蒙牛春节促销活动执行方案
蒙牛春节促销活动执行方案
九、活动排期
项目
时间及要求
责任部门
方案下发
12月20日
销售部
下发各中心元素光 盘
12月20日
销售部
12月30日各营销中心整合中心
中心培训
其他部门进行活动方案的沟通 销售部
及培训
细案提报
1月5日中心提报营销中心细案 销售部
市场培训
1月10日前对促销人员培训不 少于3次以上
销售部
堆头投放
1月10日以前
八、活动要求
问10：你们这款老虎为什么连王字都改了，是什么意思啊？（如果消费者问到， 可以将蒙牛虎年“牛运当头”的“牛运文化”解释给消费者听，形成人际传播） 答：这是我们蒙牛对消费者的特别祝福！祝福大家在虎年里“虎虎生威 牛运当 头”！ 详细解释：2010年是金虎年，蒙牛将老虎的“王”字变成“牛”字，牛在虎头，寓 意大家都能在2010年“牛运当头”！这是蒙牛永远不变的祝福，也是蒙牛特有的 “牛运文化”希望大家拥有越来越多的牛运！ 恭贺语建议： 消费者摇得普奖：恭喜您获得蒙牛福包一套，祝您“虎虎生威、牛运当头”。感谢 您对蒙牛的支持，欢迎您下次再来！ 消费者摇得金虎大奖：恭喜您获得蒙牛“牛运金虎”大奖，祝您“虎虎生威、牛运 当头”。请您登记您的个人信息，我们将在在×个工作日内通过（××方式）把奖 品送到您手中。感谢您对蒙牛的支持，欢迎您下次再来！
金虎（个）
虎福福包（个）
礼品盒所需福 包（个）
北京
川藏渝
东北
华北
华南
华中
鲁豫
苏皖
西北
云贵广
浙沪
数量合计
到货排期
绶带（个）
手提袋（个）
棉质虎头帽 （个）
七、活动礼品及物料
春节奶品活动策划方案
春节奶品活动策划方案一、活动背景分析春节是中国最重要的传统节日之一，也是人们与家人团聚、共度欢乐时光的时刻。
在春节期间，人们会购买各种食品和礼品来庆祝和祝福，而奶品作为一种营养丰富的食品，受到了越来越多人的青睐。
因此，通过举办春节奶品活动，可以提高奶品品牌的知名度和销量，吸引消费者的关注和参与。
二、活动目标1. 提升奶品品牌知名度和美誉度；2. 增加奶品销量，提升市场份额；3. 加强与消费者的互动关系，增强品牌的用户黏性；4. 打造奶品购物平台，提供便捷的购物体验。
三、活动策略1. 多渠道宣传（1）线上宣传：通过社交媒体、微信公众号、短视频等平台开展线上推广，制作宣传视频、海报和文字推文，增加奶品品牌的曝光率。
（2）线下宣传：在商场、超市、餐饮场所等人流量较大的地方设置宣传展位，用活动海报、展示产品等形式吸引消费者的眼球。
2. 丰富活动形式（1）奶品品尝：设置品尝区域，供消费者免费品尝各类奶品，吸引消费者的兴趣和口味。
（2）调查问卷：发放调查问卷，了解消费者对奶品的需求和偏好，为后续产品研发和改进提供参考。
（3）抽奖活动：设置抽奖区域，让消费者购买指定金额的奶品，有机会参与抽奖，增加购买意愿。
（4）互动游戏：组织互动性强的游戏，如猜灯谜、答题等，吸引消费者参与，增加活动的趣味性。
3. 新品发布（1）在春节期间推出新品：针对春节的特点和消费者的需求，推出新品奶品，让消费者在节日期间尝到新口味的奶品，增加购买欲望。
（2）进行新品预售：在活动期间，开展新品预售活动，提前锁定消费者的购买意愿，并给予一定的优惠和礼品。
4. 活动合作（1）与餐饮企业合作：与餐饮企业合作，在他们的菜单和推广中加入奶品推荐，增加消费者的接触机会。
（2）与电商平台合作：在电商平台进行独家促销和折扣活动，吸引消费者在电商平台购买奶品。
5. 售后服务（1）建立客服中心：在春节期间，增加客服人员的数量，提供24小时的客服咨询服务，解答消费者的疑问和问题。
春节牛奶促销分析方案
春节牛奶促销分析方案一、市场概述春节是中国传统的重要节日之一，人们在这个时候常常购买大量食品和饮料以满足节日的需求。
牛奶作为一种常见的饮品，也扮演着重要的角色。
因此，牛奶促销在春节期间有着很大的市场潜力。
二、目标群体定位1.家庭用户：春节是家庭团聚的时刻，牛奶作为早餐或下午茶的必备饮品，家庭用户是最主要的消费群体之一。
2.年轻人群体：在春节期间，年轻人经常参加社交聚会，牛奶作为健康饮品，可以满足他们的需求。
3.儿童群体：春节是孩子们期待已久的假期，牛奶是他们成长所需的营养饮品。
三、促销方案1.礼品套装促销：设计精美的礼品套装，内含牛奶产品和其他相关产品，以吸引消费者购买。
2.重点推广新品牛奶产品：开发春节期间推出的新品牛奶产品，并进行特别推广活动，吸引消费者尝试购买。
3.团购活动：以家庭用户为主要目标群体，推出团购活动，购买一定数量的牛奶产品可以享受优惠价格。
4.线上线下结合促销：通过线上渠道进行营销活动，同时结合线下超市、便利店等实体店面开展促销活动，扩大销售渠道。
5.赠品活动：对于购买一定数量或特定牛奶产品的消费者，赠送小礼品或优惠券，增加购买的动力。
6.与健康生活相关联：通过与健身房、早餐店等合作，推出牛奶与健康生活相关的促销活动，吸引更多的消费者。
四、促销效果评估通过销售数据的统计和分析，对各个促销活动的销售额、销售数量等进行对比和评估，找出效果最好的促销活动，并根据评估结果对活动进行优化和调整。
五、竞争对手分析研究竞争对手的促销策略和活动，了解其促销手段和优势。
并据此调整自己的促销策略，提高自身的竞争力。
六、总结针对春节期间的牛奶促销，需要根据目标群体和市场需求进行定位和推广。
通过适当的促销手段和活动，吸引消费者购买牛奶产品。
同时，及时进行促销效果评估和竞争对手分析，不断优化和调整促销策略。
蒙牛春节促销活动执行方案
增强品牌影响力
春节促销活动是展示品牌形象和产品特色的 好机会，通过促销活动，可以增强消费者对 蒙牛品牌的认知度和好感度。
促进市场占有率
在春节期间，竞争对手也往往会推出促销活 动，蒙牛需要通过有竞争力的促销活动来抢 占市场份额。
蒙牛品牌背景和市场定位
品牌背景
蒙牛是中国知名的乳制品品牌，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。蒙牛专注于研发、生产和销售各 类乳制品，致力于提供优质的乳品和服务。
。
05
促销活动预算
广告宣传费用
电视广告费用
在黄金时段播放广告，提高品牌 知名度和产品曝光率。
网络广告费用
利用社交媒体、搜索引擎等平Байду номын сангаас进 行广告投放，扩大覆盖面。
户外广告费用
在城市主要路段、商业区设置广告 牌和横幅，吸引目光。
赠品费用
定制赠品费用
定制带有蒙牛Logo的赠品，如 保温杯、T恤等，增加品牌忠诚
宣传推广
利用线上线下多渠道宣传 ，扩大活动影响力，提高 消费者参与度。
提升品牌知名度
目标设定
通过春节促销活动，提升 蒙牛品牌在消费者中的知 名度。
促销策略
与知名艺人合作，开展品 牌代言和广告宣传，增加 品牌曝光度。
宣传推广
利用社交媒体、电视、户 外广告等多渠道进行品牌 宣传，扩大品牌影响力。
增加消费者忠诚度
捆绑销售
将蒙牛产品与其他相关产品进行 捆绑销售，以降低消费者购买成 本，提高销售量。
赠品策略
买一送一
购买指定蒙牛产品即可获得相同产品一份，增加消费者购买 意愿。
赠品兑换
消费者购买达到一定金额后，可兑换指定的蒙牛产品或其他 相关礼品。
春节牛奶营销活动方案策划书
春节牛奶营销活动方案策划书一、活动背景与目标随着人们生活水平的提高、饮食习惯的改变，牛奶作为一种营养丰富、适合各个年龄段人群的健康饮品，已经成为大众日常生活中不可或缺的一部分。
而春节作为中国最重要、最隆重的传统节日之一，人们对于饮品的需求量也会随之增加。
因此，我们旨在通过本次春节牛奶营销活动来进一步提高牛奶的品牌知名度与销量，满足消费者的需求，促进健康生活的传播。
本次春节牛奶营销活动的目标如下：1. 提高牛奶的品牌知名度和美誉度，增加市场占有率；2. 增加销售额，提高牛奶的销量；3. 激发消费者对牛奶的购买欲望，提高牛奶消费量。
二、活动内容与形式1. 主题活动：结合春节的传统元素，打造“牛年牛奶”主题活动，以牛奶为主角，通过创新的方式吸引消费者的兴趣。
2. 全民牛奶宣传日：在春节前一周选择一个周末举行“全民牛奶宣传日”，通过在市区主要商业街和购物中心设置展示摊位，展示由本品牌出品的各类牛奶产品，向路人发放小样并举办试喝活动，让消费者近距离感受牛奶美味，激发他们的购买欲望。
同时，邀请营养专家现场解答有关牛奶的各类问题，向消费者传递健康饮食的重要性，并配发印有品牌口号的纪念品，留下品牌印象。
3. 春节牛奶礼盒推广：推出限量版春节牛奶礼盒，礼盒包括各类牛奶、酸奶和奶酪等产品。
以牛奶为主题，设计可爱的牛年元素，增加产品的推广力度，吸引消费者购买。
并在春节前两周，通过门店促销、电子商务平台推广等方式进行宣传与销售。
4. 春节牛奶创意比赛：邀请广大消费者参与春节牛奶创意比赛，参赛者需使用牛奶作为创作素材，例如拍摄创意短视频、创作图片、绘制牛奶造型等，通过社交媒体上传参赛作品，以获得点赞数进行评选。
此活动能够引起广大消费者的参与热情，扩大活动的传播范围。
同时，将获奖者的作品制作成宣传片段，用于电视广告播放，提高品牌曝光度。
5. 牛奶主题文化展：在春节期间举办牛奶主题文化展，展示牛奶与中国传统文化的结合，通过展示牛奶在中国古代历史中的角色与地位，以及中国牛奶产业的发展历程等内容，向公众展现牛奶的健康价值和丰富内涵。
牛奶春节促销策划方案
牛奶春节促销策划方案尊敬的各位领导、同事们：大家好！春节即将来临，为了回馈广大顾客的厚爱与支持，我公司计划推出牛奶春节促销活动，特此向大家汇报我公司的促销策划方案。
一、活动时间：从春节前一周开始，到春节后一周结束，共计两周时间。
二、活动内容：1. 特价促销：针对高端牛奶产品，全线降价10%。
例如，原价100元的高端牛奶产品，限时优惠只需90元即可购买。
为了吸引顾客，我们将制作精美的促销海报，并将其张贴在超市、便利店等人流量较大的地方。
2. 礼品赠送：每位购买牛奶产品的顾客，我们都将赠送一份新春礼品。
礼品款式多样，包括红包、贴纸、挂饰等。
这既是对顾客的回馈，也能增加他们购买产品的欲望。
3. 买赠活动：购买指定数量的牛奶产品，即可免费获赠相应数量的小礼品。
例如，购买5瓶牛奶产品，即可获赠一个保温杯；购买10瓶牛奶产品，即可获赠一套精美餐具。
这种活动能够促使顾客购买更多的产品，提升销售额。
4. 抽奖活动：顾客在购买牛奶产品后，可凭购物小票参与抽奖活动。
抽奖奖品包括现金券、牛奶产品代金券等。
为了增加抽奖活动的趣味性和认可度，我们还将邀请知名主持人到场主持抽奖过程。
三、宣传推广：1. 广告宣传：在春节前一周，我们将在各大媒体平台发布宣传广告，包括电视、广播、互联网等。
广告内容简洁明了，突出春节促销的主题，吸引顾客的关注。
同时，也可以考虑与当地的电视台、广播台合作，进行牛奶春节促销专题报道。
2. 线下宣传：将制作的促销海报、活动手册等，在超市、便利店等人流密集的地方进行发放。
此外，可以把促销活动的宣传信息放在商品包装上，让顾客一目了然。
以上就是我公司牛奶春节促销策划方案的主要内容。
希望大家能够支持并参与活动的组织和宣传工作，共同为公司的销售增长做出贡献。
谢谢大家！。
蒙牛春节营销方案
蒙牛春节营销方案随着春节的临近，蒙牛公司也开始了它的春节营销方案，为消费者提供优惠、特色的产品和活动。
接下来将详细介绍这个方案。
1. 产品特色在春节期间，蒙牛公司推出了一系列特色产品，以迎合消费者的需求。
以下列举其中几款：风味酸奶礼盒蒙牛风味酸奶礼盒是一款结合果味和酸味的产品，包括了多种口味，如草莓、牛奶等，不仅适合个人饮用，还可送给亲朋好友作为礼品。
酸奶冰淇淋酸奶冰淇淋是一款融合了酸奶和冰淇淋的产品，具有浓郁的酸奶味道和冰凉爽口感。
这款产品更是贴合了年轻人的口味，适合在聚会、聚餐等场合分享品尝。
拜年蒙牛礼盒拜年蒙牛礼盒是蒙牛公司特别为春节准备的礼盒，随礼盒附赠“祝福卡片”，可以为亲朋好友送上新年贺词。
礼盒里包含了多种产品，如蒙牛鲜牛奶、酸奶、牛奶等，供消费者选择搭配。
2. 促销活动就像往常一样，蒙牛公司在春节期间推出了一系列促销活动，为消费者提供优惠和便利。
以下是其中几项：销售活动蒙牛公司在春节期间开展了多种销售活动，例如赠送每满多少元即赠送一款指定产品，同时还会为消费者提供更多的优惠政策和礼品。
服务活动在春节期间，蒙牛公司加大了对消费者的服务力度，如提供24小时不间断的客服电话，在疫情期间还采取一系列严格的消毒、保障措施，为消费者保障安全。
社交活动除了销售和服务活动，蒙牛公司还开展了一系列社交活动，如“抢红包”游戏等，与消费者互动，增强品牌和消费者之间的互动和情感联系。
3. 公益活动除了商业活动之外，蒙牛公司还积极开展公益活动，在春节期间更是采取了一系列公益行动，如：疫情捐赠在疫情期间，蒙牛公司积极参与抗疫捐赠，为医护人员和受疫情影响的群众捐赠大量物资和现金，尽自己的力量为疫情防控尽力。
社区服务蒙牛公司在春节期间也为社区提供了一系列服务，如为社区老人送去温暖的关怀、为社区的孩子们提供健康食品等。
4. 总结蒙牛公司在春节期间采取了一系列丰富多彩、形式多样的营销活动，旨在为消费者提供更好的服务和产品。
牛奶春节期间策划书3篇
牛奶春节期间策划书3篇篇一牛奶春节期间策划书一、活动背景春节是中国最重要的传统节日之一，也是家庭团聚、欢庆新年的时刻。
在这个特殊的节日里，人们往往会购买各种礼品来表达祝福和关爱，牛奶作为一种营养丰富、健康美味的饮品，成为了很多家庭的首选礼品之一。
为了抓住春节这个销售旺季，提高牛奶的品牌知名度和市场份额，我们制定了一份春节期间的营销策划书。
二、活动目的1. 提高牛奶的品牌知名度和市场份额。
2. 增加牛奶在春节期间的销售量。
3. 增强消费者对牛奶的品牌忠诚度。
三、活动主题“牛气冲天，喜迎新春”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[具体活动地点]六、活动内容1. 产品策略：推出春节限定装牛奶礼盒，包装设计采用红色、金色等中国传统色彩，搭配吉祥的图案和文字，如“福”、“春”、“龙”等，体现春节的喜庆氛围。
礼盒内装[X]盒不同口味的牛奶，满足不同消费者的需求。
同时，推出买赠活动，购买礼盒即可获得[X]赠品，如春联、红包、餐具等。
2. 渠道策略：在超市、便利店、商场等传统渠道的基础上，加大对电商平台的投入，开展线上促销活动，如满减、赠品等。
同时，与快递公司合作，确保产品能够及时送达消费者手中。
3. 广告策略：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传春节限定装牛奶礼盒的产品特点和促销活动。
广告内容要突出产品的品质、营养和健康，强调牛奶是春节期间送礼的最佳选择。
同时，制作宣传海报、传单等物料，在活动地点进行派发。
4. 公关策略：开展公益活动，如捐赠牛奶给贫困地区的学校和福利院，提高品牌的社会形象。
还可以邀请一些知名人士或网红代言产品，增加产品的曝光度和话题度。
5. 体验策略：在活动现场设置试喝区，让消费者免费品尝牛奶，增加消费者对产品的好感度。
同时，还可以举办一些互动活动，如猜灯谜、写春联等，增加活动的趣味性和参与度。
七、活动预算本次活动的预算主要包括广告宣传、活动场地租赁、人员费用、赠品费用等，预计总费用为[X]元。
春节牛奶的营销策划方案
春节牛奶的营销策划方案春节牛奶营销策划方案一、背景分析随着近年来健康意识的提升和人们对营养需求的增加，牛奶作为一种天然而且营养丰富的食品，受到了越来越多人的青睐。
而春节是中国最重要的传统节日之一，也是人们团聚与享受美食的时刻。
因此，在春节期间开展牛奶营销活动，具有重要的市场意义和广阔的发展空间。
二、目标顾客分析1. 年轻群体：年轻人对于健康饮食的追求越来越高，春节期间他们也会返乡团聚，成为牛奶销售的重要目标。
2. 年长群体：随着年龄的增长，身体机能下降，对营养需求增加，牛奶可以提供丰富的营养，满足他们的需求。
3. 家庭主妇：春节期间，家庭主妇会购买更多的食品，牛奶作为一种健康营养的饮品，是她们的首选之一。
三、目标1. 提高牛奶在春节期间的销售额，增强品牌知名度。
2. 建立牛奶与春节之间的关联，塑造牛奶在春节期间的消费习惯。
3. 扩大牛奶的顾客群体，提高忠诚度。
四、营销策略1. 春节元素融入利用春节期间的传统元素，如红包、福字、烟花等，将其与牛奶品牌相结合，设计特色包装，吸引受众目光，提高购买兴趣。
同时，在包装上印上“牛奶祝您春节快乐”等字样，强调牛奶与春节的联系，进一步加深品牌印象。
2. 春节大礼包推出春节特别礼包，包括多种口味的牛奶和伴手礼品，如牛奶巧克力、牛奶饼干等。
礼包可以适用于家庭聚餐、亲友拜访等场景，增加消费者的购买欲望和消费量。
3. 亲子活动开展亲子牛奶健康活动，如牛奶DIY、牛奶烘焙等。
通过亲子活动，让孩子和家长亲自参与，增加亲子间的互动，并且将亲子活动与健康概念结合，使消费者对牛奶产生更多的认同感与好感。
4. 春节促销活动在春节期间举办促销活动，如满赠、满减、买赠等。
同时，将促销活动和线上线下复合，利用社交媒体平台开展线上互动、抽奖等活动，提高消费者的参与度和购买欲望。
5. 春节营销合作与春节期间其他行业合作，如餐饮、旅游等，推出联合套餐或优惠活动。
通过与其他行业的合作，提高牛奶在春节期间的曝光率，增加品牌知名度。
蒙牛春节营销方案
蒙牛春节营销方案背景每年的春节是中国最为重要的传统节日之一，也是全国各行业中最为重要的营销节点之一。
而对于中国最大的乳制品生产商之一——蒙牛而言，春节营销同样具有重要的战略意义。
在这个春节期间，蒙牛如何抓住机遇，借助神仙夫妻和牛奶营养等内在优势，展开精准营销，获得更多的市场份额呢？总体方向蒙牛的春节营销方案主体思路为“弘扬传统文化，传递幸福健康”。
蒙牛通过植入国学经典、传承民俗文化等方式，让广大消费者感受到传统文化的内涵和深度。
并通过牛奶营养强调健康和美好家庭的重要性，传递幸福感与家庭关怀。
方案细节方案一：神仙夫妻出击神仙夫妻是蒙牛乳品世界的形象代言人，也是品牌最具代表性的形象。
在今年的春节期间，蒙牛将神仙夫妻形象推向高潮，通过在各大电视台投放神仙夫妻主题广告，展现家庭和睦、幸福平安的传统价值观念。
同时，利用神仙夫妻的形象，在各大景区及商场、超市等周边地区举行巡游活动，以增加品牌的知名度和亲和力。
方案二：牛奶营养品味大赏开展“牛奶营养品味大赏”活动，同时针对推荐的产品类型开设线上、线下多个场所的体验和口感评测活动。
线下活动主要在商场、超市、便利店等日常生活场所，线上活动主要推送在蒙牛官方微信公众号等社交媒体平台。
这种方式不仅可以让消费者更深入地了解牛奶产品的不同之处和更适合自己的口感，同时也能够增加消费者对蒙牛品牌的认知度和黏性。
方案三：乡村春晚在春节期间开展“乡村春晚”活动，将传统文化节目和牛奶营养知识普及结合在一起，集合和激发居民们的热情。
活动现场分为两个区域，一个区域是文化艺术表演区，包括歌舞演出、相声、杂技等丰富的文化艺术节目；另一个区域是蒙牛乳品世界的牛奶知识互动区，以生动形象的互动游戏、抽奖等方式，让周边居民更好地了解蒙牛产品和相关知识。
结语蒙牛的春节营销方案，旨在通过弘扬传统文化和推广牛奶营养的方式，让消费者在感受传统文化魅力的同时，也能够深入了解蒙牛品牌和产品的内涵。
这一方案凸显了蒙牛品牌的文化底蕴和产品特点，同时也是行业中有效的营销手段之一。
蒙牛乳业Happy牛year春节活动策划方案》共47页
2. 每个市场社区选定不得低于5个； 3. 每个社区投放量不宜过多； 4. 随机抽取过程中，工作人员需穿着“卡通牛”促销服； 5. 中奖消费者的个人所得税建议由市场承担； 6. 前期目标社区的选定将不得外泄，以保证随机的公平性；
中心 华南 华中 浙沪 鲁豫 东北 华北 云贵广 苏皖 川藏渝 西北 合计
分配数量 1300 1000 950 1250 1000 1300 500 1250 780 670 10000
注： 1、以排名前60位客户销量占
比分配“鸿运金牛”
2、 “鸿运金牛”产生城市可 为
（以纯牛奶示意）
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7
单击此处五编、辑活动母产版品标题样式
蒙牛常温液体奶全产品 （特仑苏儿童奶除外）
本资料来自 m448
8
单击此处六编、辑活动母项版目标题样式
一
购买 绶带产品 1、有机会得
2、赠送
二
春节“福牛礼盒”销售
本资料来自 m448
9
单击此七处、编活动辑方母式（版一标）题样式
（鸿运金牛）
本资料来自 m448
10
单击此七处、编活动辑方母式（版一标）题样式
“鸿运金牛”礼品介绍
➢名称：“鸿运金牛”
➢数量: 10000个
➢尺寸：金牛--55mm*60mm*80mm（长*宽*高） 亚克力外盒—150mm*105mm*170mm （长*宽*高）
➢材质：表面铸金，含量999‰，厚度0.45um, 里面为银铜
➢认证：广东省珠宝检测中心检测证书
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新年牛奶促销活动策划方案
新年牛奶促销活动策划方案一、背景分析牛奶是人们日常生活中常见的饮品之一，尤其是在新年期间，牛奶作为健康、美味的选择，备受消费者喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对牛奶品牌的选择也越来越多样化。
因此，为了提高品牌认知度和吸引更多消费者，我们需要策划一系列新年牛奶促销活动，以增加销量和市场份额。
二、目标市场我们的目标市场主要包括以下几个方面：1. 家庭消费者：主妇和家庭成员，他们会购买较大包装的牛奶，并且对牛奶的品质和价格都有一定要求。
2. 学生消费者：学生群体通常购买小包装的牛奶，作为早餐或下午茶的补充。
3. 上班族消费者：他们通常在早晨或下午喝一杯牛奶来提醒自己并补充能量。
三、促销活动策划1. 新年特别包装针对新年的特殊性及纪念性，我们可以设计一套特别的新年牛奶包装。
包装上可以印有新年的吉祥物、祝福语等元素，以吸引消费者的眼球。
与此同时，我们还可以在包装上做一些抽奖活动的推广，如参与抽奖可以赢取更多购买牛奶的机会或者其他奖品。
2. 新年联合促销与其他相关品牌或商家合作，在新年期间举办联合促销活动。
例如，我们可以与早餐店合作，在购买早餐的同时，赠送一杯牛奶。
这种促销活动既能帮助我们推广牛奶的消费，也能吸引新的消费者试喝我们的产品。
3. 社交媒体抽奖活动通过社交媒体平台（如微信、微博等）开展抽奖活动，以扩大品牌影响力并吸引更多消费者参与。
我们可以设定简单的规则，如分享活动海报并关注我们的账号，即可参与抽奖。
奖品可以是牛奶产品的优惠券、新年红包或其他商品。
4. 老顾客回馈为了增加品牌的忠诚度和保持老顾客的关注，我们可以给予一些特别的优惠或回馈。
例如，与购买额度挂钩的积分系统，积攒一定数量的积分后可以兑换特别的优惠券或奖品。
此外，我们还可以为老顾客提供一些独家的新年优惠，这样可以让他们感受到与品牌的紧密联系。
5. 线下活动除了线上活动，我们还可以在商场、超市等销售点组织一些线下活动来吸引顾客。
如品尝会，在特定时间段内提供免费的品尝样品给消费者尝试，以便提高他们对我们产品的认知度。
过年奶粉活动方案
过年奶粉活动方案一、活动背景过年期间是中国传统节日，也是家庭团聚的时刻。
奶粉作为婴幼儿的重要营养品之一，在过年期间备足奶粉是父母们的首要任务。
为了吸引顾客，增加销量，制定一份过年奶粉活动方案非常必要。
二、活动目标1.提高产品知名度和销售量2.增加用户黏性，提高客户复购率3.建立品牌信任度，树立企业形象三、活动内容1. 满额赠品活动活动期间，用户购买指定金额的奶粉即可获赠相应的实用赠品，例如：购买满1000元送婴儿保温套装；购买满2000元送婴儿餐椅等。
通过赠品的方式来吸引用户购买更多的奶粉，同时增加用户满意度和复购率。
2. 限时折扣活动设定活动期间内的某个时间段，对指定奶粉产品进行限时折扣，例如：每天的早上10点到11点，选择奶粉产品享受5折优惠。
通过限时折扣来刺激用户的购买欲望，同时也增加了用户在限时内完成购买的紧迫感。
3. 婴儿成长教育讲座组织专家或营养师主持一系列婴儿成长教育讲座，内容包括婴儿营养需求、喂养技巧等。
通过讲座来增加品牌的专业性和信任度，吸引用户参与讲座活动，进而增加奶粉产品的销售。
4. 亲子互动游园会在过年期间选择一个适合亲子活动的场所，组织亲子互动游园会。
活动内容可包括奶粉品尝、亲子游戏、绘本阅读等，增加与家长和孩子的互动，同时也为用户提供了与其他家庭交流的机会。
通过游园会活动来增加用户对品牌的好感度和忠诚度。
四、活动推广1. 社交媒体宣传在活动开始前，通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体进行宣传，发布活动详情、赠品介绍等内容，吸引用户关注和参与活动。
2. 电子邮件营销向已有用户和潜在客户发送电子邮件，介绍活动详情、赠品信息和限时折扣等，提醒用户参加活动，增加用户参与的动力和兴趣。
3. 线下宣传活动在婴儿用品商场、母婴社区等地点设置宣传展位，展示赠品、产品特点等，同时派发活动传单，吸引用户到店参加活动，提高活动的知名度和用户参与度。
4. 合作推广与婴儿用品商场、育儿指导机构等合作推广，提供赞助、合作优惠等方式进行联合营销，扩大活动的覆盖范围和影响力。
蒙牛的促销策划活动方案
蒙牛的促销策划活动方案一、活动背景蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，始终以“为中国健康乳业事业做出贡献”为使命，致力于提供优质健康的乳制品产品。
随着消费者对于健康的重视程度不断提高，乳制品市场竞争也日益激烈。
因此，蒙牛需要通过促销策划活动来增强品牌影响力，吸引更多消费者，提升销量。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过促销活动提高蒙牛在消费者心目中的品牌知名度。
2. 增强消费者黏性：通过促销活动引导消费者多次购买蒙牛产品，提高消费者黏性。
3. 扩大市场份额：通过促销活动提升蒙牛产品的销量，占领更多市场份额。
三、活动策略1. 多种渠道促销：1.1 线下促销：在超市、便利店、零售店等线下销售渠道进行促销活动，如降价销售、买赠活动等，通过广告、标识等形式宣传蒙牛产品。
1.2 线上促销：通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行促销活动，如折扣、满减、抽奖等，引导消费者下单购买蒙牛产品。
2. 新产品推广：2.1 推出新品：蒙牛可以根据市场需求和消费者口味偏好推出一系列新产品，如低脂乳、豆奶等，通过促销活动加强新产品的宣传推广。
2.2 体验活动：在重要商业区或购物中心举办新品体验活动，邀请消费者前来品尝、体验并了解新产品的优势和特点，并赠送试喝券以促进销量增长。
3. 社交媒体营销：3.1 品牌宣传：通过在主流社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）上发布蒙牛品牌宣传视频、图片等，以增加品牌知名度和粉丝数量。
3.2 互动活动：通过举办线上互动活动、评论有奖等方式与消费者进行互动，增强消费者对蒙牛品牌的好感度和参与度。
4. 门店活动：4.1 促销陈列：在超市、便利店等门店内设立蒙牛专区，进行产品陈列和促销宣传，吸引顾客购买，增加销量。
4.2 试喝赠品：在门店提供蒙牛产品的试喝，激发消费者的购买欲望，并提供赠品（如小礼品、优惠券等）作为回馈。
四、活动方案1. 提高品牌知名度1.1 首页头条广告：在主流新闻、门户网站等位置投放蒙牛品牌广告，引导消费者了解蒙牛品牌、产品及促销活动。
牛奶春节销售活动方案
牛奶春节销售活动方案春节牛奶销售活动方案一、活动目标：提高牛奶的销售量，增强品牌影响力。
二、活动时间：春节前一周至春节期间。
三、活动内容：1. 牛奶品牌形象展示：在购物中心、超市等地举办品牌形象展示活动，设计吸引人眼球的展台，展示产品特点和品牌历史，吸引顾客关注。
2. 促销活动：推出春节限定福袋，福袋内含特别定制的牛奶礼品和优惠券，吸引顾客购买。
同时，在购买牛奶时赠送小礼品或折扣券，增加购买欲望。
3. 社交媒体互动：在微信、微博等社交媒体平台上开展互动活动，例如抽奖、答题等，参与活动的顾客有机会获得牛奶产品或礼品。
4. 新用户优惠：针对新用户推出特别优惠活动，例如购买牛奶赠送一瓶，或者购买指定数量的牛奶即可获得折扣等。
5. 春节特别版产品推广：推出春节特别版的牛奶产品，例如限量版包装、春节特别口味等，增加产品的独特性和购买欲望。
6. 品牌合作推广：与其他春节热销品牌进行合作推广，例如在购买指定品牌的食品或饮料时赠送牛奶产品。
四、活动效果评估：1. 销售额统计：对活动期间的销售额进行统计和分析，评估活动的市场反应和销售效果。
2. 顾客调研：通过顾客问卷调研等方式，了解顾客对活动的满意度和购买意愿，为后续活动改进提供参考。
3. 社交媒体互动数据分析：通过社交媒体互动活动的参与人数和反馈数据，评估活动在社交媒体上的传播效果。
综上所述，我们将通过展示品牌形象、促销活动、社交媒体互动、新用户优惠、春节特别版产品和品牌合作推广等多种方式，打造一场吸引人眼球的春节牛奶销售活动，提高销售量，增强品牌影响力。
同时，通过销售额统计、顾客调研和社交媒体互动数据分析，对活动效果进行评估，为后续活动改进提供参考。
奶粉店春节营销活动方案
奶粉店春节营销活动方案1. 主题活动：选择一个与春节相关的主题活动，可以是“奶粉福袋”、“萌宝大赏”等。
通过精心设计的主题活动，吸引消费者参与，增加店铺流量和销售额。
同时，还能增强消费者对品牌的关注度和好感度。
2. 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，开展春节关联的营销活动。
例如，发放折扣券、进行砍价活动、举办线上线下联动的摇一摇抽奖等，吸引消费者参与互动。
3. 新春礼盒：设计一款专属的春节礼盒，包含多款热销产品，以吸引不同消费者群体。
在购买礼盒的同时，还可以附赠小礼品或优惠券，增加消费者的购买欲望。
4. 线下活动：在门店内举办一系列春节互动活动，例如举办儿童才艺大赛、DIY手工活动、品尝奶粉品鉴会等，吸引家长和孩子一同参与。
此外，还可以邀请知名儿童演员或模特作为客座嘉宾，与消费者亲密互动。
5. 品牌合作：与其他具有影响力的品牌进行合作，共同举办春节营销活动。
这些品牌可以是其他母婴用品、玩具、儿童衣物等相关产业的品牌。
通过合作，可以共同制作限量版的奶粉产品或推出联名款，吸引更多消费者的关注。
6. 创意内容营销：制作一系列有创意的春节内容，例如春节问答、抢红包、DIY贺年片等，通过社交媒体发布，并设立相关奖励机制，增加用户分享和互动的积极性。
7. 外部广告宣传：在得益于春节黄金期，通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和销售。
8. 专属顾问服务：为春节期间购买产品的消费者提供专属的顾问服务，帮助他们选择最合适的产品，解答疑问。
这不仅可以提升消费者的购买满意度，还可增加再次购买的可能性。
9. 免费试用：针对新客户，提供免费试用的服务。
通过尝试产品，让消费者对奶粉的品质和口感有更直观的了解，提高购买转化率。
10. 会员福利：针对会员推出春节专享优惠，例如专属打折券、积分翻倍、生日礼物等。
这样可以增加会员的黏性和忠诚度。
总结起来，奶粉店春节营销活动方案需要综合运用线上线下的营销手段，结合优惠促销、互动活动、创意内容以及与其他品牌的合作，提升品牌的知名度和销售额。
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八、活动要求
4、促销员话术
当顾客走近或停留观看我们产品时，促销员及导购员应主动上前,并积极主动解 说本次活动： 问候语建议：您好，现在购买整箱蒙牛牛奶，可以参加幸运摇奖活动，蒙牛特别为您 准备了“牛运金虎”大礼和春节福包。 问1: 咱们活动是怎么抽奖的？ 答：您只要购买整箱牛奶就可以获得一次转盘摇奖的机会，买的越多中奖几率就越高。 问2：购买哪些产品可参与抽奖？ 答：除特仑苏、儿童奶之外的产品。 问3：咱们都有什么奖品？ 答：（展示奖品图样）本次摇奖活动的特奖是：一只镀金的“牛运金虎”，普奖是一 套福包，里面有春联、福字、红包袋、灯笼和虎头帽。
销售部
物料到达市场 1月15日以前
销售部
十、活动考核
十一、活动追踪
活动前期追踪表
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
手提袋
一、范围：现代通路和传统通路 二、使用要求： （1）主要集中现代通路堆头上陈列使用 （2）传统通路主要集中在2店使用 （3）手提袋主要装未捆绑绶带的产品
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
一、范围：现代通路
绶带
①
②
二、使用要求：
① （1）活动期间参加春节活动的现代通路
礼品数 活动时间 日促销 活动门店日 活动
量
段 品数量 销量预估 门店数
依据北京市场总体活动门店选择确定目标门店：
1个
2天
2件
2个
序号
活动店明细
礼品数量
活动时间段
日促销品数 量
活动单
活动前
2件
活动 活动前
1
双井家乐福
1个
2天
4
2件
八、活动要求
2、制作投放要求 （1）各市场必须在1月10日前，完成堆头的制作，转盘抽奖活动市场及礼 品买赠活动市场的堆头及插卡制作费用由公司支持，物料制作的元素光盘 于12月16日寄出，请注意查收并转发各市场，产生的刻录、邮寄费用请于 2008年1月的费用申请中提报，光盘内元素包括（堆头2款、插卡、礼品盒、 端架、手提袋、摇奖转盘） 3、结案要求： （1）本次活动堆头及你们这款老虎为什么连王字都改了，是什么意思啊？（如果消费者问到，可 以将蒙牛虎年“牛运当头”的“牛运文化”解释给消费者听，形成人际传播） 答：这是我们蒙牛对消费者的特别祝福！祝福大家在虎年里“虎虎生威 牛运当头”！ 详细解释：2010年是金虎年，蒙牛将老虎的“王”字变成“牛”字，牛在虎头，寓 意大家都能在2010年“牛运当头”！这是蒙牛永远不变的祝福，也是蒙牛特有的 “牛运文化”希望大家拥有越来越多的牛运！ 恭贺语建议： 消费者摇得普奖：恭喜您获得蒙牛福包一套，祝您“虎虎生威、牛运当头”。感谢 您对蒙牛的支持，欢迎您下次再来！ 消费者摇得金虎大奖：恭喜您获得蒙牛“牛运金虎”大奖，祝您“虎虎生威、牛运 当头”。请您登记您的个人信息，我们将在在×个工作日内通过（××方式）把奖
价格牌
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
一、范围：现代通路
二、使用要求：
（1）现代通路：
A、NKA卖场执行送金虎的堆头旁必须进行陈列
X展架
B、RKA/LKA根据实际情况进行陈列
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
一、范围：现代通路 二、使用要求： 现代通路：NKA/RKA/LKA货架上面进行展示
跳跳卡
（腊月初一 —— 正月十五）
备注： 活动共计45天 腊月初一 春节（正月初一） 元宵节（正月十五）
四、活动产品及渠道
1、活动产品：蒙牛常温液体奶全产品 （特仑苏/儿童奶除外）
另增加两款春节纪念版产品
虎福春节纪念装
虎福剪纸纪念装
四、活动产品及渠道
2：活动渠道： 现代通路(NKA、RKA、LKA)
五、活动市场及方式
九、活动排期
项目
时间及要求
责任部门
方案下发
12月20日
销售部
下发各中心元素光 盘
12月20日
销售部
12月30日各营销中心整合中心
中心培训
其他部门进行活动方案的沟通 销售部
及培训
细案提报
1月5日中心提报营销中心细案 销售部
市场培训
1月10日前对促销人员培训不 少于3次以上
销售部
堆头投放
1月10日以前
七、活动礼品及物料
二）、活动物料： 空白海报
一、范围：现代通路 二、使用要求： （1）现代通路： A、LKA店内位置明显处进行张贴，堆头旁必 须有明显告知 B、NKA/RKA有竞品张贴的，必须张贴，堆头 旁边有明显告知
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
堆头围
一、范围：现代通路和传统通路 二、使用要求： （1）连续围裹堆头一圈，注意正侧面的 位置 （2）堆头围平整，无褶皱为佳 （3）建议及时更换或清洁
三）、物料到货排期：
中心 北京 川藏渝 东北 华北 华南 华中 鲁豫 苏皖 西北 云贵广 浙沪
主题海报 日历版海报 空白海报
堆头围
串旗
价格
八、活动要求
1、市场在做执行细案时必须按礼品数量、活动周期、平均单 店预估销量确定活动门店数量，保证活动当天随着卖场人流量 变化礼品匀速、并有节奏进行兑换。
例如：
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
虎头帽
一、范围：现代通路 二、使用要求： 现代通路：NKA/RKA/LKA活动卖场促销人员 使用
七、活动礼品及物料
三）、物料到货排期：
中心
金虎（个）
虎福福包（个）
礼品盒所需福 包（个）
北京
川藏渝
东北
华北
华南
华中
鲁豫
苏皖
西北
云贵广
浙沪
绶带（个）
手提袋（个
七、活动礼品及物料
②
门店必须使用
（2）保证活动期间活动堆头上陈列的整
箱活动产品必须捆绑绶带
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
价格牌
一、范围：现代通路 二、使用要求： 现代通路：NKA/RKA/LKA堆头上面必须陈 列价格牌
七、活动礼品及物料
二）、活动物料：
一、范围：传统通路 二、使用要求： （1）传统通路：在店外位置明显处进行悬 挂，以2店为主（社区店、奶店、小型超市）
八、活动要求
问6:怎么领奖品呢？ 答:如果您中了“蒙牛福包”奖品，可以现场领取；如果您中了“牛运金虎”特奖， 我们将为您登记个人信息，并在×个工作日内通过（××方式）把奖品送到您手中。 问7：咱们的“牛运金虎”大奖容易中吗（中奖率高吗）？ 答：我们本次活动设置的奖品很丰富，只要您参加摇奖活动都有机会获得“牛运金虎” 大奖，多买多送，送完为止。 问8：我们家买了很多“牛运金虎”包装牛奶了,怎么就一直都没中奖？ 答：首先感谢您对蒙牛的支持！ 我们本次活动设置的奖品很丰富，小范围内也可能出现您遇到的这种概率不均的情况。 您别着急,下次您也许就能中大奖呢！我们的活动，大家都有中奖的机会，您看我们
虎福福包
七、活动礼品及物料
二）、活动物料： 主视觉海报
一、范围：现代通路和传统通路 二、使用要求： （1）传统通路：在店外位置明显处，以20 店为主 （2）现代通路： A、LKA店内外位置明显处进行张贴 B、NKA/RKA有竞品张贴的，必须张贴
七、活动礼品及物料
二）、活动物料： 日历海报
一、范围：传统通路 二、使用要求： （1）传统通路： A、中心城市2店（店内位置明显处） B、县乡镇的消费者促销
蒙牛春节促销活动执行方案
虎虎生威“牛”运当头
——2008年品牌春节活动细案
目录
一、活动目的
七、活动礼品及物
二、活动主题
料
三、活动时间
八、活动要求
四、活动产品及渠道 九、活动排期
五、活动市场及方式 十、活动考核
六、目标销量
十一、活动追踪
一、活动目的
二、活动主题
三、活动时间
7月15日—2月28日
六、目标销量
0.1亿
2008年1月15日-2009年2月28日目标销量（45天）
备注：较07年同期增长31%，07年1月15日-09年2月28日销量0.5亿 较07年上期增长5%，07年11月1日-09年12月15日销量0.3亿
七、活动礼品及物料
一）、活动礼品：
金虎
七、活动礼品及物料
一）、活动礼品：