留学网站的网络运营推广策划案

留学网站（XXX）的网络运营推广策划案

一）网站介绍

XXX是专业的自助留学平台，聚集了来自世界各地顶尖大学的留学生，通过在线视频咨询、留学问答社区、留学管家服务为用户提供最真实、最有效、最透明的留学服务，并指导用户有效地执行与实施相关留学计划，悉心帮助并伴随每一位用户实现自己的留学梦想，且向出国的学生提供留学管家服务。

XXX构建了集“留学问答社区——留学咨询服务——留学方案规划——出国签证申请——海外留学管家”于一体的一站式、系统化、全方位的留学教育服务体系，弥补了留学市场各个阶段的断层。XXX 不是留学中介，是公开、公正、透明的第三方公益留学平台。

二）项目特色

专业指导——没有人比学长更懂留学，他们以丰富实战经验练就了非凡的资历。

量身定制——与学长交流不会有代沟，他们能根据你的情况量身定制申请策略。

追求卓越——总有一个人可以帮助你，竭力为每位用户留学申请程序做到极致。

严格要求——严格要求网站运营团队，专注于最优质高效的自助留学申请指导。

三）项目定位

互动性——交互式留学问答平台，所有留学问题都能第一时间解决；

实用性——构建留学咨询行业一站式、系统化、全方位的服务体系；

丰富性——覆盖留学行业的资讯传递、留学问答、留学咨询等范围；

针对性——学长遍布世界各个院校，为申请者提供针对性咨询服务；

权威性——学长均来自世界名校，提供的院校信息最真实、最权威；

持续性——申请者能与学长成为朋友，异国他乡留学生活更加安心。

四）目标用户分析

1．主消费群

留学的消费群体可以分为四类：初、高中生到国外读高中的消费决策权在于其父母；高中生到国外读本科的消费决策权在于其父母；大学生到国外读研的消费决策权分散至学生和父母；硕士到国外读博的消费决策权基本在学生。

2. 消费心理和消费习惯

消费心理：因留学负面新闻的传播增多和不对称性信息的减少，留学消费正慢慢的从奢侈型消费转

为中高档消费。消费者的消费决策既要参照同类产品对比，又会考察品牌的实力，从基本的满足消费转型到开始挑剔品牌。

消费习惯：消费者在走访3-8家不同的公司，比较不同的产品和品牌，在产品同质化和产品价格相差无几的情况下，倾向于选择品牌实力更强的一方。

五）网络营销策略

1. 内容战略

内容为王，好的内容是网络营销的基础，也是配合其它营销方式的重要一环。网站内容要保证原创性，不要指望复制内容获得好排名和好口碑。因此，XXX的内容编辑团队要加大力度构建内容战略。

（1）编辑内容

标题：文章的标题尽可能选用新颖的字眼，要符合用户搜索的习惯。加入网站关键词，但不做标题党。

摘要：摘要不要选取文章第一段，编辑人员要创作总结性或提示性的内容。

（2）采集文章处理

采用其它网站的文章，要对原来的标题进行修改，编写简明扼要的摘要，重新修改文章部分内容，做一些简单的页面优化。

（3）优化编辑内容

关联：在文章最终页增加文章推荐、相关阅读、热门文章等，以增加整站的内容相互链接。（禁止JS 调用文章性内容）

细心：做好用户体验、内容关联度等，编辑人员应定期给自己制订计划，具体到每天更新多少内容，达到什么效果。

反馈：编辑人员应该关注文章内容有多少人阅读、引来多少流量，这些反馈应该是内容编辑的导向，大家不感兴趣的内容要尽量避开。

2. 搜索引擎战略

搜索引擎是最为重要的营销及传播方式，要做好长尾关键词和特色关键词的差异化优化。注重以下几点：

（1）网站整体规划

tittle（80字符）、keywords（100字符）、description（200字符）三者一起放在网页代码的前部，文章页面的标题、关键词、描述要与页面内容一致，避免出现堆积关键词。

文章页面只出现一个H1权重标签（核心关键词），文章标题可加H2权重，段落标题和页面其他关键词加黑体。图片要加ALT属性标签，让搜索引擎能识别图片，并且突出网站关键词。

要控制百度竞价成本，关键词优化尽量与竞争对手打差异化，但不能过于依赖关键词价格去做关键词优化。网站内容应以给用户提供高质量的信息为原则，竞争激烈的关键词要兼顾优化，做了才有竞争的可能性。

（2）占领长尾关键词

从用户的角度考虑，结合大众搜索习惯选择关键词，页面关键词密度6%-8%，长尾关键词的分布要合理。把服务类别和留学资讯、留学问答当成一个网站去做，把XXX看成很多小网站构成的平台，占领更多的长尾关键词。如国家名称+留学、国家名称+学校名称等。

（3）长期维护

保持网站内容的更新，简单的事情重复做，必要的时候可以用找兼职和征集软文的形式加大更新量。

（4）网站登录

登录搜索引擎，把XXX向国内外搜索引擎和各大类目录网站提交收录，争取更多的搜索来源。

（5）优化排名

通过技术手段在XXX后台添加关键词，从而使关键词密度更高，达到被搜索引擎搜索并排名的效果。

（6）外链建设

友情链接：在XXX友情链接区放置相关网站的Logo并设置对方网站的超链接，要求对方站长互链。

写一些高质量的软文到神州学人等权重高的网站发布，如果大家认可，会有很多网站转载，这样就可以获得很多好的链接。

查询关键词竞争对手排名靠前网站的反向链接，与网站站长接洽，跟XXX交换链接。

通过人人公共主页、微博、豆瓣、百度知道等，增加网站外链。

3. 口碑战略

（1）鼓动

免费试用半小时、周密服务首批用户、征集网站代言人、目标群体免费名额……鼓动消费精英群体，口碑组合化、扩大化，拉动消费，使网站影响力提升。

（2）价值

没有诚意的信息传递是无效的，付费的口碑传播没有意义。精心运营网站，提高健全、高效的服务价值理念，以便达到口碑营销的效果。

（3）回报