竞争对手调查报告
竞争对手薪酬调查报告
竞争对手薪酬调查报告近年来，企业界对于竞争对手薪酬的关注度越来越高。
竞争对手薪酬的研究显然不仅仅是为了满足好奇心，更是为了更好地吸引和留住人才，增强企业的核心竞争力。
因此，本次专题将针对竞争对手的薪酬情况进行详细的调查和分析。
一、调查背景为了更好地满足企业发展需要，我们需要深入了解竞争对手的薪酬情况。
该调查以长三角地区三家主要竞争对手企业为调研对象，旨在对这三家企业的薪酬水平、发展趋势、构成、差异等方面进行分析，以期为企业的招聘、薪酬设计等方面提供参考依据。
二、调查方法1.调查类型本次调查采用问卷调查和深度访谈相结合的方式进行。
针对不同岗位的员工，我们设计了不同类型的问卷，包括基本信息、薪酬水平、薪酬福利、作息制度等方面。
同时，选择了不同岗位的工作人员进行深度访谈，了解其对于薪酬和福利的看法以及对于未来的期望。
2.调查样本本次调查的样本量共计三百个，其中每个岗位的样本量均超过50人，保证了样本量的充分性和可靠性。
三、调查结果1.薪酬构成根据调查结果显示，三家竞争对手企业的薪酬构成存在较大差异，但总体上都以基本薪资为主，其比例分别为：企业A为75.6%、企业B为82.3%、企业C为70.8%。
除此之外，加班费、年终奖、股票期权等等福利也存在较大差异。
2.薪酬水平各企业的薪酬水平也显示出明显的差异。
调查结果表明，三家企业中，企业B的薪资水平是最高的，其次是企业C，企业A的薪酬水平最低。
这说明，企业的薪酬水平与企业的规模和业绩、行业竞争等因素密切相关。
3.福利待遇相比薪酬水平，三家企业相对来说福利待遇差异较小。
但从调查结果来看，股票期权和年度旅游等高价值的福利在企业B和企业C中较为普遍，而企业A则相对较少。
此外，为员工提供培训、医疗保险、年终奖等基本福利也是三家企业各自注重的方面。
四、分析与建议1.差异分析不同的薪酬构成和水平反映了企业所在行业、市场规模、业绩表现等因素，但研究竞争对手的薪酬情况也为企业提供了参考意见。
竞争对手调查报告分析竞争对手的市场策略和优势
竞争对手调查报告分析竞争对手的市场策略和优势在现代商业竞争激烈的环境下，了解竞争对手的市场策略和优势对于一个企业的发展至关重要。
本报告旨在通过对竞争对手进行调查和分析，探讨其市场策略和优势，以期为我公司的竞争优势的建立提供有益的参考。
一、竞争对手一概述针对竞争对手的调查，我们选择了三家同行业领先企业进行分析，分别是A公司、B公司和C公司。
以下将对这三家公司的市场策略和优势进行详细的描述和分析。
二、A公司的市场策略和优势1.市场策略：A公司以产品创新为核心驱动力，不断推出具有独特特色的产品。
他们通过市场调研和消费者需求分析，深入了解市场的变化和用户的需求，从而快速响应市场变化。
此外，他们还注重与合作伙伴的合作，通过渠道拓展和品牌推广，扩大市场份额。
2.优势：A公司具有较强的研发实力和技术创新能力，持续推出具有竞争力的产品。
他们优秀的设计团队能够抓住市场趋势，满足用户需求。
此外，他们在全球范围内建立了广泛的渠道网络，确保产品的销售和分销。
三、B公司的市场策略和优势1.市场策略：B公司注重市场细分和定位，精准的目标市场策略使其在竞争中脱颖而出。
他们通过对不同目标消费者的深入了解，针对性地进行定位和推广，提高产品和服务的市场占有率。
2.优势：B公司拥有一支优秀的销售团队和营销专家，他们能够准确分析市场需求，提供个性化的产品解决方案。
此外，他们在产品质量上精益求精，并加强售后服务，增强了客户满意度。
四、C公司的市场策略和优势1.市场策略：C公司注重品牌塑造和市场推广，他们通过持续的品牌建设和市场传播，提高了品牌的知名度和美誉度。
他们还注重营销活动的策划和执行，在市场上不断引起消费者的关注和兴趣。
2.优势：C公司具有良好的品牌形象和广泛的市场影响力。
他们在市场传播上投入资金和人力，通过各类媒体渠道的整合，有效地传递品牌和产品信息。
此外，他们注重与客户的互动和沟通，建立了良好的品牌认同。
五、总结与建议从调查和分析结果来看，A公司、B公司和C公司在市场策略和优势方面各有所长。
餐饮行业竞争对手分析调查报告
餐饮行业竞争对手分析调查报告一、科园三街人流特点调查和分析：科园三街地理位置概述：科园三街起口石杨路，截止与科园四路交汇处，科园三街其与科园一路、二路、三路接壤，是石桥铺核心地段。
科园三街人流总体结构分析：科园三街是石桥铺的美食一条街，他的人群主要分布在金果园、彩电苑、渝高大厦、南方花园B、C、D、E区。
科园三街周围办公写字楼间诸多，如：渝高大厦、金果园办公写字间及彩电中心附近的办公辐射等。
科园三街周边三大酒店带来消费人群，劲力酒店、南方君临酒店、即将完工的申基索非亚大酒店。
科园三街流年龄结构分析：逛街人群主要以年轻人（特别是晚上）（15-30岁），中年人（30-55岁）带小孩（0-15岁）还有部分老年人组成。
下面是各年龄段所占比例图：图表1石路人流年龄结构图人流消费状况分析：大约40%的人流消费层次较低，他们不舍得在饮食方面花大笔钱，这些人一般选择在王记小羊府，老鸭汤，绿豆花火锅鱼，以及其他小餐馆消费。
另外大约35%的人流消费层次稍高，他们考虑卫生、有档次或受西方文化的少数影响。
他们一般选择在观云轩茶坊，秦妈火锅，德庄火锅等大众中档消费场所消费。
二、主要竞争对手调查和分析科园三街餐饮店名（有一定规模）：孔亮鳝鱼火锅、重庆德庄火锅、君之薇火锅、老临江门洞子火锅、新七十二行酒楼、天地源川菜调理川菜坊、太白鲸海鲜、刘氏耗儿鱼、王记小羊府、豪锅鱼府、绿豆花火锅鱼、庄子村民俗酒楼、年年有渔火锅、刘一手火锅、陶然居、谗嘴娃涨水鱼、秦妈火锅、老鸭汤、轩祥阁西餐、龙门鱼府、来福大酒楼、龙腾食府、菜根香、綦江白渡鱼等火锅类约占35%中餐酒搂约占35%海鲜、水杂类约占30%其中以鱼主创招牌的占24家中的29%他们是：刘氏耗儿鱼、豪锅鱼府、绿豆花火锅鱼、年年有渔火锅、谗嘴娃涨水鱼、龙门鱼府、綦江白渡鱼三、主要竞争对手的客户群及定位分析龙门鱼府：情侣，商务会客，朋友聚会，时尚男女。
商务宴客闲型消费。
谗嘴娃涨水鱼：年轻白领，家庭朋友聚会。
竞争调查报告
竞争调查报告一、调查目的和背景竞争是市场经济中不可避免的现象，了解竞争状况对企业制定合理的发展策略至关重要。
本次调查旨在了解当前市场上的竞争形势，为企业提供参考，以便制定有效的竞争对策。
二、调查方法本次调查采用问卷调查和市场调研相结合的方法。
通过向消费者、行业专家和企业经营者发放问卷，了解他们对市场竞争的认知和看法。
同时，还通过对市场数据和行业报告的分析，对竞争格局进行全面的了解。
三、竞争格局分析1. 市场竞争对手根据调查结果和市场调研，我们发现目前市场上的竞争对手主要有三家公司。
其中A公司是行业的领导者，拥有较大的市场份额和良好的品牌声誉；B公司是新进入市场的企业，凭借独特的产品和创新的营销策略获得了一定的市场份额；C公司则是一家老牌企业，虽然市场份额不大，但凭借多年的经验和稳定的客户群体仍然保持着一定的竞争力。
2. 竞争方式和策略在竞争方式上，各家公司采取了不同的策略。
A公司主要通过提供高品质的产品和完善的售后服务来赢得客户的信任和忠诚度；B公司则注重产品的创新和营销手段的创新，通过不断推出新品和吸引人的促销活动来吸引客户；C公司则侧重于与客户建立长期合作关系，通过稳定的产品质量和快速的交货周期来赢得客户的青睐。
3. 市场份额和竞争优势根据市场数据统计，A公司目前占据市场份额的40%，是市场的领导者；B公司占据市场份额的30%，正逐渐与A公司形成竞争；C公司占据市场份额的20%，虽然市场份额不大，但凭借稳定的客户群体和经验，仍然保持一定的竞争力。
四、竞争对策建议1. 提升产品质量和服务水平针对市场领导者A公司，其他公司可以通过提升产品质量和改进售后服务来与之竞争。
同时，可以加大市场宣传力度，提高品牌知名度，争取更多的市场份额。
2. 加强产品创新和营销策略对于新进入市场的B公司，应加强产品创新和营销策略，不断推出具有竞争力的新品，吸引更多的消费者。
同时，可以通过与渠道商合作，扩大销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
调查报告竞争对手SWOT分析
调查报告竞争对手SWOT分析调查报告：竞争对手SWOT分析引言：竞争对手是每个企业在市场中必须面对的重要因素。
了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业进行战略规划和决策制定。
本调查报告将以SWOT分析的方式对竞争对手进行评估，并寻找适用的竞争策略。
一、竞争对手分析竞争对手1：该竞争对手是行业中的领导者，市场份额占有率高。
他们具有强大的品牌影响力和广泛的销售网络。
然而，他们的产品价格较高，导致在低端市场份额较少。
在供应链管理方面，他们有着高度的优势，能够迅速满足市场需求。
竞争对手2：该竞争对手是新兴企业中增长较快的一员。
他们通过创新的产品和营销策略，成功吸引了一部分市场份额。
然而，他们的品牌声誉不及行业领导者，缺乏足够的品牌影响力。
此外，他们还面临着供应链管理的挑战，导致产品交货周期较长。
二、竞争对手SWOT分析1. 竞争对手1的优势（Strengths）：a) 高市场份额和品牌影响力b) 强大的销售网络和供应链管理能力2. 竞争对手1的劣势（Weaknesses）：a) 产品价格较高，局限于高端市场b) 低端市场份额较少3. 竞争对手2的优势（Strengths）：a) 创新的产品和营销策略b) 快速增长，逐渐获得市场份额4. 竞争对手2的劣势（Weaknesses）：a) 品牌声誉不及竞争对手1b) 供应链管理问题，交货周期较长5. 竞争对手1的机会（Opportunities）：a) 拓展低端市场，提高市场份额b) 利用品牌影响力进一步发展新产品6. 竞争对手2的机会（Opportunities）：a) 提升品牌声誉，增强竞争力b) 改进供应链管理，加快产品交货周期7. 竞争对手1的威胁（Threats）：a) 竞争对手2的快速增长，可能减少市场份额b) 新兴技术和产品的涌现，可能改变市场需求8. 竞争对手2的威胁（Threats）：a) 竞争对手1的强大品牌影响力和销售网络b) 市场竞争加剧，进入壁垒逐渐增加三、竞争策略建议基于竞争对手的SWOT分析，以下是我对企业竞争策略的建议：1. 拓展低端市场：针对竞争对手1的高产品价格和低端市场份额少的劣势，企业可以开发定价更亲民的产品，并加强针对低端市场的销售和营销策略，以争取更多市场份额。
竞争对手分析报告(通用4篇)
竞争对手分析报告（通用4篇）简介：北京小米科技有限责任公司正式成立于2023年4月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
1.评估企业外部环境优势a.手机产业的发展，手机成为生活必需品，手机需求量大。
b.中国人口众多，且生活水平的提高存在大量潜在用户。
c.媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播。
d.通过于网络商家和运营商的合作，降低了成本。
e.网络技术的发展更加为小米提供了载体。
劣势a.面临三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压力过大。
b.小米市场占有率过低，无法形成完善的产业链。
c.米黑存在，处处打击小米，三人成虎。
2.评估企业内部环境优势a.小米本着为用户省点心的原则制造手机，赢得消费者的喜爱。
b.小米团队经验丰富，能力出众，具有较大的号召力。
c.成功的公关模式和营销策略，为小米发展奠定了基础。
d.其产品高配低价，性价比高，赢得消费者喜爱。
劣势a.硬件还需国外进口，依赖别人，部里张远发展。
b.技术还是不够成熟，仍值得担心。
c.售后服务完全忽视，成为其发展的一大短板。
d.小米售价过低，盈利较少，不利于长远发展。
3.小米五力模型分析（1）产业潜在的新进入者的威胁ZTE中兴、HUAWEI华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。
（2）现有竞争者之间的竞争程度现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。
已经成熟起来的SAMSUNG、HTC、IPHONE、LG、SONY等同产业的竞争。
竞争对手调查报告
竞争对手调查报告一. 引言竞争对手调查是现代市场竞争中必不可少的一环。
通过对竞争对手的全面调查和分析，企业可以更好地了解市场环境、了解对手的优势和劣势，并以此为依据制定相应的竞争策略。
本次调查报告旨在对我公司的竞争对手进行全面的调查和评估，以便为我公司未来的决策提供有力的依据。
二. 背景与目的1. 背景我公司是一家专注于健康饮品行业的企业，在市场上具有一定的知名度和影响力。
然而，为了更好地把握市场机会，提升自身竞争力，有必要深入研究和了解我们的竞争对手。
2. 目的通过本次竞争对手调查报告，我们的目标是：- 确定主要竞争对手的类型和数量；- 分析竞争对手的产品和品牌定位；- 评估竞争对手在市场份额、销售渠道、营销策略等方面的优势与劣势；- 分析竞争对手的未来发展趋势。
三. 竞争对手概览1. 竞争对手的类型和数量在我们所处的健康饮品行业中，我们确定了以下主要竞争对手：- 全国范围的大型企业：这些企业在市场上占据重要地位，具有较高的知名度和市场份额；- 区域性品牌：这些品牌主要在特定地域拥有较高的市场份额和品牌影响力；- 新兴品牌：这些品牌可能在市场上的知名度较低，但具备快速发展的潜力。
2. 竞争对手的产品和品牌定位根据我们的调查，我们的竞争对手在产品和品牌定位上存在以下几种情况：- 高端定位：部分竞争对手主打高端市场，产品价格较高，注重品质和独特性；- 大众定位：一些竞争对手主要服务于大众市场，产品价格相对较低，便于大众消费；- 健康定位：许多竞争对手都强调产品的健康属性，注重天然、无添加等特点。
四. 竞争对手分析1. 市场份额和销售渠道通过调查，我们了解到竞争对手的市场份额和销售渠道存在以下情况：- 全国范围的大型企业在市场份额方面占据领先地位，销售渠道覆盖全国各地；- 区域性品牌在其特定地域内具有较高的市场份额和销售渠道优势；- 新兴品牌的市场份额相对较低，销售渠道还在不断拓展中。
2. 营销策略和品牌推广根据我们的调查和分析，竞争对手在营销策略和品牌推广方面采取了以下方式：- 大型企业通过广告、促销活动等多种方式进行品牌推广，建立了较强的品牌影响力；- 区域性品牌主要依靠地方性媒体和社区推广，通过积极参与当地的社会活动来提升品牌知名度；- 新兴品牌则借助社交媒体和网络推广等低成本的方式进行品牌宣传和推广。
竞争对手分析市场调查报告
竞争对手分析市场调查报告市场竞争激烈，消费者对产品质量、价格、服务要求越来越高，企业必须在竞争中谋求生存和发展。
因此，竞争对手分析是企业战略制定中的一个非常重要的环节。
通过分析竞争对手的产品、销售渠道、服务等情况，企业可以找到自身的差距和优势，从而制定相应的战略，提升自身的竞争力。
在竞争对手分析中，市场调查是一个不可或缺的环节。
市场调查可以了解消费者的需求、竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等信息，有利于企业制定更加精准的战略。
以下是一份对竞争对手进行市场调查并制作的分析报告，供参考。
一、竞争对手情况总览经过市场调查，共找到了5家竞争对手，分别是X公司、Y公司、Z公司、A公司和B公司。
其中，X公司是市场上最具规模的企业，拥有完善的销售网络和成熟的产品线；Y公司和Z公司是新兴的小型企业，定位在高端市场；A公司和B公司则是低价位产品的代表。
二、竞争对手产品特点1. X公司产品特点X公司的产品线相对成熟，多年来在市场上占据领先地位。
其产品的特点主要表现在以下几个方面：（1）产品系列齐全，涵盖几乎所有消费者需求。
（2）产品质量较高，深受消费者信任。
（3）营销手段先进，经常推出新品、打折促销活动，吸引消费者。
2. Y公司产品特点Y公司主打高端市场，产品价格较高，但在品质上相对有保证。
其产品的特点主要表现在以下几个方面：（1）产品设计别致、时尚，具有较强的审美性和品位感。
（2）产品质量优良，多数产品通过国际认证。
（3）产品价格相对高端，适合追求品质、追求个性的消费者。
3. Z公司产品特点Z公司则和Y公司类似，也主攻高端市场。
但在产品特点上，Z公司更注重绿色环保，产品更加偏向于功能性。
其产品的特点主要表现在以下几个方面：（1）产品注重环保、健康，采用环保材料，符合国家环保标准。
（2）产品线较为单一，以家居生活用品为主。
（3）产品价格相对高端。
4. A公司产品特点A公司主打低价位产品市场，产品价格低廉，但质量有所欠缺。
竞争对手分析报告
竞争对手分析报告导读：本文竞争对手分析报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
竞争对手分析报告（一）谈起华为，这些年来华为给我们的惊喜太多。
传统手机四巨头，中华酷联也就是华为混的最好的了。
相比较国内的一些品牌，华为有着自己独特的专利优势，相比较国际大牌又有着自己优惠价格优势。
下面是小编总结的华为竞争对手分析报告，大家来看一下吧。
竞争对手：小米，三星一、华为公司概况：华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987 年在中国深圳正式注册成立。
2007 年合同销售额160 亿美元，其中海外销售额115 亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至到2008 年底，华为在国际市场上覆盖100 多个国家和地区，全球排名前50 名的电信运营商中，已有45 家使用华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170 多个国家，服务全球运营商50 强中的45 家及全球1/3 的人口。
2014 年《财富》世界500 强中华为排行全球第285 位，与上年相比上升三十位。
2015 年，评为新浪科技2014 年度风云榜年度杰出企业。
目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9% ，三星为为13.7% ，苹果约11% ，但在全球市场，苹果占有率依然最大。
其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470 万台的全球销售量，但这也是小米自公布半年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为3500 万台。
小米公司概况：小米公司成立于2010 年 4 月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
竞争对手调研报告格式模板
竞争对手调研报告格式模板1. 简介介绍竞争对手调研报告的目的，包括为何进行竞争对手调研，报告的范围和背景等。
2. 竞争对手概述列出竞争对手名称，行业地位和历史背景等重要信息，简要介绍竞争对手的核心业务和产品。
3. 竞争对手市场份额分析竞争对手在市场中的份额情况，并与我们自身的市场份额进行对比。
利用市场调研数据和分析报告支持你的结论。
4. 竞争对手优势与劣势评估竞争对手的优势和劣势，包括技术实力、品牌形象、成本控制能力、供应链管理等方面。
根据可靠数据和证据进行分析。
5. 竞争对手产品与服务详细描述竞争对手的主要产品和服务，包括其特点、差异化策略和市场营销活动。
结合市场调研数据和客户反馈进行评价。
6. 竞争对手战略分析探讨竞争对手的战略定位和发展方向。
分析其市场扩张策略、产品创新能力、合作伙伴关系等方面的举措。
7. 竞争对手研发投入与创新评估竞争对手在研发投入和创新方面的表现，包括新产品的研发频率、专利申请数量、研发团队实力等。
8. 竞争对手客户关系分析竞争对手与客户的关系，包括客户满意度、客户群体特点和客户保持率等。
利用市场调研数据和客户调查报告进行分析。
9. 竞争对手营销策略研究竞争对手的市场营销策略，包括广告投放、促销活动、渠道管理和在线市场等方面。
对其策略的有效性进行评估。
10. 竞争对手风险分析识别竞争对手可能带来的风险，包括价格战、市场份额争夺和品牌形象等方面的风险。
提出应对策略和预防措施。
11. 结论与建议总结竞争对手调研的主要发现，提出相应的建议和战略调整方案，以保持我们的竞争力和市场地位。
以上是竞争对手调研报告的常见格式模板，根据实际需要进行调整和补充内容。
销售竞争对手调查报告
销售竞争对手调查报告概述：本报告旨在对公司的主要竞争对手进行调查和分析，从而提供有关市场营销策略和销售策略的关键见解。
通过深入了解竞争对手的产品、定价、促销活动和销售渠道等方面的情况，我们将为公司制定有效的竞争战略提供有力的支持。
一、竞争对手概况1.1 公司A公司A是本行业的领先企业，具有强大的市场份额和较高的品牌知名度。
他们的产品线广泛，涵盖了市场上大部分的需求点。
公司A在产品质量上一直保持良好的声誉。
1.2 公司B公司B是一家新兴的竞争对手，虽然市场份额不如公司A，但其高性价比的产品在消费者中逐渐获得认可。
此外，公司B在创新方面有一定的优势，能够迅速应对市场变化。
1.3 公司C公司C是一家传统企业，虽然产品线有限，但他们凭借多年积累的客户群体和稳定的销售渠道，始终保持着一定的市场份额。
然而，公司C在产品的研发和创新方面相对较弱。
二、竞争对手产品调查2.1 公司A的产品公司A的产品系列涵盖了从基础型到高端型的各种规格和型号。
他们的产品在质量和性能方面表现出色，能够满足不同消费者的需求。
此外，公司A不断推出新产品，保持在市场中的竞争优势。
2.2 公司B的产品公司B的产品注重性价比，价格相对较低，吸引了一部分价格敏感的消费者。
虽然产品线相对较少，但其产品设计独特，确保在市场上有一席之地。
公司B还在不断增加产品线，以满足不同消费者的需求。
2.3 公司C的产品公司C在产品线上相对较窄，主要专注于中低端市场。
产品虽然在性能和创新方面不如竞争对手，但通过与经销商的合作，他们能够维持一定的销售额。
然而，公司C需要加大研发力度，提高产品的竞争力。
三、竞争对手定价策略调查3.1 公司A的定价策略公司A的产品价格相对较高，但由于其产品质量和品牌影响力，消费者愿意为其付出更高的价格。
此外，公司A还经常组织促销活动，通过打折、赠品等方式吸引消费者购买。
3.2 公司B的定价策略公司B的产品定价相对较低，以吸引中低收入消费者。
调查报告竞争对手产品优势与劣势分析
调查报告竞争对手产品优势与劣势分析【调查报告竞争对手产品优势与劣势分析】一、引言近年来，市场竞争愈发激烈，了解竞争对手的产品优势与劣势对于企业制定战略以及产品创新至关重要。
本调查报告旨在对竞争对手的产品进行分析，为我公司抢占市场提供参考。
二、企业简介竞争对手A公司是一家知名的互联网科技公司，主要致力于开发和销售智能家居设备。
该公司产品包括智能音箱、智能摄像机、智能灯具等。
竞争对手B公司则是一家领先的电子消费品制造商，主要专注于移动通信设备的研发和制造。
该公司的产品包括智能手机、平板电脑、可穿戴设备等。
三、竞争对手A公司产品优势与劣势分析1. 优势分析竞争对手A公司的产品在以下几个方面具有优势：首先，其智能家居设备具有出色的用户体验。
这些设备通过语音助手提供智能控制能力，让用户能够便捷地控制家居设备，带来舒适的生活体验；其次，竞争对手A公司注重产品创新，不断推陈出新，不断将新技术引入产品当中，满足用户对于科技产品不断升级换代的需求；另外，该公司高度注重产品的外观设计，产品造型时尚简约，并且配色搭配得当，满足了用户对于美学追求的需求。
2. 劣势分析然而，竞争对手A公司的产品也存在以下几个劣势：首先，价格较高，相比于其他品牌的智能家居设备，竞争对手A公司的产品定价较高，使得一部分消费者望而却步；其次，产品兼容性有限，部分竞争对手A公司的设备只能在特定场景下使用，并不能与其他智能家居设备进行无缝连接；另外，存在一定的技术漏洞，部分用户反馈在使用过程中遇到系统故障和不稳定性的问题，影响了产品的整体体验。
四、竞争对手B公司产品优势与劣势分析1. 优势分析竞争对手B公司的产品在以下几个方面具有优势：首先，竞争对手B公司的智能手机产品具有卓越的性能和高品质的材料选择，产品的硬件配置强大，能够满足多种应用需求；其次，移动通信设备的研发实力雄厚，竞争对手B公司投入大量资源进行技术研发，不断推陈出新，推出了一系列颠覆性的产品；另外，该公司的品牌影响力较大，具备良好的市场口碑和用户认可度，这有利于产品的销售与推广。
主要竞争对手优劣势的调研报告
主要竞争对手优劣势的调研报告省联社乐山办事处：根据省联社《关于开展与竞争对手进行优劣势比较专题调研的通知》，我联社高度重视，迅速成立了由主任李新民为组长、副主任王剑为副组长，抽调风险管理部、资金运营部两名业务骨干组成的专题调研课题组，通过走访政府部门、人民银行、相关企事业单位和客户，通过调查问卷、实地走访的调研方式，广泛收集市场与同业竞争对手信息，现将情况报告如下：一、县域基本情况夹江，因“两岸青山相对峙，一江碧水自中流”而得名。
夹江建县于隋朝初年，迄今已有1400多年历史，地处四川盆地西南部，是乐山北大门，全县幅员面积748平方公里，属丘陵地带，辖11镇11乡239个行政村，全县35万人,其中农业人口近25万人，农户92618户。
地方经济环境分析：20世纪80年代以后，夹江县确立了“工业兴县”的发展战略，全县经济结构开始实现战略转移，提出了逐步打造“西部瓷都”品牌的战略，被四川省政府列为扩权试点县之一。
县内金融机构包括工、农、中、建四大国有商业银行以及农发行、乐山市商业银行、邮政储蓄银行、乐山市昆仑村镇银行和农村信用社，且有国家开发银行、上海浦东发展银行、福建兴业银行和重庆商业银行介入我县金融业务，金融竞争激烈。
主要包括：基本县情；地方经济环境分析；金融业概况等等。
二、竞争对手的优劣势我县农村信用社主要竞争对手有农行、邮储银行、乐山商业银行、昆仑村镇银行及工行、中行、建行。
按三农、中小企业、县域经济市场分别比较。
2．客户结构：按农户客户、个人客户、企业客户、事业单位客户分别比较。
3．产品：按存款产品、贷款产品、中间业务产品分别分别按县城网点和乡镇网点，物理网点和离行式网点、网上银行进行比较。
5．服务水平：按服务方式、服务时间，服务效率，服务收费等方面分别比较。
6．职工队伍建设：包括文化程度，用工机制，绩效考核分配等方面分别比较。
7．形象宣传：包括宣传方式、宣传效应等。
8．政策支持：所获得的国家、地方政府相关支持政策。
市场调查及竞争对手分析报告
Market Survey and Competitor Analysis ReportThrough thorough market research, we have gathered valuable insights into consumer preferences and behavior. Our analysis shows that there is a growing demand for eco-friendly products in the market, with an increasing number of consumers leaning towards sustainable options. This presents a great opportunity for our company to develop and introduce more environmentally friendly products to meet this demand.市场调查显示，消费者对环保产品的需求不断增加，越来越多的消费者倾向于选择可持续发展的产品。
这为我们的公司提供了一个巨大的机会，可以开发并推出更多环保产品来满足市场需求。
In terms of competitor analysis, we have identified several key players in the market who offer similar products. By studying their strategies and product offerings, we have gained valuable insights into their strengths and weaknesses. This has allowed us to better position ourselves in the market and differentiate our products from the competition.在竞争对手分析方面，我们确定了市场中几个提供类似产品的关键竞争对手。
市场调查报告竞争对手分析
市场调查报告竞争对手分析在市场竞争激烈的商业环境中，了解和分析竞争对手的情况对于企业制定有效的竞争策略至关重要。
本篇报告将对竞争对手进行全面的分析和评估，以帮助企业更好地理解市场格局并制定适应性的战略。
1. 竞争对手概况竞争对手一般包括直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指与企业在同一市场细分领域内提供相似产品或服务的企业。
间接竞争对手则是指在同一市场中从事相关产品或服务的企业。
了解竞争对手的规模、地理分布、产品特点等基本概况将有助于企业评估竞争压力和市场潜力。
2. 竞争对手策略竞争对手的策略决定了其在市场中的竞争优势和定位。
通过分析对手的战略，企业可以了解其产品定价、促销手段、渠道选择等关键要素，并根据需要做出相应调整。
此外，分析竞争对手策略的变化趋势，可以预测市场发展方向，提前做好准备。
3. 竞争对手产品与服务对竞争对手的产品和服务进行全面的分析是了解其优劣势的重要手段。
通过对对手产品特点、品质、性能、定价等方面的比较，可以发现市场的空白点以及竞争对手的强项和弱项。
同时，关注对手的售后服务、品牌形象等方面也能够为制定自身的营销策略提供参考。
4. 竞争对手市场反应了解竞争对手对市场变化的反应能够使企业把握市场脉搏，及时调整策略。
通过对竞争对手的市场反应进行分析，可以预测市场趋势、获取竞争信息、发现机遇。
5. 竞争对手品牌和声誉品牌和声誉在市场竞争中起着重要作用。
对竞争对手的品牌影响力、声誉信誉等进行评估，可以帮助企业确定自身的定位和发展方向，并找到进行差异化竞争的关键点。
6. 竞争对手的资源和能力竞争对手资源和能力的分析有助于评估其在市场竞争中的实力和优势。
了解竞争对手的生产能力、研发实力、市场渗透能力等方面的情况，可以帮助企业制定有效的对策，保持竞争优势。
7. 竞争对手的市场份额和增长趋势竞争对手的市场份额和增长趋势是评估其市场地位的关键指标。
通过对竞争对手市场份额和增长趋势的分析，可以直观了解市场格局和竞争环境，为企业制定相应的发展战略提供指导。
企业调查报告竞争对手分析
企业调查报告竞争对手分析一、引言本调查报告旨在对竞争对手进行深入分析，为企业制定有效的竞争策略提供参考。
通过对市场中主要竞争对手的研究，将帮助企业更好地了解竞争态势，从而做出明智的决策。
二、竞争对手概述在市场竞争中，我们发现以下几家企业是我们的主要竞争对手：公司A、公司B和公司C。
这些企业在产品质量、市场份额以及市场影响力等方面与我们处于类似的竞争地位。
三、竞争对手分析1. 公司A公司A是一家领先的行业巨头，拥有广泛的产品线和先进的生产技术。
他们在市场上的知名度和品牌影响力都非常高，是我们最强大的竞争对手之一。
公司A不仅提供高品质的产品，还注重客户关系的建立和维护，为客户提供全方位的售后服务。
他们的市场份额占据了行业的相当大部分，因此我们需要对公司A保持高度警惕，并从中吸取经验教训。
2. 公司B公司B是一家新兴企业，虽然在市场上的知名度不及公司A，但他们凭借创新的产品设计和灵活的市场策略迅速崭露头角。
公司B注重产品的差异化定位，通过提供独特的功能和设计来吸引消费者。
他们还积极拓展渠道，与不同的销售渠道建立合作伙伴关系，从而迅速增加市场份额。
尽管公司B的市场份额较低，但我们需要密切关注他们的发展动态，以免在市场上失去竞争优势。
3. 公司C公司C是一家本地企业，与我们在本地市场上直接竞争。
他们以本土化的产品和服务吸引了大批客户，建立了良好的口碑和顾客忠诚度。
公司C与当地经销商紧密合作，建立了强大的销售网络。
虽然公司C的规模较小，但他们灵活的组织结构和反应能力使得他们在本地市场上与我们的竞争非常激烈。
我们应该借鉴他们的本地化策略，并提高我们在本地市场的竞争力。
四、竞争对手的优势和劣势分析1. 公司A的优势：- 强大的品牌认知和市场影响力- 广泛的产品线和高品质的产品- 客户关系管理和售后服务的强项公司A的劣势：- 客户依赖度高，竞争压力大- 创新速度相对较慢，在技术上存在一定滞后2. 公司B的优势：- 创新的产品设计和差异化定位- 灵活的市场策略和销售渠道合作公司B的劣势：- 市场份额较低，知名度相对较低- 在某些方面可能缺乏行业经验和专业知识3. 公司C的优势：- 本土化的产品和服务，适应本地市场需求- 与当地经销商密切合作的销售网络公司C的劣势：- 规模较小，资源和资本相对有限- 在扩大市场份额上可能面临挑战五、竞争对手策略建议1. 借鉴公司A的经验，加强客户关系管理和售后服务，提高客户的忠诚度。
手机竞争对手调查报告
手机竞争对手调查报告手机竞争对手调查报告随着科技的不断发展，手机已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
作为一个全球性的市场，手机行业竞争激烈，各大品牌纷纷推出新产品来吸引消费者的眼球。
本篇文章将对手机竞争对手进行调查，并分析其优势和劣势，以及市场趋势。
一、苹果公司苹果公司是全球最大的手机制造商之一，其产品以高端、高质量和高性能而闻名。
苹果的手机操作系统iOS具有良好的用户体验和稳定性，而且与其他苹果设备的无缝连接也是其优势之一。
此外，苹果的品牌形象和独特设计也是其吸引消费者的重要因素。
然而，苹果手机的高昂价格是其劣势之一。
相比其他品牌，苹果的手机定价较高，使得一些消费者望而却步。
此外，苹果的市场份额也受到了来自安卓系统的竞争的挤压。
二、三星电子三星电子是韩国最大的电子产品制造商，其手机产品在全球范围内非常受欢迎。
三星的手机具有多样化的产品线，从高端旗舰机到中低端手机，满足了不同消费者的需求。
此外，三星手机的屏幕质量和摄像头性能也备受赞誉。
然而，三星手机在软件方面的优化仍有待提高。
与苹果相比，三星的手机操作系统在用户体验和稳定性方面稍逊一筹。
此外，三星在市场竞争中也面临来自中国品牌的压力。
三、华为华为是中国最大的电子产品制造商之一，其手机产品在国内外市场都有很高的知名度。
华为的手机在技术创新方面表现出色，例如其自主研发的芯片和5G技术。
此外，华为手机的拍照能力也备受好评。
然而，华为在国际市场上受到了一些限制。
由于政治和安全问题，一些国家对华为手机的销售和使用进行了限制。
这对华为来说是一个巨大的挑战，需要寻找其他市场来弥补损失。
四、小米小米是中国一家新兴的手机制造商，其以性价比高而闻名。
小米手机的价格相对较低，但在性能和用户体验方面仍然表现出色。
此外，小米手机的互联网生态系统也是其优势之一，通过与其他智能设备的连接，提供了更多的功能和便利性。
然而，小米在国际市场上的知名度相对较低。
与苹果和三星相比，小米的品牌形象和市场份额还有待提高。
调查报告竞争对手的SWOT分析
调查报告竞争对手的SWOT分析一、引言竞争对手的SWOT分析是企业竞争战略中的重要环节。
通过深入研究竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，企业能够更好地制定战略，并在市场竞争中取得优势。
本文将围绕调查报告竞争对手的SWOT分析展开讨论，以加深我们对竞争对手的了解，为企业发展提供有力支撑。
二、竞争对手分析1. 竞争对手的优势分析（Strengths）优势是指竞争对手在市场中相对于其他竞争对手具备的独特优势和价值。
调查报告中，我们要重点分析竞争对手的核心竞争力、品牌影响力、技术实力、供应链优势等。
例如，竞争对手A公司在技术实力方面具备先进的研发团队和创新能力，能够推出高质量的产品，提供给消费者更好的体验。
2.竞争对手的劣势分析（Weaknesses）劣势是指竞争对手相对于其他竞争对手存在的不足和缺陷。
调查报告中，我们需要关注竞争对手的产品质量问题、服务不完善、组织结构不合理等方面。
例如，竞争对手B公司的供应链管理存在一定的问题，导致产品交付速度较慢，客户满意度不高。
3.竞争对手的机会分析（Opportunities）机会是指竞争对手可以利用的外部因素和市场趋势，为企业发展带来机遇。
调查报告中，我们需要挖掘竞争对手所处的市场环境、政策支持、新技术应用等，为企业制定发展战略提供参考。
例如，竞争对手C公司利用新技术的应用，能够快速满足市场需求，抢占市场份额。
4.竞争对手的威胁分析（Threats）威胁是指竞争对手所面临的市场竞争和市场变化所带来的不利因素。
调查报告中，我们需要关注竞争对手面临的市场竞争压力、行业变革、原材料价格上涨等。
例如，竞争对手D公司正加大市场推广力度，对企业的市场份额构成一定的威胁。
三、竞争对手的SWOT分析应用在完成竞争对手的SWOT分析后，企业可以根据分析结果进行战略规划和决策。
下面是一些典型的应用场景：1.战略规划基于竞争对手的SWOT分析，企业可以确定自身的竞争优势和劣势，并提出具有针对性的发展战略。
竞争对手调查报告
竞争对手调查报告竞争对手调查报告一、引言在当今激烈的市场竞争环境中，了解竞争对手的情况对企业的发展至关重要。
本报告旨在对某行业的竞争对手进行调查和分析，以便为该企业的决策提供有力支持。
二、竞争对手概况1. 公司A公司A是该行业的领先企业，成立于2005年，总部位于某城市。
他们专注于产品研发和市场推广，拥有一支庞大的销售团队和强大的品牌影响力。
公司A 的产品质量一直以来都备受市场认可，市场份额一直保持领先地位。
2. 公司B公司B是一家新兴企业，成立于2010年，总部位于另一城市。
他们注重技术创新，致力于研发高品质的产品。
尽管市场份额较小，但公司B凭借其稳定的市场表现和积极的市场推广策略逐渐获得了一定的市场份额。
3. 公司C公司C是一家传统企业，成立于上世纪90年代，总部位于某省会城市。
他们主要依靠传统渠道和销售模式进行业务拓展。
然而，随着市场竞争的加剧，公司C面临着市场份额逐渐下降的压力。
三、竞争对手产品分析1. 公司A的产品公司A的产品线包括多个系列，覆盖了市场上的各个细分领域。
他们的产品以高品质、创新性和可靠性而闻名，不断满足消费者的需求。
公司A还注重产品的附加价值，通过提供优质的售后服务来增强消费者的忠诚度。
2. 公司B的产品公司B的产品主要集中在某一特定领域，专注于技术创新和产品质量。
他们的产品在市场上有一定的竞争力，但面临着来自公司A的强大竞争。
公司B需要加强市场推广，提高品牌知名度，以争取更多的市场份额。
3. 公司C的产品公司C的产品主要是传统产品，市场份额逐渐下降。
他们需要加强研发创新，提升产品质量和技术含量，以应对市场竞争的挑战。
同时，公司C还需要改变传统的销售模式，积极开拓新的市场渠道。
四、竞争对手市场营销策略1. 公司A的市场营销策略公司A注重品牌建设和市场推广，通过大规模的广告宣传和营销活动来提升品牌知名度。
他们还与知名人士合作，通过代言人效应来增加产品的吸引力。
此外，公司A还与各大电商平台合作，拓展线上销售渠道。
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中心环境
• 布局： • 装修： • 小教室数量：
产品服务的内容及价格
销售客服培训情况
销售策略、话术、道具
• 服务特色：专业的教育咨询师、资深的学科教师 服务特色：专业的教育咨询师、 细致周到的班主任（学习管理师）、 ）、优秀的陪 、细致周到的班主任（学习管理师）、优秀的陪 读教师、心理咨询专家、 读教师、心理咨询专家、个性化教育专家 • 近期动态：“学大教育杯”全国中小学教师论文 近期动态： 学大教育杯” 大赛全国总决赛
销售人员综合水平
销售客服培训情况
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学大教育 • 中心数量：上海目前13家学习中心 • 中心分布
中心环境
• 布局： 布局： • 装修：装修一般，但是布置上很有学习的 装修：装修一般， 氛围。 氛围。 • 小教室数量： 小教室数量：
产品服务的内容及价格
针对群体：主要是初中、 针对群体：主要是初中、高中群体 教学模式：包括1 小组教学和班级串讲等教学形式； 教学模式：包括1对1、小组教学和班级串讲等教学形式； 课程设计： 课程设计：针对中高考教育比较有优势 陪读形式： 陪读形式：学科老师陪读 老师资历：最低有两年以上教育经验， 老师资历：最低有两年以上教育经验，说辞是主要的一线 教师均特聘各地区重点中小学专职教师、特高级教师， 教师均特聘各地区重点中小学专职教师、特高级教师，这 些老师多年担任各年级、初高中毕业班教学工作， 些老师多年担任各年级、初高中毕业班教学工作，部分教 师长期研究中高考命题和阅卷任务 • 服务特色：全方位的教育，多对一的服务 服务特色：全方位的教育， • 增值服务：赠送课时 增值服务： • 具体报价：高三169元每课时（每个年级的价格都不一样 具体报价：高三169元每课时（ 169元每课时 ） • • • • •
销售人员综合水平
• 员工精神面貌：销售人员没有统一的工作服 员工精神面貌： • 销售人员特征和销售流程：销售人员是教大班课 销售人员特征和销售流程： 的物理老师.老师问了考试分数后，询问了期望和 的物理老师.老师问了考试分数后， 目标，然后分析. 目标，然后分析.销售人员说了好几遍有四大名校 的老师.销售流程是咨询，分析，报价，签合同。 的老师.销售流程是咨询，分析，报价，签合同。 •
龙文
• 中心数量：先后在北京、天津、上海、广州、成 都、杭州、青岛、大连、苏州开办了200多个教学 区 • 中心分布：上海目前有43家校区，分布在新城、 吴中路、巨峰、长寿路等地。
中心环境
• 布局： 布局： • 装修：考查的校区环境较差，在一座居民 装修：考查的校区环境较差， 住宅楼下面 • 小教室数量 小教室数量：
产品服务的内容及价格
• 针对群体：从小学一年级开始到高三学生的学习辅导 针对群体： • 教学模式：一对一辅导/MINI一对三辅导/大班课 教学模式：一对一辅导/MINI一对三辅导/ /MINI一对三辅导 • 课程设计：有寒假，暑假.常规课程.优势课程英语.一对 课程设计：有寒假，暑假.常规课程.优势课程英语. 一课程是一次课两个小时. 一课程是一次课两个小时. • 合同款项：先签份委托协议书.学员上第一次课前拿打印 合同款项：先签份委托协议书. 的合同和发票 • 最新动态（课程方面）：报名课程享受500元优惠和免500 最新动态（课程方面）：报名课程享受500元优惠和免500 ）：报名课程享受500元优惠和免 元报名费 • 价格：一对一辅导二小时400-500元 价格：一对一辅导二小时400 500元 400• 老师资历：四大的老师 和附近中学老师 老师资历：
中心环境
• 布局： • 装修： • 小教室数量：
产品服务的内容及价格
• 针对对象：初中生、高中生 针对对象：初中生、 • 教学模式：mini三人班， VIP一对一教学 教学模式：mini三人班 VIP一对一教学 三人班， • 课程设计：寒假课程是6次课，每次2小时，从19 课程设计：寒假课程是6次课，每次2小时， 号开始上课，但最低要报24次课。 24次课 号开始上课，但最低要报24次课。 • 价格：寒假，一对一辅导一次200多元。 价格：寒假，一对一辅导一次200多元。 200多元
销售客服培训情况
销售策略、话术、道具
• 对家长承诺的服务：个性分析·心理咨询·全程跟踪 学习进度·名师1V1、助教急及时辅导，答疑。 • 陪读：一般无陪读，平日陪读算在1V1内 • 话术：宣称中考市重点录取率92% 高考90%。销 售人员好像就是前台。没有见到专门的销售专员 。销售技巧就是强调他们的师资力量的雄厚和高 入取率，但规避合同以及折扣
销售策略、话术、道具
• 会尽心尽力辅导学生的，但是没有成绩上的保证 会尽心尽力辅导学生的， • 会有老师进行陪读，既可以是大班陪读，也可以 会有老师进行陪读，既可以是大班陪读， 是1对1陪读
备注
新世界——新尚1对1
• 中心数量：3家 • 中心分布：人民广场/浦东中心/徐汇中心
中心环境
• 布局： • 装修：相对整洁，橘黄色是他们的主色调 有点温馨 • 小教室数量：
12月竞争对手调查报告 月竞争对手调查报告
• 对象 对象：学而思、学大、龙文、新东方、昂立。 • 调查内容： 调查内容 1、中心数量及分布； 2、中心环境（布局、装修、小教室数量）； 3、产品服务的内容及价格； 4、销售人员综合水平； 5、销售客服培训情况； 6、销售策略、话术、道具。
学而思 —— 智康1对1
销售人员综合水平
销售客服培训情况
销售策略、话术、道具
• 师资方面说辞：有三至五年教龄的专职老师，分 师资方面说辞：有三至五年教龄的专职老师， 等级有三等老师，3A,4A,5A价格不同 等级有三等老师，3A,4A,5A价格不同 • 销售技巧：把孩子单独领带在外面，让孩子玩积 销售技巧：把孩子单独领带在外面， 木游戏等，让孩子喜欢这里， 木游戏等，让孩子喜欢这里，在家长面前制造危 机感。对孩子采取鼓励政策， 机感。对孩子采取鼓励政策，对家长采取危机感 政策
Thank You ！
新东方——优能
• 中心数量 • 中心分布
中心环境
• 布局： • 装修： • 小教室数量：
产品服务的内容及价格
销售人员综合水平
销售客服培训情况
销售策略、话术、道具
昂立——智立方
• 中心数量：上海6家 • 中心分布： 徐汇中心：电话：64481032
中山公园：电话：60825263 八 佰 伴：电话：61062575 人民广场：电话：33664665 闵行中心：电话：34538097 金桥中心：电话： 20249715
销售人员综合水平
• 销售人员非常热情 • 对自身的师资力量充满信心，表示他们的老师非 对自身的师资力量充满信心， 常负责，一切都是为了孩子，只要家长不满意， 常负责，一切都是为了孩子，只要家长不满意， 就可以退费。 就可以退费。
销售客服培训情况
• 接待人员表示会有班主任定时和家长沟通学生的 各方面情况，大概每2周会有一次家长会， 各方面情况，大概每2周会有一次家长会，还有人 帮助疏导心理压力
产品服务的内容及价格
• 陪读形式：买60个小时送作业吧 陪读形式： 60个小时送作业吧 • 价格：小学150，初中160，高中170， 高三180 价格：小学150 初中160 高中170 高三180 150， 160， 170， 奥数按照初三的价格收费（额外的400元综合费（ 奥数按照初三的价格收费（额外的400元综合费（ 400元综合费 包含了报名的手续费以及建档费。））1.5小时 。））1.5小时/5 包含了报名的手续费以及建档费。））1.5小时/5 次买60个小时送作业吧,或者买60小时送一节课。 60个小时送作业吧 60小时送一节课 次买60个小时送作业吧,或者买60小时送一节课。
销售人员综合水平
• 销售人员特征和销售技巧：他们没有什么 销售人员特征和销售技巧： 很新颖的说辞， 很新颖的说辞，只是强调他们的师资团队 但是对于自身在师资上的优势， ，但是对于自身在师资上的优势，说得很 到位，也比较打动人。亮点：以己之长， 到位，也比较打动人。亮点：以己之长， 攻彼之短。 攻彼之短。