屡败屡战也要踏上创业坎坷路

屡败屡战也要踏上创业坎坷路

颇有成就者多有失败经历，网络类创业没有传说的那么轻松。

2011届大学毕业生全面进入了找工作的阶段，每年总有为数不多的大学生选择创业。有的是为避开求职高峰另辟蹊径，有的则是怀着一种“走不寻常道路”的理想。

不管出于什么目的，都要经历创业的坎坷辛劳，也要经历创业的成功与失败。为何失败，

为何成功，创业过程中要注意什么，这些都是即将毕业的大学生最关注的问题之一，本版将通过几个创业实例，希望能给大家一些启发。

一成功篇：

宁愿“饿死”不打工

当同龄人力谋得一份工作并勤恳打工时，当这些“ 80 后”们纷纷努力成为房奴时，徐胜广却“不走寻常路”，从大学时代就开始创业，屡战屡败，屡败屡战，至今已经是3家企业

的管理者，近日他旗下的广州绿动环保科技有限公司更因为向亚运会捐赠200万元的空气净

化产品而风头正劲。

“我不希望我的命运掌握在别人手里，我要把命运掌握在自己的手里，所以饿死也不打工。”这就是徐胜广在创业路上“打不死”的真正动力。

大学二年级开始创业

出身于山东山村，28岁的徐胜广却有异乎同龄人的成熟和敏锐，他常常会冒出与别人不同的想法。正是这种不同令他从大学时候就走上了与同龄人不同的路。大学入学时，因为家庭困难，他每天打扫教师办公室赚取一点生活费。生活的艰难让20岁的徐胜广每天清晨就开

始打工。这一段不同寻常的“打工史”令他既感激，又感悟：“我不愿意一辈子打工”。

2001年，当别的同学或苦读或忙于游乐时，大学2年级的徐胜广就已有了创业的念头，

并马上付诸行动。创业的路并不如想象中简单。他一开始开过家教班，后来又看中了大学校园的文具消费需求，经营起了文具批发，却因为合伙人解散而失败；后来又在某新开的商场经

营饰品经营，但却因为财务问题而又以失败告终。

屡次创业失败，令徐胜广明白了创业需要商业经验、资金、项目、团队，缺一不可胜。

因此，徐胜广暂时停止了创业，开始求职路，以求获得重新创业的时机。

求职路顺畅不忘创业

徐胜广的求职路比创业路顺畅得多。毕业后，徐胜广到中山的一家公司当总经理，由于当时手下的经理贪污受贿，他把仓库的采购权和经营权都收回，迅速开拓市场。在中山工作了3个月，徐胜广就跳槽到广东众行企业管理咨询有限公司，从最低级的电话接听员干起，一直做到部门经理。

众行企业管理咨询有限公司后与清华合作开办战略理财班，教企业总裁如何管理企业资金，徐胜广做的是市场推广，这一段时间他像个拼命三郎一样，“当时每天都睡不着觉，公司要求9时上班，我每天7时就到，头脑里琢磨的都是如何做好市场推广。”当众行的工作

稳定下来，不安分的徐胜广又开始琢磨起自己未实现的创业梦。他在员村超市开设起流行饮品店，开始了自己的第五次创业。

为了创新经营方式，他先与手机连锁店合作，在手机店门口摆放小推车销售饮品，只需每个月支出500元左右的合租租金，每天的利润可达150〜200元。之后，他又与某凉茶连锁

店合作，希望把这种小本经营推广到其广州数百家分店中。

墙内墙外都开花从外资银行取得公关业务

这一次小试牛刀后，他尝到了创业成功的快乐，还是决定走自己想走的路。其后，他又陆续创办了3家公司，其中的一间广州和勤企业管理咨询有限公司，成为外资银行在中国内地的公关公司，另一间广州和利投资咨询有限公司，准备作为阳光私募基金的基地。

另外一间广州绿动环保科技有限公司已引进目前国际上最先进的环保技术，用作中国内地的污水处理和空气质量改善。正值广州的“亚运年”，当亚运会提出绿色亚运无烟亚运的理念时，敏锐的徐胜广想到了一个“三赢”的方法，既可借助广州亚运会契机宣传企业和宣传绿色环保，又可以为亚运会尽一点力量。

于是，徐胜广引进了一种能有效吸收空气中40%〜60%的尼古丁的环保产品。他向广州

亚运会捐助价值200万人民币的空气净化环保产品，并将在亚运会举办期间无偿向所有广州市的餐馆、棋牌馆、KTV免费赠送这种空气净化产品。“慷慨的企业者更容易被命运慷慨对待” 徐胜广表示，自己的创业路还长，但将走得更坦然，更不屈不挠。

创业提示

误区：

当代大学生普遍缺乏创业教育，如果毕业前没有在学校做过一些小生意，大部分人对于创业并无概念，对于进货渠道、如何撰写商业计划书炒作宣传、亏损到多少应该进行止损都没有明确的想法，即使是电子商务等专业的学生也仅仅接触到皮毛，没有系统的创业知识。

由于教育体系中死记硬背的东西比较多，而调查的训练比较少，导致大学生创业甚少经过细致的市场调查，不少人都是跟风创业，风险比较大。

现在国家的政策对大学生创业是有一定倾斜的，比如有一些免税的政策等等，可是大部分大学生创业者对此并不了解，会付出一些额外的成本。

建议：

决定创业之前，应该多了解创业成功的案例，做好创业前的规划和心理准备。

创业前应对自己想要涉足的市场做一些调查，避免跟风创业。

要对创业政策进行一定的了解，充分利用政策给予的便利。

避免单打独斗，尽量找一些合作伙伴抱团创业，既能互相支持，也能分散投资风险。

适合进入的领域。由于刚毕业的大学生，资金一般比较有限，很少有人能够拥有自己的厂房，因此更适合进入经销环节，低买高卖以获取利润。另一个方面，大学生可以利用思维敏锐、前卫的特点，卖自己的创意，比如经营活动策划公司、公关公司等。如果自己本来就有一技之长，比如DIY蛋糕、乒乓球等，也可以利用自己的技术开培训班等。

二进阶篇：

为毕业生量身定做衣服靠着“学生气”赚学生钱

据统计，光我国每年高校毕业生人数就已经突破600万人大关，而今年高校毕业生更是

达到史无前例的630万人。这些即将踏入社会大门的“准社会人”即使一人购买一套正装，都能形成一块不小的市场“蛋糕”。

2009年，一批专攻校园的正装品牌争相诞生，广州外语外贸大学2009届毕业生许伟灿和

他的团队创办的品牌“ Suitup 休塔”便是其中的一员。

在休塔成功运营之前，运营总监许伟灿经历过五次创业经历，都失败了。不过，之前的这五次创业为休塔的成功奠定了一系列的铺垫。

在上海实习期间，许伟灿见到出入高档写字楼的白领的笔挺西装，再联想到刚毕业大学生着装的格格不入，这一切让他看到校园正装行业的无限前景。

以培训拓学生市场