海尔集团财务战略分析
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2．2 经济因素 2008年，海尔品牌价值高达803亿元，自2002年以来，海尔品牌
价值连续7年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、 空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个 产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局 评为首批中国世界名牌。2008年3月，海尔第二次入选英国《金 融时报》评选的“中国十大世界级品牌”。2008年6月，在《福 布斯》“全球最具声望大企业600强”评选中，海尔排名13位，是 排名最靠前的中国企业。
海尔集团财务战略分析
小组成员： 陈瑞琪（主讲） 陈征、王艳辉（PPT） 杨晓丽、李艳艳（word） 刘砾瞳、董庆波（资料收集）
青岛海尔发展史及主要成果
海尔集团(Haier)是中国大陆最大、也是世界上10大综合家 电厂商之一。 创立於1984年，22年来持续稳定发展，产品 从单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电在内的96大门 类15100多个规格的产品群，并出口到世界160多个国家和 地区。
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海尔集团技术国际化
海尔集团已经通过全世界最严格的六种质量标 准，为了进一步提高产品设计能力，海尔成立 了中央研究院，同时整合全球技术资源，建立 全球技术联盟，目前，海尔美国洛杉矶、硅谷、 法国里昂、荷兰阿姆斯特丹、加拿大蒙特利尔、 日本东京设立了六个产品设计分部。海尔的实 验室也达到世界领先水平，它可以模仿全世界 各地最恶劣的环境条件对产品进行检测，并获 得了国际认证机构的等效许可。
（1）对海尔集团的内外部环境进行分析； （2）针对内外部环境的分析作出SWOT分析； （3）根据以上分析得出战略选择并分析评价
该选择。
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2．1 政治因素 自1978年改革开放以来，中国的经济腾飞发展，国家各级政府机 构对于经济企业的发展机遇了许多较开放优惠的政策，改变了重 农抑商的政策，促进了商业的发展，许多落后的商业思想观念逐 渐被西方发达国家的先进的商业思想所取代，国有企业、集体及 民办小厂也随之经历了一系列大刀阔斧的改革，有许多亏损严重 濒临破产的厂子因此而起死回生，而海尔集团正是在这种机遇下 发展壮大起来的。
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创业25年以来，在“真诚到永远”的理念指导下，首席执 行官张瑞敏带领海尔集团在快速发展的同时，一贯积极投 身社会公益事业，用真情回报社会，以海的品格年复一年 地为社会默默地奉献：1993年开始海尔投资制作了212集 的动画片《海尔兄弟》；1994年海尔开始投资参加希望工 程，在莱西援建了第一所海尔希望小学，从此拉开了援建 海尔希望小学的序幕。海尔集团先后被云南团省委、青岛 团市委、希望办授予“希望工程贡献奖”和“社会的海尔” 等奖项。同时，在广大消费者心目中也建立了良好的企业 形象。
设备和设施资源
海尔集团拥有全国最大的产品生产规模和最为齐全的产品生产
设备，具有完整的高新科技的研发机构和设施，加工和生产具
有很强的灵活性，能够为满足企业既定的战略目标提供有力的
支持。
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4.SWOT分析
优势 ： ➢ 全面实施国际化战略
➢ 品牌知名度高
➢ 独特的管理模式
企业综合实力强
海尔集团国际百度文库战略
国际化的思路
➢ 在发达国家，如美国和德国建立以研发及技术转让为主 要目的海尔子公司或合资企业，为培养以信息产业为中 心的核心打下坚实的基础
➢ 发展销售渠道，以目前最强的白色家电产品进入国际市 场，逐渐延伸到黑色家电及其他信息产业产品，并考虑 在发展中国家，如墨西哥、巴西设厂，在设厂国及周边 发达国家销售
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海尔管理者和管理组织资源
在位监控，海尔集团提出两个内容：一是干部主观上要能 够自我控制，自我约束，有自律意识；二是作为集团要建 立控制体系，控制工作方向、工作目标，避免犯方向性错 误；控制财务，避免违法违纪。海尔集团建立了较为严格 的监督控制机制，任何在职人员都接受三种监督，即自检、 互检、专检。
➢ “国门之内无名牌”，借助海尔创世界名牌的压力和动 力，进一步提高海尔集团的管理水平，超越国内同行
11
海尔集团国际化发展维度
海尔集团产品国际化
海尔集团的原则是开发三种差别化的产品群： ➢ 通过主导产品提高品牌知名度 ➢ 通过潮流产品提高品牌信誉度 ➢ 通过缝隙产品提高品牌美誉度
观念国际化
具体案例：“小小神童”就是典型的缝隙产品。由于创造新 的需求，就赢得了新的市场，海尔也成为世界唯一一家可以 生产这种小洗衣机的企业，在市场上创造了美誉度。同时， 海尔是世界上唯一一家可同时规模生产欧洲滚筒式、亚洲波 轮式和美洲搅拌式的企业，创造了知名度
海尔的发展历程分为四个阶段： 1984年～1990年，内向型发展阶段； 1990年～1996年，出口阶段； 1996年～1998年，海外投资阶段(在印尼等地投资)； 1999年以后,本土化阶段(在美国南卡罗来纳州投资、设计、
生产、销售) 。
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为应对经济危机所带来的冲击，本小组就当前 经济环境和海尔集团目前的发展状况，作出了 初步的财务战略分析，并提出了初步的财务战 略选择。包括：
海尔内部采用竞争上岗制度，空缺的职务都在公告栏统一 贴出来，任何员工都可以参加应聘。海尔建立了一套较为 完善的激励机制，包括责任激励、目标激励、荣誉激励、 物质激励等，这对于处处感到压力的海尔员工来说，无疑 是一种心理调节器。
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海尔为了适应现代营销形式和市场制度，更好的将自己的产品 推入市场，率先推出网络营销业务平台。企业在互联网上的竞 争优势，源于上网前的战略策划，企业上网前的营销战略策划， 为此海尔累计投资1亿多元建立了自己的IT支持平台，为网络营 销服务。海尔产品和服务在国内具有很强的信用的和知名度， 比如网络顾客服务强调的是一个非常时髦也非常实际的说法。 顾客了解企业所提供产品及服务的信息需求，顾客寻求企业解 决问题的需求，顾客直接接触企业有关人员的的需求以及顾客 了解并参与企业产品从设计，生产到运输等全过程的需求。
海尔集团在第二阶段多元化战略成功实施的基础上，从1997年开始加大了国际化发展的力度 ，1999年更被定为“海尔集团国际化年”。海尔集团国际化发展的时间不长，但是战略鲜明 ，策略积极有效，昭示着海尔集团进行了又一次战略创新和转移。
国际化的目标
最终实现国内生 产国内销售1/3， 国内生产海外销 售1/3，海外建厂 海外销售1/3
价值连续7年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、 空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个 产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局 评为首批中国世界名牌。2008年3月，海尔第二次入选英国《金 融时报》评选的“中国十大世界级品牌”。2008年6月，在《福 布斯》“全球最具声望大企业600强”评选中，海尔排名13位，是 排名最靠前的中国企业。
海尔集团财务战略分析
小组成员： 陈瑞琪（主讲） 陈征、王艳辉（PPT） 杨晓丽、李艳艳（word） 刘砾瞳、董庆波（资料收集）
青岛海尔发展史及主要成果
海尔集团(Haier)是中国大陆最大、也是世界上10大综合家 电厂商之一。 创立於1984年，22年来持续稳定发展，产品 从单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电在内的96大门 类15100多个规格的产品群，并出口到世界160多个国家和 地区。
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海尔集团技术国际化
海尔集团已经通过全世界最严格的六种质量标 准，为了进一步提高产品设计能力，海尔成立 了中央研究院，同时整合全球技术资源，建立 全球技术联盟，目前，海尔美国洛杉矶、硅谷、 法国里昂、荷兰阿姆斯特丹、加拿大蒙特利尔、 日本东京设立了六个产品设计分部。海尔的实 验室也达到世界领先水平，它可以模仿全世界 各地最恶劣的环境条件对产品进行检测，并获 得了国际认证机构的等效许可。
（1）对海尔集团的内外部环境进行分析； （2）针对内外部环境的分析作出SWOT分析； （3）根据以上分析得出战略选择并分析评价
该选择。
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2．1 政治因素 自1978年改革开放以来，中国的经济腾飞发展，国家各级政府机 构对于经济企业的发展机遇了许多较开放优惠的政策，改变了重 农抑商的政策，促进了商业的发展，许多落后的商业思想观念逐 渐被西方发达国家的先进的商业思想所取代，国有企业、集体及 民办小厂也随之经历了一系列大刀阔斧的改革，有许多亏损严重 濒临破产的厂子因此而起死回生，而海尔集团正是在这种机遇下 发展壮大起来的。
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创业25年以来，在“真诚到永远”的理念指导下，首席执 行官张瑞敏带领海尔集团在快速发展的同时，一贯积极投 身社会公益事业，用真情回报社会，以海的品格年复一年 地为社会默默地奉献：1993年开始海尔投资制作了212集 的动画片《海尔兄弟》；1994年海尔开始投资参加希望工 程，在莱西援建了第一所海尔希望小学，从此拉开了援建 海尔希望小学的序幕。海尔集团先后被云南团省委、青岛 团市委、希望办授予“希望工程贡献奖”和“社会的海尔” 等奖项。同时，在广大消费者心目中也建立了良好的企业 形象。
设备和设施资源
海尔集团拥有全国最大的产品生产规模和最为齐全的产品生产
设备，具有完整的高新科技的研发机构和设施，加工和生产具
有很强的灵活性，能够为满足企业既定的战略目标提供有力的
支持。
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4.SWOT分析
优势 ： ➢ 全面实施国际化战略
➢ 品牌知名度高
➢ 独特的管理模式
企业综合实力强
海尔集团国际百度文库战略
国际化的思路
➢ 在发达国家，如美国和德国建立以研发及技术转让为主 要目的海尔子公司或合资企业，为培养以信息产业为中 心的核心打下坚实的基础
➢ 发展销售渠道，以目前最强的白色家电产品进入国际市 场，逐渐延伸到黑色家电及其他信息产业产品，并考虑 在发展中国家，如墨西哥、巴西设厂，在设厂国及周边 发达国家销售
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海尔管理者和管理组织资源
在位监控，海尔集团提出两个内容：一是干部主观上要能 够自我控制，自我约束，有自律意识；二是作为集团要建 立控制体系，控制工作方向、工作目标，避免犯方向性错 误；控制财务，避免违法违纪。海尔集团建立了较为严格 的监督控制机制，任何在职人员都接受三种监督，即自检、 互检、专检。
➢ “国门之内无名牌”，借助海尔创世界名牌的压力和动 力，进一步提高海尔集团的管理水平，超越国内同行
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海尔集团国际化发展维度
海尔集团产品国际化
海尔集团的原则是开发三种差别化的产品群： ➢ 通过主导产品提高品牌知名度 ➢ 通过潮流产品提高品牌信誉度 ➢ 通过缝隙产品提高品牌美誉度
观念国际化
具体案例：“小小神童”就是典型的缝隙产品。由于创造新 的需求，就赢得了新的市场，海尔也成为世界唯一一家可以 生产这种小洗衣机的企业，在市场上创造了美誉度。同时， 海尔是世界上唯一一家可同时规模生产欧洲滚筒式、亚洲波 轮式和美洲搅拌式的企业，创造了知名度
海尔的发展历程分为四个阶段： 1984年～1990年，内向型发展阶段； 1990年～1996年，出口阶段； 1996年～1998年，海外投资阶段(在印尼等地投资)； 1999年以后,本土化阶段(在美国南卡罗来纳州投资、设计、
生产、销售) 。
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为应对经济危机所带来的冲击，本小组就当前 经济环境和海尔集团目前的发展状况，作出了 初步的财务战略分析，并提出了初步的财务战 略选择。包括：
海尔内部采用竞争上岗制度，空缺的职务都在公告栏统一 贴出来，任何员工都可以参加应聘。海尔建立了一套较为 完善的激励机制，包括责任激励、目标激励、荣誉激励、 物质激励等，这对于处处感到压力的海尔员工来说，无疑 是一种心理调节器。
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海尔为了适应现代营销形式和市场制度，更好的将自己的产品 推入市场，率先推出网络营销业务平台。企业在互联网上的竞 争优势，源于上网前的战略策划，企业上网前的营销战略策划， 为此海尔累计投资1亿多元建立了自己的IT支持平台，为网络营 销服务。海尔产品和服务在国内具有很强的信用的和知名度， 比如网络顾客服务强调的是一个非常时髦也非常实际的说法。 顾客了解企业所提供产品及服务的信息需求，顾客寻求企业解 决问题的需求，顾客直接接触企业有关人员的的需求以及顾客 了解并参与企业产品从设计，生产到运输等全过程的需求。
海尔集团在第二阶段多元化战略成功实施的基础上，从1997年开始加大了国际化发展的力度 ，1999年更被定为“海尔集团国际化年”。海尔集团国际化发展的时间不长，但是战略鲜明 ，策略积极有效，昭示着海尔集团进行了又一次战略创新和转移。
国际化的目标
最终实现国内生 产国内销售1/3， 国内生产海外销 售1/3，海外建厂 海外销售1/3