健拓高端健康管理品牌塑造策略

健拓高端健康管理品牌塑造策略

2015年10月，党的十八届五中全会首次提出推进健康中国建设，“健康中国”上升为国家战略。日前出台的《“健康中国2030”规划纲要》，作为2016年～2030年推进健康中国建设的宏伟蓝图和行动纲领，将坚持以保障人民群众健康为中心，从大健康、大卫生的高度出发，加强全局性、战略性思考，从国家层面制定整体性解决方案，推动解决当前和长远重大健康问题，为人民群众创造更多健康福祉。伴随规划纲要的推出与落地，“健康中国”将逐渐从顶层设计，走入寻常百姓家。

整理：人人都想拥有健康。健康的密码在哪里？抓住机遇抢占先机

健康助力小康，民生牵着民心。“健康中国2030”规划纲要提出，以提高人民健康水平为核心，以体制机制改革创新为动力，从广泛的健康影响因素入手，以普及健康生活、优化健康服务、完善健康保障、建设健康环境、发展健康产业为重点，把健康融入所有政策，全方位、全周期保障人民健康，大幅提高人民健康水平。

健康产业可谓市场前景广阔、发展空间巨大。在发达国家，健康产业已成为国民经济的重要支柱，美国健康产业增加值占GDP比重在17%以上，加拿大、德国、日本等国健康产业增加值占GDP比重超过10%，有机构预测，到2020年，中国健康产业的规模预计将超过8万亿元。

市场分析（略）

公司简介：

上海健拓生物科技有限公司成立于2009年初，是一家集功能医学检测、个性化营养配置、健康生活方式提供、抗衰老疗养服务和慢病全方位健康管理的健康产业联盟。

健拓健康产业联盟拥有中国第一家功能医学检验中心，并成立中国首家中央营养中心，创建中国第一家一站式功能医学抗衰老疗养中心以及美国雷诺癌症康复体系。健拓是由中国健康促进基金会功能医学专项基金发起，总公司位于上海市闵行区颛桥镇。

旗下健拓功能医学研究中心从事功能医学检测服务，是中国内地功能医学functional medicine

学科应用和教育的先驱者，旨在建立中国人自己的健康评估工具及标准，建立疾病早期检测体系，研发疾病的非药物干预手段，为中国健康管理和慢性疾病的预防提供科学的指导依据，实行信息化管理和人性化服务，以先进的设备、个性化的检验项目、完善的配套服务，为临床医生和医疗机构提供高品质的健康评估服务。

旗下庄园时代抗衰老疗养中心，占地2万平方米，是国内最大一家集预防、治疗、休养为一体的一站式抗衰老疗养机构，是中国三甲医院体检联盟抗衰老服务基地，中国健康促进基金会功能医学抗衰老示范基地。庄园内设健康评估检测区、健康咨询区、细胞净化与排毒区，抗衰老区，荷尔蒙治疗区、VIP 住宿区、营养餐厅和健康生活方式体验馆等。庄园时代致力于研发和整合世界上各地最顶尖的抗衰老科技，结合美国功能医学检测，掌握身体独特的运行奥秘，为中国高端客户提供最有效、最个性的抗衰老疗养计划。

旗下卓维1+365，位于中国第三大岛——上海崇明岛的中北部，地处东平国家森林公园南侧，毗邻根宝足球基地，占地17万平方米，是继庄园时代之后健拓大健康产业联盟的又一力作。与世界健康生活方式促进会联合总会、中国健康促进基金会、美国GENOVIA功能医学实验室、美国雷诺癌症治疗中心、德国慕尼黑大学血液净化治疗中心等国际权威机构精诚合作，围绕健康生活产业核心，通过协同性多产业的配套以及延伸产业的对接和互动，构建一个功能医学检测、重金属螯合疗养、癌症康复、血液净化、健康家庭定制为核心的健康产业体系，提高客户的健康高度和生命长度。

公司SWOT分析（略）

行业分析（略）

判断：国际背景背书布局大健康产业健康管理服务占领高端市场

品牌：塑造品牌核心价值、基于品牌战略和品牌文化管理整合产品、渠道、项目模式、加盟招商、运作平台等，全力打造新品牌形象，提升品牌知名度、美誉度、忠诚度。

一个品牌的成功，源于一个强大的品牌价值系统的建设，和基于一个对消费者有巨大价值的主品牌的复制与细分。A、强大的母品牌有高可复制性（品牌力、资源整合力、组织力、学习力、执行力）；B、母品牌建立的市场网络基础的管理与深耕能力（市场细分、消费者细分、品牌系统细分、产品研发与组合、资源落地、渠道布局、终端布点、门店管理）。品牌统领产品、产品多样化、

品牌规划：新形象VI系统、核心价值提纯、推广媒介渠道活动策划~

定位：高端改革开放以后，随着经济水平的不断提高，人民的收入和生活水平、生活质量也不断的提高，人们的就医观念也在悄悄地发生变化。人的服务需求是多样化的，随着人们对个性化生活方式的崇尚和对高品质生活的追求，个性化的生活需求也多样化，私人健康管理服务的内容也随之扩大。可如今随着经济的发展，作为一种高端服务业的代名词“私人健康管理服务”，已经在中国一些白领和富豪阶层里得到了越来越多的体现和应用。他们更加注重内心的满足，追求“专人专业专心服务的私生活”。值得一提的是，其中一部分人士，同时拥有好几项私人健康管理服务。

健康服务业高端品牌成为展会的一大新亮点，无论是健康管理机构、私人健康体检与私人医生，还是外资理疗机构、美容医疗整形服务乃至健康医疗旅游等无一不透露出当下现代人对于自我健康管理的关注与重视，而这些新兴的健康服务产业更成为高端生活方式的另一种境界体现。

目标人群描述：国内外高产阶级、新贵新富一族、政府官员或社会地位高者、专业人士、成功人士、富豪等；年龄层40-60岁为主，具有较高收入能力和较高知识层次，有表丰富的人生阅历与处事哲学；热爱生活、关注生命价值。

营销：营销团队建设、招商代理加盟、自有渠道营销活动、项目投融资、

推广：产品手册、品牌手册、企业宣传册、招商加盟方案（工具）、报奖（信任资质）、专业媒体、新媒体、会议展会、项目推介会等

如2017上海健康服务业及保健服务机构展览会：世博威2017第二十一届中国国际营养健康产业博览会（秋季展）时间：2017年8月30日-9月1日地点：上海新国际展览中心

创新：大健康大品牌大未来

品牌策略：尊重专业价值，用专业的创意流程、头脑风暴、内部竞争来实现创意。从目标消费者的角度、从竞争者的角度审视自身品牌价值和核心优势。从生产、研发和学术等传统思想向以消费群为中心、以品牌打造为中心转变。三维度演绎品牌：空间维度：每条路径的工作内容，商业模式、品牌层面、产品层面、形象层面、资金层面、团队层面、渠道层面、推广层面、资源层面、资质层面、法律层面等，品牌运作是一个完整的系统工程，却一个不可。时间维度：每条路径的工作时间，哪些是时间点的工作，必须一次性做对，哪些是可以周期性的工作，哪些是重复性的工作，哪些是可以升级的工作，哪些是阶段性的工作，不同工作项目是时间顺序，时间节奏。认知维度：空间和时间维度都需要决策，哪些必须自己拿主意，哪些是团队拿主意，哪些是外部顾问拿主意，哪些是确定的工作，哪些是不确定的工作，哪些是互为因果的工作等，哪些是务虚的工作，哪些是创意工作，哪些是实实在在材料层面的。每项工作空间维度和时间维度的背后都是人在执行，对空间、时间、人的判断，决定整体效果。

营销策略：谋篇布局、掌控渠道、决胜终端，（需商议）

推广策略：品牌优势不是一蹴而就的，没有三五年的投入很难建立，企业选定了战略路径，就要有决心，更要反映在投入力度上，要在传播和品牌建设上抢占先机，下足功夫。推广传播上必须坚持“上天入地”原则。

所谓上天，指的是集中优势资源在电视媒体、行业媒体、政府媒体等高空平台进行战略性密集式投放，在行业内率先发出声音，在政府面前整合资源，树立榜样，在第一时间内快速抢占传播受众心智品类格。因为消费者信息存贮空间有限，一定要快速抢占，快速置换，消费者才会在消费的一刹那条件反射般想到你。所谓入地，要围绕消费者信息接触点做足文章，不断提升品牌产品与消费者之间的参与度，让消费者体验起来，让消费者冲动起来，在第一时间内巩固消费者心智品类格，真正实现入眼入心的传播效果。并在网络、杂志、地方媒体等多个点进行了强火力进攻。

组织推动：

企业文化建设；