兵装财务汽车贷款操作流程教材

银行账户流水
✓ 3个月工资性银行账户流水（注明“工资、网 银转发、代发代扣、DFGZ”等字样） ✓ 6个月主要存款账户流水 ✓ 帐户流水须能清晰反应客户姓名、帐号、银 行名称、交易时间、交易金额及交易余额 ✓ 如借款人不能提供其个人银行账户流水，可 提供配偶个人银行账户流水替代 ✓ 如自雇人士不能提供个人银行账户流水，可 提供公司账户流水替代 ✓ 可替代资料：社保或公积金缴纳证明、纳税 证明、购销合同等
最长期限4年（48期），最短1年（12期）。 贷款利率以公告为准。已发放贷款的客户，
如人行利率变动，其贷款利率也将调整。
较高首付有助于贷款审批
特点
客户群体广泛：不要求有本地户口 不要求自有房产。 审批流程快捷：资料齐备的客户将在1-2个工作日内完成审批。 车款发放迅速：客户签订合同完毕即可发放车款。 附加费用为零：除贷款利息外，财务公司不再收取其他费用。
3-审批及反馈
4-协议签订
•核实客户身份，收取客户首付款 •亲眼见证客户在合同等文件上签字，
加捺手印 •检查核对放款申请资料是否齐备
•向财务公司提交放款申请
5-申请放款
6-保险抵押
•协助按财务公司要求办理车辆保险 手续
•协助办理车辆上牌和抵押登记 •按要求将抵押、保险资料递交财务
公司
客户所需提交资料
保单备注内容
保险续保
✓“兵器装备集团财务有 ✓ 客户如果所购保险
限责任公司为本保单第一 受益人，未经其书面同意， 本保单不得被退保、减保 或批改（不影响第一受益 人权益的批改除外）”；
期限小于贷款期限，必 须在保单到期前1个月 完成续保，否则将承担 相关违约责任。代办保 险时应提醒客户注意；
✓ “当一次事故的保险赔 偿款高于人民币伍仟元时， 保险人必须按第一受益人 的书面指示支付保险赔款”
申请资料的整理
身份证明
✓ 复印（扫描）身份证的正、反面
✓ 可替代资料：临时身份证、身份 证补办证明 ✓特殊情况：军人另需提供军官证
点击添加标题
亲属关系证明
婚姻证明
✓ 如提供其他直系亲属（父母/子 女）相关资料，还应出具如户 口薄或户籍管理部门出具的亲 属关系证明
✓ 户籍管理部门包括：公安局、
派出点所、击街添道办加事处标、题居委会、
村委会 ✓ 可替代资料：出生证、独生子
女证、法院判决书等
✓ 如提供配偶相关资料，应提供 结婚证 ✓ 可替代资料：户口簿、公安机 关或民政部门出具的婚姻关系证明
点击添加标题
申请资料的整理
收入证明
受薪人士 ✓ 收入证明，加盖单位印章（公章、人力资源 章或财务章） • 收入证明应包含：收入、工作年限、学历、
职务、单位固定电话、单位地址、单位联系 人。 • 可替代资料：社保/公积金缴纳证明、劳动合 同、工作证、工牌等。 自雇人士 ✓ 有效期内年检后的营业执照 • 可替代资料：道路运输许可证、运营证、入 股公司的公司章程或工商登记信息或近5年内 的验资报告、投资协议或入股协议+营业执照、 股金证、挂靠协议/租赁协议+营业执照等有 效法律文件
• 有房产的共借人只需提供房产证明文件 • 无房产的共借人须提供居住证明、收入证明及银行流水
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高风险行业从业人员（如桑拿、KTV娱乐业）
• 有房产的共借人只需提供房产证明文件 • 无房产的共借人须提供居住证明、收入证明及银行流水
非本地户口，无房产，且职业较不稳定的借款人
• 有房产的共借人只需提供房产证明文件 • 无房产的共借人须提供居住证明、收入证明及银行流水
•告知客户需准备的申请资料，指导 客户正确填写申请表
1-受理申请
2-资料搜集整理
•核对客户资料是否齐备 •当场审查、复印、扫描申请资料原
件 •录入客户信息，及时将资料传递给
财务公司
•财务公司负责对客户提交的申请进 行审批
•及时告知客户结果，征询客户是否 接受贷款条件
•与客户预约到店签订合同的时间， 告知客户需准备的资料
✓ 经销商协助客户办 理续保手续的，需将保 单复印件和保险发票复 印件传真给财务公司， 并随后寄出原件
保险理赔
✓ 所需资料
• 行驶证复印件
• 保险公司出具的定损单 复印件和维修厂出具的修 理费用清单复印件
• 交警出具的事故经过书 面证明复印件（单车事故 可不提供）
✓ 贷款车辆发生全损或 盗抢时，请务必第一时间 与客户服务人员联系
联系方式
4001688816
bzcwgd@bzhcw.cn
http://192.168.7.4:7020/cfs/jsp/public/login.jsp# 重庆市江北区江北嘴金融街1号A栋15层
400023
客户或共借人（如有）的有效身份证复印件
上述资料均需核对原件， 并由金融专员复印或扫描。
客户或直系亲属的驾驶执照复印件
客户或共借人的收入证明原件（加盖工作单 位印章）
客户或共借人最近6个月的主要银行账户流 水原件
客户的居住证明（可用房产证/购房合同、购房 发票/抵押合同等替代）
可提高通过率的其他资料（如房产证明、职称 证明、纳税证明、多个账户流水等）
兵装财务消费信贷培训手册
二〇一四年
财务公司简介
✓ 成立于2005年10月，注册资本15亿，资产规模250亿 ✓ 经中国银监会批准的金融机构 ✓ 主要股东包括：
兵器装备集团财务有限责任公司
中国兵器装备集团
✓ 中央直接管理的国有骨干企业 ✓ 国防科技工业的核心力量 ✓ 世界500强企业 ✓ 中国长安汽车集团的的母公司
不要求客户必须拥有 房产。但拥有房产， 并能提供房产证明的 客户，有助于提高审 批效率
目录
3
业务流程及操作要求
➢ 基本流程 ➢ 受理申请 ➢ 申请资料的整理 ➢ 客户资料的录入 ➢ 审批及反馈 ➢ 签订合同 ➢ 申请放款 ➢ 保险抵押
基本流程
•了解客户情况，婉拒不符合条件的 客户
•解答客户疑问，帮助客户确定贷款 金额、期限
5050贷款
客户缴纳50%首付 款，其余50%由财 务公司提供贷款
贷款到期一次偿还， 减少客户月供压力和 繁琐手续。
首付比例、期限及利率
贷款最低首付比例为车辆售价的20%。
• 车辆售价指净车价格，不包括购置税、保险、装饰 等任何费用
• 车辆售价以发票金额为准。发票金额高于厂商指导 价的，以厂商指导价为基数计算。
✓ 客户服务电话：02367690681、67690682
资料寄送
已核准已放款客户
资料核对确认表（原件） 汽车消费贷款申请表（原件） 借款合同（原件） 个人划款授权书（原件） 销售发票（原件） 机动车登记证书（原件） 商业险保单正本（复印件或扫描件）
收入负债比考核
收入负债比例要求； ● 公务员、事业单位及垄断行业（能源、通讯、烟草、航空、 铁路） 从业人员、世界 500 强企业、国有大型企业（公司名称中含“中 国”字样）及兵装集团成员单位员工，收入负债比例应≥1； ● 借款人有自有住房并可提供房产证明文件，收入负债比例应 ≥1.5； ● 借款人如申请 12 期贷款产品，收入负债比例应≥1.5； ● 借款人征信报告显示贷款及信用卡近24个月内未出现逾期情 况，收入负债比例应≥1.5； ● 借款人首付比例超过购车款的 40%，收入负债比例应≥1.5； ● 除上述情况，借款人收入负债比例应≥2 4、资产负债比例要求： 如借款人收入负债比例不符合我司要求，但可提供资产证明文 件，且全部资产（含房产、存期6个月以上的定期存单及国债）≥全 部负债（含本次购车贷款），仍可通过审批。
中国长安汽车集团
✓ 国内领先的汽车企业集团 ✓ 生产销售长安自主品牌、长安福特、
长安马自达、长安铃木合资品牌汽车
目录
1
金融产品及信贷政策
➢ 产品介绍 ➢ 首付比例、期限及利率 ➢ 产品特点 ➢ 对客户的基本要求（身份、年龄、购车用
途、住所、职业和收入、信用记录） ➢ 其他要求
产品介绍
兵装财务公司已与CFMA联合推出了覆盖长安福特全系列车型的贴息产品，包括5050零利率贷款，1-4年 期零利率及低利率贷款。贴息产品将根据CFMA商务政策定期更新。针对贴现产品的推出财务公司将适 时发布专门的培训手册及贷款计算器。
注：申请5050产品的客户须有当地房产并在现单位工作两年以上，无不良信用记录。
对客户的基本要求
年龄
购车用途
住所
年满18周岁
男性：年龄+贷 款期限≤65周岁
女性：年龄+贷 款期限≤60周岁
必须为客户自用 不得用于出租、
运营、体育等其 他用途 严禁代他人购买
有固定的住所，能 提供能证明其有固 定住所的证明文件
申请放款
申请放款应提供的资料 ✓ 《汽车消费贷款合同》客户签字页（汽车消费贷款合同附件） ✓ 客户已签字的《个人划款授权书》 ✓ 客户工商银行卡（正反面）复印件 ✓ 销售发票原件
保险抵押
1.
2.
3.
4.
5.
被保险人
客户必须购买车辆 保险，被保险人必 须是贷款人本人
保险险种
✓ 交强险 ✓ 车辆损失险。车辆 损失险的初始保险金额 应不低于车辆的购价， 续保时的保险金额应不 低于车辆的重置价 ✓ 盗抢险，不低于车 辆市场价值 ✓ 第三者责任险。不 低于15万元 ✓ 不计免赔险
注：购房合同只需提供记载房产地址、面积、房产价格、付款方式、合同签字页等要素的页面
共借人资料要求
如客户存在以下情况，为缩短审批时间、提高审批通过率，建议客户增加 共借人，并提供共借人相关资料：
1
共借人及 所需资料
3
提供共借人的有效资产证 明将有助于贷款审批
借款人可支配收入不能满足车贷月还款额，且无房产
1
Leabharlann Baidu
2
3
等额本息贷款
客户缴纳一定比例的 首付款，余款在贷款 期限内按月分期偿还
还款期内客户每月偿 还同等数额的贷款 （包括本金和利息）， 计算方法简单，便于 客户根据自身收入情 况，确定贷款金额、 期限。
0利率/低利率贷款
客户缴纳一定比例的 首付款，还款期内客 户每月偿还同等数额 的贷款
客户无需承担利息或 承担少部份利息。