皇爷槟榔新品上市精准营销方案

X1 行为 X2 行为 X3 行为 X4 行为
娱乐人群、 游戏人群、 交友休闲人 群、
相关人群
其中 Y 表示被解释变量， 服从Poisson分布， 为解释变量, 为模型随机误差项。
目标人群触媒习惯分析
0.00%
游戏 音乐 社区 娱乐 视频 手机 数码 新闻 生活 B2B 旅游 财经 女性 时尚 汽车
推广节奏：
海南
• 9月上旬广东启动宣传; • 9月中旬湖北、海南启动宣传；
• 9月底江苏、浙江、上海启动宣传；
跨媒体频次控制
通过频次控制覆盖尽可能多的目标受众，减少过度曝光的投放浪费
无频次 定向技术
派择频次控制 技术
人均曝光20次
媒体专家研究发现，通常最有效的创意展示次数为6-8次。 根据我们对快消行业经验，同一创意最佳展现频次大概在4-6
精准投放帮助皇爷槟榔找出核心TA，并针对其曝光新品上市信息
>> 利用派择精准人群定向技 术找到皇爷槟榔目标人群， 并对其进行新品上市信息 曝光，最大化实现广告信 息的有效覆盖，帮助皇爷 更快、更精准抓取TA。
精准 人群
TA
优质 媒体
核心 价值
>> 整合媒体投放及多维度 数据管理，通过数据挖 掘的数据关联分析、聚 类分析、异常分析、演 变分析等数学模型梳理、 分析、管理品牌专属受 众库。
通过四大维度（内容、行为、 时间/频次、辅助）洞察 cookie的网络行为和兴趣关注， 进行人群标签分类和阈值打分； 全方位构建更为科学的人群体 系：8类社会属性，17大类42 细类产品属性，2类人口属性， 200+专属属性
多元定向技术的组合应 用 前端和后端全方位的执 行优化
定向传播的基本原理
嵌入Cookie跟踪代码
行为定向人群数据库中与广告 主目标匹配的人群
在媒介管理系统里，综合分析处理PV、 UV、人群分布、后续表现等数据，选择 最合适的媒体及广告位，确保效果达成
第一步
第二步
第三步
第四步
第五步
第六步
建立Cookie人群数据库
在数据库中查看目标人群最常使 用的媒体平台
其他 邮箱 行业 5% 3% 6% 3% 7% 12% 49% 0% 20% 40% 60% 10% 12%
传播挑战
碎片化、分散化的互联网环境，让品牌接触目标受众命中 率急速下降
TA们是谁？ TA们关注什么？ 怎样找到TA们？ 怎样覆盖TA们？ 怎样吸引TA们？ 找到找准那个TA
推广难点
如何在有限的预算情况下，在目标地域进行皇上品槟榔新品推广，尽可能多
地覆盖20-40岁偏年轻的收入中等偏低的男性受众?
营销策略
社区类
游戏类
娱乐类
娱乐人群
皇上品
视频站
音乐站
游戏人群 交友休闲 人群
目标人群访问Leabharlann 体时，会看到皇上品槟 榔的广告整合优质媒体， 跨媒体类型投放
仅针对目标人群投放
其他人群访问媒体时不会看到广告
地域定向
江苏 湖北 上海 通过地理定向技术，做到根据推广 节奏向目标地域：广东、湖北、海 浙江 南、江苏、浙江、上海的目标人群 投放广告，实现对专门地域目标人 群的针对性投放，提高广告投放精 广东 准性。
>> 高质量精准媒体，保证高质新品 上市信息曝光同时，提高广告转 化效果及实现目标用户最大化覆 盖。
派择精准数据收集-管理-应用优势
6亿人群COOKIE构成 基于人群的大数据管理 数据的技术化应用

人群定向 时间/地域定向 重定向 跨媒体频次控制

多创意管理
大门户、主流垂直等600多优 质媒体人群COOKIE、华扬集 团庞大执行项目COOKIE资源 的打通，第三方权威数据调研 公司的数据结合。 更为清晰、完整地还原一个用 户的网络行为轨迹，使cookie 更具营销价值
娱乐休闲
聊天交友
游戏
受众策略
运用泊松回归数学模型，研究核心受众的行为因子，并将此行为因子数据，融入派择公共数据库中，关联潜
在消费用户，客观且准确的扩大品牌覆盖的目标受众体量，形成一个具有增长性的营
销闭环。
追踪研究核心人群在网络上的行 为轨迹，关联相关属性的受众
相关关联受众
他们对此类产品有着极 高的关注度，是与皇上 品新品关联度最高的潜 在受众。
10.00%
15.00%
交 友 休 闲 人 群 触 媒 习 惯
社区 视频 娱乐 音乐 女性 生活 新闻 B2B 旅游 时尚
分析三类目标人群触媒习惯，发现 目标人群主要集中浏览社区、游戏、音
社区、视频、 娱乐、音乐
乐、视频、娱乐类媒体。
数码
游戏 手机 汽车 财经
媒体策略
运用人群行为定向技术，在整合的媒体平台中选用优势资源及广告位置，仅针对 目标人群进行广告投放，实现对目标人群的有效告知。
人均曝光4-6次
无频次控制情况下约90%的印象数会因过度曝光而浪费； 有频次控制情况下，能尽可能大的覆盖目标用户群。
次。
实时优化
广告优化技术基于实时监测和分析广告的效果状况, 并进行实时的优化, 提升广告投放效果
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
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社区 女性 娱乐 视频 新闻 B2B 生活 音乐 旅游 时尚 数码 游戏 手机 汽车 财经
5.00%
10.00%
15.00%
游 戏 人 群 触 媒 习 惯
游戏、音乐、 社区、娱乐
娱 乐 人 群 触 媒 习 惯
社区、女性、 娱乐、视频
0.00%
5.00%
皇爷槟榔新品上市精准营销方案
2014-08-19
目录
PART.
1
项目背景 精准营销建议 媒体列表及效果预估
PART.
2 3
PART.
PART.
4
广告位示例
项目背景
• • • • • • •
客户名称：皇爷槟榔 推广预算：12w 推广周期： 9月-10月 推广产品：皇上品槟榔新品上市 目标地域：广东（重点区域）、湖北、海南、江苏、浙江、上海 目标人群：20-40岁偏年轻的收入中等偏低的男性受众 推广目标：根据推广节奏，针对目标人群投放广告，传递新品上市信息，达成目标人群覆盖。
投放过程中实时监控和优化
娱乐
旅行预订 体育 财经 汽车 新闻
目标人群
目标人群描述：
• 男性受众 • 20-40岁偏年轻 • 收入中等偏低
目标人群洞悉
他们是男性，年龄分布在20-40岁之间，更偏年轻化。 多数生活在南方城市，收入中等偏下。热爱娱乐、游戏、交友。
男性
20-40岁
中等收入偏下
生活状态——热衷于娱乐、游戏、交友