证券代码：300015-证券简称：爱尔眼科

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证券代码：300015 证券简称：爱尔眼科

爱尔眼科医院集团股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名高盛集团：叶霖、余皪、林枭安本资产：徐高力

景林资产：张小刚

凯思博投资：王士振

保银投资：陈华

嘉实基金：颜媛、王丹

景顺资管：杨惠妍

巴黎百富勤：Stephanie Luong 奥氏资本：Kelvin Zhang

时间2015年12月18日地点武汉爱尔医院会议室

上市公司接待人员姓名爱尔眼科董事、副总裁、湖北省区CEO：韩忠董事会秘书：吴士君

董事会办公室工作人员

投资者关系活动主要内容介绍1、爱尔眼科湖北省区的情况？

答：湖北是爱尔眼科大粮仓之一，武汉爱尔是整个集团的先行军和模范军，社会口碑好。爱尔在武汉计划开三个医院，现在已经有两个了（武汉爱尔和汉口医院）。卫生部组织的医改现

场工作会议很多次在湖北举行，几乎每一次省卫生厅厅长来武汉现场调研，都到武汉爱尔视察。目前，湖北有几家非公立医院的旗帜，其中就包括武汉爱尔。武汉爱尔已有12年的历史，品牌知名度高，口碑良好。湖北省推行分级诊疗，优质医疗资源下沉这类正常的力度很大，这也跟爱尔眼科发展的思路十分契合。

爱尔眼科在湖北省基本上覆盖了全部的地级城市，目前已经有11家医院开门营业，想再建的只有一个，不排除明年年底还有更多，同时还有几家医院都在建设和筹建中。比如下一个医院将在大冶市（黄石下面的地级市）开业，也是湖北省县级层面的第一家。爱尔眼科从省会到地级到县级发展，与国家推行的分级诊疗，优质医疗资源下沉的政策一致。

2、在湖北省，国家政策对民办和公办有什么区别？

答：要达到和公立医院一视同仁，给相同的政策，这需要一段时间，需要一定层面的沟通和交流。总体而言，爱尔眼科相比其他机构，政府的支持力度会相对大一些，与公立医院一视同仁：1）地市级别卫生官员已经认识到爱尔眼科的品牌和优质资源，也欢迎爱尔医院来申请办医，比如说，同时申请的情况下，爱尔也能优先拿到批文，除非有特殊政策限制的情况下。2）在实际的申请办医中，湖北省的11家地级市医院也拿到了批文。

3、武汉爱尔的医生培养情况？

答：职称评审方面，现在民营医院跟公立医院几乎完全一样，跟高考试卷一样，双向盲诊评职称。现在武汉市评比好医院、好护士也是全盲评选和投票。武汉爱尔眼科参评全凭品牌和口碑。武汉爱尔今年有2个年轻医生获评主任医师，报了6个正高预计可以通过4个，去年也获评2个正高，4个副高。

4、医疗方面的扶贫工作开展的情况？

答：医疗扶贫是国家主推的，2010年，卫生部主推“百万贫困白内障患者复明工程”，贫困患者每例白内障手术国家补贴800元。爱尔眼科也成为了此项工程主要的参与者。爱尔眼科在推动和执行白内障复明工程中，让更多的白内障患者知道了去正规医院“可以治好”，基本上接近了家喻户晓的程度。在眼科培训方面，白内障培训居多。以前很多县级医院不能实施白内障手术，甚至县级最知名医院都不会做白内障手术。近两年很多基层的眼科或五官科机构都能做白内障手术了，但是技术还有很大的提升空间。

5、白内障业务的开展情况？

答：目前，武汉爱尔有7个白内障医生，6个手术医生，几乎都可以做白内障手术。白内障手术，主要做口碑，由于武汉爱尔在当地良好的信誉，以及选择高端白内障手术的患者较多，因此手术均价在集团也是最高的。白内障手术的区别主要是手术医生的选择、置换晶体的选择以及手术仪器的选择。1）普通白内障：约占手术量的一半，置换晶体的价格低，约几百块钱，属于公益性项目；2）经济条件稍好的家庭，一般会选择2000-3000元的晶体，当然也有选择7000-8000元的；3）现在使用飞秒设备治疗白内障是最高端的技术，武汉爱尔在整个集团飞秒白内障的手术量最多。

6、培养一个白内障医生需要多少年？

答、这个因人而异，很多人基础和起点不一样。眼底手术最难，一个硕士要培养出来，博士不会低于4年（这还要有悟性），悟性低可能8年也很正常，白内障手术相比眼底手术简单些。

7、武汉爱尔手术量占整体手术量的比例？

答：目前武汉爱尔各亚专科齐全，手术种类包括近视屈光手术、眼底手术、青光眼手术、泪道手术、眼整形手术等，不会出现武汉爱尔看不了需要转诊的情况。整个集团一年大概300万门诊量，30万台左右的手术量，白内障10万台左右。而湖北省是所有省份中手术量最大的，武汉单体医院手术量今年约30000台，2014年25000多台。武昌单体医院一家，就有7000多台白内障。飞秒激光既可以治疗近视，也可以治疗白内障，武汉爱尔有约7000台近视屈光手术，飞秒及其全飞秒占激光手术75%-80%，近视手术均价1.5万左右，全飞秒价格约2万左右，全飞秒手术基本上能做到做完了手术，马上就能正常用眼。

8、医生待遇如何？

答：医生待遇主要是根据集团统一指引，与其医生个人的职称、学历、科研、业绩绩效挂钩，需要符合医院的整体导向。爱尔吸引人才靠的是综合实力，不怕别人挖墙脚，在爱尔有很好的学术发展平台，有不少离开爱尔的医生想再回到爱尔。

9、病人选择医院主要考虑的问题是什么？

答：首先病人考虑的是能不能看好病，即安全性、有效性；其次才会考虑价格因素。

10、武汉爱尔眼科的地位如何?

答：保守估计武汉爱尔屈光手术全国前五，白内障手术也是全国前五。医疗行业的口碑营销非常重要，包括大学生的口碑宣传，在眼科圈子里，对爱尔眼科的评价也越来越高。爱尔的学术和科研平台搭建得很好，学术报告和论文投稿量大，在一些全国性和世界性的眼科学术科研大会上的发言也名列前茅。爱

尔的省区管理模式，使整个集团和省级层面一盘棋，强化了省级层面的控制力和辐射能力，人才和资源能够充分的共享：1）地级市、县级市能够来武汉爱尔学习、培训和交流；2）武汉爱尔的医生能够下到基层，基层的病人也可以转诊到武汉爱尔医院，完全做到省内辐射；3）省区内的学术性交流很多，相互支持也很多，能够通过相互的交流和支持，查漏补缺，完善医疗服务的技术和水平。

11、激励机制的意义？

答：上半年公司推出了省会医院合伙人计划，以强医院带弱医院的方式，帮扶邻近省会医院做大做强，例如武汉爱尔帮助合肥爱尔等。目前很多医生学术临床能力很强，但是医院经营能力不强，通过省会医院合伙人计划，爱尔眼科能够帮助大部分医生达成曲线创业的愿望。

12、国外有没有类似爱尔眼科这样的机构？

答：国外没有类似爱尔眼科这样的机构，他们主要是以个人诊所为主，没有大医院集团，单个诊所每年的手术量也不大。爱尔眼科的发展模式符合中国的国情和医疗分布的特点。中国人口基数多，市场潜力巨大。

13、收购香港公司的目的？

答：此次收购有助于公司快速切入香港眼科服务市场,同时引进香港先进的眼科服务技术并加强双方学术交流有利于提升公司国内眼科医学服务质量。更重要的是,此次收购意味着公司国际化迈开实质步伐,公司在国内业务快速发展的同时积极稳健地进军国际市场,将打开新的成长空间,品牌影响力有望进一步提升。