中国化工网案例分析

4.核心能力
中国化工网行情资讯中心/ 现有专业信 息编辑30余名，客座专家80多位、合作伙伴200余家、信息渠道 2000 多条，每日奉献覆盖海内外和各行业上下游产业链的1000 余条精品行情专递、新闻报道、专家评述。 该中心以中国化工网庞大的产品、信息、客户数据库和资讯合作 网络为基础，共分新闻热点、行情专递、专家评述、数据统计、 行情论坛五大板块；油品、橡胶、塑料、化工四大专区。整个行 情中心融石化、化工资源之精华，集产品(油品、塑料、橡胶、 化工等四大类200余种)、市场(近100个专业市场)、厂商(1200余 家代表性生产厂家、3000余名贸易商)于一体，旨在打造一个专 业、免费、及时、全面的综合性化工资讯平台，为广大客户提供 最优质，最全面的信息资讯服务网站拥有庞大的商业信息数据库， 和日访量780,000人次的网站流量，能得到最大的信息推广效果。
2.功能框架
专业的化工企业网站建设; 化工企业网上推广、产品信息发布; 网上化工贸易信息撮合; 专业的化工资讯电子杂志订阅; 专业及时的化工市场行情信息服务; 专业的化工企业电子商务解决方案; 享受《网上化工资源》的强力推广。 专业信息集成： 汇集每天最新的国际国内化工新闻信息、化工行情、化工资讯! 超过七十八万人次的日访问量，其中有三分之一来自海外! 拥有国内最大的化工产品数据库、化工企业数据库! 每天有三千多条来自国内外的产品供求信息; 功能强大的化工搜索引擎，提供多种形式的产品检索方式。
3.赢利模式
中国化工网创业启动资金小，网站实现赢利的时候，也没有外部资金介入， 它是一个非常好的低成本创业成功的案例。中国化工网通过与传统行业的结 合，走出了一条非常坚实的赢利之路。网站赢利主要的来源包括广告费和会 员费。 据说首页指甲大小的广告位每年就可卖出几十万。很多化工企业员工一上班 就打开该网站。而会员费方面，每个会员第一年的费用为12000元，以后每年 综合服务费用为6000元，中国化工网仅该项收入每年就有数千万元进账。 它满足了化工企业的什么需求呢？它为化工企业提供网站建设和专业的贸易 信息服务，这正是中小企业在信息不对称、资源不够强大的情况下最需要的， 所以引起客户迅速增长。据说在创办第一年，中国化工网就赢得了“永不闭 幕的化工交易会”的美誉。 如果能让自己企业的生意有很好的增长，一年花几万块钱还是很值得的。随 着会员的增加，企业展示机会本身就成了稀缺的资源，同时它又是行业企业 聚集的地方，这里的广告就成了稀缺的资源，越是稀缺资源就越有价值。不 过从实际情况看，模仿这种模式需要结合具体的情况。化工行业产品价格变 化快，行业价格变化快，行业资源就非常重要，所以，资讯的准确性和及时 性就非常重要，这些资讯是决策的重要依据，是决定生意成败的关键。所以， 花几万元对于企业来说是值得的。
四、中国化工网的经营模式
通过网站企业用户组成网站主体，基于行业网站联盟的电子商务门户及生意 搜索平台—生意宝”（），开创了“小门户+联盟”的新一代 B2B电子商务模式。 信息提供、超强专业引擎、新一代B2B交易系统于一体。 早在创立之初，网盛科技的商业模式并不为投资人所看好。VC曾表示：“网 盛科技在商业模式上并无创新，甚至有点模仿阿里巴巴。”由于没有大量风 险资本介入，网盛科技在创立初期一直以赢亏平衡作为生存关键，以“会员+ 广告”的简单商业模式获得资源和现金流。 一方面，在纵向深化上，增加会员黏性的唯一手段在于把服务做纵向深化。 一个垂直的B2B网站的商业特点决定了其必然要满足用户和会员的“一站式” 商务需求，要求不仅涉及企业之间的商业交易，更深入到企业的生产和经营 服务当中去。 另一方面，在横向拓展上，网盛科技令人欲通过旗下的生意宝、一个综合B2B 门户+B2B商机搜索的框架，召集国内B2B领域的50多家垂直B2B门户，抛出 “再造100个中国化工网”的计划。

七、总结与建议
主攻私有交易平台和专业搜索平台。中国科学院研究生管理学院 副院长、三分地互联网评论家吕本富教授曾表示，B2B电子商务 最终将形成五类模式： 一、报价市场，这也是目前大多数国内B2B网站的模式，网站 服务局限在资讯层面； 二、从简单交易(一对一)到复杂交易(一对多)，三分地互联网 在其中起到分包的作用，卖方通过竞标完成交易； 三、将资讯转换为相应指数，B2B网站结合线上和线下，囤积 商品以实现赚取差价，这一模式比较适合钢铁和水泥； 四、电子商务解决方案供应商； 五、B2B网站作为中间商，实现交易中介作用。 眼下，网盛科技开始将私有交易平台和专业搜索平台作为眼下主 攻的业务领域，以一种实质上的供应商和采购商的竞价平台来帮 助客户规避风险。并且所有的业务内容都围绕着切入B2B模式中 最创新和核心的部分——交易来进行。
中国化工网，收录的化工企业达数万家，涉及100多个 国家和地区。这些在业内著名行业公共服务平台上提供 的面向产品供需的服务，对企业降低采购成本、扩大产 品销路提供了重要渠道，特别是对于国内众多的中小企 业，原本渠道能力有限，中国化工网等用户范围广泛的 公共服务平台为企业的生存提供了巨大的帮助。 在行业信息和情报方面，中国化工网等行业公共服务平 台为行业信息的快速传递提供了便捷有效的传播平台。 业内人士可以简单地通过访问平台网站，在第一时间获 取所需要的信息。大部分信息免费地向所有业内人士开 放，也有一小部分信息作为对客户的增值服务，通过网 上订阅方式获得。
中国化工网案例分析
案例分析目录
一、中国化工网的基本情况及功能框架 二、中国化工网的商业模式 三、中国化工网的技术模式 四、中国化工网的经营模式 五、中国化工网的管理模式 六、中国化工网的资本模式 七、总结与建议
一、中国化工网的基本情况及功能框架
1.基本情况 中国化工网是由网盛科技（002095）创建并运营的中国 化工网是国内第一家专业化工网站，也是目前国内客户 量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站。中国化 工网建有国内最大的化工专业数据库，内含40多个国家 和地区的2万多个化工站点，含25000多家化工企业， 2 25000 20多万条化工产品记录；建有包含行业内上百位权威专 家的专家数据库；每天新闻资讯更新量上千条，日访问 量突破1000,000人次，是行业人士进行网络贸易、技术 研发的首选平台。其兄弟网站“全球化工网”集一流的 信息提供、超强专业引擎、新一代B2B交易系统于一体， 享有很高的国际声誉。
2.产品和服务
对企业的原料采购和产品销售提供信息和技术支持；对企业的经营决策提供行业信息 和情报支持；以服务媒介方式对企业的日常运营提供商务服务支持。 在原料采购和产品销售方面，网盛科技提供了多个层次的服务，供各类企业选择： 1、数据库收录 业内企业的产品可以收录到网盛科技的产品数据库中，供上下游企业查询并订购； 2、网上产品展示 企业产品信息，包括图像等，可以发布到网盛科技的行业公共服务平台，供业内人士 浏览，并可以在网上下订单； 3、供求信息发布 企业可以自主地在网盛科技的行业公共服务平台上发布供需信息，供平台用户浏览及 咨询； 4、供需匹配 对有需求的客户会员，网盛科技提供计算机辅助的供需匹配服务，为客户提供增值服 务。 5、交易中心 对于有需求的用户，提供完整的双向网上洽谈的技术服务，或多向竞拍服务。经过 多年积累，在网盛科技的中国化工网等平台上，已经积累了大量的相关资料。
五、中国化工网的管理模式
中国化工网是浙江网盛科技股份有限公司经营的一家专业化网站，浙江网盛 科技股份有限公司是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软 件开发的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发商，国内专业B2B电子 商务发展模式的标志性企业。2006年12月15日，网盛科技在深交所正式挂牌 上市（股票代码：002095），成为“国内互联网第一股”，创造了“A股神 话”。 公司拥有一支由博士、硕士、学士组成的层次合理的技术开发队伍、市场开 拓及服务队伍，现有员工400余人，平均年龄26岁，98%为大学本科以上学历。 公司先后在北京、上海、广州、南京、济南、成都、沈阳、韩国首尔、美国 西雅图等地设立了分支机构，形成遍布全国、辐射全球的市场及服务体系。 公司创建并运营中国化工网 ()、全球化工网 ()、中国纺织网()、国际纺织网 ()、中国医药网()等多个国内外知名 的专业电子商务网站，以及国内最大的专业化工搜索引擎 ChemIndex () ， 形成了门户网站外的 “第二阵线”，被媒体誉为 “业界奇迹”。 公司对网络经济的贡献和影响得到了社会各界的赞誉和肯定， CCTV、人民 日报、新华社、中新社、China Daily、中国经营报、香港大公报、香港商报、 雅虎、新浪等主流媒体广泛关注报道，良好声誉、有口皆碑。
据介绍，该计划将分三个阶段：第一，网盛科技精选合作对象，主要是各个行业内一 线的龙头网站，以及虽处在二线但成长性较好的网站。第二，网盛科技给合作伙伴提 供完整的技术平台、宣传和品牌推广、运营经验输出。第三，整合后的新网站进入运 营。其中，网盛科技并不扮演“收购”的角色，而只是以输出技术、品牌和运营经验 的方式进行参股，且参股份额不超过百分之二十。
六、中国化工网的资本模式
网盛科技“生意宝”联合民间资本共同投资行业网站的模式，一 方面有助于提高中国民间资本对三分地互联网产业的关注度，从 而促进资本与三分地互联网的融合；另一方面有助于探索有中国 特色的风险投资之路，为未来民族三分地互联网产业的长足发展 奠定资金后盾。 标榜为“中国三分地互联网第一股”的网盛科技，近日宣布旗下 的“生意宝”与中国首家民营创投机构——“红鼎创业投资公司” 签署战略合作协议，携手数亿元人民币的民间资本进军行业网站。 根据设想，网盛科技“生意宝”将联合多家投资公司合作投资优 秀的行业网站，并为投资公司设计好了退出机制——首先，投资 公司可以通过所投资的行业网站独立上市来套现获利退出；其次， 如果所投网站无法完成上市，网盛科技还可以通过增发股票吸收 合并的方式让投资公司成功获利退出，这实际上对所投行业网站 来说是完成了一次借壳上市。
二、中国化工网的商业模式
1.战略目标
中国化工网行情资讯中心/ 现有专业信 息编辑30余名，客座专家80多位、合作伙伴200余家、信息渠道 2000 多条，每日奉献覆盖海内外和各行业上下游产业链的1000 余条精品行情专递、新闻报道、专家评述。 该中心中国化工网庞大的产品、信息、客户数据库和资讯合作 网络为基础，共分新闻热点、行情专递、专家评述、数据统计、 行情论坛五大板块；油品、橡胶、塑料、化工四大专区。整个行 情中心融石化、化工资源之精华，集产品(油品、塑料、橡胶、 化工等四大类200余种)、市场(近100个专业市场)、厂商(1200余 家代表性生产厂家、3000余名贸易商)于一体，旨在打造一个专 业、免费、及时、全面的综合性化工资讯平台，为广大客户提供 最优质，最全面的信息资讯服务网站拥有庞大的商业信息数据库， 和日访量780,000人次的网站流量，能得到最大的信息推广效 果。
三、中国化工网的技术模式
1.充分利用以互联网技术为代表的当代通讯手段 网盛科技的电子商务应用依托于以互联网技术为基础所建立起来的快速、高 效、覆盖全球、使用方便的信息交换网络。不仅中国化工网等网上平台是建 立在这一网络之上，而且网盛科技配套的业务实现系统也同样依赖于互联网。 随着移动网络的不断发展，在不远的将来，网盛科技还将利用移动网络，为 企业提供有价值的服务。 2.注重行业积累，为行业发展服务 网盛科技的中国化工网、中国纺织网、中国医药网等平台，从创立开始，即 有明确的行业服务目标。在这一目标下，经过了多年的资源和经验积累，使 它们成为在行业内具有影响力的行业服务中心。 在服务项目选取上，网盛科技也特别注重于行业内具有普遍需求的项目，使 平台资源得到最大限度的发挥和利用。 3.向行业内企业运营过程中的各个环节，提供多种多样的服务 帮助企业解决在经营过程中遇到的多种问题，是网盛科技定位于行业性服务中 心的必然选择，也是网盛科技的服务平台被行业企业广泛接受的重要因素。 4.注重企业现实需求，务实地溶入行业的电子商务体系 尽管可以有许多方式介入企业的电子商务，但网盛科技更注重于利用成熟的 技术，满足行业内企业现实的、具有普遍性的需求，从而务实地引导企业利 用并参与商务的电子化。