开盘前预热活动方案

开盘前预热活动方案

【篇一：开盘前的营销推广方案】

开盘前的营销推广方案

目录

总体思路

一、入市时机的建议

二、阶段营销节点划分

三、阶段营销总体策略

四、主要营销策略

五、媒体推广计划阶段营销总体策略

总体思路

1.采用渗透式和前期“轰炸式”宣传策略，建立项目形象，提高项目知名度和美誉度

2.营销阶段划分，控制营销推广节奏，争取加快工程进度

3.采用vip跟进优惠政策，积累vip客户

4.运用vip客户序号，分时分批确定序号，提高转签率

一、入市时机建议

目前项目已经进入施工阶段，通过前阶段的渗透宣传方式，本案在广告投入方面不大（缺少路口大型指示牌和城区户外广告）的条件下，已经在商场上引起一定的关注，但关注度不高，项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高醒目知名度，积累客户，同时销售淡、旺季节特征较明显，所以我们必须抓住优先的营销时机，尽快抢占市场先机。以保证资金的的正常运转。因此根据项目的工程进度及营销节点。本案建议x月x日开始vip排号，力争在x月x 日开盘。

二、阶段营销节点划分

三、阶段营销总体策略

一）阶段总体策略

抓紧时间，做好宣传

坚持渗透，多元组合

区间价位，试探市场

累计优惠，多重优惠

释义：

2.城区有效媒体宣传，必须继续坚持渗透式宣传方式有针对性宣传

工作，同时还应采用有效且

多元化的媒体

行有机的结合。根据项目的营销节点，采用密集轰炸与长线渗透相

结合，冲击市场，建立醒

目知名度。

3.vip排号阶段不公开具体价格，采用低价报价策略吸引客户，采用

区间报价方式试探市场，同

时给项目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。

4.排号阶段采用累进优惠的策略调动目标客源及潜在客源的入会积

极性，为项目开盘聚集更多的

人气，尽可能提高开盘期的转签量

二）媒体推广策略

1.媒体组合策略

项目在预热升温阶段必须树立知名度，树立品牌形象，因当地没有

突出主流媒体，因此宜继续采用渗透式宣传方式和多元化媒体组合

进行有机结合。

1）环保袋

环保袋宣传属于长线渗透式宣传方式，其宣传效果与投放量和和投

放时间成正比，从反馈的情况看，效果还是比较理想的，因此我们

将配合营销活动继续采用这种方式并内置dm单进行发放和宣传。

【篇二：开盘前营销执行方案】

开盘前营销执行方案

一、开盘前需前置工作内容

二、入市时机建议

三、阶段性推广时间节点及内容

一、开盘前需前置工作内容

1、“抓紧时机，完善包装”

***现场包装是建立项目整体形象以及打开市场知名度和建立项目品

牌的前提条件；同时加快现场包装及周边环境改造是项目进入认筹

必要的前提准备工作。包装要点：

a、销售部内增加***销售道具、物料及各类展板公示；

b、销售案场增加***指示牌（精神堡垒）及彩虹门；

c、界亳河动工，项目内看

房通道设计。 2、大客户销售渠道拓展（方案已确定）

对现场销售人员进行统一着装，统一形象，进行岗前专业培训（销

售说辞、销售百问、客户接待、资料填写、营销技巧等），提高服

务水平及营销技能，特别是客户谈判、跟踪能力。工作要点：

项目客户区域定位及项目自身条件，必须成立大客户中心，执行“一

对一”销售模式，针对界首市知名企业摸底、走访，选择“关键人物”

进行“一对一”销售服务。 3、优惠政策确定

a、对大客户及现场自然来访客户，确定不同的优惠政策。

b、现场

自然来访客户领取银卡，不交任何费用购房可享受一万/套的优惠

（暂定）。

4、户外大牌及乡镇横幅更换

通过传统传播渠道，释放***认筹信息，以项目高品质，低价位达到

吸引客户群体。

主标题：“购房无需理由！价格便宜才是硬道理！”

***，用两房的钱买三房、四房

即日起正式接受贵宾认筹??

5、各类文件确定

***对外发布价格区间制定；交房时间及交房标准确定；各类预售证

件申领等相关资料。

二、入市时机建议

项目已经进入客户积累阶段，由于项目处于老城区西侧及两省交接

地段，再加上项目周边环境等因素，在市场上没有引起一定的关注，且市区客户暂时不认可此地段。项目还需经历一个包装推广期，需

要进一步提高项目知名度、理解度、认购度的阶段。

如何扭转客户对地段的认识，是本项目能否成功的关键因素，扭转

客户对项目地段的认识，不能仅仅依靠低价位，更需要周边环境的

改善及历史文化的认识。因此根据项目的进度及营销环境，本案建

议9月15日开始认筹，通过界亳河动工改造，使认筹活动推向新的

高潮，开盘解筹时间节点建议务必要在界亳河动工后一段时间开盘。注：为项目明确时间节点，暂定界亳河动工时间为2013年9月28

日（周六），开盘时间暂定为2013年10月21日（周六）。

三、阶段性推广时间节点及内容

从产品预热期、形象树立期到产品热销期，***将通过相应的大客户

销售渠道、户外广告、软文炒作、工地形象以及各类暖场活动等手段，确立良好的形象，扭转客户对区域地段的认知，以期达到一定

的销售目标。