北京我爱我家薪酬管理规定
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北京我爱我家薪酬管理规定
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
北京我爱我家房地产经纪有限公司
北京公司人力资源【2014】008号
运营经纪人薪酬管理规定
1.目的
为提高经纪人对业绩、资源的关注，提升人员效率，特制定本制度。
2. 适用范围
本制度适用于公司运营部门的买卖置业顾问、买卖置业经理、租赁置业顾问、租赁置业经理。
3. 相关各方职责
薪酬绩效部：负责提成奖金的核算及发放；负责置业顾问、经理薪酬相关问题的答疑和解释。
4. 薪酬构成
4.1薪酬构成明细：
4.1.1买卖经纪人薪资=基本底薪+责任底薪+业绩提成
（注：见习买卖经纪人薪资=基本底薪+学历津贴+业绩提成+转正奖金）
4.1.2租赁经纪人薪资=基本底薪+责任底薪+业绩提成
（注：见习租赁经纪人薪资=基本底薪+业绩提成+转正奖金）
4.2底薪详解：
4.2.1买卖经纪人底薪
买卖经纪人别分为见习买卖置业顾问至五星买卖置业经理共10个级别，序列号为S1-S10
各职级底薪构成表
职级
基本底薪
（单位：元/月）
责任底薪
（单位：元/
月）
学历津贴
（单位：元/月）
转正奖金
（单位：元/3个
月）
S12000
500
（大专及以上学历享有此津贴，次
月发放，发放周期为3个月；
转岗人员、复职人员（享受过此津
贴）及离职人员（离职当月起）均
不享受此津贴）
1000
（绩效方案生效月起
入职人员如期转正后
一次性发放，申请延
长再转正及复职人员
（享受过此奖金的）
不享受此奖金）
S2******* S3*******
S4*******
S5*******
S6*******
S7*******
S8*******
S9*******
S104500500
4.2.2租赁经纪人底薪详解
租赁经纪人别分为见习租赁置业顾问至五星租赁置业经理共10个级别，序列号为Z1-Z10
各职级底薪构成表
职级
基本底薪
（单位：元/月）
责任底薪
（单位：元/月）
转正奖金
（单位：元/3
个月）
Z11800500（绩效方案生效
月起入职人员如期转正后一次性发放，申请延长再转正复职人员（享受过此奖
金的））
Z21600500 Z31800500
Z42100500
Z52400500
Z62700500
Z73100500
Z83500500
Z94000500
Z104500500
4.2.3责任底薪
责任底薪指正式经纪人达成公司规定的指标后，方可获得的奖励金额，该部分奖励为固定值，具体标准如下：
1. 责任底薪业绩标准是业绩合同及收据全部通过财务部审核，
并且不含违约金的业绩。
2. 责任底薪发放额度是500元，发放周期是月度。
3. 租赁和买卖经纪人责任底薪的发放条件：
1）买卖经纪人：
a) 金牌以下：开单类型包括当月买卖总业绩，业绩标准是在
公司规定的一个月内，当月买卖总业绩累计达到6000元；
b) 金牌及以上：开单类型包括当月买卖总业绩，业绩标准是
在公司规定的一个月内，当月买卖总业绩累计达到10000
元。
2）租赁经纪人：
a) 金牌以下：开单类型包括普通租赁成交、房管出房、买卖
房源录入，标准是在公司规定的一个月内开单且成交人业绩
累计达到4000元（含）以上；
b) 金牌及以上：开单类型包括普通租赁成交、房管出房、买
卖房源录入，标准是在公司规定的一个月内开单且成交人业
绩累计达到8000元（含）以上
c) 买卖房源录入业绩累计达到5000元（含）以上；
4.3、业绩提成：
4.3.1买卖经纪人提点表
总业绩（A）提成比例计算公式提成方式A≤08.00%A×8%通提0＜A≤80008.00%A×8%通提8000＜A≤1500010.00%A×10%通提15000＜A≤3000013.50%A×13.5%通提30000＜A≤5000016.50%A×16.5%通提
50000＜A≤7000019.50%A×19.5%通提70000＜A≤10000021.50%A×21.5%通提
A＞10000032.00%
100000×
21.5%+(A-100000)×32%
分段通提
备注：A为经纪人当月总业绩
4.3.2租赁经纪人提点表
总业绩（A）提成比例计算公式提成方式A≤08.00%A×8%通提0
6000
8.00%A×8%通提6000
≤15000
10.00%A×10%通提
15000 span>≤25000 13.50%A×13.5%通提 25000 span>≤35000 17.00%A×17%通提 35000 span>≤50000 20.00%A×20%通提 50000 span>≤80000 24.00%A×24%通提