企业会所专题研究
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
故建议本项目企业会所的面积控制在1500-2000平米之间。
本报告是严格保密的。
7
企业会馆研究方法—— 维度1、市场——本项目企业会馆面积做多大？ 维度2、客户——此类客户的功能需求及购买心理？
本报告是严格保密的。
功能需求分析
从目标客户的功能需求上看，对于企业会馆 的功能打造如下
本项目核心客户：企业客户/高端商务人士：高层会议、员工福利、商务会晤、
客房的户型要控制在50 平以下，主力户型面积在 30-50之间。
功能划分示意图
3F
客房层
2F
深度交流、商
务谈判
1F
会客接待、餐饮
区
-1F
休闲、
运动区
5个客房
多功能室集（复合式 书吧，多功能会议室、 影音室）
接待区、客厅、餐厅、 露天泳池（架空层）
SPA、棋牌室、茶韵 室、红酒屋、健身房、 桌球室
本报告是严格保密的。
企业会所入户路线的考虑
需考虑直接、私密入户！在4层平台上设置企业 会所专属的停车位，业主从4层平台直接入户。
私家路方案一：车辆可以通过一条架高的车 行通道，从一层直抵4层平台，将车停在企业 会所的专属车位；
私家路方案二：参考京基100停车场的旋转车 库通道，设置旋转车道由1层直达4层平台；
4层平台车位不够的解决方案： 在地下停车场设置一个专属区域，当4层平台 车位不够时，可将车辆停至地下专属车位， 客人则通过专属车库旁的1-2部专属电梯直达 4层平台入户。
THE END!
本报告是严格保密的。
休闲配套+餐饮+豪华KTV/影视 厅+会谈室
高端商务人士
集餐饮与健身为一体的高 级私人俱乐部
客房+餐饮+休闲配套
VIP家庭客户
本报告是严格保密的。
购买心理分析
从目标客户的购买心理上看，对于企业会馆 的打造一般有4项基本需求
定制需求
企业行为需求有一定的独特性
标签需求
企业会所为企业所独有， 是企业的身份标签
露天泳池
餐厅 餐厅
规划建议 二层布局
二层是以深度交流、商务谈判功能为主，次区 域规划为会议室或多功能厅、影音厅、书吧
会议室
本报告是严格保密的。
书吧
多功能厅 影音厅
规划建议 三层布局
三层是以私密为主的空间，规划以客房为主，
不同主题的总统和豪 华套房给客户不同的 尊贵体验感
本报告是严格保密的。
规划建议 功能布局
从客户的购买心理分析，独栋形态、完备的功能需求、入户足够私 密、与项目周边楼栋有效区隔，成为此类产品实现价值最大化的必备
条件。
本报告是严格保密的。
11
本项目企业会馆物业打造建议—— 1、本项目企业会馆入户动线考虑 2、本项目企业会馆功能配置建议
本报告是严格保密的。
规划建议 到达性
独栋停车位示意
私密性需求
企业招待重要商务客户时， 有避开公众场所的需要， 同时又要有安全性的保障
购买心理必须实现的产品特征
毛坯交楼，客户可以根据自身喜好定制装修； 或可以获得设计大师的装修方案赠送。
维持独栋别墅的产品形态，给足客户面子感； 高品质专属服务、完备的功能带来的尊贵性 （可考虑由项目酒店提供专属服务）。
宴请及各种形式交流
次要客户：VIP家庭客户：休闲娱乐、小型会议、家庭聚会、总裁住所
功能类型
特性
核心功能
主要客户群
商务沟通
小圈层聚会 VIP家庭 休闲娱乐
为高层次接待、会晤、交 流行为提供专属活动空间 的企业会所
多功能会议厅+ 餐饮+客房
各行业实力型企业
以高端设施为特色的时尚 人士、小众圈层、企业家 交流平台
本报告是严格保密的。
面积定位参考1：深圳独栋楼王调查
深圳企业会馆（独栋楼王）面积段在1500-2700平米之间
项目名 地上面积(m²) 地下面积(m²) 总面积(m²)
天麓
570
1000
1570
观澜湖
1500
1200
2700
曦城
1379
1200
2579
层数
备注
5层
华为购买作为企 业会所
4层
凤凰卫视购买作 为企业会所
本报告是严格保密的。
市场研判小结
从案例可以看出，国内一线城市的高端别墅项目中，独栋楼王的面积在 1500-2000平米之间较为常见，而这类产品很多都被用来作为企业会所。
1500平米以下户型作为企业会所面积偏小，必然导致功能上不能满足客 户的需求。
2000平米以上的产品由于总价过高，风险不可控。
入户足够私密！4层平台上设置企业会所专属 停车位；为企业会所设计直接进入式私家道 和地下专属车位。
保值增值性需求
企业会所是企业拥有产权 的物业，是企业固定资产 的一部分，需要具有保值 或增值的潜力
本报告是严格保密的。
占有稀缺的景观资源； 稀缺的、最能溢价产品形态——独栋别墅
客户分析小结
从客户的功能需求分析，须重点满足企业客户及高端商务客户、 VIP家庭客户的企业聚会、商务会晤、家庭休闲等功能。
本报告是严格保密的。
面积定位参考1：一线城市独栋别墅楼王调查
一线城市独栋别墅楼王面积段在1000-2000平米之间
北京 上海
项目名 北京观唐
运河岸上的院子 上海檀宫 绿城玫瑰园 九间堂
世茂佘山庄园
面积(m²) 1530 2200 1900 1000 1200 1050
层数 3 4 4 3 3 3
备注：北方城市在计算面积时不存在赠送，所有面积均计入总价。
5层
天琴湾
896
960
1856
3层
纯水岸
500
1000
1500
3层
某香港公司购买 作为企业会所
在深圳，地下面积基本都作为赠送，是一种附加值的体现。对于客户来说，在总价可控的前提下， 赠送是多多益善的。
故以深圳项目作为案例考量客户的实际需求时，不能单纯以实际使用面积作为依据，应该综合考量 计价面积和赠送面积，特别是总价可控对于客户的影响
本报告是严格保密的。
规划建议 功能性
本项目企业会所的功能配置原则
设置原则：
客房不必多，但其面积 与规格的跨度要大
必须有能举行宴会的餐 厅或会议厅
要有完备的会议空间， 必须有能举行远程视频会 议的会议厅
客房层要尽量设置于高 楼层，随楼层增高，功能 区的嘈杂程度要逐渐降低， 以保证高楼层会议与居住 所需的安静
本报告是严格保密的。
在此目标下，要求企业会馆物业打造实现——
1、成为本项目最高端的产品系列 2、成为深圳本土市场上最高级产品 3、在形态及产品上制造足够的稀缺性、尊崇感
本报告是严格保密的。
企业会馆研究方法—— 维度1、市场——本项目企业会馆面积做多大？ 维度2、客户——此类客户的购买心理及功能需求？
规划建议 地下一层是以休闲功能为主，规划为SPA、棋 地下室布局 牌室、茶韵室、红酒屋、健身房、桌球室
茶韵室
Biblioteka Baidu
SPA
桌球室
棋牌室
本报告是严格保密的。
红酒室
健身室 红酒室
规划建议 首层布局
首层以会客接待、餐饮为主要功能。将此区域划 分为会客厅、餐厅。露台规划为露天泳池
会客厅
会客厅
本报告是严格保密的。
层数
三层 300平米
定位
客房层
二层 深度交流、 300平米 商务区
一层 会客接待、 400平米 餐饮区
负一层 休闲、运动 200平米 区
企业高端圈层休闲商务会所：现代企业的商务 活动利器
功能
主卧/客房
会议室、洽谈一体
复合书吧 品酒屋/雪茄屋
影音室 会客厅 中、西餐厅 办公区域 露天泳池 酒窖 棋牌室 水疗+SPA+蒸汽浴+桑拿 小型健身房 桌球室
本报告是严格保密的。
规模
特色
30-60平米
5-6个套房
100平米，容纳30-50人 70平米
先进通讯设备，远程视频会议设施等 一体化商务交流中心
多功能的书屋生活
30平米
100平米，容纳30-50人
150平米 100平米 50平米 100平米 30平米 20平米 50平米 60平米 40平米
温泉水疗纤体美容 SPA
谨呈：深圳市鹏瑞地产开发有限公司
本报告是严格保密的。
深圳湾1号 企业会馆专题研究
世联地产 2012-12-16
回顾目标——目标，决定物业打造水平
对于整个项目的档次和形象提升起到重要的作用
企
业
会
吸纳不一样的顶级企业客户，丰富项目综合体业态
馆
通过打造最顶级的产品，实现最高的溢价，做到项 目价值最大化
本项目打造企业会馆目的：价值最大化&形象最大化
本报告是严格保密的。
7
企业会馆研究方法—— 维度1、市场——本项目企业会馆面积做多大？ 维度2、客户——此类客户的功能需求及购买心理？
本报告是严格保密的。
功能需求分析
从目标客户的功能需求上看，对于企业会馆 的功能打造如下
本项目核心客户：企业客户/高端商务人士：高层会议、员工福利、商务会晤、
客房的户型要控制在50 平以下，主力户型面积在 30-50之间。
功能划分示意图
3F
客房层
2F
深度交流、商
务谈判
1F
会客接待、餐饮
区
-1F
休闲、
运动区
5个客房
多功能室集（复合式 书吧，多功能会议室、 影音室）
接待区、客厅、餐厅、 露天泳池（架空层）
SPA、棋牌室、茶韵 室、红酒屋、健身房、 桌球室
本报告是严格保密的。
企业会所入户路线的考虑
需考虑直接、私密入户！在4层平台上设置企业 会所专属的停车位，业主从4层平台直接入户。
私家路方案一：车辆可以通过一条架高的车 行通道，从一层直抵4层平台，将车停在企业 会所的专属车位；
私家路方案二：参考京基100停车场的旋转车 库通道，设置旋转车道由1层直达4层平台；
4层平台车位不够的解决方案： 在地下停车场设置一个专属区域，当4层平台 车位不够时，可将车辆停至地下专属车位， 客人则通过专属车库旁的1-2部专属电梯直达 4层平台入户。
THE END!
本报告是严格保密的。
休闲配套+餐饮+豪华KTV/影视 厅+会谈室
高端商务人士
集餐饮与健身为一体的高 级私人俱乐部
客房+餐饮+休闲配套
VIP家庭客户
本报告是严格保密的。
购买心理分析
从目标客户的购买心理上看，对于企业会馆 的打造一般有4项基本需求
定制需求
企业行为需求有一定的独特性
标签需求
企业会所为企业所独有， 是企业的身份标签
露天泳池
餐厅 餐厅
规划建议 二层布局
二层是以深度交流、商务谈判功能为主，次区 域规划为会议室或多功能厅、影音厅、书吧
会议室
本报告是严格保密的。
书吧
多功能厅 影音厅
规划建议 三层布局
三层是以私密为主的空间，规划以客房为主，
不同主题的总统和豪 华套房给客户不同的 尊贵体验感
本报告是严格保密的。
规划建议 功能布局
从客户的购买心理分析，独栋形态、完备的功能需求、入户足够私 密、与项目周边楼栋有效区隔，成为此类产品实现价值最大化的必备
条件。
本报告是严格保密的。
11
本项目企业会馆物业打造建议—— 1、本项目企业会馆入户动线考虑 2、本项目企业会馆功能配置建议
本报告是严格保密的。
规划建议 到达性
独栋停车位示意
私密性需求
企业招待重要商务客户时， 有避开公众场所的需要， 同时又要有安全性的保障
购买心理必须实现的产品特征
毛坯交楼，客户可以根据自身喜好定制装修； 或可以获得设计大师的装修方案赠送。
维持独栋别墅的产品形态，给足客户面子感； 高品质专属服务、完备的功能带来的尊贵性 （可考虑由项目酒店提供专属服务）。
宴请及各种形式交流
次要客户：VIP家庭客户：休闲娱乐、小型会议、家庭聚会、总裁住所
功能类型
特性
核心功能
主要客户群
商务沟通
小圈层聚会 VIP家庭 休闲娱乐
为高层次接待、会晤、交 流行为提供专属活动空间 的企业会所
多功能会议厅+ 餐饮+客房
各行业实力型企业
以高端设施为特色的时尚 人士、小众圈层、企业家 交流平台
本报告是严格保密的。
面积定位参考1：深圳独栋楼王调查
深圳企业会馆（独栋楼王）面积段在1500-2700平米之间
项目名 地上面积(m²) 地下面积(m²) 总面积(m²)
天麓
570
1000
1570
观澜湖
1500
1200
2700
曦城
1379
1200
2579
层数
备注
5层
华为购买作为企 业会所
4层
凤凰卫视购买作 为企业会所
本报告是严格保密的。
市场研判小结
从案例可以看出，国内一线城市的高端别墅项目中，独栋楼王的面积在 1500-2000平米之间较为常见，而这类产品很多都被用来作为企业会所。
1500平米以下户型作为企业会所面积偏小，必然导致功能上不能满足客 户的需求。
2000平米以上的产品由于总价过高，风险不可控。
入户足够私密！4层平台上设置企业会所专属 停车位；为企业会所设计直接进入式私家道 和地下专属车位。
保值增值性需求
企业会所是企业拥有产权 的物业，是企业固定资产 的一部分，需要具有保值 或增值的潜力
本报告是严格保密的。
占有稀缺的景观资源； 稀缺的、最能溢价产品形态——独栋别墅
客户分析小结
从客户的功能需求分析，须重点满足企业客户及高端商务客户、 VIP家庭客户的企业聚会、商务会晤、家庭休闲等功能。
本报告是严格保密的。
面积定位参考1：一线城市独栋别墅楼王调查
一线城市独栋别墅楼王面积段在1000-2000平米之间
北京 上海
项目名 北京观唐
运河岸上的院子 上海檀宫 绿城玫瑰园 九间堂
世茂佘山庄园
面积(m²) 1530 2200 1900 1000 1200 1050
层数 3 4 4 3 3 3
备注：北方城市在计算面积时不存在赠送，所有面积均计入总价。
5层
天琴湾
896
960
1856
3层
纯水岸
500
1000
1500
3层
某香港公司购买 作为企业会所
在深圳，地下面积基本都作为赠送，是一种附加值的体现。对于客户来说，在总价可控的前提下， 赠送是多多益善的。
故以深圳项目作为案例考量客户的实际需求时，不能单纯以实际使用面积作为依据，应该综合考量 计价面积和赠送面积，特别是总价可控对于客户的影响
本报告是严格保密的。
规划建议 功能性
本项目企业会所的功能配置原则
设置原则：
客房不必多，但其面积 与规格的跨度要大
必须有能举行宴会的餐 厅或会议厅
要有完备的会议空间， 必须有能举行远程视频会 议的会议厅
客房层要尽量设置于高 楼层，随楼层增高，功能 区的嘈杂程度要逐渐降低， 以保证高楼层会议与居住 所需的安静
本报告是严格保密的。
在此目标下，要求企业会馆物业打造实现——
1、成为本项目最高端的产品系列 2、成为深圳本土市场上最高级产品 3、在形态及产品上制造足够的稀缺性、尊崇感
本报告是严格保密的。
企业会馆研究方法—— 维度1、市场——本项目企业会馆面积做多大？ 维度2、客户——此类客户的购买心理及功能需求？
规划建议 地下一层是以休闲功能为主，规划为SPA、棋 地下室布局 牌室、茶韵室、红酒屋、健身房、桌球室
茶韵室
Biblioteka Baidu
SPA
桌球室
棋牌室
本报告是严格保密的。
红酒室
健身室 红酒室
规划建议 首层布局
首层以会客接待、餐饮为主要功能。将此区域划 分为会客厅、餐厅。露台规划为露天泳池
会客厅
会客厅
本报告是严格保密的。
层数
三层 300平米
定位
客房层
二层 深度交流、 300平米 商务区
一层 会客接待、 400平米 餐饮区
负一层 休闲、运动 200平米 区
企业高端圈层休闲商务会所：现代企业的商务 活动利器
功能
主卧/客房
会议室、洽谈一体
复合书吧 品酒屋/雪茄屋
影音室 会客厅 中、西餐厅 办公区域 露天泳池 酒窖 棋牌室 水疗+SPA+蒸汽浴+桑拿 小型健身房 桌球室
本报告是严格保密的。
规模
特色
30-60平米
5-6个套房
100平米，容纳30-50人 70平米
先进通讯设备，远程视频会议设施等 一体化商务交流中心
多功能的书屋生活
30平米
100平米，容纳30-50人
150平米 100平米 50平米 100平米 30平米 20平米 50平米 60平米 40平米
温泉水疗纤体美容 SPA
谨呈：深圳市鹏瑞地产开发有限公司
本报告是严格保密的。
深圳湾1号 企业会馆专题研究
世联地产 2012-12-16
回顾目标——目标，决定物业打造水平
对于整个项目的档次和形象提升起到重要的作用
企
业
会
吸纳不一样的顶级企业客户，丰富项目综合体业态
馆
通过打造最顶级的产品，实现最高的溢价，做到项 目价值最大化
本项目打造企业会馆目的：价值最大化&形象最大化