体育赛事策划与管理第七章 体育赛事的市场营销
体育行业体育赛事的市场营销
体育行业体育赛事的市场营销体育赛事一直以来都是各个国家以及地区的一项重要活动，不仅在体育产业中占据重要地位，还对整个市场经济起到了积极推动作用。
体育赛事的市场营销策略在近年来更是备受关注，各大组织和俱乐部纷纷加大对于市场营销的投入，以获取更多的品牌曝光和经济利益。
本文将探讨体育赛事的市场营销策略以及其对于社会经济的影响。
一、体育赛事的市场营销策略1. 品牌合作与赞助：体育赛事通常会与各大企业合作共赢，通过携手合作来实现品牌曝光和商业价值的最大化。
例如，许多知名体育赛事如奥运会、世界杯等都会与各大企业签订赞助合同，以获得巨额的资金支持和品牌曝光的机会。
这不仅对于体育赛事本身带来经济效益，也为赞助企业提供了广泛的宣传平台。
2. 媒体传播与转播权：体育赛事的市场营销中，媒体传播和转播权扮演着至关重要的角色。
通过与电视台、广播台以及各大媒体平台合作，体育赛事可以实现更广泛的公众传播。
而体育赛事的转播权更是一项高价值的资源，许多媒体公司纷纷争夺重要赛事的转播权，以此来吸引更多的观众和赞助商。
3. 社交媒体与数字化传媒：随着社交媒体和数字化传媒的快速发展，体育赛事的市场营销也逐渐向这些新兴媒体平台延伸。
通过与社交媒体平台合作，体育赛事可以实现更精准的目标受众营销，同时还可以通过数字化传媒技术来创造更丰富的观赛体验。
二、体育赛事市场营销的影响1. 经济效益：体育赛事的市场营销对于经济发展有着巨大的拉动作用。
通过体育赛事的举办，能够吸引大量的观众和媒体关注，从而带动旅游、餐饮、零售等相关行业的发展。
同时，赞助商的大量投入也促进了社会经济的增长，为各个地区带来了更多的经济收入。
2. 城市形象塑造：举办体育赛事对于城市形象的塑造有着重要作用。
例如，奥运会、世界杯等国际大型赛事的举办，能够让世界各地的人们更加了解和认可主办城市。
同时，这些赛事也能增加城市的知名度和吸引力，为城市的发展带来更多的投资和机会。
3. 促进文化交流：体育赛事不仅仅是一场体育比拼，更是一种文化交流的平台。
体育赛事管理课程第七章体育赛事的市场营销
二、建立并维护与媒体的良好关系
赛事运作管理者在运用媒体力量进行赛事传播与营销 时，首要的工作是建立和维护与媒体的良好关系。主 要考虑的因素包括：时间、时机、载体。
6 供应商 赛事的运作，需要不同的专业化的服务公司 进行支持，如市场推广、旅游、住宿等，要与这些部 门充分协商，以整合当地资源、提高赛事质量。因此， 各种供应商也是赛事营销的主要对象。
三、 体育赛事市场营销代理
各种专业的广告公司、公关公司、体育赛事推广机构、 体育经纪人也是体育赛事市场营销中的重要力量，我 们将其统称为体育赛事市场营销的代理机构。 现任欧 洲最大体育媒体SPORT5 的全球执行副总裁 Laurent Scharapan 认为，中国的体育营销要取得 突破和努力，应重视体育代理机构的作用。
第七章 体育赛事的市场营销
体育赛事市场营销的含义与对象 体育赛事市场营销代理 体育赛事市场营销方式 体育赛事与媒体宣传的关系 媒体对赛事报道取舍的决定因素 制作与提供赛事宣传素材的基本准则 建立新闻中心与广播电视中心的步骤 体育赛事公共关系的含义 体育赛事视觉识别系统的组成 体育赛事主要的公共关系活动
2 媒体宣传 是通过媒体传播赛事信息，但无须向媒体经营单位
直接支付费用。
3 赛事自有广告 是指通过体育赛事自身所拥有的各种广告发布载体。
赛事的自有广告主要包括赛事场地广告、印刷品广告、 服装广告、官方网站广告等。
4 赛事相关活动 体育赛事不再是单纯的体育比赛，在比赛前后及比
赛期间都回举行各种相关活动，吸引更多的群体关注 及参与到比赛中来。 如：火炬传递、开幕式大型文艺 汇演、先进代表表彰等。
体育产业体育赛事组织与市场开发方案
体育产业体育赛事组织与市场开发方案第一章绪论 (2)1.1 体育赛事组织与市场开发概述 (2)1.2 体育赛事组织与市场开发的重要性 (3)1.3 体育赛事组织与市场开发的发展趋势 (3)第二章赛事策划与筹备 (3)2.1 赛事策划的原则与方法 (3)2.1.1 赛事策划的原则 (4)2.1.2 赛事策划的方法 (4)2.2 赛事筹备的组织架构与职责 (4)2.2.1 赛事筹备的组织架构 (4)2.2.2 赛事筹备的职责 (4)2.3 赛事筹备的流程与关键环节 (5)2.3.1 赛事筹备的流程 (5)2.3.2 赛事筹备的关键环节 (5)第三章赛事组织与管理 (6)3.1 赛事组织的基本原则 (6)3.2 赛事组织架构与人员配备 (6)3.2.1 赛事组织架构 (6)3.2.2 人员配备 (6)3.3 赛事现场管理与协调 (6)3.3.1 赛事现场管理 (6)3.3.2 赛事现场协调 (7)第四章赛事市场营销 (7)4.1 赛事市场营销概述 (7)4.2 赛事品牌塑造与传播 (7)4.3 赛事赞助商开发与管理 (8)第五章赛事票务管理 (8)5.1 赛事票务市场分析 (8)5.2 赛事票务销售策略 (8)5.3 赛事票务服务与保障 (9)第六章赛事媒体合作 (9)6.1 媒体合作的意义与策略 (9)6.1.1 媒体合作的意义 (9)6.1.2 媒体合作策略 (10)6.2 媒体合作的形式与内容 (10)6.2.1 媒体合作形式 (10)6.2.2 媒体合作内容 (10)6.3 媒体合作效果评估与优化 (10)6.3.1 媒体合作效果评估 (10)6.3.2 媒体合作优化 (11)第七章赛事商业化开发 (11)7.1 赛事商业化概述 (11)7.2 赛事衍生品开发与推广 (11)7.2.1 赛事衍生品概述 (11)7.2.2 赛事衍生品开发策略 (11)7.2.3 赛事衍生品推广策略 (12)7.3 赛事线上线下活动策划 (12)7.3.1 赛事线上活动策划 (12)7.3.2 赛事线下活动策划 (12)第八章赛事赞助商权益保障 (13)8.1 赞助商权益保障原则 (13)8.2 赞助商权益保障措施 (13)8.3 赞助商权益保障效果评估 (13)第九章赛事风险管理与应对 (14)9.1 赛事风险类型与识别 (14)9.1.1 赛事风险类型 (14)9.1.2 赛事风险识别 (14)9.2 赛事风险防范与控制 (14)9.2.1 建立完善的安全管理制度 (14)9.2.2 建立风险预警机制 (15)9.2.3 建立应急预案 (15)9.3 赛事风险应对策略 (15)9.3.1 转移风险 (15)9.3.2 避免风险 (15)9.3.3 分散风险 (15)9.3.4 接受风险 (15)9.3.5 监测与评估 (15)第十章赛事评估与总结 (15)10.1 赛事评估指标体系 (15)10.2 赛事评估方法与流程 (16)10.3 赛事总结与改进策略 (16)第一章绪论1.1 体育赛事组织与市场开发概述体育赛事组织是指对体育竞赛活动的整体策划、实施及管理过程，它涵盖了赛事的筹备、运营、推广和服务等多个方面。
体育产业赛事组织与运营策划方案
体育产业赛事组织与运营策划方案第一章绪论 (2)1.1 赛事组织与运营概述 (3)1.2 赛事组织与运营的意义 (3)第二章赛事策划与定位 (4)2.1 赛事定位与目标设定 (4)2.2 赛事类型与规模选择 (4)2.3 赛事主题与特色设计 (4)第三章赛事组织架构与团队建设 (5)3.1 赛事组织架构设计 (5)3.2 赛事团队人员配置与培训 (5)3.3 赛事志愿者管理 (6)第四章赛事场地与设施 (6)4.1 赛事场地选择与规划 (6)4.2 赛事设施配置与维护 (7)4.3 赛事安全与医疗保障 (7)第五章赛事竞赛组织 (8)5.1 赛事竞赛规则制定 (8)5.2 赛事竞赛流程设计 (8)5.3 赛事裁判员与运动员管理 (9)5.3.1 裁判员管理 (9)5.3.2 运动员管理 (9)第六章赛事市场营销 (9)6.1 赛事品牌建设 (9)6.1.1 确立品牌定位 (9)6.1.2 品牌形象设计 (9)6.1.3 赛事主题策划 (9)6.1.4 品牌传播策略 (9)6.2 赛事赞助商招募与管理 (10)6.2.1 确定赞助商类别 (10)6.2.2 赞助商招募策略 (10)6.2.3 赞助商权益保障 (10)6.2.4 赞助商关系维护 (10)6.3 赛事广告与宣传推广 (10)6.3.1 广告策划 (10)6.3.2 媒体合作 (10)6.3.3 线上推广 (10)6.3.4 线下活动 (10)6.3.5 赛事周边产品开发 (11)第七章赛事观众服务与体验 (11)7.1 赛事观众需求分析 (11)7.2 赛事观众服务体系建设 (11)7.3 赛事观众互动与体验设计 (11)第八章赛事现场管理与控制 (12)8.1 赛事现场安全管理 (12)8.1.1 安全管理制度 (12)8.1.2 安全设施与设备 (12)8.1.3 安全人员配备 (12)8.1.4 安全培训与演练 (12)8.2 赛事现场物流管理 (12)8.2.1 场地布置 (13)8.2.2 物资配送 (13)8.2.3 废弃物处理 (13)8.3 赛事现场信息与沟通管理 (13)8.3.1 信息发布 (13)8.3.2 信息沟通渠道 (13)8.3.3 信息技术应用 (13)8.3.4 应急预案 (13)第九章赛事后期评估与总结 (13)9.1 赛事成果评估 (13)9.1.1 赛事成绩分析 (13)9.1.2 赛事观众满意度调查 (13)9.1.3 赛事媒体关注度评估 (14)9.1.4 赛事经济效益分析 (14)9.2 赛事经验总结 (14)9.2.1 赛事组织经验 (14)9.2.2 赛事服务经验 (14)9.2.3 赛事宣传推广经验 (14)9.3 赛事改进与优化 (14)9.3.1 赛事组织优化 (14)9.3.2 赛事服务改进 (14)9.3.3 赛事宣传推广创新 (14)9.3.4 赛事经济效益提升 (14)第十章赛事组织与运营案例解析 (14)10.1 成功赛事案例分析 (14)10.1.1 国际田联钻石联赛 (14)10.1.2 NBA中国赛 (15)10.2 赛事组织与运营失误案例分析 (15)10.2.1 某国际马拉松赛事 (15)10.2.2 某国内自行车赛事 (16)10.3 赛事组织与运营发展趋势与展望 (16)第一章绪论1.1 赛事组织与运营概述赛事组织与运营，是指对各类体育竞赛活动的筹备、实施及后续管理的过程。
体坛赛事营销方案策划书3篇
体坛赛事营销方案策划书3篇篇一体坛赛事营销方案策划书一、赛事名称[赛事名称]二、赛事背景随着人们对健康生活的追求和体育精神的热爱，体育赛事的影响力越来越大。
本方案旨在通过对[赛事名称]的营销策划，提升该赛事的知名度和影响力，吸引更多的关注和参与。
三、赛事目标1. 提高赛事的知名度和影响力，吸引更多的观众和参与者。
2. 打造赛事品牌，提升品牌价值。
3. 促进体育产业发展，推动相关产业的合作与交流。
四、赛事时间和地点1. 时间：[赛事时间]2. 地点：[赛事地点]五、赛事宣传1. 网络宣传：利用社交媒体、体育网站、视频平台等网络渠道，进行赛事宣传和推广，发布赛事信息、精彩瞬间、选手故事等内容，吸引更多的关注和参与。
2. 电视宣传：与电视台合作，制作赛事专题节目，在黄金时段播出，提高赛事的知名度和影响力。
3. 海报宣传：在城市中心、体育场馆、学校、商业区等地点张贴海报，宣传赛事信息和亮点，吸引更多的观众和参与者。
4. 明星效应：邀请知名运动员、体育明星作为赛事的代言人或嘉宾，提高赛事的知名度和影响力。
5. 赛事直播：进行赛事的网络直播，让更多的观众能够实时观看比赛，提高赛事的关注度和影响力。
六、赛事招商1. 寻找赞助商：积极寻找赞助商，争取资金和物资支持。
可以考虑与体育用品、饮料、保险、金融等相关行业的企业合作，共同推广赛事和品牌。
2. 赛事门票：制定合理的门票价格策略，满足不同观众的需求。
同时，可以推出套票、贵宾票等不同档次的门票，提高门票销售收入。
3. 赛事周边产品：开发赛事相关的周边产品，如纪念品、文化衫、钥匙扣等，通过销售周边产品增加收入。
七、赛事组织1. 赛事筹备：成立赛事筹备组，负责赛事的策划、组织、执行和管理工作。
2. 志愿者招募：招募志愿者，为赛事提供服务和支持。
3. 赛事安全：制定详细的安全预案，加强安全管理，确保赛事的安全和顺利进行。
4. 赛事服务：提供优质的赛事服务，如赛事咨询、医疗救护、交通指引等，提高观众的满意度。
体育行业赛事运营与市场拓展方案
体育行业赛事运营与市场拓展方案第一章赛事运营概述 (2)1.1 赛事运营的定义与意义 (2)1.1.1 赛事运营的定义 (2)1.1.2 赛事运营的意义 (2)1.2 赛事运营的基本流程 (3)1.2.1 赛事策划 (3)1.2.2 赛事组织 (3)1.2.3 赛事实施 (3)1.2.4 赛事推广 (3)1.2.5 赛事评估 (3)第二章赛事策划与筹备 (3)2.1 赛事策划的基本原则 (3)2.2 赛事筹备的关键环节 (4)2.3 赛事筹备的团队协作 (4)第三章赛事组织与管理 (4)3.1 赛事组织结构设计 (4)3.2 赛事现场管理 (5)3.3 赛事安全与应急处理 (5)第四章赛事市场营销 (6)4.1 赛事市场定位 (6)4.2 赛事营销策略 (6)4.3 赛事品牌建设 (7)第五章赛事赞助商合作 (7)5.1 赞助商选择与评估 (7)5.1.1 选择原则 (7)5.1.2 评估标准 (7)5.2 赞助商权益保障 (7)5.2.1 权益保障措施 (7)5.2.2 权益保障条款 (8)5.3 赞助商关系维护 (8)5.3.1 维护策略 (8)5.3.2 维护措施 (8)第六章赛事传播与推广 (8)6.1 媒体合作策略 (8)6.2 赛事传播渠道 (9)6.3 赛事推广活动 (9)第七章赛事票务管理 (9)7.1 票务运营策略 (9)7.1.1 票务定价策略 (9)7.1.2 票务促销策略 (10)7.2 票务销售渠道 (10)7.2.1 线上销售渠道 (10)7.2.2 线下销售渠道 (10)7.3 票务风险管理 (10)7.3.1 票务黄牛管理 (10)7.3.2 票务诈骗防范 (11)7.3.3 票务退换政策 (11)第八章赛事服务与保障 (11)8.1 赛事观众服务 (11)8.2 赛事运动员服务 (12)8.3 赛事志愿者管理 (12)第九章赛事国际化与市场拓展 (13)9.1 赛事国际化的意义 (13)9.2 赛事国际化策略 (13)9.3 赛事市场拓展路径 (13)第十章赛事运营评估与改进 (14)10.1 赛事运营评估指标 (14)10.2 赛事运营改进策略 (14)10.3 赛事运营可持续发展 (15)第一章赛事运营概述1.1 赛事运营的定义与意义1.1.1 赛事运营的定义赛事运营是指在体育行业内，对各类体育赛事进行全面策划、组织、实施、推广及后期评估等一系列活动的总和。
体坛赛事营销方案策划书3篇
体坛赛事营销方案策划书3篇篇一《体坛赛事营销方案策划书》一、赛事背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育赛事在全球范围内的影响力日益扩大。
各类体育赛事不仅吸引了大量观众的关注，也为企业提供了广阔的营销平台。
本次体坛赛事将汇聚国内外顶尖运动员，为观众带来一场精彩绝伦的体育盛宴。
二、赛事目标1. 提高赛事的知名度和影响力，吸引更多观众和赞助商的关注。
2. 为参赛运动员提供一个展示实力和交流的平台，促进体育事业的发展。
3. 增加赛事的商业价值，为赛事主办方和赞助商带来可观的经济效益。
三、赛事时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、赛事内容1. 比赛项目：涵盖多个热门体育项目，如足球、篮球、网球、田径等。
2. 参赛队伍：邀请国内外知名的体育俱乐部和国家队参赛。
3. 赛事亮点：设置精彩的开幕式和闭幕式，邀请明星嘉宾助阵；安排高水平的比赛对决，提供丰富的奖品和奖金。
五、赛事宣传1. 传统媒体宣传：通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广泛宣传，提高赛事的知名度。
2. 新媒体宣传：利用社交媒体、网络直播等新媒体平台进行互动宣传，吸引年轻观众的关注。
3. 线下宣传：在赛事举办地及周边地区进行海报张贴、传单发放等线下宣传活动，提高赛事的曝光度。
六、赛事赞助1. 赞助商权益：提供赛事冠名权、广告位展示、现场宣传等多种赞助权益，满足赞助商的不同需求。
2. 赞助合作方式：与赞助商进行长期合作，共同打造品牌形象，实现互利共赢。
七、赛事门票销售1. 门票种类：设置不同档次的门票，满足观众的不同需求。
2. 门票销售渠道：通过线上售票平台和线下售票点进行门票销售，方便观众购票。
八、赛事安全保障1. 安全措施：制定详细的安全预案，加强赛事现场的安全管理，确保观众和运动员的人身安全。
2. 医疗保障：配备专业的医疗团队和急救设备，及时处理赛事中的突发医疗事件。
九、赛事效果评估1. 评估指标：设置赛事知名度、观众满意度、赞助商满意度等评估指标，全面评估赛事的效果。
体育产业赛事策划与市场推广方案设计
体育产业赛事策划与市场推广方案设计第一章赛事策划概述 (3)1.1 赛事策划的定义与意义 (3)1.1.1 定义 (3)1.1.2 意义 (3)1.2 赛事策划的基本原则 (3)1.2.1 遵循市场规律 (3)1.2.2 突出特色 (3)1.2.3 注重创新 (3)1.2.4 强调合作 (3)1.2.5 落实安全与环保 (4)1.2.6 坚持可持续发展 (4)第二章赛事定位与目标设定 (4)2.1 赛事定位分析 (4)2.2 赛事目标设定 (4)2.3 赛事战略规划 (4)第三章赛事内容与结构设计 (5)3.1 赛事项目选择 (5)3.2 赛事日程安排 (5)3.3 赛事组织架构 (6)第四章赛事筹备与管理 (6)4.1 赛事筹备流程 (6)4.2 赛事资源整合 (7)4.3 赛事风险防范 (7)第五章赛事市场营销策划 (8)5.1 赛事市场调研 (8)5.2 赛事产品定位 (8)5.3 赛事价格策略 (8)第六章赛事赞助商与合作伙伴开发 (9)6.1 赞助商需求分析 (9)6.1.1 品牌宣传需求 (9)6.1.2 市场推广需求 (9)6.1.3 公关形象需求 (9)6.2 赞助商价值评估 (9)6.2.1 品牌价值提升 (9)6.2.2 市场推广效果 (9)6.2.3 公关形象建设 (9)6.3 合作伙伴关系维护 (9)6.3.1 沟通与协作 (10)6.3.2 定期反馈与评估 (10)6.3.3 优惠政策与激励措施 (10)6.3.4 持续合作与拓展 (10)第七章赛事宣传与推广 (10)7.1 赛事宣传策略 (10)7.1.1 明确赛事定位 (10)7.1.2 制定宣传主题 (10)7.1.3 媒体矩阵宣传 (10)7.1.4 赛事亮点宣传 (10)7.2 赛事推广渠道 (11)7.2.1 传统媒体 (11)7.2.2 新媒体 (11)7.2.3 自媒体 (11)7.2.4 合作推广 (11)7.3 赛事品牌塑造 (11)7.3.1 塑造赛事形象 (11)7.3.2 优化赛事服务 (11)7.3.3 赛事文化传承 (11)7.3.4 品牌合作与授权 (11)第八章赛事现场管理与运营 (11)8.1 赛事现场服务 (12)8.2 赛事现场安全管理 (12)8.3 赛事现场营销 (12)第九章赛事后续效应与持续发展 (13)9.1 赛事影响力评估 (13)9.1.1 社会影响力 (13)9.1.2 经济影响力 (13)9.1.3 文化影响力 (13)9.2 赛事品牌价值提升 (13)9.2.1 品牌定位 (13)9.2.2 品牌传播 (14)9.2.3 品牌合作 (14)9.3 赛事可持续发展策略 (14)9.3.1 赛事规划与布局 (14)9.3.2 赛事人才培养 (14)9.3.3 赛事技术创新 (14)9.3.4 赛事社会责任 (14)第十章赛事策划与市场推广案例分析 (14)10.1 成功案例分享 (14)10.1.1 案例一：国际田联世界田径锦标赛 (14)10.1.2 案例二：NBA中国赛 (15)10.2 失败案例分析 (15)10.2.1 案例一：某国内马拉松赛事 (15)10.2.2 案例二：某世界级极限运动赛事 (15)10.3 经验教训总结 (15)第一章赛事策划概述1.1 赛事策划的定义与意义1.1.1 定义赛事策划是指在充分了解赛事性质、目标群体、市场环境等因素的基础上，对赛事的筹备、组织、实施、推广等环节进行系统规划与设计的过程。
体育产业赛事策划及市场推广策略设计
体育产业赛事策划及市场推广策略设计第一章：赛事策划概述 (2)1.1 赛事策划的定义与重要性 (2)1.2 赛事策划的基本原则 (3)1.3 赛事策划的发展趋势 (3)第二章：赛事定位与目标设定 (3)2.1 赛事的定位策略 (3)2.2 赛事目标设定与分解 (4)2.3 赛事品牌塑造 (4)第三章：赛事组织与管理 (5)3.1 赛事组织结构设计 (5)3.2 赛事筹备流程 (5)3.3 赛事风险管理 (6)第四章：赛事营销与赞助 (6)4.1 赛事营销策略 (6)4.2 赞助商选择与权益保障 (7)4.3 赞助商回报评估 (7)第五章：赛事宣传与推广 (7)5.1 赛事宣传策略 (8)5.2 赛事推广渠道 (8)5.3 赛事宣传效果评估 (8)第六章：赛事现场管理与观众服务 (9)6.1 赛事现场管理 (9)6.1.1 管理目标与原则 (9)6.1.2 管理内容与方法 (9)6.2 观众服务策略 (9)6.2.1 观众需求分析 (10)6.2.2 观众服务策略 (10)6.3 赛事现场氛围营造 (10)6.3.1 环境布置 (10)6.3.2 互动环节 (10)6.3.3 赛事宣传 (10)第七章：赛事媒体合作与传播 (11)7.1 媒体合作策略 (11)7.2 赛事传播渠道 (11)7.3 赛事传播效果评估 (11)第八章：赛事数据分析与反馈 (12)8.1 赛事数据收集与整理 (12)8.1.1 数据收集范围 (12)8.1.2 数据收集方式 (12)8.1.3 数据整理与分析 (12)8.2 赛事数据分析与应用 (13)8.2.1 赛事趋势分析 (13)8.2.2 赛事观众分析 (13)8.2.3 媒体曝光分析 (13)8.3 赛事反馈与改进 (13)8.3.1 赛事组织反馈 (13)8.3.2 赛事宣传反馈 (13)8.3.3 赛事商业合作反馈 (13)第九章：赛事可持续发展策略 (14)9.1 赛事可持续发展的意义 (14)9.2 赛事可持续发展的策略 (14)9.3 赛事可持续发展评估 (14)第十章：赛事策划与市场推广案例分析 (15)10.1 成功案例解析 (15)10.1.1 某国际马拉松赛事 (15)10.1.2 某体育用品品牌赛事 (15)10.2 失败案例警示 (15)10.2.1 某地区性体育赛事 (15)10.2.2 某大型国际赛事 (16)10.3 赛事策划与市场推广策略的优化建议 (16)10.3.1 精准定位赛事主题和目标群体 (16)10.3.2 创新赛事内容和形式 (16)10.3.3 加强赛事品牌建设 (16)10.3.4 利用线上线下渠道进行宣传推广 (16)10.3.5 关注消费者体验，提升赛事服务质量 (16)第一章：赛事策划概述1.1 赛事策划的定义与重要性赛事策划是指在体育产业中，针对特定体育赛事的全方位规划与设计，包括赛事的定位、内容、组织、运营、推广等方面。
做体育类的营销策划方案
做体育类的营销策划方案一、市场分析1.体育产业的发展体育产业是指以体育为核心，涵盖竞技体育、健身休闲、文化艺术等多个领域的产业。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育产业迅速发展，已经成为一种重要的经济增长点和文化推动力。
体育产业的规模越来越大，涵盖的内容也越来越广泛，涉及体育设施建设、体育用品制造、体育赛事组织等多个方面。
目前，体育产业已经成为一个庞大的市场，具有广阔的发展前景。
2.体育市场的竞争情况目前，体育市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：（1）体育赛事市场竞争激烈。
众多国际、国内的体育赛事争相举办，各大城市都希望通过举办体育赛事来提升城市形象和知名度。
（2）体育用品市场竞争激烈。
国内外众多体育用品品牌争相推出新产品，价格竞争激烈。
（3）体育健身市场竞争激烈。
健身房、私人健身教练等众多健身方式竞争激烈，消费者选择权增强。
二、目标群体定位1.年轻群体年轻群体是体育市场的主力军，他们对体育赛事、运动健身具有较高的热情和参与度，同时也是体育用品的主要消费者。
2.城市白领群体城市白领群体普遍工作较忙，缺乏锻炼的时间，有一定经济实力，倾向于选择柔和、趣味性、具有社交性的体育项目。
3.儿童和青少年群体儿童和青少年是体育市场的重要消费群体，他们对体育项目的学习兴趣较高，同时也是潜在的长期消费者。
三、营销策划方案1.体育赛事的营销策划（1）赛事品牌营销。
建立一个赛事品牌，通过精心策划和包装，提升赛事的知名度和影响力。
可以利用媒体宣传、社交媒体推广、赛事周边产品销售等方式，提升赛事的品牌价值。
（2）赛事赞助商合作。
与知名品牌合作，通过赞助商的资源和渠道来推广赛事。
赛事赞助商可以通过赛事宣传和赛事现场植入广告等方式进行品牌推广。
（3）创新营销活动。
开展一些创新的赛事宣传活动，吸引大众的参与。
比如，组织一场大规模的公益性跑步活动，吸引市民参与，既提升赛事的影响力，又能提升公众的体育参与热情。
2.体育用品的营销策划（1）品牌宣传。
体育行业中的体育赛事营销策略
体育行业中的体育赛事营销策略体育赛事营销策略旨在通过运动比赛来推广品牌、增加市场份额和提高企业形象。
今天，我们将探讨体育行业中的体育赛事营销策略，并深入了解其对企业和品牌的益处。
第一部分：体育赛事营销的概述体育赛事营销是指企业利用体育赛事作为推广工具，实现市场营销目标。
体育赛事具有广泛的观众群体、媒体曝光和社会影响力，这为企业提供了极佳的推广平台。
通过参与体育赛事营销，企业可以提高品牌知名度、增加销售量并树立行业领导地位。
第二部分：体育赛事营销的益处1. 提高品牌知名度：体育赛事通常具有大规模的观众群体和媒体关注度。
赞助体育赛事可以使企业的品牌名字得到广泛传播，提高知名度。
2. 增加销售量：通过与热门体育赛事合作，企业可以吸引更多顾客的注意力。
观众往往愿意购买与其喜爱的体育项目相关的产品，这将帮助企业提升销售量。
3. 树立行业领导地位：与知名体育赛事合作可以帮助企业建立良好的行业声誉和领导地位。
顾客往往将与体育赛事赞助有关的企业视为行业领导者。
第三部分：体育赛事营销的具体策略1. 赞助体育赛事：企业可以通过赞助体育赛事来提高品牌知名度。
这可以包括赞助整个赛事、团队或运动员，并在比赛现场进行品牌展示和推广。
2. 举办体育赛事：企业可以自主举办体育赛事，吸引媒体和观众的关注。
这将为企业提供展示自己品牌、产品和服务的机会。
3. 利用社交媒体：社交媒体平台是现代营销的重要工具，通过在社交媒体上发布体育赛事相关内容，企业可以与观众建立更紧密的联系并提高品牌影响力。
4. 进行合作宣传：与体育赛事相关的企业可以通过与其他企业合作宣传，进一步提高品牌知名度。
例如，合作推出联名产品或举办联合营销活动。
第四部分：体育赛事营销的案例分析1. FIFA世界杯赞助商：各大国际企业争相成为FIFA世界杯的赞助商，通过与这一国际知名赛事合作，它们成功提高了品牌知名度和全球市场份额。
2. 奥运会赞助商：奥运会吸引了全球的观众和媒体的关注。
体育行业的赛事策划与市场营销分析
体育行业的赛事策划与市场营销分析体育赛事不仅仅是运动员间较量的舞台，更是一个极具商业价值的行业。
随着社会经济的发展和人们对体育活动的热爱，体育行业的赛事策划与市场营销愈发重要。
本文将对体育行业的赛事策划和市场营销进行深入分析，探讨如何实现成功的体育赛事策划和市场营销。
一、赛事策划赛事策划是体育赛事成功举办的基础。
赛事策划需要综合考虑多个因素，包括场地选择、时间安排、参与规模等。
在策划过程中，需要根据具体情况制定详细的计划，并确保每个环节的顺利进行。
1. 场地选择场地是举办体育赛事的首要考虑因素。
首先要分析选址的交通便利性，确保选址地点对参赛运动员及观众都具有吸引力。
其次，要考虑场地的容纳能力，确保能够承载参赛者及观众的数量。
最后，对场地进行评估，确保其设备设施完备，能够满足赛事的要求。
2. 时间安排在赛事策划中，时间安排至关重要。
首先要参考相关体育赛事的历史时间，避免与其他重要赛事冲突。
其次，还要根据天气状况和参赛者的状况，合理安排比赛时间和休息时间。
此外，还要预留一定时间用于备用，以应对突发情况。
3. 参与规模参与规模是考虑赛事策划的又一重要因素。
要根据体育赛事的性质和定位，确定参赛者和观众的规模。
同时，还要考虑参赛者和观众的分层次，例如职业运动员、业余爱好者和观众等，以便为不同的群体提供相应的服务和体验。
二、市场营销分析赛事的市场营销对于提高知名度、增加收入和吸引赞助商等方面都具有重要作用。
成功的市场营销需要对目标市场进行深入分析，挖掘潜在需求并采取相应策略。
1. 目标市场分析在市场营销中，首先要明确目标市场。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的特征、喜好和消费能力等。
根据这些信息，制定相应的营销策略，并锁定潜在的受众群体。
2. 品牌建设品牌是体育赛事成功的重要标志。
赛事品牌需要有独特的识别度，体现出相关价值观和形象。
建立品牌需要完善的策划和宣传工作，包括品牌标志的设计、宣传口号的制定等。
体育产业中的体育赛事策划与市场运营
体育产业中的体育赛事策划与市场运营体育赛事作为体育产业的核心组成部分，在现代社会中扮演着重要的角色。
体育赛事的策划与市场运营对于其成功与否至关重要。
本文将从赛事策划和市场运营两个方面进行探讨，并分析其在体育产业中的意义与挑战。
一、体育赛事的策划1.1 赛事主题与定位体育赛事的策划首先需要确定赛事的主题和定位。
主题可以是具体的体育项目，也可以是特定的比赛内容，如全国性锦标赛、国际性比赛等。
定位则是根据赛事的规模、参与者以及受众群体来确定赛事的目标群体和市场定位。
1.2 赛程安排与场地选择赛程安排是体育赛事策划的重要一环。
在制定赛程时，需要考虑赛事的整体时间安排、不同项目的时间冲突以及场地的可用性等因素。
场地选择则需要根据赛事的规模和要求，寻找合适的场地，确保赛事的顺利进行。
1.3 参与者及合作伙伴招募体育赛事的成功与否与参与者的质量和数量有直接关系。
赛事策划应该制定招募合适的参与者的计划，包括运动员、裁判员、志愿者等，并与合适的机构、组织进行合作，共同打造一场高水平的赛事。
1.4 赛事宣传与推广赛事宣传和推广是吸引观众和赞助商的关键。
通过多种渠道进行宣传，如媒体报道、社交媒体推广等，提高赛事的知名度和影响力。
同时，与赞助商合作，开展相应的市场推广活动，增加赛事的曝光度和吸引力。
二、体育赛事的市场运营2.1 票务管理与销售体育赛事的票务管理和销售是体育赛事市场运营中的重要环节。
建立完善的票务系统，包括线上线下的售票渠道，提供方便快捷的购票方式，同时设置合理的票价策略，增加观众的参与度和赛事的经济效益。
2.2 赛事直播与转播随着科技的发展，体育赛事的直播和转播已成为市场运营的重要组成部分。
通过与媒体合作，将赛事直播和转播到更广泛的受众面前，扩大赛事的影响力和知名度，吸引更多观众参与以及赞助商的投入。
2.3 赞助合作与品牌推广赞助合作是体育赛事市场运营中的重要方式之一。
与合适的赞助商合作，通过赛事背后的品牌宣传和推广，实现互利共赢。
《体育市场营销》课件
体育营销案例分析和启示
耐克
以“Just Do It”为品牌口号，通过赞助体育明星和团队，树立了领先地位。
阿迪达斯
通过创新的产品设计和合作，与顶级体育赛事建立了紧密的合作关系。
NBA
将篮球运动与时尚文化相结合，通过线上线下精彩内容吸引更广泛的受众。
3 合作机会
通过与体育赛事合作，赞助商可以与体育团队、选手等达成长期合作伙伴关系。
数字化时代的体育市场营销趋势
社交媒体
• 通过社交媒体平台推广品牌 • 与粉丝互动，增加忠诚度 • 利用社交媒体数据分析消
费者行为
虚拟现实
利用虚拟现实技术提供沉浸式的 体育观赛体验。
数据分析
通过数据分析，了解消费者需求， 制定个性化的营销策略。
选择该品牌。
3
品牌代言人
体育明星作为品牌代言人，能够带给品牌更 大的曝光度和影响力。
形象塑造
明星的形象能够对品牌产生积极的塑造作用， 增强品牌的价值和认知。
体育赛事的赞助合作
1 品牌曝光
赞助商能够通过体育赛事获得广泛的品牌曝光机会。
2 目标受众
体育赛事能够聚集大量的目标受众，帮助赞助商将品牌推向更广泛的受众。
体育赛事的品牌营销
品牌呈现
粉丝参与
赞助激活
通过赛事标识、主题色彩、标志物 等形象元素来塑造独特的品牌形象。
通过各种粉丝互动活动，如签名会、 球迷派对等，增加观众对品牌的亲 近感。
赞助商可以在赛事期间与观众进行 互动，通过展台、赞助广告等形式 增强品牌认知度。
体育明星的代言广告
1
身份认同
2
消费者会通过明星与品牌的关联性来认同和
《体育市场营销》PPT课 件
体育产业的赛事运营与市场营销策略
体育产业的赛事运营与市场营销策略体育产业是一个多元化且不断发展壮大的行业。
在这个行业中，赛事运营和市场营销策略起着至关重要的作用。
本文将从赛事运营和市场营销策略两个角度探讨体育产业的发展。
一、赛事运营赛事运营是体育产业中不可或缺的环节，它直接影响着赛事的品质和观赏性。
一个成功的赛事运营需要考虑以下几个方面：1. 赛事规划与组织赛事运营需要进行详细的规划和组织。
首先，需要确定赛事的目标和定位，明确赛事的类型、规模和参与方。
然后，制定详细的赛程安排，并组织相关的人员和资源，确保赛事能够顺利进行。
2. 赛事场馆建设与维护赛事场馆是赛事进行的重要场所，其建设与维护对赛事的成功举办至关重要。
赛事运营方需要在场馆建设时考虑到观众容量、设备设施等因素，并定期检查和维护场馆设施，以确保赛事的顺利进行。
3. 参与者管理赛事运营方需要合理管理参与赛事的各方，包括运动员、裁判员、教练员等。
他们的参与和表现直接关系到赛事的质量和观赏性。
因此，赛事运营方需要与各方保持密切的沟通和合作，提供相关的支持和协助。
二、市场营销策略市场营销是体育产业中推广和发展的重要手段。
只有通过有效的市场营销策略，才能吸引更多观众和赞助商，提升赛事的知名度和影响力。
下面是几个常见的市场营销策略：1. 品牌建设与推广赛事运营方需要对赛事进行品牌建设和推广。
他们可以设计独特的赛事标识和口号，制作专业的宣传资料，并通过不同的媒体渠道进行推广，提升赛事的知名度和美誉度。
2. 社交媒体营销随着社交媒体的普及和发展，赛事运营方可以通过社交媒体平台向更多人传播赛事信息。
他们可以创建赛事官方账号，并发布相关的内容、赛事预告和亮点回顾，与球迷互动，提升赛事的关注度和参与度。
3. 赞助商合作赞助商合作是一种常见的市场营销策略。
赛事运营方可以与相关企业合作，吸引他们成为赛事的赞助商，获得经济支持和资源支持。
同时，赛事运营方也需要为赞助商提供相应的回报和权益，保持合作关系的稳定和长久发展。
体育赛事的市场营销策略
体育赛事的市场营销策略市场营销是体育赛事成功的关键要素之一。
一个成功的体育赛事需要制定出行之有效的市场营销策略，以吸引更多的观众和赞助商支持。
本文将从以下几个方面阐述体育赛事的市场营销策略：品牌定位、社交媒体营销、赞助商关系、门票销售、品牌推广。
品牌定位品牌定位是一项重要的工作，确保体育赛事在目标市场中获得知名度和认可。
品牌定位需要考虑到赛事的特点以及目标受众的需求，从而制定出有效的品牌营销策略。
例如，一个体育赛事可以定位为“家庭娱乐活动”，吸引那些想要与家人共度轻松时光的观众。
另外一个体育赛事可以定位为“高水平竞技赛事”，吸引那些喜欢挑战自己的观众。
有效的品牌定位可以帮助体育赛事在市场上找到自己的定位，从而吸引到更多的观众和赞助商。
社交媒体营销社交媒体已经成为体育赛事营销的重要工具。
通过社交媒体可以将体育赛事推广给更广泛的受众。
社交媒体营销需要一个完整的策略，包括社交媒体渠道选择、内容制定、互动营销等。
例如，一个体育赛事可以通过Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体平台发布最新消息、视频片段、比赛结果，与粉丝互动。
社交媒体营销可以帮助体育赛事与观众建立互动关系，增强品牌认可度和忠诚度。
赞助商关系体育赛事通常依赖赞助商的支持来维持运营和赢得利润。
因此，保持良好的赞助商关系至关重要。
赞助商关系需要建立在尊重和合作的基础上。
一个好的赞助商关系需要从合同谈判开始，到推介赞助商的品牌，再到满足赞助商的需求，关系的维护可以确保赞助商的持续支持和合作。
门票销售门票销售是体育赛事的主要收入来源之一。
一个好的门票销售策略需要考虑到最终结果、目标受众和销售渠道。
通过设计不同的门票套餐，例如不同价格区间和座位位置，可以吸引到不同收入水平的观众。
类似的，销售门票的渠道通常被分为直接销售和间接销售。
直接销售通常是通过官方网站、电话订票、现场售票等形式进行的，而间接销售则是借助第三方门票销售平台来销售门票。
体育赛事策划与组织管理方案
体育赛事策划与组织管理方案第一章活动概述 (2)1.1 赛事背景 (2)1.2 赛事目标 (3)1.3 赛事规模 (3)第二章竞赛项目与分组 (3)2.1 竞赛项目设置 (3)2.1.1 项目类别 (3)2.1.2 项目具体设置 (3)2.2 参赛资格与分组 (4)2.2.1 参赛资格 (4)2.2.2 分组原则 (4)2.3 竞赛规则与标准 (4)2.3.1 竞赛规则 (4)2.3.2 竞赛标准 (4)第三章赛事组织架构 (5)3.1 组织机构设置 (5)3.1.1 赛事组委会 (5)3.1.2 执行机构 (5)3.1.3 地方分支机构 (5)3.2 职责分工 (5)3.2.1 赛事组委会 (5)3.2.2 执行机构 (6)3.2.3 地方分支机构 (6)3.3 工作流程 (6)3.3.1 赛事策划 (6)3.3.2 赞助商引进与合作 (6)3.3.3 竞赛组织 (6)3.3.4 宣传推广 (6)3.3.5 后勤保障 (6)第四章赛事筹备 (6)4.1 场地与设施准备 (6)4.2 竞赛器材准备 (7)4.3 赛事宣传与报名 (7)第五章赛事日程安排 (8)5.1 赛事时间表 (8)5.2 赛事进程安排 (8)5.3 赛事日程调整 (9)第六章赛事保障与安全 (9)6.1 赛事医疗保障 (9)6.1.1 医疗资源配置 (9)6.1.2 医疗服务流程 (9)6.2 赛事安全措施 (10)6.2.1 安全人员配置 (10)6.2.2 安全设施配置 (10)6.3 应急预案 (10)6.3.1 应急预案制定 (10)6.3.2 应急预案实施 (10)第七章赞助商与合作伙伴 (10)7.1 赞助商引进 (10)7.1.1 赞助商选择标准 (11)7.1.2 赞助商引进策略 (11)7.1.3 赞助商引进流程 (11)7.2 合作伙伴关系建立 (11)7.2.1 合作伙伴选择标准 (11)7.2.2 合作伙伴关系建立策略 (11)7.2.3 合作伙伴关系维护 (12)7.3 赞助权益保障 (12)7.3.1 赞助权益保障原则 (12)7.3.2 赞助权益保障措施 (12)第八章赛事宣传与推广 (12)8.1 品牌形象设计 (12)8.2 宣传材料制作 (13)8.3 媒体合作与推广 (13)第九章赛事志愿者管理 (13)9.1 志愿者招募与选拔 (14)9.1.1 招募渠道 (14)9.1.2 选拔标准 (14)9.2 志愿者培训与激励 (14)9.2.1 培训内容 (14)9.2.2 培训方式 (14)9.2.3 激励措施 (14)9.3 志愿者服务与管理 (15)9.3.1 服务岗位设置 (15)9.3.2 服务流程与规范 (15)9.3.3 管理与监督 (15)第十章赛事总结与评估 (15)10.1 赛事成果总结 (15)10.2 赛事问题与不足分析 (16)10.3 赛事改进与优化建议 (16)第一章活动概述1.1 赛事背景我国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，体育事业逐渐成为社会关注的焦点。
体育赛事中的市场营销策略
体育赛事中的市场营销策略体育赛事一直以来都备受大众关注，尤其是足球、篮球、网球等全球性的大型赛事更是受到了广泛的关注。
同时，随着经济的发展和全球化的趋势，越来越多的公司和品牌也开始将目光投向体育赛事市场，并通过市场营销来提升品牌的知名度和影响力。
在这篇文章中，我们将讨论体育赛事中的市场营销策略。
1. 赞助合作赞助合作是体育营销中最常见的一种方式。
许多企业通过赞助体育赛事或运动员，以获得更多的曝光机会，扩大品牌影响力。
比如，德国汽车制造商宝马就多次赞助了欧洲足球锦标赛，通过赞助来扩大品牌认知度，并增加目标消费群的认可度。
2. 体育票务营销体育票务营销是通过发行赛事门票的方式，扩大品牌影响力。
这种方式通常包含促销活动、超前预定、限时抢购等内容，吸引更多的粉丝购票观赛。
在世界杯足球赛期间，许多旅游公司和酒店也会通过提供特别的旅游产品或酒店住宿套餐，吸引更多的消费者前来观赛旅游，同时也提高了品牌在人们心目中的认知度。
3. 数字营销随着数字化时代的到来，数字营销越来越受到关注。
越来越多的体育赛事主办方和企业可以利用社交媒体平台，为消费者提供定制的体育内容，营造全新的互动体验。
比如，在2018年的世界杯足球赛期间，越来越多的品牌在社交媒体上推出了与世界杯有关的H5小游戏，吸引了年轻消费者的关注。
4. 联名合作联名合作是指品牌和体育赛事或运动员之间的合作。
比如，奥迪汽车公司和皇家马德里职业足球俱乐部的合作，奥迪在2012-2014年期间赞助皇马，同时将皇马作为品牌活动的亮点，扩大奥迪的市场影响力。
5. 体育明星代言体育明星是各种体育赛事的主角，其影响力也最大。
如何利用体育明星的号召力来提高品牌影响力，是市场营销策略中的一种。
比如，耐克公司与著名篮球运动员迈克尔·乔丹合作，在乔丹的名字下推出众多篮球鞋系列，带动了品牌销售，同时也为耐克品牌在篮球领域扩大了影响力。
总结体育赛事市场营销策略可以帮助企业增强对目标消费群的认可度和品牌影响力。
体育赛事管理与市场营销策略分析
体育赛事管理与市场营销策略分析随着全球经济的日益发展，体育赛事管理与市场营销策略变得越发重要。
不仅赛事本身需要精细的管理，还需要通过市场营销策略来吸引更多的赞助商和观众。
本文将从体育赛事管理与市场营销策略两个方面进行分析。
一、体育赛事管理体育赛事管理具体包括赛事策划、预算管理、运营管理和营销推广等方面。
其中，赛事策划是整个管理的核心环节。
赛事策划需要考虑许多因素，如场地选择、参赛队伍、比赛规则和安保措施等。
在这些方面，人们希望看到的是，比赛场馆符合国际标准，参赛队伍具有实力和威望，比赛规则公平且引人注目，安保措施到位并能保障观众的生命安全。
在预算管理方面，切实合理的预算则是保证赛事举行的正常前提。
运营管理方面则是现场的细化管理，包括人员安排、票务和场馆设施调配等，相应的运营管理的水平影响着运动员的表现与场馆的价值。
而营销推广方面，则是体育赛事动力源泉，包括媒体曝光、赞助商合作以及活动方案的推出等，这些都是有效提升赛事价值的重要因素。
在管理过程中，关注运动员和观众的情感预期、精神诉求以及竞争关系的处理，是创造令人印象深刻的赛事的重要要素。
例如，国际足球比赛只有在超越民族和国界的影响力下才能获得成功。
对于足球迷而言，最激动人心的是感受到比赛的激烈竞争和足球精神的文化传承。
因此，赛事管理需要强调运动员的素质和道德素养、观众的安全体验以及提供体育文化信息的活动和教育。
二、市场营销策略市场营销策略是吸引观众和赞助商，提高体育赛事影响力和经济效益的重要手段。
市场营销策略涵盖广告和促销、关系推广以及品牌建设等方面。
具体作法可以是制作有吸引力的宣传广告、提供便利的票务服务和关注参赛运动员的各种人性化操作。
市场推广中的广告和促销手段是最常见的策略。
宣传广告需要充分展现赛事的高质量和精英级别，吸引到更多的观众和赞助商。
同时，对于不同观众群体，要进行相应的差异化商业推广策略设计。
例如，在中国，春节期间进行的足球比赛将受到更多的关注，足球俱乐部针对中国市场，通常将球队中引进的中国球员进行宣传。
体育赛事策划与管理第七章 体育赛事的市场营销
Activities
Support Sensory Stimulations Emotional Stimulations
图 6-4 体育赛事活动“风格”形成的构成要素
体验性成份
产品
促进性成份
合作关系
渠道与地点
促销
活动项目
组合
人员
价格
图 6-5 体育赛事市场营销的“8Ps”组合图四节体育赛事市场营销计划
营销主体与对象具有复杂性，企业、组织甚至个人都面临着营销的问题。
二、“市场营销”观念的发展
表 6-1. 商务导向模式的演进过程
导向 生产 产品 销售 市场营销 整体市场营销 驱动力 生产途径 产品质量 销售方式 顾客需求 社会整体利益与需求 时间段 1950s以前 1960s以前 1950s-1960s 1970s to 现在 21世纪
层次的评估反应（evaluative responses）所构成。
行为
依据时间顺序包括购买（或不购买）行为、后购买阶段的活动以及后体 验阶段的行为等。
第三节
体育赛事市场营销“8Ps”策略组合
一、体育赛事产品（Product）
基于消费者利益，体育赛事的产品可以由以下几个部分构成：
基础
赛事核心价值得以实现的产品基本形式，也即体育竞赛活动（含各种技、
上述这五类体育赛事的参与动机可以简称为SPEED
三、体育赛事目标市场的消费决策过程
3、期望与利益诉求
基本利益 一般（或类属）利益
目标利益
图 6-3 体育赛事消费者利益诉求层次图
三、体育赛事目标市场的消费决策过程
3、期望与利益诉求
基本利益
从供给角度看，这是指任何节事活动组织举办者必须提供的最为基本的 产品或服务。这些产品或服务的缺失或不足会导致消费者的不适或不满 意。
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三、体育赛事目标市场的消费决策过程
5、谈判与协商 竞争性可替代性（alternatives）的产品或服务 消费的阻障因素
三、体育赛事目标市场的消费决策过程
6、决策 心理 即态度。心理学研究表明，个体的态度也是由认知、情感和行动这三个 层次的评估反应（evaluative responses）所构成。 行为 依据时间顺序包括购买（或不购买）行为、后购买阶段的活动以及后体 验阶段的行为等。
三、体育赛事目标市场的消费决策过程
3、期望与利益诉求
基本利益 一般（或类属）利益
目标利益
图 6-3 体育赛事消费者利益诉求层次图
三、体育赛事目标市场的消费决策过程
3、期望与利益诉求 基本利益 从供给角度看，这是指任何节事活动组织举办者必须提供的最为基本的 产品或服务。这些产品或服务的缺失或不足会导致消费者的不适或不满 意。 一般利益 体育赛事的不同类型或风格（style）给消费者带来的利益。 目标利益
四、体育赛事市场营销活动的对象
从社会营销的角度来分析，所有与赛事经营有关的利益群体（经营方除 外）都可看作是赛事市场营销活动的对象，通常包括： 1、体育赛事的显性消费者 观众（电子媒介、现场、传统纸质媒体） 赛事参与者（体育的实际生产商） 赛事工作人员（包括志愿者） 2、隐性（间接）消费者 主要将赛事用于再生产消费，其后又形成了间接的显性大众消费者（例 如彩票购买者就属于体育赛事博彩业的消费者）。 传媒（电视传媒与网络等新媒体） 博彩业 赞助商
三、体育赛事目标市场的消费决策过程
2、动机 社会化（Socialization） 这个过程是指社会互动（social interaction）。 展演（Performance） 体育赛事能给观众提供机会以享受体育运动带来的美感、技能以及心理 上的快感。 兴奋与刺激（Excitement or thrills） 获得这种心理感受与体验是体育赛事参与者最为主要的一种动机。
三、体育赛事目标市场的消费决策过程
2、动机 自尊（Esteem） 体育竞赛活动是对参与者的一种挑战。同时，对某一项运动技能的掌握 也可以让人产生成就感，提升个体与集体的自尊心和自我价值实现感。 消费或对现实生活的逃避（Diversion or Escape） 参与的观看体育赛事可以让人们暂时逃避日常生活的压力或枯燥感而获 得一种身体与精神上的放松。 上述这五类体育赛事的参与动机可以简称为SPEED
第二节 体育赛事的目标市场
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一、“体育赛事市场细分”的概念
市场细分是指营销组织在市场调研与分析研究的基础上，依据一系列指 标将整体市场分为若干个在特质上具有相对一致性的分市场并选择一个 或几个作为自己营销对象的过程。 常见的细分指标有： 地理变量 自然环境、人文地理环境、空间距离与位置等。 人口统计变量 年龄、性别、教育、职业、收入水平、家庭结构、民族构成等。 心理变量 赛事参与动机、消费者个性心理特征与性格等 行为变量 体育赛事的参与程度、参与时机、参与频次以及品牌忠诚度等。 社会文化变量 例如体育亚文化等。
第七章
体育赛事的市场营销
学习目标
理解“事件营销”概念的不同含义; 学会运用节事营销的“8Ps”矩阵分析实际问题; 学会如何细分与选择体育赛事的目标市场; 深刻理解体育赛事消费者的决策过程及其特点; 了解“心理连续体”模型在消费者研究中的作用
第一节 体育体育赛事市场营销概述
二、“市场营销”观念的发展
第三节 体育赛事市场营销“8Ps”策略组合
一、体育赛事产品（Product）
基于消费者利益，体育赛事的产品可以由以下几个部分构成： 基础 赛事核心价值得以实现的产品基本形式，也即体育竞赛活动（含各种技、 战术） 及其相关活动项目。 附加 在基础产品之上可以进行价值增值的衍生产品，可以为赛事组织举办方 增加收益同时也可以通过市场交换的方式被现场或媒体观众、媒体、彩 票购买者、纪念品购买者以及赞助商等等消费。 外部 指因赛事外部性或准公共产品性质）产生的产品。这些外部产品也同样 可以被社区居民以及社会公众通过其缴纳税收得以消费。
三、体育赛事目标市场的消费决策过程
4、信息收集 信息来源可以分为四种： 人际来源 指通过家庭成员、朋友、邻居或同事等所获得的信息； 商业来源 指消费者从旅行社、旅游交易会等处获得的信息； 公共来源 即从大众传播媒体获得的信息； 个人经验来源 从自己以前参加过同一或类似的体育赛事活动获得的经验。
决策
期望（利益）
信息收集
协商
内部过程
可替代性
限制因素
图 6-2 体育赛事消费者决策过程示意图
三、体育赛事目标市场的消费决策过程
1、需要识别 从根本上讲，这一环节是消费者研究的逻辑起点。体育赛事的参与也是 基于人类的需求。这些需求应是各类具体动机产生的原动力。人类有两 种最为基本的需要：补偿匮缺和自我实现。人类所有的动机及行为无非 都是为了满足其中之一或同时满足这两个最为基本的需要。
二、体育赛事市场细分与定位
与其它行业的市场营销活动类似，体育赛事市场细分与定位需要经历以 下过程： 1、选定市场范围 2、了解潜在顾客的需求 3、排除潜在顾客的共同需求 4、划分不同的子市场 5、分析各细分市场需求与购买行为特点 6、确定目标市场
三、体育赛事目标市场的消费决策过程
输入
产出
动机
需要
产品
解决方案
促销
信息
价格
价值
渠道
接近
图6-1 市场营销的“4Ps”模型到“SIVA”模型的转变示意图
三、体育赛事市场营销
体育赛事市场营销属于事件营销的一种，具有两层含义： 传统的市场营销含义：组织举办者将体育赛事看作成一种“产品”并 运用传统的手段进行市场营销（本章所涉及的“营销”即指此含义）。 具体可界定为：“体育赛事举办方从体育赛事消费者需求出发，通过创 造、提供出售体育赛事产品并同赛事消费者交易产品和价值, 以获得其 所需的一种营销活动。” 是指企业或组织通过赞助或举办体育赛事活动以达到营销公司本身及 其产品的目的（在这种情形下，事件营销已经成为一种更高层面的组织 发展策略，如第六章中的“体育赛事赞助”）。