房地产别墅客户高端暖场系列活动策划方案

案例：万科清林径
音乐会&陌拜
与文化中心共同举办“新年音乐会”， 由万科和世联邀请开发商，文化中心邀请 政府官员等客户参加本次活动。
12—4 “人文龙岗，幸福爱家”系列 活动
2—4同行业拜访
由万科中高层上门拜访，谦虚的姿态 请教龙岗本土开发商，共同探讨房地 产市场状况。
案例：万科清林径
年代追忆
革命水饺
小结：
➢ 老带新活动多根据别墅项目定位制定，高端的别墅项目多向皇家体 验式活动靠拢，如骑士体验，国外游等，中端的别墅项目多会以私 家宴的形式，较为普通的别墅项目大多都会举办业主答谢会活动， 多以抽奖形式回馈业主；
➢ 老带新活动可以更为直观的宣传项目，老带新成功的多以会员积分 或赠送购物卡形式让新老业主获得实惠；
➢ 各类活动费用等级不同，高端别墅项目费用大都在5万左右，中端别 墅项目在2万以内，普通的多控制在1万-2万之间。活动操作性相较 圈层活动，难度系数不同。
PART4
活动形式有： ①卡丁车比赛
别墅项目体验活动
②登山、垂钓，一日游体验
③瑜伽、年代秀等
别墅体验活动，与圈层活动类似，但区别在于注重项目的自然资源，通过 客户、业主的体验，给人直接的感受。 更为着重项目卖点的软性营销。
》 ➢ 热血•战斗•人偶剧《铠甲勇士》 ➢ 情景游戏式互动人偶剧《熊出没之缤纷王座》 ➢ 至呆至萌早教亲子儿童剧《Hello！宝宝豆》 ➢ 经典童话人偶剧《小红帽》 ➢ 经典浪漫童话剧《灰姑娘》 ➢ 寓言故事十则《龟兔赛跑》 ➢ 韩版经典亲子音乐剧《寻梦的猫》 ➢ 韩版温馨亲子音乐剧《泰迪熊——梦的旅行》 ➢ 韩版萌系亲子音乐剧《YooHoo带你环游世界》 ➢ 多媒体视听亲子音乐会《音乐魔法屋》 ➢ 龙猫和他的小伙伴们——动漫多媒体视听音乐会 ➢ 原创音乐亲子剧《木偶奇遇记》 ➢ 精彩欢乐·合家欢杂技剧《白雪公主》 ➢ 经典新编·亲子合家欢杂技剧《花木兰》 ➢ 格林童话经典人偶剧《睡美人》 ➢ 大型雪景体验式儿童剧《雪孩子》 ➢ 大型卡通音乐剧《白雪公主与七个小矮人》 ➢ 大型卡通音乐剧《美人鱼》 ➢ 大型卡通人偶剧《洋葱头历险记》 ➢ 原版动画人偶剧《闯堂兔》之《嘻哈运动会》 ➢ 儿童艺术剧院儿童剧《巴啦啦小魔仙之星》 ➢ 魔幻泡泡秀——寻找美丽的泡泡公主 ➢ 魔幻泡泡秀——爱丽丝梦游泡泡仙境 ➢ 魔幻科学秀——外星人来啦 ➢ 魔幻音乐秀——仙乐飘飘面包屋 ➢ 魔幻体验秀——面粉奇幻体验馆 ➢ 魔幻泡泡秀——七彩泡泡体验馆 以上项目为不完全统计，另外更多方案资料，欢迎洽谈
8、9月份，将是法国最好的旅游季节，本次法国庄园之旅，将 带领业主参观法国5大旅游区，体验法国庄园浪漫生活 ，品尝 真正法国红文化：
案例：万科麓湖
私家宴
舌尖上の私家宴：十里不同风，百里不同俗，在特殊的日子 为业主指定的私家宴会，可邀请亲朋好友一同参与。让客户 体会到项目带给自己的尊贵享受。
案例：御湖半山
答谢晚宴 Appreciation dinner
旅游表演 Tourism Performing
庆典活动:政府会议、开工仪式、开业典礼、毕业典礼、首映式、揭牌典礼、开幕典礼、开幕式、签 字仪式、颁奖典礼、开机仪式、庆功仪式、启动仪式、投产仪式、剪彩仪式、捐赠仪式、庆功庆典、 周年庆典、奠基仪式、封顶仪式、授权仪式、竣工仪式、开盘仪式、节庆布置、下线仪式、上饶发车 仪式、毕业典礼、通车仪式、落成典礼、竣工典礼; 会议会务:年会策划、家庭日、企业管理培训、拓展培训、趣味运动会、经销商大会、新闻发布会、 时装发布会、酒会、见面会、招商会、研讨会、新品发布会、誓师大会、party、拍卖会、丰城签约 会、庆功大会、高峰论坛、路演策划、巡展策划; 年会策划:年会策划、企业年会策划、企业团拜会策划、年会礼品策划、年会节目策划、年会舞台设 计、年会舞美设计、年会邀请函设计、年会酒店预定、年会游戏 形象设计:企业视觉形象设计、VI设计、LOGO设计、CIS形象设计、产品手册设计、企业样品设计、 画册设计、宣传册设计、产品包装设计、促销包装、单页设计海报设计、印刷制品; 礼仪模特演出:接待礼仪、迎宾礼仪、促销礼仪、展会礼仪、平面模特、走秀模特、外籍模特、晚宴 演出、庆典演出、会议演出、活动演出、灯光租赁、音响租赁、投影机租赁、LED屏租赁、AV设备 租赁、演出设备、舞台布置; 展览展示:展台设计制作、展位设计制作、舞美设计制作、展厅设计制作、展销会、推广活动策划制 作、特卖会策划执行、商场促销品制作、灯箱设计制作橱窗设计制作;
PART2 别墅圈层活动
活动形式有： ①与银行合作，举办高峰论坛
②与车行合作，举办试驾体验
③与商会合作，举办一系列与项目卖点相结合的活动
所有的活动都围绕项目卖点而展开，并项目符合的客户群体。在一定的圈 层内，实现与个合作单位的双赢的状态。
与银行VIP合作，冷餐会形式
活动对象：中国银行钢城VIP 活动目的：与银行合作，将银行高端客户邀请至项目，促进成交
案例：龙隐山
与商会合作，高峰论坛、画展、讲座、棋艺
活动对象：商会会员 活动目的：借助商会平台，吸引商会会员进行投资置业
案例：龙隐山
小结： ➢ 圈层活动结合项目自身的营销效果力度不大； ➢ 此类活动，多用于传播项目口碑，对直接营销效果力度较弱； ➢ 起势活动费用大都在5万元以内； ➢ 参与客户群体较杂，诚意客户较少。
疯狂的赛车体感比赛
卡丁车是一种新型而且刺激的活动，有益健康、 安全性好。卡丁车结构简单，易操作，由于车距 离地面只有4厘米，可以感受到是实际车速的3-4 倍，让你有方程式赛车的同样感觉。 麓湖特地从专业的赛车场引进标配卡丁车，让客 户在专用赛道上现场体验超爽竞速感觉。 客户不但可以亲自驾车体验，还可以参加比赛。 赛事设计一二三等奖，前三名客户赠送山地自行 车。
目的：使不同项目（高端别墅项目）有针对性地进行客户推介； 为大华的别墅系列形成自身的高端客户圈层，提升其身 份感；促进有效的老带新传播；促进全国其他城市大华 高端客户的互动投资；
时间：7-8月 主题：华客会——晶钻客户会 内容：大华所有别墅/高端公寓产品客户组成
会长提名选取（客户内部产生） 不定期举行各类活动（自驾游、网球比赛、少年高尔夫
PART3
活动形式有： ①业主答谢会
老带新活动
②会员制享受、优惠政策
③私家生日宴等
老带新活动在高端项目的成交中占绝大一部分的比例，老带新可有效地对 项目价值进行传播，从而使诚意客户转定为业主。
业主答谢会
活动对象：一期、二期业主 活动主题：御湖半山业主答谢会暨一亩田庄园主认领
案例：御湖半山
会员制活动——客户分级
案例：万科麓湖
新品发布会
地点：市中心酒店宴会厅 目的：大华城市别墅系列亮相
年度销售项目推介 成立自身别墅客户会，促进
自身高端客户老带新 筹备：华客会客户分级/分会长
（客户）提名/媒体邀请 时间：8月初 邀请嘉宾：华客会高端客户/主流
媒体/其他合作机构 主题：重新定义城市别墅
案例：梧桐城邦
样板房开放
目的：以样板段开放作为营销节点，吸引客户上门； 通过活动针对集团推广积累的高端客户及项目前期积累的客 户进行诚意筛选；
时间：9月15日（周六） 主题：梧桐墅下的盛开——样板段开放活动
案例：梧桐城邦
新品发布会+名车展
目的：新品发布作为营销节点，吸引客户上门； 通过活动针对集团推广积累的高端客户及项目 前期积累的客户进行诚意筛选；
忠心烟丝
➢豪宅客户比较关心下一代的教育成长
➢借忆苦思甜活动的形式，提供一个教育孩子的机会，给孩子讲讲过去的故事，
可以包装成亲子活动的类型进行宣传
➢原本打算采用业主座谈会的形式，后来考虑到过于严肃，难以操作，把座谈会改
成了“那一年，我们家的故事”的游戏形式
案例：万科兰乔圣菲
体验凌波微步
地点：小型高尔夫推杆场 活动对象：新老客户 活动内容：滑草 展示配合：滑草所需设备。
案例：御湖半山
魅力御湖 休闲半山球王、垂钓争霸赛
地点：御湖半山环湖步道垂钓平台 活动对象：新老客户 活动内容：垂钓大赛 展示配合：垂钓大赛背景桁架、现场指
示牌、垂钓使用券。
地点：御湖半山网球场 活动对象：新老客户 活动内容：网球争霸赛 展示配合：网球大赛背景桁架、
现场指示牌、网球使用券。
案例：万科麓湖
名车汇暨听泉样板房开放
活动时间：2月25-26日 活动对象：业主；新、老客户；路虎、捷豹、 沃尔沃、英菲尼迪车主；地产从业人士；媒 体； 活动说明：①现场拉斯维加斯、红酒品鉴、 美食、 山地自行车表演；②邀约高端车行客 户参与； ③期间进行市场信息轰炸，形成别 墅市场关注焦点； ④现场启动定制； 活动效果：到场客户近200批，制造三期独栋 产品市场轰动效应，完成三期起势； 宣传媒体：短信、call客、户外、报纸、网络、 微博；
案例：御湖半山
小结： ➢ 适合各个不同层次的别墅项目，运用率广，且客户配合率较高； ➢ 高端客户对身体健康的活动兴趣较为浓厚； ➢ 各类活动费用都可控制在5000元以内，且易操作； ➢ 所有活动设计适合各个年龄层的客户参与，在体验活动的同时，可
以感受项目资源卖点，进一步进行资源整合宣传。
Ｔｈｅ Ｅｎｄ
案例：万科麓湖
回声一墅巡展&一日游体验
巡展路线：万象城— CoCoPark —中心书城—第 三空间—大剧院—万科社区（万科城、金色家园 和温馨家园）
2007.10—2008.4 清林径回 声艺术巡展
回声艺术巡展：请第三方 巡展，没有透露项目的任何 信息。
2007.11清林径记者节活动
11月8日是一年一度的记者节， 深圳各大媒体记者们在万科的邀 请下，来到位于清林径森林公园 附近的生态庄园，共度记者节。
观景平台烧烤活动
地点：御湖半山二期观景平台 活动对象：新老客户 活动内容：烧烤斗地主 展示配合：观景平台布置、营销中心桁架背景。
案例：御湖半山
魅力御湖 休闲半山——登山比赛
地点：御湖半山登山步道至二期观景平台 活动对象：新老客户 活动内容：登山比赛 展示配合：登山步道指示牌、背景桁架。
法国庄主酒会暨听泉独栋新品发布会
活动时间：6月2日 活动对象：银行；车行；业主；新、老客 户；合作方；媒体； 活动说明：活动筹划历时近一个月，邀请 法国两大300年酒庄及庄主参与，现场宣 传葡萄酒历史，教授品酒礼仪、技巧等； 活动效果：活动吸引客户150批，搅动了 业主圈层，进一步加强现场与业主的关系； 通过合作方的邀约，形成一轮广泛的信息 传播。 宣传媒体：短信、call客、微博；
等）
案例：梧桐城邦
会员制活动——西班牙骑士之旅
引进俊美的欧美悍马，每批身高1.6m以上，高大威武。并 配备专业马师、装备，为体验客户驯马，提供骑马服务。在 西班牙纯别墅社区，体验贵族骑士之旅。活动圈层摄影师跟 进，为参与客户提供摄影服务，并制作精美马克杯，记录一 次非凡的贵族体验。
案例：万科麓湖
会员制活动——法国浪漫之旅
时间：5月27日（周日） 主题：天沐君湖名车展，新品认筹倒计时
案例：天沐君湖
小结： ➢ 新品发布、样板房开放等活动均会配合一系列小型暖场活动进行； ➢ 别墅项目根据自身定位不同，选择的起势活动也略有不同，大多高
端项目喜欢借助明星、名车进行新品发布以及样板房公开绽放； ➢ 起势活动费用大都在100万左右，费用普遍较高； ➢ 大型起势活动的客户群体普遍收入可观，与项目定位匹配。
公司资源实力
创意创新节目70多个 各个档次主持人386个 舞蹈团队156个 行为艺术团队49个 杂技团队76个 乐队68个
乐器演奏182人 魔术141个 化妆师48个 礼仪模特1000多个 外籍演出团队：84个 全职沙画师8个
2015-2016年儿童剧全国巡演项目一览表： ➢ 家庭亲子互动儿童舞台剧《大头儿子和小头爸爸》 ➢ 唯美欢乐海底探险儿童剧《潜艇总动员之南极大冒险
业务பைடு நூலகம்围
路演 Road Show
企业年会 Annual Meeting
展览展示 Exhibition
新品上市 New Product Launch
设备租赁 舞台搭建 AV System Rental
业务 范围
庆典活动 Celebration Event
发布会 Conference
明星商演代言 Star Business endorsement
案例：御湖半山
与车行合作，车展+抽奖形式
活动对象：车行、银行VIP客户 活动目的：与银行、车行合作，将银行高端客户与车行会员邀请至项目， 促进成交，实现各圈层双赢局面
案例：御湖半山
与车行合作，夏日比基尼派对
活动对象：车行 活动目的：与车行合作，将车行会员邀请至项目，促进成交，实现各圈 层双赢局面
针对别墅客户暖场活动方案
目录
Patr1 别墅开盘大型起势活动 Patr2 别墅圈层活动 Patr3 老带新活动 Patr4 别墅项目体验活动
PART1 别墅开盘大型起势活动
活动形式有： ①品鉴红酒+样板房开放
②明星助阵+样板房开放/新品发布
③名车试驾+新品发布
所有的活动，都是针对项目首次开盘进行的造势宣传活动，以便更好地达 到被市场认知的状态。