书店创业计划书(PPT34张)
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① 商业繁华 ② 人口密集 ③ 交通便利
社会文化环境
① 文化程度较 高 ② 自身的素养 ③ 消费能力较 强
政治法律环境
① 可参与中 小学教材招标 ② 高等院校 逐年扩招
自然与科技环境
① 开辟网上书 城
② 读者多样化 购买
③ 享受在线阅 读乐趣
思状阁文化书店
二、营销环境分析
2.微观环境分析
供应商
顾客
1.产品策略分析 品牌策略
包装策略
家族品牌策略
思状阁文化书店
类似包装策略
四、书店营销策略
2.书店营销推广策略
①
定 价
定价方法
定价策略
策
略
随行就市定价法 折扣价格策略
思状阁文化书店
四、书店营销策略
2.书店营销推广策略
②
分
销
渠
A.订购分销
道
策
略
B.直营门店销售
思状阁文化书店
四、书店营销策略
2.书店营销推广策略
WC
放松休息区
消
时尚区
防
栓
思状阁文化书店
一、项目概述
4.书店特色
书店特色
（1）书店在网上开辟 了网上在线购书专区
（2）书店开辟特价书区
思状阁文化书店
back
二、营销环境分析
营销环境分析
书宏店观概况环 境分析
思状阁文化书店
微观环 境分析
SWOT分 析
二、营销环境分析
1.宏观环境分析
宏观环境分析
人口经济环境
思状阁文化书店
一、项目概述
3.书店布局（示意图）
办
文具区
书
公
CD区
室
店 一
畅销
收 银
书 区
新书 书店公告
台
电子
楼
商品区
打折、处 理书籍区
出 寄存区 入
口
消防栓 WC
动漫区
中小学教材、 辅导书区
中外名著、 小说
思状阁文化书店
一、项目概述
3.书店布局（示意图）
服
书
务 台
店
茗茶、
点心提供区
二
出
楼
入
口
古典区
目
2.消费者购买特征
标
市
3.书店市场细分
场
4.书店市场定位
分
5.目标市场选择策略
析
6.目标市场营销策略
思状阁文化书店
三、目标市场分析
1.消费者购买行为因素
文化因素
社会因素
个人因素
心理因素
◆ 收入的增加
◆ 网上购书方便
◆ 对休闲生活的 要求
◆ 举办签售会 ◆ 开展读书节
◆ 消费水平不 同
◆ 服务项目、 产品要求有所不 同
竞争者
公众
无锡大众 印务有限公司
① 青少年
② 白领、上 班族
① 现有竞争 者 ② 潜在加入 者
① 建立良好的 关系 ② 定期开展读 书节
思状阁文化书店
二、营销环境分析
3.SWOT分析 优势
威胁 SWOT 劣势 机会
思状阁文化书店
二、营销环境分析
3.SWOT分析
① 优 势
思状阁文化书店
A、物质优势
D.竞争者很少
E.人们不断关注 网上购物
思状阁文化书店
二、营销环境分析
3.SWOT分析
④ 威
A.学校市场很
胁 难打入
威胁
B.二楼休闲书 吧，在新区相 同性质公司的 竞争强
应对措施：
① 坚持品牌理 念的推广和销 售
② 采用VIP会 员优惠机制
思状阁文化书店
back
三、目标市场分析
1.消费者购买行为因素
◆ 消费者易 受到周围环境 的影响
◆ 具有从众 心理
思状阁文化书店
三、目标市场分析
2.消费者购买特征 消费者购买特征
① 市场范 围非常广泛 且购买人数 较多
② 对书店 服务项目的 要求不同
③ 购买属 于专家型购 买
④ 消费者 需求是复杂 多变的
思状阁文化书店
三、目标市场分析
3.书店市场细分
◆ 书店第一层：中 小学生、青少年群体
思状阁文化书店
思状阁文化书店
——第九组实训项目展示
组 长：顾 彬 成 员：邱 云
姚露 孙琴 吴继霞
目录
一
项目概述
二
营销环境分析
三
目标市场分析
四
书店营销管理策略
思状阁文化书店
一、项目概述
项目概述
书店概况 书店选址 书店布局 书店特色 思状阁文化书店
一、项目概述
1.书店概况 书店结构
书店一楼跟
其他书店无异， 有种类繁多的书 籍和杂志。
F、独特的 经营理念
E、网店与实 体互动
优势
B、地理交通 优势
C、人力优势
D、优良的服 务
二、营销环境分析
3.SWOT分析
A. 新店刚起步，不为消
②
费者所熟知
劣
B. 缺乏品牌优势及影响力
劣
势
C. 开展网上购书有诸多
风险和问题
势
D. 缺乏品牌优势及影响力
思状阁文化书店
二、营销环境分析
3.SWOT分析
品牌差异化
服务差异化
环境差异化
① 让知识武装自 己
② 让城市更有人 文内涵
③ 签售活动
① 实体与网络相 结合
② 回收与免费修 补
① 书店分设两区
② 装修风格简约淡 雅
思状阁文化书店
back
四、书店营销策略
思状阁文化书店
1.产品策略分析 2.书店营销推广策略
① 定价策略 ② 分销渠道策略 ③ 促销策略
劣势
②
劣势机会措施
劣势威胁措施
劣
① 建立良好服务机制， ① 加大宣传力度
快速获取美誉和口碑。
势
② 设计完善合理的顾客 ② 提高产品的知名度
制作流程，方便快捷完 成制作或购买。
思状阁文化书店
二、营销环境分析
3.SWOT分析 机会
③ 机 A.市场需求大
B.长江北路商
会 业繁华
C.网上书城，书 店成本降低，让 利消费者
◆ 书店的第二层： 白领和上班族
思状阁文化书店
三、目标市场分析
4.书店市场定位
实物定位
书店市 场定位
服务定位
目标受众
品牌定位
思状阁文化书店
三、目标市场分析
5.目标市场选择策略
中小学生、青 少年群体
白领、上班
族群体 （有选择性专业化）
思状阁文化书店
三、目标市场分析
6.目标市场营销策略
差异化营销策略
③ 促销策略
读者零损失 分期付款 以旧换新 实行会员制
思状阁文化书店
back
•
1.同其他林木相比，竹子颇有一些 独特之 处，如 虚心、 有节、 清拔凌 云、不 畏霜雪 、随遇 而安等 等。这 些特点 ，很自 然地与 历史上 某些审 美趣味 、伦理 道德意 识发生 契合， 进而被 引入社 会伦理 美学范 畴，成 为君子 贤人等 理想人 格的化 身，并 对中国 传统文 化的发 展产生 深刻的 影响。
四、书店营销策略
1.产品策略分析
产品策略分析
◆ 产品项目 思状阁文化书店
◆ 品牌策略 ◆ 包装策略
四、书店营销策略
1.产品策略分析 产品项目
书店热销： ◆ 畅销书 ◆ 中小学教辅教 材 ◆ 期刊杂志 ◆ 文化用品
顾客期望： ◆ 安静、舒适的 阅读环境
附加利益： ◆良好的服务
思状阁文源自文库书店
四、书店营销策略
书店二楼类似于
休闲书吧性质。集图 书馆、书店、茶馆的 优点于一身。
思状阁文化书店
一、项目概述
1.书店概况
公司组织结构：
董事长 顾彬
秘书 姚露
思状阁文化书店
营销总监 吴继霞 对外采购总监 邱云 财务总监 孙琴
一、项目概述
2.书店选址：无锡新区长江北路 思 状 阁 书 店 示 意 图
思状阁文化书店地址
社会文化环境
① 文化程度较 高 ② 自身的素养 ③ 消费能力较 强
政治法律环境
① 可参与中 小学教材招标 ② 高等院校 逐年扩招
自然与科技环境
① 开辟网上书 城
② 读者多样化 购买
③ 享受在线阅 读乐趣
思状阁文化书店
二、营销环境分析
2.微观环境分析
供应商
顾客
1.产品策略分析 品牌策略
包装策略
家族品牌策略
思状阁文化书店
类似包装策略
四、书店营销策略
2.书店营销推广策略
①
定 价
定价方法
定价策略
策
略
随行就市定价法 折扣价格策略
思状阁文化书店
四、书店营销策略
2.书店营销推广策略
②
分
销
渠
A.订购分销
道
策
略
B.直营门店销售
思状阁文化书店
四、书店营销策略
2.书店营销推广策略
WC
放松休息区
消
时尚区
防
栓
思状阁文化书店
一、项目概述
4.书店特色
书店特色
（1）书店在网上开辟 了网上在线购书专区
（2）书店开辟特价书区
思状阁文化书店
back
二、营销环境分析
营销环境分析
书宏店观概况环 境分析
思状阁文化书店
微观环 境分析
SWOT分 析
二、营销环境分析
1.宏观环境分析
宏观环境分析
人口经济环境
思状阁文化书店
一、项目概述
3.书店布局（示意图）
办
文具区
书
公
CD区
室
店 一
畅销
收 银
书 区
新书 书店公告
台
电子
楼
商品区
打折、处 理书籍区
出 寄存区 入
口
消防栓 WC
动漫区
中小学教材、 辅导书区
中外名著、 小说
思状阁文化书店
一、项目概述
3.书店布局（示意图）
服
书
务 台
店
茗茶、
点心提供区
二
出
楼
入
口
古典区
目
2.消费者购买特征
标
市
3.书店市场细分
场
4.书店市场定位
分
5.目标市场选择策略
析
6.目标市场营销策略
思状阁文化书店
三、目标市场分析
1.消费者购买行为因素
文化因素
社会因素
个人因素
心理因素
◆ 收入的增加
◆ 网上购书方便
◆ 对休闲生活的 要求
◆ 举办签售会 ◆ 开展读书节
◆ 消费水平不 同
◆ 服务项目、 产品要求有所不 同
竞争者
公众
无锡大众 印务有限公司
① 青少年
② 白领、上 班族
① 现有竞争 者 ② 潜在加入 者
① 建立良好的 关系 ② 定期开展读 书节
思状阁文化书店
二、营销环境分析
3.SWOT分析 优势
威胁 SWOT 劣势 机会
思状阁文化书店
二、营销环境分析
3.SWOT分析
① 优 势
思状阁文化书店
A、物质优势
D.竞争者很少
E.人们不断关注 网上购物
思状阁文化书店
二、营销环境分析
3.SWOT分析
④ 威
A.学校市场很
胁 难打入
威胁
B.二楼休闲书 吧，在新区相 同性质公司的 竞争强
应对措施：
① 坚持品牌理 念的推广和销 售
② 采用VIP会 员优惠机制
思状阁文化书店
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三、目标市场分析
1.消费者购买行为因素
◆ 消费者易 受到周围环境 的影响
◆ 具有从众 心理
思状阁文化书店
三、目标市场分析
2.消费者购买特征 消费者购买特征
① 市场范 围非常广泛 且购买人数 较多
② 对书店 服务项目的 要求不同
③ 购买属 于专家型购 买
④ 消费者 需求是复杂 多变的
思状阁文化书店
三、目标市场分析
3.书店市场细分
◆ 书店第一层：中 小学生、青少年群体
思状阁文化书店
思状阁文化书店
——第九组实训项目展示
组 长：顾 彬 成 员：邱 云
姚露 孙琴 吴继霞
目录
一
项目概述
二
营销环境分析
三
目标市场分析
四
书店营销管理策略
思状阁文化书店
一、项目概述
项目概述
书店概况 书店选址 书店布局 书店特色 思状阁文化书店
一、项目概述
1.书店概况 书店结构
书店一楼跟
其他书店无异， 有种类繁多的书 籍和杂志。
F、独特的 经营理念
E、网店与实 体互动
优势
B、地理交通 优势
C、人力优势
D、优良的服 务
二、营销环境分析
3.SWOT分析
A. 新店刚起步，不为消
②
费者所熟知
劣
B. 缺乏品牌优势及影响力
劣
势
C. 开展网上购书有诸多
风险和问题
势
D. 缺乏品牌优势及影响力
思状阁文化书店
二、营销环境分析
3.SWOT分析
品牌差异化
服务差异化
环境差异化
① 让知识武装自 己
② 让城市更有人 文内涵
③ 签售活动
① 实体与网络相 结合
② 回收与免费修 补
① 书店分设两区
② 装修风格简约淡 雅
思状阁文化书店
back
四、书店营销策略
思状阁文化书店
1.产品策略分析 2.书店营销推广策略
① 定价策略 ② 分销渠道策略 ③ 促销策略
劣势
②
劣势机会措施
劣势威胁措施
劣
① 建立良好服务机制， ① 加大宣传力度
快速获取美誉和口碑。
势
② 设计完善合理的顾客 ② 提高产品的知名度
制作流程，方便快捷完 成制作或购买。
思状阁文化书店
二、营销环境分析
3.SWOT分析 机会
③ 机 A.市场需求大
B.长江北路商
会 业繁华
C.网上书城，书 店成本降低，让 利消费者
◆ 书店的第二层： 白领和上班族
思状阁文化书店
三、目标市场分析
4.书店市场定位
实物定位
书店市 场定位
服务定位
目标受众
品牌定位
思状阁文化书店
三、目标市场分析
5.目标市场选择策略
中小学生、青 少年群体
白领、上班
族群体 （有选择性专业化）
思状阁文化书店
三、目标市场分析
6.目标市场营销策略
差异化营销策略
③ 促销策略
读者零损失 分期付款 以旧换新 实行会员制
思状阁文化书店
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1.同其他林木相比，竹子颇有一些 独特之 处，如 虚心、 有节、 清拔凌 云、不 畏霜雪 、随遇 而安等 等。这 些特点 ，很自 然地与 历史上 某些审 美趣味 、伦理 道德意 识发生 契合， 进而被 引入社 会伦理 美学范 畴，成 为君子 贤人等 理想人 格的化 身，并 对中国 传统文 化的发 展产生 深刻的 影响。
四、书店营销策略
1.产品策略分析
产品策略分析
◆ 产品项目 思状阁文化书店
◆ 品牌策略 ◆ 包装策略
四、书店营销策略
1.产品策略分析 产品项目
书店热销： ◆ 畅销书 ◆ 中小学教辅教 材 ◆ 期刊杂志 ◆ 文化用品
顾客期望： ◆ 安静、舒适的 阅读环境
附加利益： ◆良好的服务
思状阁文源自文库书店
四、书店营销策略
书店二楼类似于
休闲书吧性质。集图 书馆、书店、茶馆的 优点于一身。
思状阁文化书店
一、项目概述
1.书店概况
公司组织结构：
董事长 顾彬
秘书 姚露
思状阁文化书店
营销总监 吴继霞 对外采购总监 邱云 财务总监 孙琴
一、项目概述
2.书店选址：无锡新区长江北路 思 状 阁 书 店 示 意 图
思状阁文化书店地址