母婴品牌市场营销策划品牌建设方案

孩子王内容整合营销方案

目  录 

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孩子王品牌理解 

孩子王内容营销现状  孩子王内容营销核心目标 

3  孩子王内容营销整体思路 

5  孩子王内容营销时间规划 

内容营销  ≠  内容 

内容营销是品牌系统化拉动营销机制 

品牌理解  01PART 

背书认证   • 明星背书  • 荣誉背书  • 行业专家背书 

• 消费者背书  暂无   80.90后新妈妈  目标群体  

核心利益  

天下没有难做的妈妈  RTB  （Reason  T o  B elieve) 

专业，亲和、经验、热情、体贴、IN  当妈妈  可以很简单  有强烈育儿需求，希望通过一个渠道简单方便地得到专业的帮助，成为一个与时俱进的好妈妈 

1个育儿顾问=  1个母婴心理咨询师+  1个营养师+  1个儿童成长培育师 

完善的体系建设  严格的考核制度  

战略理解  02PART 

孩子王 = 值得信赖！ 

孩子王的信任 





调查显示，当前婴幼儿消费市场诸多问题中，消费者最看重产品的安全性，高达23.14%的消费者表示最关注安全问题。18.78%的消费者表示目前产品优劣难辨，并且11.84%的消费者认为科普不够，对产品缺乏认识及甄别能力等。而除了对安全性的担忧之外，缺少监督机构也在前列，占到17.96%。而价格

偏高和渠道匮乏分别有14.49%和9.56%。 

孩子王的极致 

追求极致 

尖叫型产品 

服务即营销 

细节创新 

把产品、服务和用户体验做到极致，超越用户预期 

= 

用户思维体系涵盖了最经典的品牌营销的Who-What-How模型 

——互联网思维最突出的优势就是能够更好地贴近客户。根据客户需求来生成产品，并且让消费者参与到产品的设计和传播中来。 

孩子王的精益与迭代 

不断微创新  精益创新  快速迭代  自我颠覆 

一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法，允许有所不足，不断试错，在持续迭代中完善产品。 

孩子王的平台思维 

互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。 

内容营销现状  03PART 



孩子王搜索入口为网上商城，销售的导向强烈 



育儿问题类的搜索入口，被母婴网站及门户把持 



育儿问题类的搜索入口，被母婴网站及门户把持 



妈妈常用问题类的搜索入口，孩子王可见度很低 



导购类的搜索入口，孩子王可见度还是很低 



建立了育儿社区论坛，未提到公司战略高度经营 



孩子王最有机会建立育儿行业的Wiki，尚未开展 



孩子王育儿自频道也尚未开展，错失宝贵流量入口 



孩子王的微信公众平台非常出色， 

以促销为主，分享型内容方面还有很大提升空间 



孩子王搜索指数15.12.18达到一个高点，后续较为平稳

孩子王内容大战略  04PART 

国际上内容营销大趋势 

为什么做内容营销 

目前信息 高度过剩 

你被发现的方式已经发生巨大变化 

现在你需要在茫茫人海中，非常容易地被发现！ 

不要找商机，让商机来找你 

VS

用脑袋、而不仅是预算 

你现在需要做什么… 提供价值! 

为什么? 用户衡量价值，然后衡量你！ 

企业内容营销始终比推送式营销获取成本更低的商机 

美国市场内容营销重要性排序 

孩子王领导型内容营销战略 

分类 

分层 

SGC 

UGC 

入口 

分享 

入口思维

育儿入口 品牌入口 问题入口 问题入口 产品入口

内容分类传播类

内容 

分享型内容 内容  战略 

• 战略规划• 商业模式• 重大事件• 重点发展

• 品牌形象

• 典型人物

• 孩子王关键词

• 孩子王关键语

• 孩子王新思想

• 育儿知识

• 育儿经验

• 育儿分享

企业战略  重点新闻 

思想领导 

常规内容 

育婴泛内容 

• 活动新闻

• 企业进展

• 热点事件

欧赛斯文案经理

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专业写手

欧赛斯文案经理

孩子王领导层

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欧赛斯文案经理

欧赛斯文案经理

育儿顾问

+

UGC

+

• 流行热点 • 时事热点 • 社会热点

热点融入  话题创造 

内容娱乐化 

内容故事化 

内容视觉 

• 结合人性 • 结合冲突 • 结合创意

• 幽默 • 趣味 • 玩乐心态

• 戏剧化 • 第一人称 • 现场视角

• 插画 • 漫画 • PS

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