国际贸易实务实验课

2、书面合同的形式 （1）合同：进口合同（购买合同）+出口 合同（销售合同） （2）确认书（Confirmation）：也称为 简式合同 （3）协议和备忘录等（非必要条件） 特别说明：合同和确认书都具有同等的法 律效力。
二、书面合同的内容



1、约首：合同的序言，包括名称、编号、 订约日期和地点、定约双方当事人名称和 地址、当事人双方订立合同的意愿和执行 合同的保证等 2、本文：合同的主体，详细列明各项交易 条件 3、约尾：合同的尾部，包括合同份数、使 用的文字及其效力、定约时间和地点、双 方签字等
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6 生产国和制造厂家 Country of Origin and Manufacturer 7 包装： Packing： 8 唛头： Shipping Marks： 9 装运期限：Time of Shipment： 10 装运口岸：Port of Loading：



11 目的口岸：Port of Destination： 12 保险：由买方按发票全额110%投保至_____为止 的_____险。 Insurance：To be effected by buyers for 110% of full invoice value covering _____ up to _____ only. 13 付款条件： 买方须于_____年_____月_____日将保兑的， 不可撤销的，可转让可分割的即期信用证开到卖方。 信 用证议付有效期延至上列装运期后15天在中国到期，该 信用证中必须注明允许分运及转运。 Payment： By confirmed, irrevocable, transferable and divisible L/C to be available by sight draft to reach the sellers before ___/___/_____ and to remain valid for negotiation in China until 15 days after the aforesaid time of shipment. The L/C must specify that transhipment and partial shipments are allowed. 14 单据：Documents： 15 装运条件：Terms of Shipment：



42C:AT SIGHT ＊42D:C 43P:PERMITTED/ALLOWED 43T:PERMITTED/ALLOWED 44A:ANY CHINESE PORT 44B:HAVANA 44C:040515


45A:85200,00 METERS TWILL FABRIC CFR HAVANA 46A: +FULL SET OF CLEAN ‘SHIPPED ON BOARD’OCEAN BILLS OF LADING +SIGNED INVOICES IN ORIGINAL PLUS 3 COPIES’SHOWING THE NAME AND ADDRESS OF MANUFACTURERS 47A: +TRANSSHIPMENTS PERMITTED ONLY ON TERRITORY OUT OF THE U.S.A. +ALL BANK CHANGES ARE FOR THE BENEFICIARY’S ACCOUNT
国际贸易实务 实验
SWIFT格式信用证专题
一、SWIFT简介

SWIFT是环球银行财务电讯协会（Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication）缩写。该协会为银行 提供电讯业务，并为银行编制了惟一的识 别代码SWIFT CODE。通过SWIFT电讯服务， 银行间可以安全迅速地进行金融业务。 SWIFT开立信用证采用固定格式MT700，该 格式按照条款内容的性质分门别类，并且 以特定的格式书写：条款+条款属性编号+ 条款内容。




44C：最迟装船期 45A：货物描述 46A：所需提交的单据 47A：附加条款（也称特别指示），即对业务操 作的要求，一般是非单据性的 71B：费用情况，费用由哪方承担等情况的说明 48：交单期限 49：保兑信息 78和72：银行间的指示，即开证行给通知行、议 付行、赔偿行、承兑行、保兑行等的指示
根据下列条件开立一份SWFIT格式的信用证

本信用证仅此一页，为A公司对B公司开出的，由C付款 的不可撤销可以在任何银行议付的不保兑信用证，信用 证号码为C30000029，开证日期为2004年5月1日， 信用证有效期截止2004年6月5日中国到期。信用证总 金额为169795英镑，采用即期汇票支付。关于装运问 题，我们协商认定可以在任何一个中国港口，最迟于 2004年5月15日装运运往哈瓦那，途中允许转船和分 批装运，但只允许在美国境外转船。本批货物为85200 米斜纹布，采用CFR，古巴境外的一切银行费用由卖方 自行承担。装运之日起21天内将单据交到议付行，要 求提交全套“已装船”清洁提单和签名的商业发票，商 业发票要求写明厂商的名称和地址，提交正本一份，副 本三份




16 品质与数量、重量的异义与索赔：Quality/Quantity Discrepancy and Claim： 17 人力不可抗拒因素： 由于水灾、火灾、地震、干旱、战争或协议一方无法预见、 控制、避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或 部分履行本协议，该方不负责任。但是，受不可抗力事件 影响的一方须尽快将发生的事件通知另一方，并在不可抗 力事件发生15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明 寄交对方。 Force Majeure： Either party shall not be held responsible for failure or delay to perform all or any part of this agreement due to flood, fire, earthquake, draught, war or any other events which could not be predicted, controlled, avoided or overcome by the relative party. However, the party affected by the event of Force Majeure shall inform the other party of its occurrence in writing as soon as possible and thereafter send a certificate of the event issued by the relevant authorities to the other party within 15 days after its occurrence.
常见的项目如下




27：信用证的序列号 40A：信用证的形式 20：信用证号码 31C：开证日期 31D：信用证的效期和效地，即有效期截 止时间和到期地点 50：开证申请人，即进口商 59：受益人，即出口商


32B：币种和金额 39：最大金额或溢短条款 41D：付款形式，即是否可以议付及在哪 里议付 42C：汇票期限 42D：付款人 43P：分批装运条款 43T：是否可以转运 44A：装运港 44B：目的港
传真：Fax：
邮政编码：
传真：Fax：


买卖双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进 下列货物： The sellers agrees to sell and the buyer agrees to buy the undermentioned goods on the terms and conditions stated below: 1 货号 Article No. 2 品名及规格 Description&Specification 3 数量 Quantity 4 单价 Unit Price 5 总值： 数量及总值均有_____%的增减,由卖方决 定。 Total Amount With _____% more or less both in amount and quantity allowed at the sellers option.



例如： 44C LATEST DATE OF SHIPMENT15SEP2007 即：44C最后装船期2007年9月15日 信用证页面左侧的为条款编号，它可以帮 助我们迅速识别和查询条款内容 例如上例中44C，就帮助我们快速查看信用 证的最后交货装船期条款
二、SWIFT特点




1.SWIFT需要会员资格。我国的大多数专业 银行都是其成员。 2.SWIFT的费用较低。同样多的内容， SWIFT的费用只有TELEX（电传）的18%左右， 只有CABLE（电报）的2.5%左右。 3.SWIFT的安全性较高。SWIFT的密押比电 传的密押可靠性强、保密性高，且具有较 高的自动化。 4.SWIFT的格式具有标准化。对于SWIFT电 文，SWIFT组织有着统一的要求和格式。
外贸销售合同 Sales Contract

编号： No： 日期： Date ： 签约地点： Signed at： 卖方：Sellers： 地址：Address： Postal Code： 电话：Tel： 买方：Buyers： 地址：Address： Postal Code： 电话：Tel：
邮政编码：
27

例如1/1，表示该信用证只有一部分，你阅 读的就是这部分；1/2则表示该信用证由两 部分组成，你正在阅读的是第一部分，之 后还有一部分，即2/2，只有看完了2/2才 算看完了信用证的全部
45A

货物描述即商品名称、品质标准、数量、 单价、规格、包装、产地等




SWIFT电报由五部分数据块组成，各部分开 头均以大括号标注。 ﹛1：BASIC HEADER BLOCK﹜ 基本报头 ﹛2：APPLICATION HEADER BLOCK﹜ 应用 报头 ﹛3：USER HEADER BLOCK﹜ 用户报头 ﹛4：TEXT BLOCK﹜ 电报正文 ﹛5：TRAILER BLOCK﹜ 报尾



48:WITHIN 21 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT ＊49:WITHOUT 78和72:省略
外贸销售合同与确认书专题
国际贸易合同的履行



第一节：国际贸易合同 一、合同的形式 1、签订书面合同的意义 （1）作为合同成立的证据 （2）作为履行合同的依据 （3）书面合同有时也是合同生效的条件
答案 （已知条件中没有的，可留白）



＊27:1/1 ＊40A:IRREVOCABLE ＊20: C30000029 31C:040501 ＊31D：DATE 040605 PLACE CHINA ＊50：A


＊59:B ＊32B:CURRENCY GBP AMOUNT 169795,00 39B:NOT EXCEEDING（没有溢短规定的视为 不能超过） ＊41D:ANY BANK BY NEGOTIATION
三.SWIFT电文表示方式 1、项目表示方式


SWIFT由项目(FIELD)组成，如：59 BENEFICIARY （受益人），就是一个项目，59是项目的代号， 可以是两位数字表示，也可以两位数字加上字母 来表示，如51A APPLICANT（申请人）。不同的代 号，表示不同的含义。项目还规定了一定的格式， 各种SWIFT电文都必须按照这种格式表示。 在SWIFT电文中，一些项目是必选项目 （MANDATORY FIELD)，一些项目是可选项目 （OPTIONAL FIELD)，必选项目是必须要具备 的，可选项目是另外增加的项目，并不一定每个 信用证都有的
2、日期表示方式




SWIFT电文的日期表示为： YYMMDD（年月日） 如：1999年5月12日， 表示为：990512； 2000年3月15日， 表示为：000315； 2001年12月9日， 表示为：011209
3、数字表示方式

在SWIFT电文中，数字不使用分格号，小 数点用逗号“，”来表示 如：5，152，286.36 表示为：5152286， 36； 4/5 表示为：0，8； 5% 表示为：5 PERCENT