目标市场营销策略课件
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市场定位的方法： 1、初次定位。新企业初次入市场找准位置。 2、重新定位。 （Man always rememberlovely, because of romantic only.) 3、对峙定位：与竞争对手定位相同或类似。 百事对可口、乐百氏与姓哈哈、 4、避强定位。在空白点或弱点上定位，迅速
缺点：企业的生产成本和市场营销费用高。
（改进产品、生产线、管理、广告、促销）
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索肤特，
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三、集中性市场营销 企业集中所有力量，以一个或几个性质相似 的子市场作为目标市场，试图在较少的子 市场里取得较大的市场占有率。
优点：服务对象、生 产与营销专业化，比较 容易取得有利地位。子市场选择合适，可 以得到较高的投资收益率。
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第二节市场选择
一、无差异市场营销
企业在市场细分之后，不考虑各子市 场的特性，而只注重子市场的共性，决定 只推出某种单一产品，运用某种单一的市 场营销组合，力求在一定程度上适合尽可 能多的顾客的需求。可乐
优点：产品的品种、规格、款式简单，有利 于标准化与大规模生产，有利于降低生产、 存货、运输、研究、促销等费用。
占领市场、树立良好形象。九阳豆浆机
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作业 ： 1、目标市场营销三个步骤 2、消费者市场细分的依据 3、有效市场细分的必备条件 4、无差异性市场营销及优缺点 5、差异市场性营销及优缺点 6、集中性市场营销及优缺点 7、市场定位的涵义 8、市场定位的主要方法
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第七章 目标市场营销策略 第一节市场细分
一、目标市场营销由三个步骤： 1、市场细分宝洁产品：海飞丝、飘柔、潘婷
2、选择目标市场：海飞丝去头皮屑（男士） 飘柔（女士）、潘婷（营养） 3、进行市场定位
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二、市场细分的利益： 1、有利于企业发现最好的市场机会 ，提高 市场占有率。（农夫山泉）
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AIO对生活方式来自百度文库分： ACTIVITIES活动：工作、业余消遣、休假、
购物、体育、待客。 INTERESTS兴趣：对家庭、服装、食品、娱
乐 OPINIONS意见：对社会、政治、经济、产
品、文化教育、环境保护。
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4、行为细分; P143 四、有效市场细分的必备条件 1、可测量性。能够测量和推算子市场的大小。 2、可进入性。足够大，无强大竞争 3、可赢利性。有大的需求潜力。 4、可区分性。牙膏按性别分，年龄
缺点;单一产品无法受到所有购买者的欢迎。
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二、差异性市场营销
企业决定同时为几个子市场服务，设计不同 的产品，并在渠道、促销和定价方面都加 以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
优点：1、不同的产品如果在几个子市场都占 有优势，会提高企业信任感，进而提高重 复购买率。
2、多样化的产品线和多样化的渠道，会使总 销售额增加。
2、市场细分还可以使企业用最少的经营费用 取得最大的经济效益。
3、提高企业的竞争力。 三、消费者市场细分的依据 1、地理细分 不同地区之间消费习惯不一样，环境不一样。 海边与沿河地区人的皮肤好，城市与农村。
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• 2、人口细分 企业按照人口变量来细分 性别 男性注重理性，阳刚之气、稳重可靠的产品 女性注重感性、温柔气质细腻艳丽 化妆品（上细下粗） 服装（点缀特多）、
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5、中年人时期（35-54） 安逸阶段、职位与薪水固定，身体走下坡路。 休闲、运动、保健、医疗、保险 6、老年期（55以上） 消遣娱乐、保健、医疗
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家庭生命周期：
1、单身阶段：年轻、有固定收入、不住在家 里的单身贵族，消费力大，随意性强
2、新婚阶段：年轻且没有小孩的夫妇。 3、满巢一阶段：小孩6岁以下 4、满巢二阶段：小孩6岁以上 5、满巢三阶段：夫妇年长，小孩独立住在家
缺点：风险大，一旦市场发生变化，企业会 陷入困境。银露花生牛奶、八宝粥。承德 露露，椰树椰汁，唯唯豆奶
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第三节 市场定位 市场定位：企业针对潜在顾客的心理进行营
销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾 客心目中的某种形象或某种个性特征，保 留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞 争优势。 高、中、低；舒肤佳就杀菌、康泰克、 芬必得、白加黑、海尔健康空调、农夫山泉
自行车、 收入、职业（老师买菜）、教育水平、家庭
规模（包装的大小）、宗教、种族、国籍
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年龄 （小叮当、孩儿面大王、小狮王味甜木糖醇）（夕
阳红 家庭生命周期阶段： 1、婴儿期：（0-4） 商品使用者，非购买者，掌握家长心里。 早教胎教、爱和乐、培训班、健康 2、儿童时期（5-11） 可自选品牌、品牌忠诚度高，模仿性很强，别人有
里
6、合家观阶段：三代同党 7、空巢阶段：夫妇年老、子女独立门户 8、鳏寡阶段：老年独居
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3、心理细分： 从消费者的生活方式、个性等心理变量来细
分市场。 亚文化群、社会阶级、职业 东方人以素食多、西方肉食多，东馒头、西
面包，西不吃动物内脏出口到中国，中炒、 西煮烘煎烤，中泡茶、西煮加糖和奶、阿 拉伯盐和薄荷。
什么就得有什么，比较易受广告的影响。 奥特曼、虹猫、喜羊羊（鞋、书包、铅笔、衣服)陀
螺、赛车、流行什么要什么。
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3、青少年时期（12-19） 最不忠诚消费者，喜欢新鲜刺激，口味变化
多端，不易掌握，叛逆心理强。积极追求 自我，讲究个性。动感地带，我的地盘我 做主。这些细分市场面向年轻人。我选择 我喜欢、一切皆有可能、我走我的路 4、成年人时期（20-34） 成家立业的压力大，消费更加理性化与规律 化。
市场定位的方法： 1、初次定位。新企业初次入市场找准位置。 2、重新定位。 （Man always rememberlovely, because of romantic only.) 3、对峙定位：与竞争对手定位相同或类似。 百事对可口、乐百氏与姓哈哈、 4、避强定位。在空白点或弱点上定位，迅速
缺点：企业的生产成本和市场营销费用高。
（改进产品、生产线、管理、广告、促销）
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索肤特，
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三、集中性市场营销 企业集中所有力量，以一个或几个性质相似 的子市场作为目标市场，试图在较少的子 市场里取得较大的市场占有率。
优点：服务对象、生 产与营销专业化，比较 容易取得有利地位。子市场选择合适，可 以得到较高的投资收益率。
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第二节市场选择
一、无差异市场营销
企业在市场细分之后，不考虑各子市 场的特性，而只注重子市场的共性，决定 只推出某种单一产品，运用某种单一的市 场营销组合，力求在一定程度上适合尽可 能多的顾客的需求。可乐
优点：产品的品种、规格、款式简单，有利 于标准化与大规模生产，有利于降低生产、 存货、运输、研究、促销等费用。
占领市场、树立良好形象。九阳豆浆机
目标市场营销策略课件
作业 ： 1、目标市场营销三个步骤 2、消费者市场细分的依据 3、有效市场细分的必备条件 4、无差异性市场营销及优缺点 5、差异市场性营销及优缺点 6、集中性市场营销及优缺点 7、市场定位的涵义 8、市场定位的主要方法
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第七章 目标市场营销策略 第一节市场细分
一、目标市场营销由三个步骤： 1、市场细分宝洁产品：海飞丝、飘柔、潘婷
2、选择目标市场：海飞丝去头皮屑（男士） 飘柔（女士）、潘婷（营养） 3、进行市场定位
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二、市场细分的利益： 1、有利于企业发现最好的市场机会 ，提高 市场占有率。（农夫山泉）
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AIO对生活方式来自百度文库分： ACTIVITIES活动：工作、业余消遣、休假、
购物、体育、待客。 INTERESTS兴趣：对家庭、服装、食品、娱
乐 OPINIONS意见：对社会、政治、经济、产
品、文化教育、环境保护。
目标市场营销策略课件
4、行为细分; P143 四、有效市场细分的必备条件 1、可测量性。能够测量和推算子市场的大小。 2、可进入性。足够大，无强大竞争 3、可赢利性。有大的需求潜力。 4、可区分性。牙膏按性别分，年龄
缺点;单一产品无法受到所有购买者的欢迎。
目标市场营销策略课件
二、差异性市场营销
企业决定同时为几个子市场服务，设计不同 的产品，并在渠道、促销和定价方面都加 以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
优点：1、不同的产品如果在几个子市场都占 有优势，会提高企业信任感，进而提高重 复购买率。
2、多样化的产品线和多样化的渠道，会使总 销售额增加。
2、市场细分还可以使企业用最少的经营费用 取得最大的经济效益。
3、提高企业的竞争力。 三、消费者市场细分的依据 1、地理细分 不同地区之间消费习惯不一样，环境不一样。 海边与沿河地区人的皮肤好，城市与农村。
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• 2、人口细分 企业按照人口变量来细分 性别 男性注重理性，阳刚之气、稳重可靠的产品 女性注重感性、温柔气质细腻艳丽 化妆品（上细下粗） 服装（点缀特多）、
目标市场营销策略课件
5、中年人时期（35-54） 安逸阶段、职位与薪水固定，身体走下坡路。 休闲、运动、保健、医疗、保险 6、老年期（55以上） 消遣娱乐、保健、医疗
目标市场营销策略课件
家庭生命周期：
1、单身阶段：年轻、有固定收入、不住在家 里的单身贵族，消费力大，随意性强
2、新婚阶段：年轻且没有小孩的夫妇。 3、满巢一阶段：小孩6岁以下 4、满巢二阶段：小孩6岁以上 5、满巢三阶段：夫妇年长，小孩独立住在家
缺点：风险大，一旦市场发生变化，企业会 陷入困境。银露花生牛奶、八宝粥。承德 露露，椰树椰汁，唯唯豆奶
目标市场营销策略课件
第三节 市场定位 市场定位：企业针对潜在顾客的心理进行营
销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾 客心目中的某种形象或某种个性特征，保 留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞 争优势。 高、中、低；舒肤佳就杀菌、康泰克、 芬必得、白加黑、海尔健康空调、农夫山泉
自行车、 收入、职业（老师买菜）、教育水平、家庭
规模（包装的大小）、宗教、种族、国籍
目标市场营销策略课件
年龄 （小叮当、孩儿面大王、小狮王味甜木糖醇）（夕
阳红 家庭生命周期阶段： 1、婴儿期：（0-4） 商品使用者，非购买者，掌握家长心里。 早教胎教、爱和乐、培训班、健康 2、儿童时期（5-11） 可自选品牌、品牌忠诚度高，模仿性很强，别人有
里
6、合家观阶段：三代同党 7、空巢阶段：夫妇年老、子女独立门户 8、鳏寡阶段：老年独居
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3、心理细分： 从消费者的生活方式、个性等心理变量来细
分市场。 亚文化群、社会阶级、职业 东方人以素食多、西方肉食多，东馒头、西
面包，西不吃动物内脏出口到中国，中炒、 西煮烘煎烤，中泡茶、西煮加糖和奶、阿 拉伯盐和薄荷。
什么就得有什么，比较易受广告的影响。 奥特曼、虹猫、喜羊羊（鞋、书包、铅笔、衣服)陀
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3、青少年时期（12-19） 最不忠诚消费者，喜欢新鲜刺激，口味变化
多端，不易掌握，叛逆心理强。积极追求 自我，讲究个性。动感地带，我的地盘我 做主。这些细分市场面向年轻人。我选择 我喜欢、一切皆有可能、我走我的路 4、成年人时期（20-34） 成家立业的压力大，消费更加理性化与规律 化。