创业大赛项目现场答辩演讲及PPT制作建议

附件2：创业大赛项目现场答辩演讲及PPT制作建议

【关于演讲】

一、答辩演讲鼓励要做的事情：

1、准备一份简明扼要的PPT，尤其鼓励携带产品或样品，好的产品会说话；

2、每一位创业者须意识到，在整个8分钟以内的展示过程中，演讲者本人是会场的焦点。演讲者要情绪饱满，口齿清晰，声音洪亮，语言简练，优雅而坦诚。演讲者一定要在规定的时间内，用最扼要的语言说出你的公司在做什么事情，自己的上游是谁，自己的客户是谁，自己项目或者公司的核心竞争能力。

二、答辩演讲要避免如下现象：

1、介绍的是自己的某个项目而不是自己的公司。创业比赛的答辩不是科技项目申报，是在向投资机构的专家推销和推介你的公司。

2、过多使用专业和抽象词汇，滔滔不绝介绍自己的技术的细节，而下面的投资人听得云里雾里。融资对接不是做技术报告，融资推介是在谈生意，投资人是生意人，即使是资深投资人也不一定是技术专家。因此说出技术好在哪里就可以了。投资人如果对技术有兴趣，会在提问环节问你，也可会下交流。

3、花了大量时间解释名词或者宏观形势，行业大势。除非需要纠正某个错误的常识和认识偏差，这些投资人都知道，他们看过大量的计划书，行业分析报告。因此建议不要在此浪费宝贵的演讲时间。

三、评委最想听到及最关注的：

1、.产品/技术/服务。讲清楚自己是做什么的，比如：我们是为什么样的人，提供什么样的服务或产品，我们和竞争对手的最大区别是什么。

2、.商业（盈利）模式。需要明确说出与现有模式相比，最大的差异点和创新点。

3、.核心团队。讲清楚自己的团队，为什么是我们这样一群人能把这件事做好。

4、.业务现状/发展战略/未来目标。

【关于PPT】

演讲内容是展示的关键，而PPT仅做演讲思路的提示和一些图表的展示，内容的补充和解释说明，是为了使项目展示更直观、更有说服力。为了让PPT看起来更专业和认真，制作过程中创业者需注意侧重的部分，如商业模式、盈利模式、财务预测、市场竞争等，占PPT 页数的比例应该是最高的。

PPT制作建议：

1、内容简洁明了、开门见山、结构清晰，逻辑合理。一个融资PPT应该包括以下内容：

1）公司名称注册资金股权结构团队介绍

2）现在市场里面存在什么问题？你的解决方案，你是怎么解决这个问题，一定说实话，说朴实的话。

3）目标客户，市场规模的预测和估计。目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，与此相比你的核心竞争力，如有第三方统计数据作为依据更好。

4）重点说明你的商业模式，怎么挣钱的，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱。

5）你的计划，你大概准备拿多少钱，在未来12个月里面准备做哪几件事，定出几个关键点，

6）附录，比如企业或者产品的认证、资质、知识产权等。

2、忌长。PPT展示页数在10到20页之间，平均每分钟切换2~4次；

3、减少文字描述，特别是大段的文字描述。每页内容尽量不要超过100字，冗长的阐述部分最好以演讲的方式展示，PPT内容里仅列出所要表达的结论或要解决的问题。过长的PPT 文字描述容易分散投资人的注意力；

4、少用文字，多用图片和表格。一张图表抵得上千言万语，更有视觉冲击力。建议在PPT 页面中交叉使用与创业项目相关图片或统计表格，尽可能少出现纯文本页面；

5、建议纯文本页面文字部分不超过6行，每行都以简明准确的文字进行描述