“可以”袋泡茶品牌文案策划

“可以”袋泡茶品牌文案策划

1、“可以”袋泡茶品牌自身概况？

“可以”品牌袋泡茶来自于重庆乐尚茶叶有限公司出品，“可以”原茶袋泡的茶叶技术和包装创新给茶业领域带来真正的革命，它颠覆了传统的饮茶习惯，根本上解决了传统茶冲泡时间长、冲泡程序复杂、茶渣不易处理、喝到茶渣不雅等弊端。

“可以”进入了年轻人饮茶的蓝海，同时给消费者带来了一种全新的快捷、自然、健康的生活方式；差异化的细分市场战略瞄准了当今壮大的白领群体，这类群体追求的是小资生活方式—时尚潮流中带有品位情趣的特点。

2、购买“可以”袋泡茶人群特点分析？

“可以”袋泡茶具有方便、新颖、快捷、时尚的产品特征，满足了都市白领及大学学生人群对茶饮的新追求。

①都市白领人群（主要）：

从生活习惯来分析：该人群长期沉寂在工作中，生活压力比较大，想去星巴克或酒吧解闷，没得时间；喝咖啡不太习惯，口味对不上；泡茶太麻烦，不很讲究；袋泡茶方便、快捷、卫生满足了该人群快节奏的生活方式需求。

从心理需求来分析：该人群扮演着小资身份，渴望品位、时尚、轻松、情趣的休闲生活方式，对于饮茶，认为传统的茶道文化比较古板，瓶装茶饮料不够品位，太大众化了；袋泡茶的出现填补了他们对茶饮的品味追求；最根本的是这类群体饮茶习惯更多的在于追求的是品位感和自我享受的休闲乐趣，是一种精神寄托的自我享受。

②大学学生人群（次要）：

从生活习惯来分析：该人群时期是即将步入社会的一个临界点，有着小资的欲望，但无小资的经济，消费不起咖啡与酒吧之类的场所，只有情感嫁接到满足其精神欲望的物质上，袋泡茶地出现为该人群提供了时尚、潮流、休闲乐趣的特点。

从心理需求来分析：该人群心理需求渴望时尚、追求潮流、与众不同的东西偏好甚重，对产品的功能性不是很重视，更注重其内在的精神感受。

总结:两种人群都表现出了对袋泡茶的需求，只是需求程度不同而已，都市白领人群喜好偏爱较高，大学学生人群稍弱，两者有着共同的特点就是对品位和小资生活方式的需求。

3、“可以”袋泡茶品牌形象应该怎样进行打造？

“可以”袋泡茶颠覆了传统的茶道文化，针对年轻消费群体，提出了“快捷、方便、时尚、品位”的说法，消费者是否会接受我们的“可以”品牌，最终还要看我们的品牌形象是否具有个性化，是否足够的吸引这群消费群体；因此，“可以”袋泡茶的品牌形象打造是拉动消费群体对产品消费及品牌价值的提升重要的一环。同时市场竞争环境激烈，品牌的模仿能力也比较强，“蛋糕”谁都想来分一块，“可以”袋泡茶品牌应该在这细分市场里快速建立起相应的品牌形象；有了品牌个性形象作为保障后，即使后来跟随模仿的品牌产品，消费者会认为它是“山寨”品牌，在品牌价值上不会认同其模仿产品。

具体的品牌形象打造：

A、品牌核心价值提炼：

形象只造成认同，个性会造成崇拜；任何一个做到了品牌的产品都有自己独特的个性价值存在，品牌个性价值就相当于产品的独特卖点，是消费者为什么要购买你的产品原因。通常品牌个性价值的提炼来源于目标群体需求特点作支撑。

品牌具有价值，是企业最宝贵的无形资产。但品牌的价值从何而来？实际上，品牌的价值存在于消费者的意识里，可以说，产品是由厂商生产的，而品牌却是消费者创造的，是消费者造就了品牌。在消费者眼里品牌不仅仅代表了某种产品，它实际上是他微妙的心理需求的折射。所以，在产品卖点中，个性鲜明者容易脱颖而出，消费者不会任何品牌都接受，因为他

把品牌看作人，所以他只接受具有他所认可的个性的品牌。只有具有消费者所欣赏个性的品牌，才能为消费者接纳、喜欢并乐意购买，从而体现出其品牌价值。没有个性的品牌只会被淹没在品牌的汪洋大海之中，这样的品牌是不会具有多少品牌附加值的。

因此区别传统的茶道文化，我们的“可以”袋泡茶品牌核心价值(产品独特的卖点)：“品位+小资生活”。

B、品牌形象定位：

·品牌形象定位词：“品位、小资”

·品牌形象目标群体定位：主要购买者：都市白领人群（23—28岁），收入在2000—5000元、正在事业奋斗中的未婚和已婚人群、强烈的品位、小资生活追求者。

次要购买者：大学学生人群(19—22岁)，视野开阔、知识面广、出于学校与社会的临界点、对时尚、新潮偏爱，有小资消费的欲望、无小资经济的大学学生需求者。

·品牌形象产品定位：有形产品定位：“可以”袋泡茶，一款品位、小资生活追求者的首选产品。

无形产品定位：“可以”袋泡茶代表当下具有品位、小资生活精神层。

C、品牌基础文化建立：

·品牌广告语的推敲：（字数10字以内，直接传递品牌核心价值，读起来朗朗上口，易懂）

1）享受生活·享受它！（合适、还需进一步精化））

2) 留出时间更爱它！（不容易懂）

3) 可以更多滋味！（有点牵强，不符合品牌核心价值）

4) 多点时光，可以的！（稍微有点直白）

5) 多点享受·可以的！（符合了品牌核心价值，突出了“可以”品牌，有内涵具有品牌价值联想性，此句作为品牌广告语比较符合）

·品牌内涵文化撰写：（丰富品牌核心价值，增加品牌文化内涵，触动目标消费群心灵深处，塑造“可以”袋泡茶品位、小资的生活方式）撰写方式：感性与理性结合诉求！

·）可以闲散地停留在冬日的午后！

·）可以结伴成群呢喃闺蜜的话题！

·）可以抓着幸福回想走过的地方！

·）可以舒适地品尝杯里的清香！

·）可以手里捧着温暖随心摇动！

·）可以拆散玫瑰花瓣织成夏日的裙边！

·）可以拉紧黑色领带结约会这一天！

·）可以悠闲地翻着过去不老照片！

·）可以没有压力没有严肃的时光漫步！

·）可以在一个人的下午搜寻心灵的《柠檬树》！

有价值性的建议:“可以”品牌有着其独特的品牌文化，其实可以创造自己的“可以体”出来放在网上，增加目标消费者对“可以”品牌文化的认知度，同时扩大目标消费群体，这样成功的案例，例如一夜之间红遍全国的“凡客体”。

4、品牌传播战略：

有了清晰的品牌形象后，无进行有效的传播很难让我们的目标消费群认知我们的品牌形象，酒香不怕巷子深的时代过去了，通过有效的品牌传播战略将会使我们的品牌形象为更