果汁饮料企业竞争对手分析报告描述

4. 竞争产品销售策略分析
（1）广告策略
目前，竞争对手主要采取的广告策略包括以下几种 网络传播
报纸宣传
电视广告
名人代言
4. 竞争产品销售策略分析
（2）价格策略
竞争对手的价格策略
低价竞争
价格分档
量大优惠
4. 竞争产品销售策略分析
（3）促销策略
赠送促销
团购促销
商场促销
节假日 促销
5. 竞争产品销售渠道分析
目前，全国生产果汁饮料的企业有4000余家，竞争异常激烈。
1. 果汁饮料行业整体情况
（2）果汁口味
目前，果汁饮料的主力产品包括以下几种口味
橙汁
苹果汁 草莓
猕猴桃 果汁口味
杏仁
山楂wk.baidu.com
1. 果汁饮料行业整体情况
（3）企业规模
随着竞争的不断加剧，企业之间的兼并与重组也频频出现。
目前市场上的企业规模如下
1
2 3
年产30万吨以上 年产10万～30万吨 年产5万～10万吨 年产5万吨以下
家 家 家 家
4
2. 本公司产品特征
（1）果汁口味
本公司果汁既考虑了大众化的需求，又考虑了特殊偏好人士 的需要。本公司果汁口味共分为两类
大众化口味
橙汁、苹果汁、 菠萝汁、猕猴桃汁等
特殊偏好口味
沙棘汁、酸枣汁等
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果汁饮料企业
竞争对手分析报告
目 录
1 果汁饮料行业整体情况
2 本公司产品特征 3 谁是我们的竞争对手 4 竞争产品销售策略分析 5 竞争产品销售渠道分析
1. 果汁饮料行业整体情况
（1）行业概况
近几年果汁饮料产量如下 万吨
2000 1500 1000 500 0 2007年 2008年 2009年 2010年
饮料巨头
将低浓度果 汁饮料作为 饮料产业的 一环
专业厂商
与本公司相似，这 些企业也专业从事 低浓度果汁生产
3. 谁是我们的竞争对手
（4）竞争产品分析
通过对市场的观察，从定位到价格上与本公司产品形成竞争 关系的产品主要包括以下几种 ××公司 ××公司 ××公司 ××公司 HA、HB HC、HD HE、HF HG、HH A B C D 最接近本公 司产品的商 品
目前，竞争对手的销售渠道主要是三级经销商制
主要是大区级代理，如华北区、东 北区等 主要是省级代理，包括直辖市和自 治区 主要是地区级代理，负责向各零售 商发货
一级代理
二级代理
三级代理
谢谢！
2. 本公司产品特征
（2）果汁特点
本公司果汁与市场上同类果汁相比具有如下特点
口感柔和 不添加任何防腐剂 果汁特点
营养丰富
3. 谁是我们的竞争对手
我们产品的竞争对手主要有三类
任何有可能取代 本产品的商品 同类商品的 所有品牌 同类商品中价格定位 与本产品相似的商品
3. 谁是我们的竞争对手
（1）广义上的竞争对手
广义上的竞争对手包括三类
瓶装水
各类饮料 低酒精度 酒类
3. 谁是我们的竞争对手
（2）狭义上的竞争对手
狭义上的竞争对手主要指果汁饮料
低浓度果汁
高纯度果汁
AA、BB、CC
AA、DD、EE
3. 谁是我们的竞争对手
（3）核心竞争对手
本公司的核心竞争对手主要指生产低浓度果汁饮料的企业。
这类企业主要有两种，是我们最主要也是最核心的竞争对手 核心竞争对手