第八章目标市场营销战略[1]
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市场定位过程包括以下五个步骤：
（一）分析目标顾客对产品的评价标准
（二）了解竞争对手的定位状况
（三）识别企业在目标市场上的潜在竞争优势
（四）选择适宜的竞争优势
（五）传达选定的竞争优势
第八章目标市场营销战略[1]
下面用一实例分析企业是如何进行产品市场定位的。 某卡车生产企业准备进入某目标市场，经过广泛的市场调查，
第八章目标市场营销战略[1]
➢ 一、市场细分的概念
市场细分:市场细分就是指企业通过市场调研，把具有异质性需求的整体市 场划分为若干个需求大体相同的消费者群小市场，从而确定企业目标的过 程。
深入剖析：
❖ 客观基础——顾客需求的异质性或多样性 ❖ 前提条件——进行市场调研 ❖ 目 的——确定目标市场，获取最大收益
第八章目标市场营销战略[1]
三、市场定位策略
市场定位策略实际是一种竞争策略，即根据产品的特点及消 费者对产品的知觉，确定本企业产品与竞争者之间的竞争关 系。企业常用的市场定位策略主要有以下三种： （一）避强定位（百事VS可口，肯德基VS麦当劳） （二）迎强定位（七喜、蒙牛） （三）重新定位（王老吉）
（三）可盈利性
（四）相对稳定性
第八章目标市场营销战略[1]
第二节 市场选择
一、目标市场应具备的条件
(一) 市场规模和增长潜力 (二)市场的吸引力 (三)企业目标和资源
第八章目标市场营销战略[1]
二、目标市场选择
市场 产 品
市场 产 品
市场 产 品
a.产品集中化
市场
b.产品专业化
c.市场专业化
第八章目标市场营销战略[1]
市场定位
柒牌中华立领茄克
七匹狼双面茄克
利郎商务休闲茄克
第八章目标市场营销战略[1]
二、市场定位方法
各个企业经营的产品不同，面对的顾客不同，所处的竞争环 境也不同，因而市场定位的方法也不同。一般来说，市场定位 的方法有： （一）根据具体的产品特色定位 （二）根据产品能为顾客提供的利益定位 （三）根据使用者的类型定位
采用迎强定位的企业，一般应具备三个条件： 第一，企业产品的性能、质量和特色确实优于竞争对手； 第二，在这个位置上，市场上确实有潜在的销售量，能容
得下竞争双方的产品； 第三，在这个产品定位上能发挥企业的优势。从实践中看，
迎强定位策略适用于实力雄厚的大中型企业。
第八章目标市场营销战略[1]
第八章目标市场营销战略[1]
第八章目标市场营销战略[1]
市场细分的标准
标准
地理因素
因素
国家、地区、气候、城市规模、人口密度等
人口因素
年龄、性别、收入、职业、教育、民族、社会 阶层等
心理因素
生活方式或格调、个性、价值取向等
行为因素
对产品的了解、使用情况、消费者态度、品牌 忠诚度、消费数量规模等（时机、利益）
第八章目标市场营销战略[1]
广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注 地在迷雾中驾驭轮船，钻井工人奋力止住井喷，消防队员紧张地 灭火，年轻人骑着摩托车冲下陡坡。他们甚至请来了当时美国最 著名的篮球明星张伯伦来为啤酒客助兴。
为了配合广告攻势，米勒又推出了一种容量较小的瓶装"海雷 夫"，这种小瓶装啤酒正好能盛满一杯，夏天顾客喝这种啤酒时不 用担心剩余的啤酒会变热。这种小瓶子的啤酒还很好地满足了那 部分轻度使用者，尤其是妇女和老人，他们啜完一杯，不多不少， 正好。"海雷夫"的重新定位战略当然非常成功，到了1978年，这 种牌子的啤酒年销量达2000万箱，仅次于AB公司的百威啤酒，名 列第二。
第八章目标市场营销战略[1]
为什么要进行市场细分
企业内部
资源有限
企业外部（环境变化）
供求关系
竞争状况
用户状况
第八章目标市场营销战略[1]
二、市场细分的作用
机会与实力 要平衡才行
进入与退出 权衡以后方可决策
目标与战略
确定 优先级与重要性
明确真正的 竞争对手
第八章目标市场营销战略[1]
三、市场细分步骤
第八章目标市场营销战略[1]
n 在上述竞争者位置既定的情况下，企业应如何确定产品的市场位 置呢？
n 一般情况下，企业可采用两种策略：一种是迎强定位，也就是定 在现有某一竞争者（如A公司）的附近（E1处）。企业采取这样 的定位，需要具备以下条件：(1)要能够生产出比A公司更好的产 品；(2)市场容量足够大，有足以容纳两个竞争者生产能力的市场 潜量；(3)要拥有比A更强大的资源优势或至少旗鼓相当。
➢ 这样就能有针对性地去选择目标客户群，去了解竞争对手的状况， 并制定相应的市场营销战略和战术，以达成企业的经营目标。
第八章目标市场营销战略[1]
案例分析
洗
发
水飘
整
柔 柔顺 + 清洁
体
市பைடு நூலகம்
场
结果：在洗
发水市场上的 占有率一直保 持在50％以上
第八章目标市场营销战略[1]
* 讨论
为什么要进行市场细分？吸引所有 人购买我的产品难道不好吗？
第八章目标市场营销战 略
2020/11/27
第八章目标市场营销战略[1]
重新定位从广告开始，他们考虑到目标顾客的心理、职业、年龄、 习惯等特征，在广告信息、媒体选择、广告目标方面作了很多变 化。他们首先在电视台特约了一个"米勒天地"栏目，广告主题变成 了"你有多少时间，我们就有多少啤酒"来吸引那些"啤酒坛子"。
第八章目标市场营销战略[1]
避强定位
企业避开强有力的竞争对手，不与对手直接对抗，将自己 置于某个市场“空隙”中。由于这种定位策略风险较小，成功 率较高，经常为大多数企业所采用
如在美国软饮料市场，稳坐第一、二把交椅的是可口可乐 公司和百事可乐公司，而“七喜”公司又挤进该市场，把自己 的产品定位于“非可乐型”饮料，满足了不愿饮用带有咖啡因 饮料的那部分消费者的需求。
行为因素
购买或使用动机、寻求的利益、使用者情况、使用率、 消费数量规模、品牌忠诚度等
第八章目标市场营销战略[1]
市场的细分标准
标准
地理因素
因素
行政区域、地形、气候等
人口因素
年龄、性别、收入、职业、教育、民族、社会 阶层等
心理因素 行为因素
生活方式或格调、个性、价值取向等 (福特)
购买或使用动机、寻求的利益、使用者情况、使用率、 消费数量规模、品牌忠诚度等
服装市场的细分案例
古典风格 流行风格 前卫风格 高档 中档 低档
第八章目标市场营销战略[1]
生产者市场细分标准
企业常用三种因素来细分生产者市场。
1．用户要求 2．用户规模 3．用户地点
第八章目标市场营销战略[1]
五、有效细分的条件
企业常用三种因素来细分生产者市场。
（一）可衡量性
（二）可进入性
标准
地理因素
因素
行政区域、地形、气候等
人口因素
年龄、性别、收入、职业、教育、民族、社会 阶层等
心理因素
生活方式或格调、个性、价值取向等
行为因素
购买或使用动机、寻求的利益、使用者情况、使用率、 消费数量规模、品牌忠诚度等
第八章目标市场营销战略[1]
地理细分
➢ 康师傅方便面按照行政区域进行的细分(东西南 北中)
竞争者
第八章目标市场营销战略[1]
市场定位
企业自身的感知
企业
企业对竞争者 的感知
竞争者
竞争者自身的感知
顾客对竞争者的感知 竞争者对顾客的感知
定位感知网络
企业对顾客 的感知
顾客
顾客自身的感知
第八章目标市场营销战略[1]
市场定位
大众快餐店 有点甜的天然水 最安全汽车
防龋齿牙膏
非油炸方便面 不伤手的洗衣粉
第八章 目标市场营销战略
章节内容
第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位
第八章目标市场营销战略[1]
学习目标
通过本章的学习，要求读者理解与掌握
1.市场细分的作用、步骤及其标准； 2.目标市场的含义、选择条件与目标市场营销策略； 3.市场定位的含义、步骤及其市场定位策略； 4.市场细分、市场选择、市场定位三者的关系。
了解到卡车购买者最关心的两个特性是卡车的“规格”和“速 度”，潜在顾客和中间商对各种牌子的卡车主要考虑的也是这两 个特性。 因此，就以这两个特性作为产品市场定位的依据，作出二维坐标 图。假定目标市场上有A、B、C、D四个竞争者已生产并向市场 上提供了几种产品，它们的产品定位如下图所示：A公司生产和 提供的是小型快速卡车，B公司生产和提供的是中型中速卡车， C公司生产和提供的是小型慢速卡车，D公司生产和提供的是大 型慢速卡车。图中各圆圈的大小代表各竞争者的销售量。
（三）集中性市场营销策略
第八章目标市场营销战略[1]
四、选择目标市场营销策略的影响因素
一个企业究竟应当采用哪种目标市场营销策略，将会受到企业 资源、产品、市场、竞争等多种因素的影响，所以在选择目标 市场营销策略时必须考虑这些重要因素。
（一）企业资源
（二）产品特性
（三）市场特点
（四）竞争者营销策略
第八章目标市场营销战略[1]
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/27
第八章目标市场营销战略[1]
➢ 服装行业按照行政区域进行的细分（亚洲，美洲， 欧洲）
➢ 服装行业按照气候进行的细分（春夏秋冬，与 区域结合，长春与珠海的区别）
第八章目标市场营销战略[1]
市场的细分标准
标准
地理因素
因素
行政区域、地形、气候等
人口因素
年龄、性别、收入、职业、教育、民族、社会 阶层等
心理因素
生活方式或格调、个性、价值取向等
n 另一种策略是避强定位，也就是将产品定在市场的空缺处，如图 6-10的左上方（E2处），即以大型快速卡车为企业的市场定位。 由于还没有竞争者生产和出售这类卡车，因而本企业的这一产品 完全有可能在该市场上打开销路。
n 企业采取这种定位方式，应具备以下条件：(1)技术上可行，即有 生产大型快速卡车的能力；(2)经济上可行，即在一定的价格上销 售这种卡车仍可盈利；(3)有足够数量的潜在顾客；(4)有足够的 能力来对抗可能随后进入该市场的潜在竞争者。如果这些条件具 备，则该企业可以着手填补这一空缺。
第八章目标市场营销战略[1]
市市场场选定择位
许赞林，许小妮好爱你！
第八章目标市场营销战略[1]
第三节 市场定位
一、市场定位的概念
指服务企业根据企业自身情况、市场竞争状况和顾客 需求情况，建立和发展差异化竞争优势，以使自己的 产品在顾客心目中形成区别并优越于竞争者的独特形 象。（三者感知图）
顾客
重新定位
随着企业的发展、技术的进步、市场环境的变化，企业对 过去的定位作修正，以使企业拥有比过去更多的适应性和竞争 力。一般来说，主要有以下几种情况。
(1)企业的经营战略和营销目标发生了变化。 (2)企业面临激烈的市场竞争。 (3)企业为适应目标顾客的新需求
第八章目标市场营销战略[1]
四、市场定位的步骤
市场
产
产
品
品
d.选择性专业化
e.全部市场
第八章目标市场营销战略[1]
三、目标市场营销策略
目标市场一旦确定，就需要根据目标市场的需求特点制定相应的 市场营销策略，即决定采取何种市场营销策略进入并不断拓展该 目标市场。一般来说，企业可以选择三种目标市场策略。
(一)无差异性市场营销策略
(二)差异性市场营销策略
第八章目标市场营销战略[1]
迎强定位
企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾 客群，彼此在产品、价格、分销等方面少有差别。这是一种与 在市场上处于支配地位的竞争者“对着干”的定位策略，存在 着很大风险。
例如百事可乐与可口可乐的竞争、肯德基与麦当劳的竞争、 富士与柯达的竞争等，都是采用这种以强对强的定位策略。
（一）识别细分市场 （二）收集研究信息 （三）拟定综合评价标准 （四）确定营销因素 （五）估计市场潜力 （六）分析市场营销机会 （七）提出市场营销策略
第八章目标市场营销战略[1]
四、市场细分标准
(一)消费者市场细分标准 (二)生产者市场细分标准
第八章目标市场营销战略[1]
市场的细分标准
整体市场
没有认知
已经认知
没有试用
已经试用
负面意见 中性 偏好意见 否定 没有反应 有反应
对其它品牌 也忠诚
转换者
忠诚于 本品牌
稍有 使用
中度 使用
第八章目标市场营销战略[1]
大量 使用
服装市场的细分案例
产品 应用
商务装
配套产 品
休闲装
运动装
老年男子
中青年男 子
男孩子
女孩子
中青年女 子
老年女子
第八章目标市场营销战略[1]
（一）分析目标顾客对产品的评价标准
（二）了解竞争对手的定位状况
（三）识别企业在目标市场上的潜在竞争优势
（四）选择适宜的竞争优势
（五）传达选定的竞争优势
第八章目标市场营销战略[1]
下面用一实例分析企业是如何进行产品市场定位的。 某卡车生产企业准备进入某目标市场，经过广泛的市场调查，
第八章目标市场营销战略[1]
➢ 一、市场细分的概念
市场细分:市场细分就是指企业通过市场调研，把具有异质性需求的整体市 场划分为若干个需求大体相同的消费者群小市场，从而确定企业目标的过 程。
深入剖析：
❖ 客观基础——顾客需求的异质性或多样性 ❖ 前提条件——进行市场调研 ❖ 目 的——确定目标市场，获取最大收益
第八章目标市场营销战略[1]
三、市场定位策略
市场定位策略实际是一种竞争策略，即根据产品的特点及消 费者对产品的知觉，确定本企业产品与竞争者之间的竞争关 系。企业常用的市场定位策略主要有以下三种： （一）避强定位（百事VS可口，肯德基VS麦当劳） （二）迎强定位（七喜、蒙牛） （三）重新定位（王老吉）
（三）可盈利性
（四）相对稳定性
第八章目标市场营销战略[1]
第二节 市场选择
一、目标市场应具备的条件
(一) 市场规模和增长潜力 (二)市场的吸引力 (三)企业目标和资源
第八章目标市场营销战略[1]
二、目标市场选择
市场 产 品
市场 产 品
市场 产 品
a.产品集中化
市场
b.产品专业化
c.市场专业化
第八章目标市场营销战略[1]
市场定位
柒牌中华立领茄克
七匹狼双面茄克
利郎商务休闲茄克
第八章目标市场营销战略[1]
二、市场定位方法
各个企业经营的产品不同，面对的顾客不同，所处的竞争环 境也不同，因而市场定位的方法也不同。一般来说，市场定位 的方法有： （一）根据具体的产品特色定位 （二）根据产品能为顾客提供的利益定位 （三）根据使用者的类型定位
采用迎强定位的企业，一般应具备三个条件： 第一，企业产品的性能、质量和特色确实优于竞争对手； 第二，在这个位置上，市场上确实有潜在的销售量，能容
得下竞争双方的产品； 第三，在这个产品定位上能发挥企业的优势。从实践中看，
迎强定位策略适用于实力雄厚的大中型企业。
第八章目标市场营销战略[1]
第八章目标市场营销战略[1]
第八章目标市场营销战略[1]
市场细分的标准
标准
地理因素
因素
国家、地区、气候、城市规模、人口密度等
人口因素
年龄、性别、收入、职业、教育、民族、社会 阶层等
心理因素
生活方式或格调、个性、价值取向等
行为因素
对产品的了解、使用情况、消费者态度、品牌 忠诚度、消费数量规模等（时机、利益）
第八章目标市场营销战略[1]
广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注 地在迷雾中驾驭轮船，钻井工人奋力止住井喷，消防队员紧张地 灭火，年轻人骑着摩托车冲下陡坡。他们甚至请来了当时美国最 著名的篮球明星张伯伦来为啤酒客助兴。
为了配合广告攻势，米勒又推出了一种容量较小的瓶装"海雷 夫"，这种小瓶装啤酒正好能盛满一杯，夏天顾客喝这种啤酒时不 用担心剩余的啤酒会变热。这种小瓶子的啤酒还很好地满足了那 部分轻度使用者，尤其是妇女和老人，他们啜完一杯，不多不少， 正好。"海雷夫"的重新定位战略当然非常成功，到了1978年，这 种牌子的啤酒年销量达2000万箱，仅次于AB公司的百威啤酒，名 列第二。
第八章目标市场营销战略[1]
为什么要进行市场细分
企业内部
资源有限
企业外部（环境变化）
供求关系
竞争状况
用户状况
第八章目标市场营销战略[1]
二、市场细分的作用
机会与实力 要平衡才行
进入与退出 权衡以后方可决策
目标与战略
确定 优先级与重要性
明确真正的 竞争对手
第八章目标市场营销战略[1]
三、市场细分步骤
第八章目标市场营销战略[1]
n 在上述竞争者位置既定的情况下，企业应如何确定产品的市场位 置呢？
n 一般情况下，企业可采用两种策略：一种是迎强定位，也就是定 在现有某一竞争者（如A公司）的附近（E1处）。企业采取这样 的定位，需要具备以下条件：(1)要能够生产出比A公司更好的产 品；(2)市场容量足够大，有足以容纳两个竞争者生产能力的市场 潜量；(3)要拥有比A更强大的资源优势或至少旗鼓相当。
➢ 这样就能有针对性地去选择目标客户群，去了解竞争对手的状况， 并制定相应的市场营销战略和战术，以达成企业的经营目标。
第八章目标市场营销战略[1]
案例分析
洗
发
水飘
整
柔 柔顺 + 清洁
体
市பைடு நூலகம்
场
结果：在洗
发水市场上的 占有率一直保 持在50％以上
第八章目标市场营销战略[1]
* 讨论
为什么要进行市场细分？吸引所有 人购买我的产品难道不好吗？
第八章目标市场营销战 略
2020/11/27
第八章目标市场营销战略[1]
重新定位从广告开始，他们考虑到目标顾客的心理、职业、年龄、 习惯等特征，在广告信息、媒体选择、广告目标方面作了很多变 化。他们首先在电视台特约了一个"米勒天地"栏目，广告主题变成 了"你有多少时间，我们就有多少啤酒"来吸引那些"啤酒坛子"。
第八章目标市场营销战略[1]
避强定位
企业避开强有力的竞争对手，不与对手直接对抗，将自己 置于某个市场“空隙”中。由于这种定位策略风险较小，成功 率较高，经常为大多数企业所采用
如在美国软饮料市场，稳坐第一、二把交椅的是可口可乐 公司和百事可乐公司，而“七喜”公司又挤进该市场，把自己 的产品定位于“非可乐型”饮料，满足了不愿饮用带有咖啡因 饮料的那部分消费者的需求。
行为因素
购买或使用动机、寻求的利益、使用者情况、使用率、 消费数量规模、品牌忠诚度等
第八章目标市场营销战略[1]
市场的细分标准
标准
地理因素
因素
行政区域、地形、气候等
人口因素
年龄、性别、收入、职业、教育、民族、社会 阶层等
心理因素 行为因素
生活方式或格调、个性、价值取向等 (福特)
购买或使用动机、寻求的利益、使用者情况、使用率、 消费数量规模、品牌忠诚度等
服装市场的细分案例
古典风格 流行风格 前卫风格 高档 中档 低档
第八章目标市场营销战略[1]
生产者市场细分标准
企业常用三种因素来细分生产者市场。
1．用户要求 2．用户规模 3．用户地点
第八章目标市场营销战略[1]
五、有效细分的条件
企业常用三种因素来细分生产者市场。
（一）可衡量性
（二）可进入性
标准
地理因素
因素
行政区域、地形、气候等
人口因素
年龄、性别、收入、职业、教育、民族、社会 阶层等
心理因素
生活方式或格调、个性、价值取向等
行为因素
购买或使用动机、寻求的利益、使用者情况、使用率、 消费数量规模、品牌忠诚度等
第八章目标市场营销战略[1]
地理细分
➢ 康师傅方便面按照行政区域进行的细分(东西南 北中)
竞争者
第八章目标市场营销战略[1]
市场定位
企业自身的感知
企业
企业对竞争者 的感知
竞争者
竞争者自身的感知
顾客对竞争者的感知 竞争者对顾客的感知
定位感知网络
企业对顾客 的感知
顾客
顾客自身的感知
第八章目标市场营销战略[1]
市场定位
大众快餐店 有点甜的天然水 最安全汽车
防龋齿牙膏
非油炸方便面 不伤手的洗衣粉
第八章 目标市场营销战略
章节内容
第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位
第八章目标市场营销战略[1]
学习目标
通过本章的学习，要求读者理解与掌握
1.市场细分的作用、步骤及其标准； 2.目标市场的含义、选择条件与目标市场营销策略； 3.市场定位的含义、步骤及其市场定位策略； 4.市场细分、市场选择、市场定位三者的关系。
了解到卡车购买者最关心的两个特性是卡车的“规格”和“速 度”，潜在顾客和中间商对各种牌子的卡车主要考虑的也是这两 个特性。 因此，就以这两个特性作为产品市场定位的依据，作出二维坐标 图。假定目标市场上有A、B、C、D四个竞争者已生产并向市场 上提供了几种产品，它们的产品定位如下图所示：A公司生产和 提供的是小型快速卡车，B公司生产和提供的是中型中速卡车， C公司生产和提供的是小型慢速卡车，D公司生产和提供的是大 型慢速卡车。图中各圆圈的大小代表各竞争者的销售量。
（三）集中性市场营销策略
第八章目标市场营销战略[1]
四、选择目标市场营销策略的影响因素
一个企业究竟应当采用哪种目标市场营销策略，将会受到企业 资源、产品、市场、竞争等多种因素的影响，所以在选择目标 市场营销策略时必须考虑这些重要因素。
（一）企业资源
（二）产品特性
（三）市场特点
（四）竞争者营销策略
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➢ 服装行业按照行政区域进行的细分（亚洲，美洲， 欧洲）
➢ 服装行业按照气候进行的细分（春夏秋冬，与 区域结合，长春与珠海的区别）
第八章目标市场营销战略[1]
市场的细分标准
标准
地理因素
因素
行政区域、地形、气候等
人口因素
年龄、性别、收入、职业、教育、民族、社会 阶层等
心理因素
生活方式或格调、个性、价值取向等
n 另一种策略是避强定位，也就是将产品定在市场的空缺处，如图 6-10的左上方（E2处），即以大型快速卡车为企业的市场定位。 由于还没有竞争者生产和出售这类卡车，因而本企业的这一产品 完全有可能在该市场上打开销路。
n 企业采取这种定位方式，应具备以下条件：(1)技术上可行，即有 生产大型快速卡车的能力；(2)经济上可行，即在一定的价格上销 售这种卡车仍可盈利；(3)有足够数量的潜在顾客；(4)有足够的 能力来对抗可能随后进入该市场的潜在竞争者。如果这些条件具 备，则该企业可以着手填补这一空缺。
第八章目标市场营销战略[1]
市市场场选定择位
许赞林，许小妮好爱你！
第八章目标市场营销战略[1]
第三节 市场定位
一、市场定位的概念
指服务企业根据企业自身情况、市场竞争状况和顾客 需求情况，建立和发展差异化竞争优势，以使自己的 产品在顾客心目中形成区别并优越于竞争者的独特形 象。（三者感知图）
顾客
重新定位
随着企业的发展、技术的进步、市场环境的变化，企业对 过去的定位作修正，以使企业拥有比过去更多的适应性和竞争 力。一般来说，主要有以下几种情况。
(1)企业的经营战略和营销目标发生了变化。 (2)企业面临激烈的市场竞争。 (3)企业为适应目标顾客的新需求
第八章目标市场营销战略[1]
四、市场定位的步骤
市场
产
产
品
品
d.选择性专业化
e.全部市场
第八章目标市场营销战略[1]
三、目标市场营销策略
目标市场一旦确定，就需要根据目标市场的需求特点制定相应的 市场营销策略，即决定采取何种市场营销策略进入并不断拓展该 目标市场。一般来说，企业可以选择三种目标市场策略。
(一)无差异性市场营销策略
(二)差异性市场营销策略
第八章目标市场营销战略[1]
迎强定位
企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾 客群，彼此在产品、价格、分销等方面少有差别。这是一种与 在市场上处于支配地位的竞争者“对着干”的定位策略，存在 着很大风险。
例如百事可乐与可口可乐的竞争、肯德基与麦当劳的竞争、 富士与柯达的竞争等，都是采用这种以强对强的定位策略。
（一）识别细分市场 （二）收集研究信息 （三）拟定综合评价标准 （四）确定营销因素 （五）估计市场潜力 （六）分析市场营销机会 （七）提出市场营销策略
第八章目标市场营销战略[1]
四、市场细分标准
(一)消费者市场细分标准 (二)生产者市场细分标准
第八章目标市场营销战略[1]
市场的细分标准
整体市场
没有认知
已经认知
没有试用
已经试用
负面意见 中性 偏好意见 否定 没有反应 有反应
对其它品牌 也忠诚
转换者
忠诚于 本品牌
稍有 使用
中度 使用
第八章目标市场营销战略[1]
大量 使用
服装市场的细分案例
产品 应用
商务装
配套产 品
休闲装
运动装
老年男子
中青年男 子
男孩子
女孩子
中青年女 子
老年女子
第八章目标市场营销战略[1]