国际贸易实务课题二

★凭样成交应注意的事项： 严格按样交货，卖方应有绝对把握； 凭样表示品质，只能酌情采用； 卖方对品质无绝对把握时，可在合同条款中作出灵
活规定。如“品质与样品大致相同”、“品质与样品近 似”。 复样或封样； 合同中应有保障条款； 参考样品无法律约束力。
思考一下
如果要从1000个同类商品中选择样品 寄给客户，是否应选择最好的？为什 么？
如何认识品质的重要性？
合同中的品质条件是构成商品说明的重要组 成部分，是买卖双方交接货物的依据。
英国货物买卖法把品质条件作为合同的要件 ，《联合国国际货物销售合同公约》规定卖 方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不 符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔 偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒 收货物和撤销合同，这就进一步说明了品质 的重要性。
源自文库
一、商品的品名
1、约定品名的意义 品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要
交易条件。 若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明
，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货 物或撤销合同。
2、品名条款的基本内容 举例： 品名：东北大豆 Name of Commodity：Northeast Soybean 品名：中国桐油 Name of Commodity:：Chinese Tong Oil
有时会把品名条款与品质条款合并在一起。
3、规定品名条款要注意什么 内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规
定。
凡做不到或不必要的描述性的词句，都不应 列入。
尽可能使用国际上通用的名称。 注意选用合适的品名，以利减低关税，方便
进出口和节省运费开支。
二、商品的品质
案例：日本某公司（日方）拟从我国进口某冷冻海产品，签约 前日方有关人员在我国某出口公司（中方）业务人员陪同下， 先后到甲、乙和丙三个产地看货，最终决定购买丙地产品，双 方即在内地谈判成交，并签署书面确认书。该确认书上列明货 物的规格，但未表明“凭样品买卖”。而日方签约后提出在丙地 货物中抽样并封样，并未遭中方反对。不久，中方收到买方通 过银行开立的信用证，经审证无误后即办理备货、报验，并取 得商检合格证书。装船前，日方派人对装运货物用所封样品加 以对照，结论是货物不一致，不准许装船。日方声称卖方违反 品质担保，提出保留索赔权利。而中方则认为货物已经商检部 门检验并认可，日方无权拒收货物。
如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不 低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中 级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低 于400克。
③凭标准买卖（Sale by Standard）
如ISO国际标准、美国ANSI、英国BS、法国NF、 德国DIN、日本JIS、欧盟CE等。
（2）某年我出口公司出口到加拿大一批货物 ，计值80万美元。合同规定用塑料袋包装 ，每件要使用英、法两种文字的唛头。但我 公司实际交货改用其他包装代替，并仍使用 只有英文的唛头，国外商人为了适应当地市 场的销售要求，不得不雇人重新更换包装和 唛头，后向我方提出索赔，我方理亏只好认 赔。试对此案作出评析。
凭规格买卖时，说明商品品质的指标因商品的不同 而异，即使是同一商品，也会因用途不同，而对于 规格的要求有差异。
②凭等级买卖（Sale by Grade）
商品的等级（Grade Goods）是指同一类商品，按 规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级 。
在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一等 级的具体规格。
凭样买卖与看货买卖的区别在哪里？
（2）凭说明表示品质 用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质，
在这类表示品质方法中，可细分为如下几种：
①凭规格买卖（Sale by Specification） 商品规格（Specification）是指一些足以反映商品
品质的主要指标，如化学成分，含纯度，性能，容 量，长短粗细等。
思考：（1）什么是品质？（2）你如何认识品质的重要性？ （3）品质表示的方法有哪些？（4）从案例看，中日双方为什 么会出现争议？（5）从该案例可得到什么教训？
什么是品质？
商品的品质（Quality of Goods）是指商品的 内在素质和外在形态的综合。前者包括商品 的物理性能，机械性能，化学成分和生物物 性等自然属性，后者包括商品的外形，色泽 ，款式或者透明度等。
课题二 合同标的物条款
引例
（1）韩国KM公司向我BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双
方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由 于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都 以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名 条款打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产 地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。BR公司紧急从其 他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货 物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山 东大蒜，要么降价，否则将撤消合同并提出贸易赔偿。试 问，KM公司的要求是否合理？并评述此案。
品质表示的方法有哪些？
（1）以实物表示品质
①看货买卖（Sale by Actual Quality） 多用于寄售、拍卖和展卖业务中，如珠宝、首饰、字画等商品。 ②凭样品买卖（Sale by Sample） 以样品表示商品品质并以此作为交货依据。 ★按样品提供者的不同，可分为以下几种： 卖方样品（Seller‘s Sample） “品质以卖方样品为准＂(Quality as per seller's sample) 买方样品（Buyer‘s Sample） “品质以买方样品为准”（Quality as buyer's sample） 对等样品（Counter Sample） “对等样品”或“回样”，也称为“确认样品”（Confirming Sample）。
对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副 产品，往往采用“良好平均品质”（Fair Average Quality, FAQ）这一术语来表示其品质。
另外，上好可销品质（Good Merchantable Quality, GMQ）是指上好的，可销售的的品质。含义不清， 很少采用。