化妆品店创业计划书

创业计划书

院系：商学院

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创业计划书

项目名称：

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项目人所在班级：

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负责人对每个成员的评价等次：

目录一、项目介绍

二、行业分析

三、发展路线

四、场地与设施

五、人力资源规划

六、市场分析与预测。

七、投入产出分析

八、营销策略

九、采购与物流计划

十、风险与风险管理

十一、中长期规划

一、项目介绍

KALAKALA化妆品店主要是以韩国化妆品为销售主渠道，一个资金投入低、消费人群广、回收成本快的店，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留一年左右的店租、人工和日常开销外，化妆品店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。

本店名为KALAKALA，首先读起来顺口，其次名字别出心裁，且让人很容易记住，我们的目标是一些不怎么注重化妆护肤的大学生，或者是一些中低收入人群，首先则以较为廉价的化妆品来吸引顾客，同时也要打造出品牌威望，其次做些市场调查，让本品牌入住郑州乃至河南省最终销往全国，通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁KALAKALA化妆品店。

二、行业分析

化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是金融市场上的朝阳产品，定位不可震撼。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。如今化妆品品牌竞争的焦点是在化妆品的产品文化,企业形象，产品质量，因此把握好未来化妆品发展以及市场对我们的发展起着极为有力的作用。

我国化妆品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆品零售额约400亿。从市场规模分布方面分析反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区，发达地区高于欠发达地区。与其相应的规模经济水平，生活收入水平是一致的。全国限额以上商业企业化妆品零售额平均递增百分之20以上。无论发达地区或欠发达地区均显现为化妆品市场的高增长。因此，在现在以及未来的市场纪念中，化妆品占据了一个十分重要的地位，同时也将成为市场经济发展的一趋势。

三、发展路线

我们的化妆品店起步时将在店内摆设出不同档次的化妆品，这样可以更好的适应不同消费者的消费需求，但在设置不同档次产品的摆放中一定要突出其间的

差异，不能给顾客一种几十元与一百元的产品没什么差别的感觉，这样那些高档的产品才能吸引消费者。

本店在开业时以“您买我就送”的消费形式吸引顾客，因此在刚开业时一定销售会很好再慢慢走入稳定销售，同时我们可以推出会员卡打折，并给老顾客优惠来挣口碑，这样一来既能留住老顾客又能吸引新顾客。我们店面的产品档次分为三类，高档商品即A类商品，中档商品即为B类商品，中低档商品即为C类商品，我们把店面化妆品分为不同档次是为了满足不同消费群体的需要，按照不同档次，价钱的不同进行分类，从而获得收入来源。

四、场地与设施

选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，我们的小专卖店起码成功了60%。选址可以参考以下的内容：1、化妆品店选址最好选择当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区；2、化妆品店选址最好选择人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区； 3、化妆品店选址最好选择高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体; 4、化妆品店选址最好选择最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。% E9 h1设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。化妆品设备一般需要a妆台，用来放化妆品;b化妆工具，需要时可免费化妆；c收银台和笔记本，用来收银同时也需要pose机方便刷卡；d一些沙发和椅子，供消费者休息。

五、人力资源规划

本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的

试用期。对工作人员实行奖励等制度，促使他们积极上进。同时需要印刷单页，以作宣传，加大推广力度。

六、市场分析与预测

需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

七、投入产出分析

1、初步投入

整个化妆品店的开店预算十20万，起步租金至少十万，店面的租借费用大概为2万左右，装修不要求过于华丽，而是要干净整洁，给人以舒适有没的感觉，因此装修费用大概在2万左右，拿出5万元来进货和一些需要赠送的小礼品，剩下的近2万是店内的活动资金，用于临时性突发事件，故作备用金。预计全部成本为10万。

2、产出分析

门店开业期间由于活动礼品以及新店开业等因素，店面的预计每天有35人光顾，交易成功比例为百分之30，人均消费按一百二十元，则月销售为三万七千八百元，成本预计为一万七千元左右，另加一些员工工资，月消费，租金，物业费以及水电费，在开业前几个月预计净利润为一万七千元左右。

八、营销策略

1、广告

企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解KALAKALA品牌，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

2、促销