增员启发小故事五则

兔子逃回山洞后，同伴看它
的腿受了重伤，居然能从猎
狗眼皮子底下逃脱，感到惊
讶，问受伤的兔子是什么原
因，它回答说：“猎狗只是
尽力而已，便可回去交差，
我却是全力以赴，否则我早
就成了别人的盘中餐了，因
此能逃回来。”同伙们都钦
佩地点头赞赏它说的话一只兔子是绰绰有余的，
却居然让兔子跑掉了，原因在于一个是“尽力
震撼你的增员
震撼一：
增员异议：让我考虑考虑 增员对象：有企图心，但行动力不强的人
心灵震撼故事：没有尽力的狗 震撼强度：八级以上
大扳眼不一上一
机疾远只山位
，手处兔打猎
腿
正 中
快 ，
逃 遁
子 从
猎 ，
人 带
兔扣，他突着
子动猎身然猎
。的了人边，狗
猎人便唤猎狗上去追赶，以 为是瓮中捉鳖、手到擒来， 安心地点上一支烟，悠闲地 吸着，等待猎物的到来。不 多久，猎狗空手而归，猎人 觉得不可思议，问它为何空 手而归，猎狗答道：“我已 经尽力了。”
日子就这么一天天过着，李斯不能说完 全浑浑噩噩地，但也没觉得这有什么不 对。直到有一天，李斯到粮仓外的一个 厕所解手，这样一个极其平常的小事竟 改变了李斯的人生态度。
李斯进了厕所，尚未解手，却惊动了厕所内的一群 老鼠。这群在厕所内安身的老鼠，个个瘦小干枯深 头缩爪，且毛色灰暗，身上又脏又臭，让人恶心之 极。
震撼二：
客户异议：保险行业竞争太大，挑战也大 增员对象：上班族
心灵震撼故事：美洲虎的故事 震撼强度：八级以上
美洲虎是一种濒临灭绝的动物， 世界上仅存17只，其中一只生活在秘鲁 的国家动物园。为保护这只虎，秘鲁人 从大自然里单独圈出1500英亩的山地 修了虎园，让它自由生活。参观过虎园 的人都说，这儿真是虎的天堂，里面有 山有水，山上花木葱茏，山下溪水潺潺。 还有成群结队的牛、羊、兔供老虎享用。 奇怪的是，没有人见过这只考虑捕捉过 猎物“它只吃管理员送来的肉食”，也 没见它威风凛凛从山上冲下来。它常躺 在装有空调的虎房，吃了睡，睡了吃。
同样，一个行业如果没有竞争的存 在，你就不可能得到提升。任何行 业都如此，你无法逃避竞争。保险 行业中有这样一句话：“保险不是 庸人做的，是人才做的。”像你这 样优秀的人还需用要考虑竞争对手 吗？你一定会比你的竞争对手更优 秀。欢迎你加入我们的行业
震撼三：
客户异议；我没有推销经验，口才不好 增员对象：性格木讷，不善言辞，缺乏信心的人
一个人看似能力平平，但是，一旦其潜力被开发出来，他的能力同样 是任何人都不敢小看的。约翰肯尼迪说过：“不要低估你改变世界的 能力，不要代估你改变自己的能力！”每个人的潜力有多大，请你千 万莫低估。你的心胸有多广，你的抱负有多大，你的格局就有多大， 你的潜力也就发挥多大。推销并非难事，人人都非天生的推销员。如 果一听到“推销”二字就打退堂鼓，认为自己没有推销的经验，不会 推销，那就大错特错了。一旦你决心投入寿险行销行业，按照你的主 管的要求去做，你的推销潜能得到了开发，你会发现你可以成为世界 上最顶类的推销大师！
一些市民说它太孤独了。说一只没有爱 情、没有伴侣的老虎，怎么能有精神呢？ 于是大家自愿集资，定期从他们那儿租 雌虎来陪它生活。
然而，这项人道主义之举，并 未带来多大改观，那只美州虎 最多陪女友出虎房，至阳光下 站一站，不久又回到它卧的地 方。人们不知道它还有什么不 满足的地方。
有一天，一位来此参观的市民 说，它怎么懒洋洋？虎是林中 之王，你们放一群吃草的动物， 能提起它的兴趣吗？这么大的 虎园，不弄几只狼来，到少也 得放几条豺狗吧？虎园领导听 他说得有理，就捉了三只豹子 投进虎园。
这一招果然灵验，自从 三只豹子进了虎园，美 洲虎不再睡懒觉了，也 很少回虎房。它时而站 在山顶引颈长啸，时而 冲下山来，雄赳赳地满 园巡逻。时而冲到豹子 面前，放肆地挑衅。没 多久，它还让巴拉圭的 一只雌虎下了一只小虎 崽…
整理
一只没有对手的生物，一定是死气 沉沉的生物。一个没有对手的民族 必定成为一个不思进取的民族。一 个人，一个团体，一个组织如果没 有了对手，也可能会走向没落。
震撼五：
客户异议：我在单位干得挺好的，暂不想转行 增员对象：上班族
心灵震撼故事：在仓还是在厕
震撼强度：八级以上
大家都知道，李斯是秦朝的丞相，辅佐 秦始皇统一并管理中国，立下汗马功劳。 可是很少有人知道，李斯年轻时只是一 名小小的粮仓管理员，他的立志发奋， 竟然是因一次上厕所的经历。
那时，李斯26岁，是楚国上蔡郡府里的 一个看守粮仓的小文书。他的工作是负 责仓内存粮进出的登记，将一笔笔斗进 斗出的粮食进出情况，认真记录清楚。
整理
小伙子在坟坑挣扎好久而出不来，按常理讲，他已精疲力竭，再无爬 出坟坑的可能。可是为什么在他听到“鬼”声后便能一跃而出呢？这 说明小伙子的力量还未用尽，还有潜力可挖。生理学研究表明，在人 的正常能力和特异功能之间还有一种能力——潜力。它比正常能力大 得多。这部分能力是完全可以开发出来的，不像特异功能只在极少数 人通过特殊的方法才能发掘出来。
佛祖并不奇怪，平静地回答道： “的确，你我材料相同，都是金刚 石制成的，可是你我的经历不同， 你看见了吗？我的身上经历过雕刻 的千刀万剐，在雕刻师雕刻我的时 候，我一直忍痛让他尽情雕刻，一 切随他的意，我一直忍着，从未抗 拒过。而你呢？雕刻师在雕刻你的 时候，你一直东躲西藏、左挪右移， 不肯配合，还不停地叫喊。当然雕 刻出来就没有一般佛像的威严，怎 能叫人对你顶礼膜拜呢？”小沙弥 听完后，似有所悟，便默不语了。
而保险公司正是为您这样有远见、寻找更大发展的人 才提供了平台。
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
李斯看见这些老鼠，却忽然想起了自己管理的粮仓 中的老鼠，那些家伙一个个吃得脑满肠肥，皮毛油 亮，整日在粮仓中大快朵颐，逍遥自在。与眼前厕 所中这些老鼠相比，真是天上地下啊！
人生如鼠，不在仓就在厕，位置不同，命运也就不 同。自己在这个小小的上蔡城里这个小小的仓库中 作了8年的小文书，从未出去看过外面的世界，不 就如同这些厕所里的小老鼠一样吗？整日在这里挣 扎，却全然不知有粮仓这样的天堂。
整理
同是从事寿险行销事业，有的人做得非常成功，经常接受 同样赞赏，接受同伴的鲜花和掌声，甚至被邀请做环球演 讲，成为人们心目中的偶像。有的人则默默无闻，平平凡 凡，普普通通，“当你不能影响别人或别人不能影响你时， 你就失败了”。仿佛保险公司根本就没有这个人似的，为 什么呢？
每一个失败者急需做的事情不应该是埋怨成功者不该成功， 也不应抱怨机会与自己无缘，而应该检讨自己是否经过 “千刀万剐的雕塑”。这个行业很公平，与其坐以待毙， 孰若起而拯之！只要你放下架子，虚心地向你的业务主管， 向你的同伴请教，你一定会成为一个优胜者。
震撼四：
客户异议：我不喜欢受约束 增员对象：上班族
心灵震撼故事：佛祖与小沙弥 震撼强度：八级以上
从前，有一座高大庄严 的寺庙，里面供奉着一尊 巨大的金刚石的佛祖，旁 边还配有一个金刚石的小 沙弥。寺庙的香火很盛， 日子一久，小沙弥便有意 见了。
有一天夜晚，小沙弥对佛 祖说：“佛祖，你我材料 相同，为什么进香的人总 是朝拜你而将我冷落一旁？ 这恐怕有失公平吧？”
心灵震撼故事：坟场惊魂 震撼强度：八级以上
在一个偏僻的小山村有一个坟场， 大大小小的坟墓一个挨着一个， 这一喧经常“闹鬼”。因此，天 色若晚，胆小的人都结伴而行或 干脆提前撂下手中的活，赶在天 黑之前回家。
有一天，一个小伙子在临村多吃 几杯酒。三杯酒下肚，便对朋友 吹起牛皮：“坟场有什么可怕的， 你看我今天就一个人回去，没什 么可怕的！”
那天，天下了一阵细雨，小伙子打着酒嗝溜溜滑地一路走 来，到了坟场中间，“吱溜”一声摔到一个刚挖的新坟坑 里去了，伸手不见五指。这个坟坑较大，约有一人深，小 伙子于是拼命地爬呀爬，就是爬不上来，渐渐地体力消耗 得差不多了，心想：这有什么了不起的，干脆睡一觉，明 天等有人经过时再想办法。便安静了下来，这时，酒醒得 差不多了，眼睛渐渐明朗了，他看见旁边不远处有一个黑 影在晃动，它说到：“别爬了，算了吧，你是爬不上去 的！”小伙子不听则已，一听则魂飞天外：“天哪，今天 我真是见到鬼了！”狂叫着“噌”地一声跳出坟坑，一溜 烟跑回家去了，他真的遇到鬼了吗？不是。原来在他掉进 坟坑之前，已经有一个跟他一样的醉鬼先他一步摔到坟坑 里去了。
而为”，一个是“全力以赴”。要是猎狗能
“全力以赴”，这只受伤的兔子早就成为囊中
之
物
了
。
成功亦如此。成功从来就不是随随便便，必须 全力以赴，来不得半点的马虎。“能挑千斤担， 不挑九百九”，这正是成功的奥妙所在。
你想改变你目前的生活、经济状况，你想成功， 如果你不下定决心，百分之百投入当中，成功 就有可能是“逃脱的兔子”，与你擦肩而过。
李斯决定换一种活法，第二天他就离开了这个小城， 去投奔一代儒学大师荀况，开始了寻找“粮仓”之 路。20多年后，他把家安在了秦都咸阳的丞相府中。
整理
像您这样有才能的人，在单位干得很好，这是肯定的。 但您想想自己是“在仓还是在厕”，能否寻求到更广 阔的发展平台呢？
尽管您如何优秀，但我想不至于拒绝得到更大的发展 吧。跟一般的人而言，您肯定是相当优秀的。然而， 没有谁不是积极的，向更优秀的人看齐的。因此，相 对更优秀的企业与人才而言，您个人所处的单位就显 得小巫见大巫。