商业模式看板案例(制造业)

组织结构
公司下设： 销售部、研发部、采购部、 生产部、质量部、人力资源 部、财务部、行政部
合作商伙伴
京东商城 亚马逊网站
政府机构
工商局、税务局 消防局 安全监督局
外部组织
行业组织
移动电源协会 XXX商会
社会资源
银行 投资机构 咨询机构
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激励对象
激励模式
内部激励： 研发人员 营销人员 核心骨干
在职分红 实股激励 股权融资
产品规划
增长产品： 无线存储移动电源
种子产品： 智能车充、手环、
业务设计
业务发展策略： 与乐视、联想、爱国者、 OPPO等知名品牌深度合作， 发展ODM业务；利用联想渠道 逐步扩大自主品牌业务。
竞争策略：技术领先策略 利用技术优势服务好现有 ODM客户，扩大订单份额 利用研发优势研发符合市场需 求的新产品，走上资本市场，
主
计
张
激励
价值实现
商业模式
价值传递
相关利益者平台
上游合作商 供 应 下游合作商 链
合作商伙伴
价
产品研发
产品生产 运
Fra Baidu bibliotek
值
营
创
营销模式
产品交付 模
造
式
客户关系
机制
政府机构 行业组织 社会资源
商业定位—价值主张
使命：提供有竞争力的移动电 源解决方案和服务，用科技让 人们的生活更美好
使命、愿景、价值观
愿景：成为国内移动电源领域 的标杆企业
成功关键因素
1、研发专利技术 2、产品系统设计 3、生产品质控制
核心竞争力
产品系统设计能力
相关利益者平台—价值传递
股东结构
大股东控股 王XX：92% 王XX：8%
上游合作商
MPS,TI,PI、OB,ST, 美信，矽立杰
内部组织
治理结构
尚无清晰规范的 治理结构设计
供应链条
下游合作商
联想、乐视 OPPO、爱国者
商业模式看板案例
行业：制造业 公司：北京XXX科技发展有限公司
商业模式看板
投资规划+资金来源 收入模型 成本结构
盈利 结构
盈利模式
盈利 能力
关键价值链 成功关键因素
竞 争 力
核 心
使命、远景、价值观
商 业 客户需求 客户选择 定 价值发现 市场定位 位
产品规划
股东结构 治理结构 组织结构
业
价
务
值
设
收入增长策略： 通过技术升级带动产品更 新，吸引消费者再次消费
成本结构
原材料成本+人工成 本+研发成本+设备 折旧+销售费用
成本控制： 通过管理提高效率降低成本； 通过提高销售量降低单品成本
投资规划 1、扩大生产 2、新产品研发 3、品牌营销
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资金来源
1、经营利润 2、股权融资
关键价值链
ODM: 销售+设计+采购+生产+仓储+配送 自主品牌：设计+采购+生产+仓储+销售+配送
推广模式： 网络推广
生产模式：
1、ODM 2、自主生产
产品生产
关键供应商：
MPS,TI,PI、OB,ST,美信， 矽立杰等
产品交付
交付模式： 1、实体交付 2、物流交付
客户角色： 1、消费者 2、合作伙伴
客户关系
关系类型： 1、交易关系 2、伙伴关系
4
盈利模式—价值实现
收入来源： 产品销售收入
收入来源
扩大融资渠道。
3
运营模式—价值创造
研发模式： 项目研发 自主研发 研发投入： 每年至少 500万元
产品研发
技术优势： 快速充电 专利技术； 关键芯片 供应商
研发激励： 股权激励 项目奖金 专利奖、 业绩奖
未来研发产品：
手机通讯 周边产品 智能家居产品 户外产品 快速汽车充电器
营销模式
销售模式： ODM、电商 外贸、代理商
外部激励： 投资机构 咨询机构 代理商
价值观： 激情、创新、专业、共赢
客户需求-价值发现
客安户全性选择快标速 准：便捷性 大型电子充产电 品制造商； 全国或全球性渠道代 理商；
优质移 动电源 提供商
客户选择-市场定位
客户选择标准： 大型电子产品制造商； 全国或全球性渠道代 理商；
客户： ODM客户：
联想、乐视、
代理商客户：
核心产品： 快速充电移动电源；