商道(2012年集团台历文案)

商道

天道酬勤，商道酬信，业道酬精，人道酬和。

做企业，需得利，此乃商道。企业始于人，也止于人。商道亦如人道。君子爱财取之以道。得道多助，失道寡助。

真正的“道”，存乎于心，是一种“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的大志向，是一种“以直报怨，以德报德”的大襟怀，是一种“泰山崩于前而面不改，猛虎逼于后而魂不惊”的大从容；是一种“时而吞云吐雾，时而深藏水中”的大智慧；……

一、守德

德，升也。（《说文》）德行，操守，品性。“上善若水”。（《老子》）最高的德行，就象水的品性。物有物理，人有人伦。观水之象，品水之德：利生之德——生命源泉，万物本原。

不争之德——泽被万物，不争名利。

善胜之德——海纳百川，有容乃大。

善居之德——安于卑下，随遇而安。

善渊之德——心性深湛，丰富宁静。

善时之德——该雨则雨，该雪则雪。

善仁之德——滋养四季，润物无声。

善能之德——至柔至软，水滴石穿。

善信之德——流经千山万壑，不失归海信念。

善治之德——通畅不郁闭，人尽其才，物尽其用，货畅其流。

观四季“善时之水”，体会人之“善时之动”。屈伸有节，动静以时。有所为，有所不为，终有所成。

二、守谋

虑难曰谋。（《说文》）计划，谋略，咨询。凡事预则立，不预则废。预，事先谋虑。谋者，韬略，决策也。谋在先，行在后，谋定而后动，行且坚毅。谋之贵众，断之贵独，虑之贵详，行之贵力。对决策者而言，贵在众谋——集思广益，独断——博采众长，详虑——周密思考，力行——全力以赴。

商圣陶朱公有商经“三谋三略”：

人谋，事谋，物谋——人正言和事勤；用俭工精严谨；货整价明账清。

货略，价略，市略——务完物；审贵贱；无息币。

设谋定略，腹有良策。运筹帷幄，决胜千里。

三、守时

时，四时也。（《说文》）适时，时机，时势。商圣范蠡说：“圣人随时以行，是谓守时。”（《国语?越语下》）第一个“时”，大趋势；第二个“时”，机遇。适时而行，顺潮流而动，方能抓住机遇，达到成功。“时不至，不可强生；事不究，不可强成……时将有反，事将有间；必有以知天地之恒制，乃可以有天下之成利。”（《国语?越语下》）时机不成熟时，不可勉强追求成功，要耐心等待时机的反转。只有懂得这一天地中的恒常之理，才能获得天下成功之利。

范蠡提出的“时用则知物，知斗则修备”，“水则资车，旱则资舟”，“得时无待，时不再来”，均强调顺应时势之重要，至今被奉为商理。

适应天时，扑捉先机。顺势而为，进事长功。

四、守信

信，诚也。（《说文》）诚实，守诺，无欺。“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”（《论语》）孔子说：“做人不具备信德，就不知道他有什么可取之处了。好比牛车缺乏輗、小车缺乏軏的结构一样，这样的车靠什么行路呢？”古人认为，在为人处事中，“谨而信”是最基本的，是人和人在社会交往中最根本的道德规范。市场经济是一种契约经济。讲信用，重承诺是市

场经济法则，是企业的无形资本。人在社会生活中，无论做人做事，都应该保持诚信，遵守信约，有章必循，有诺必践。君子一言，驷马难追。千金一诺，一言九鼎。是也。

诚实守信，乃中华美德，公民道德，个人立命之基，企业立业之本，社会立行之规，国家立事之则。信而有得。信者长存。

五、守衡

衡,称也。（《礼记》）衡量，比较，权衡。经商是一门制衡的艺术。面对人，财，物，市场，环境，信息等各类资源，有一个把控分寸与掌握平衡的问题。

揽天下英才，举贤不避亲——把握贤与亲之平衡。

欲将取之，必先予之——把握取与予之平衡。

薄利多销，互利互惠——把握经营与盈利之平衡。

相对竞争，绝对双赢——把握敌与友之平衡。

稳中求进，进中求稳——把握进取与稳健之平衡。

多元拓展，稳健财务——把握利润与风险之平衡。

重情重义，将心比心——把握义与利之平衡。

福祉家室，泽被社稷——把握个体与整体之平衡。

穷则独善，达则兼济。利缘义取，大商无算。

六、守道

道，所行道也。（《说文》）途径，法则，规律。“人法地，地法天，天法道，道法自然。”（《老子》）世间万事遵循自然之道。企业管理涵于“六道”。

“狼道”——坚忍不拔，擅长沟通，合作与竞争并重。

“狐道”——借力御力，借力打力，造势与务实结合。

“鹰道”——抢占先机，势在必得，快与慢节奏分明。

“虎道”——王者气概，强势而入。

“人道”——猎人之道也。善选择，懂放弃，放眼量，留后路。

“龙道”——能大能小能升能隐，大则兴云吐雾，小则隐身藏形，升则飞腾宇宙，隐则潜伏波涛，纵横四海，造化大千。

企业家守自然之势，遵管理之道，掌握进退自如之生存智慧，领悟刚柔相济之处世策略，学会顺逆从容之自然选择，感受祸福相倚之因果效应，创造静躁合一之人生状态。明天道，了人道，启商道。以道御术，内圣外王。

七、守易

易，《易经》，贯穿天，地，人三才之道，凝聚自然，人生，社会发展之律，构成大千世界通变致久之策。《易经》内核有三义：变易，不易，简易。

“变易”——吐故纳新乃宇宙法则，万物皆变，企业亦如是。需求日长，市场日变，竞争日烈，手段日新，唯有变通与时俱进，依势权变，顺势适变，度势应变，控势制变，方能求得生存与发展。

“不易”——时代变幻莫测，企业以不变之原则应对万变之现象乃上上策。成功企业必有不变之“内核”：品牌，技术，质量，服务等，以“不变”应“万变”，万变不离其宗——竞胜优势。

“简易”——市场日新月异,唯以简易实操与快捷流程应对,方能提升市场应激速度和营运效率。简单也是竞争力。

企业赖以生存的环境瞬息万变，各类矛盾凸显，“易”之三义，展示了现代企业之吊诡，指明未来突围之路径。开启阴阳之门，掌控管理之钥。

八、守义

义，宜也。（《释名》）公正，道义，公益。“义”乃儒家五德(仁，义，礼，智，信)之一。商道即人道。做事即做人。良商劣贾亦有别：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利于已无利者，非商也；损人之利以利已者，奸商也。大商讲求经商之道义：

——粜东籴西，汇北兑南，财自道生，义利并举；

——以义求利，以利致义，利义并举，义利相融；

——我有利，客无利，则客不存；

——我利大，客利小，则客不久；

——客我利相当，则客可久存，我可久利。

见利思义，为富重仁。扶危济困，经世济民。

九、守度

度，法制也。（《说文》）尺度，法度，器度。度，乃衡量事物轻重，长短，多少之统称。一切都有个度。孙思邈提倡“饥中饱，饱中饥”为饮食之度；华佗主张“人体欲得劳动，但不当使极耳”为劳逸之度；“惟酒无量，不及乱”为饮酒之度；“乐而不淫，哀而不伤”为悲欢之度；“君子爱财，取之有道”为理财之度；“亲亲而仁民，仁民而爱物”为精神文明之度；“仰不愧于天，俯不怍于人”为做人之度。

自然事物和社会生活都各有其“度”，管理企业亦如此理。应执道，循理，审时，守度。把握人财物的度与量，适度管理，才能带来科学效益与效果，超过极限则过犹不及。识度，守度，贵在适度。

十、守曲

曲，“曲而全”，道家哲学理念；领导思维方式；企业管理艺术。“曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。……不自见，故明；不自是，故彰；不自我，故有功；不自矜，故长。”（《老子》）能委曲才会保全，能弯曲才可伸展，低洼处才能充满，有破旧才有更新，知少取反能多得，一贪多就会惑乱。不固执自见，才能看得清楚；不自以为是，才能是非分明；不自我夸耀，才会有功劳；不妄自尊大，才能领导别人。

世间万物都是一体两面，二者相反相成缺一不可。应从整体出发把握事物，而非一味求全、求进、求满、求新、求多，尤其注意其相反一面在事物转化中的重要作用，做到不固执自见、不自以为是、不自我夸耀、不妄自尊大，才能避免主观妄为与惑乱纷争，得到扶助与保全。

贵柔守雌，处下不争。曲而后全，不争而胜。

十一、守俭

俭,约也。（《说文》）约束，节俭。“我有三宝，持而保之：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先”。（《道德经》）无论修身齐家治国兴业，俭，都是应当奉守的

一大法宝。人生于天地间，衣食住行，离不开自然万物的提供和他人的辛勤劳动。“一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰”。珍惜物命，守俭抑奢，对物品爱惜，对他人尊重，对生存环境珍惜。小富由俭，大富由天。由节俭而致富是“小富”，以“俭”立身，做人，处事，乃“大富”。将节俭之财力、物力用于最需要之处——“俭己施人”，为美，为德。“天之道利而不害。”（《老子》）自然之道是利益万物而不无故损害。树立节俭意识，倡导节约文化，推进资源综合利用，发展循环经济，加快建设节约型社会。

以俭修身身康体健，以俭持家家睦人和，以俭办企企兴业成，以俭治国国富民强。

十二、守慎

慎，谨也。（《说文》）慎守持重。慎言——言必行。慎思——谋后而动。慎独——严于律己。慎密——细致周到。慎德——自我修身。慎名——保持名节。慎微——关注细节。慎刑——谨慎惩罚。慎职——恪守职责。

商海行船，不考虑风险是鲁莽，看不到风险是愚钝，知风险而又能慎守驾驭才算智慧。现实社会，风险与回报对等，机会往往藏于不该为、不能为而又非为不可之中，在“当为与不当为、该为与不该为以及值不值得为”上分高下见分晓，功败垂成。哪些可为，哪些不可为；哪些可灵活掌握，哪些不可逾越；哪些可主动放弃，哪些必须严防死守，都是做人做事需慎重掂量与把握的底线。慎守底线至关重要，一旦突破，将向相反方向转化；一旦失守，就有可能满盘皆输。

成亦底线，败亦底线。功高慎归，位尊慎言。