外贸业务综合实训报价核算操作练习与答案.doc

外贸业务实训报价核算操作练习答案

一、建立业务关系

1、出口交易之前的各项准备工作有哪些？

.对国际市场的调查研究与出口营销

.落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划

.制定出口商品经营方案

.选定客户和建立业务关系

.开展出口促销活动

2、如何寻找进口商？

.自我介绍

.请国外银行介绍进口商

.请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍客户，如我国的贸促会

.请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。

.通过参加国内外展览会、交易会建立关系

.利用国内外的专业咨询公司介绍进口商

通过网络寻找

3、建立业务关系信函包括哪些内容？

信息来源：即如何取得对方的资料

致函目的

公司概述

A. 经营范围：主要介绍经营那些产品或提供那些服务；

B. 经营方式：如一般贸易、转口贸易、来料来件加工装配、进料加工、代理、独家代理等

C. 经营实力：如经营历史、资金资本状况、市场竞争力、其他优势等

产品介绍

当明确对方需求时，宜选择某类特定产品进行具体的推荐；

当不明确对方需求时，宜对企业产品整体情况做笼统介绍（可能的情况下，附上商品目录、报价单或另寄样品供对方参考）

激励性结尾

二、交易磋商

1、交易磋商磋商哪些条件？

2、发盘应该具备哪些条件？

发盘应向一个或一个以上特定的人提出。

发盘内容必须十分确定

发盘应表明订约的意旨

发盘应传达到受盘人

3、发盘函电包括哪些内容？

感谢对方询盘，明确答复对方来函所询问的事项。

阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险等）。

声明发盘有效期或约束条件。

鼓励对方订货。

4、函电翻译

However, in order to develop our market in your place, we have decided to accept your counter offer as an exceptional case.

然而，为了发展在你方的市场，我们已经决定接受你们的还盘作为一个特例

In order to assist you to compete with other dealers in the market, we have decided to reduce 2% of the price quoted to you previously, if your order reaches 5000 sets at one time.为了帮助您与其他经销商的市场，我们决定降低2%的价格报给您以前，如果你的订单达到5000套在一个时间。

Owing to the great demand for the product, this offer is valid only for 5 days.

由于该产品的需求很大，这个报价的有效期只有5天

As an excellent substitute for this article, we would suggest you our ..., which are sold at a lower price but also enjoy a good popularity in the world market.

作为一个很好的替代本文，我们建议您……，这是以较低的价格卖出也享有良好的知名度在世界市场。

The Buyer shall pay the total value to the Seller in advance by T/T not later than ---

.买方应支付给卖方的总价值电汇预付不晚于---。

The Buyer shall pay 100% the sales proceeds in advance by Demand Draft to reach the Sellers not later than ---. （预付货款条款）

买方必须支付100%的销售收益，经由票汇预付给卖方不晚于---。

The Buyers should pay 100% of the contract value by T/T upon the receipt of the consignment(or B/L).

买方应支付100%的货款用电汇后收到的货物（或提单）。

The Buyer shall pay the total value of the invoice to the Seller by T/T within --- days after arrival of goods. (货到付款条款)

买方应支付的总金额的发票，卖方电汇---日内到货后。（货到付款条款）

Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only. （即期D/P条款）

后交单付款的跟单汇票，买方凭卖方开具的即期。在交单付款。（即期交单条款）

The Buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the Sellers at ----- days sight upon firs presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against payment only.

买方应接受适当的文件草案的起草卖家在-----后第一天付款，支付其成熟。在交单付款。The Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at ----- days after date of B/L.