建筑销售指导书范本

津品鉴筑销售指导书

（销售部）

一、项目概况...............................................................

（一）项目基本资料 .......................................................

1、项目名称.............................................................

2、投资商...............................................................

3、其他合作单位.........................................................

4、地理位置.............................................................

5、交通状况............................................................. （二）总体规划 ...........................................................

1、数据指标.............................................................

2、建筑规划.............................................................

3、建筑立面.............................................................

4、园林景观......................................................................... （三）项目核心优势 .......................................................

1、区域优势.............................................................

2、产品优势............................................................. （四）相关法律文件 ....................................................... （五）工程进度表 ......................................................... （六）交工标准 ........................................................... （七）物业管理 ...........................................................

二、户型统计及分析.........................................................

（一）户型、面积配比 ..................................................... （二）户型分析 ...........................................................

1、户型分析.............................................................

2、户型弊端及解决方法...................................................

三、项目优、劣势总结.......................................................

（一）项目优势50条及四大优势 ............................................

1、津品鉴筑优势总结.....................................................

2、津品鉴筑四大主要优势：............................................... （二）项目的劣势及解决方法 ............................................... （三）高层与多层对比 .....................................................

四、瑞景居住板块分析.......................................................

（一）整体规划介绍 ....................................................... （二）板块内环境分析 .....................................................

1、现有居住环境.........................................................

2、市政交通建设.........................................................

3、公共配套、基础设施配套............................................... （三）在售项目情况 ....................................................... （四）与在售竞争项目比较 .................................................

五、项目定位...............................................................

（一）项目定位 ........................................................... （二）推广定位： ......................................................... （三）产品核心卖点： ..................................................... （四）产品的市场地位界定： ............................................... （五）案名诠释 ........................................................... （六）目标客户群定位 .....................................................

六、项目知识答客问.........................................................

（一）项目开发、规划及施工单位类： ....................................... （二）项目基础数据类： ................................................... （三）周边交通，教育，商业，医疗条件： ................................... （四）价格及相关费用类：................................................. （六）其他...............................................................

七、销售业务接待流程：.....................................................

八、置业指南...............................................................

（一）个人住房贷款方式 ................................................... （二）贷款流程、费用及所需资料 ...........................................

1、个人住房公积金贷款...................................................

2、个人住房按揭贷款.....................................................

3、房地产买卖相关费用................................................... （三）房地产保险有哪些种类 ...............................................