房地产项目价值分析报告(ppt 88页)

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在客户维护方面,春森彼岸的成功之处就在于将活动进行到底
活动不只是一次活动,更是一次整体传播运动。
维持市场持续的关注和新鲜度。多次活动的举办成功功不可没, 这亦成为春森彼岸推广中最值得称颂的亮点。
客户从户外了解项目的大气和高度, 从展会、活动直观的感受项目的特色, 而要详尽、透彻的了解项目的信息和进度, 要既不说教又不空洞的展示项目的点点滴滴, 楼书便是承担这一任务的最佳工具。
城市楼书
生活楼书
No Image
No Image
可惜这两本楼书至今尚未出街
“温馨小提示”
独特视觉冲击对吸引关注和形象建立的有效推动。
春森彼岸独特的视觉表现及其持续性,是让春森彼岸形象脱颖而出和保持 高端形象的重要支持,亦成为重庆高端楼盘最具创新特色的视觉表现,于 此我们对一直支持我们的开发商表示深深的谢意。
帮助消费者去解春森价值的:平面表现
春森价值的画卷尚未完全呈现给世人, 便因为急待解决的销售而被迫中断。
五月:在业界素有“红五月”之美誉;
而今年的五月因受汶川地震和市场大气候的影响, 全国各地的楼盘销售均打出了降价的旗帜。 春森也面临着严峻的考验, 中海在挑衅,招商虎视眈眈。更有甚者市场上传出了“春森封盘”的声音。 各种这样那样的消息“扑面而来”,市场的严峻性让我们急待解决。
户外
围墙
报版
报版
房交会物料
高尔夫活动
因下雨而因故取消
关键词:配置
江天上销售期:2008.04—2008.05
阶段目标: 持续销售 阶段策略:改变消费者心理价格与产品价值信息不对称的局面
再次提案,我们获得了开发商的肯定,我们一直想告诉市场春森的价值, 那么在答案没有给出来之前,面对市场的各种质疑,我们应如何打消 消费者怀疑的心态。剑走偏峰,我们大胆的将“龙湖的怀疑”告知给消费 者,相信会重新点燃市场的关注。
活动营销助长客户积累的成功经验。
活动的关键性成功和长期以来的客户维护活动,成为春森彼岸过去的一年推广 中最值得称道的成功经验,亦是我们将来仍要坚持和强化的传播方式。
大盘推广整体性和系统性的重要。
作为一个开发周期有5年的项目,这对我们的整体诉求和推广节奏都有着 很高的要求。要考虑未来的可持续发展,就必须坚持一个明确的核心,指 导整体推广,否则在漫长的推广周期和多变的市场环境中,我们只能被淹 没,并处于被动。
产品配置手册
பைடு நூலகம்
产品手册
春森彼岸天街展场包装
现场:配置展示
春森的广告运动
大众做证言 、 小众做沟通、 媒介辟蹊径 、 活动做整合
创新的广告运动和营销组合, 以户外为证言,以活动与物料做深入的客户沟通, 是项目形象建立与有效捕获客户的最有效途径, 亦是通过市场印证的成功推广法则。
非常感谢龙湖提出的关于解读配置这一提法,在市场上引起 的广泛的关注与议论。可以说“香邸”的售磬多半是归功于 配置手册与产品手册。
本以为去年的场景会再现,却在审批过程中搁浅
报版
报版
户型单张
网站页面
产品楼书和配置楼书: 承载心理打动和理性说服的目标, 承载传达项目形象和产品信息的功用, 要特色、要前所未见、要独具份量 多少个不眠不休的白天和夜晚, 我们只有一个目的:力出精品。
大众媒体不是最主要的沟通方式, 却是最重要的证言者。 小众媒介是实现最有效沟通的途径, 创新的媒介运动是使推广脱颖而出的关键, 活动是整合各个媒体的最佳方式。 这是高端大盘传播的基本准则, 亦是我们推广诸多豪宅的经验之谈。
大气磅礴、清晰统一的户外成为形象释放的主要表现途径,以户外独 有的昭示性和覆盖面,给予客户最强的吸引力和证言。 纸媒的表现是我们工作的重点,每一次报版出街,都历经锤炼,力求 尽善尽美,从思路到表现都能准确传达核心意图和完成阶段目标。
市场变化和政策影响对项目推广的影响。
2008年是多变的一年,诸多市场的变化都对项目产生了较大影响, 针对这些变化,我们亦及时了进行了相关的调整和准备。因为我们 了解,市场的竞争不只是实力的竞争,更在于应变的竞争。
关于媒体投放量的提示。
我们要达成的目的,除了解决快速销售的问题,还需要达成形象建 立的任务,而要建立形象,高效准确的媒体声量是必须保证的,媒 体份量就是品牌份量,这是任何精巧的文案和表现所不能代替的。
我们的期望
历时1年,3次开盘,2次售磬;6本物料;20多次活动; 这些数字见证了发展商与优点同心协力、齐头并进的努力与期望, 我们希望在未来的日子里,承前启后,总结经验、弥补不足, 让春森彼岸走向更高的成功和卓越。
THE END THANKS! 优点传播 春森彼岸项目组 2008年8月25日
经过思考,优点认为春森应该而且完全可以借助洋房的推广
来完成春森形象和价值的再次提升和落地。 对此,优点创作了“城市奇迹”
很遗憾,我们力求创造的“城市奇迹”没有发生
广告配合
当销售遇到障碍时,我们力图告知消费者“春森的价值”,来增强购卖 理由;在“献给走过了世界的人”中,价格让消费者心动并且行动起来。 春交会与成都房交会:成为是沟通的最佳平台,亦是购房客户最为集中 的集会。 会员活动:业主高尔夫运动
关键词:价值
江天上销售:2008.04—2008.06
阶段目标: 持续销售 阶段策略:改变消费者心理价格与产品价值信息不对称的局面
严酷的冰河时期——4月
我们在年初的提案时曾说到
弱势市场的特征已经非常显著。
各种指标的钝化; 能满足刚性置业需求的项目在持续销售,但非刚性需求的物业走向 清淡;
市场看空氛围依旧未能散去,政策回暖的后效当需观察;
春森彼岸恰好就是这一弱势市场中的非刚性需求的项目。并站在市 场价格天花板上。
但这并不意味着不作为 因为“等待市场的人是可悲的,影响市场的人是伟大的”
上海 ·翠湖天地、深圳 ·华润幸福里、成都 ·华润凤凰 我们通过这三面镜子看到他们和龙湖春森彼岸共同的特点
占位、价值明示、 差异化、稀缺性
春森目前最大的问题,却恰好集中在价值认知和价格的背离之上。 而现象的成因,正是“信息不对称”
春森的未来只可能赢在高度和门槛上 建立产品价值的深度,决定着我们未来拔向云端的高度 进行深入的归纳和梳理后,终于形成了春森的价值体系。
春森价值系:
以大剧院为象征的CBD区域文化价值
A
E 以会所为象征的圈层价值
以电梯、大堂、服务为象征的享用性品质价值
D C
B
以大梯坎为象征的国际生活平台价值
以千米平台、国际团队、世界大奖为象征的炫耀性品质价值
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