新华信—中国企业管理

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新华信—中国企业管理
新华信观点：中国企业家群体分析
•- 1998年-
•- ？年
•- 主体上是创新型企业家
•- 1992-1997年
•- 规模大
•••••••-
1986-1991年
•-
6年
•-
主体上是体力型企业家•-
规模小
•-
资金少
•-
低学历
•-
一般35岁以上
•-
6年
•-
主体上是知识型企业家•-
• 强调规范化、数字化、成本管理，该优势体现在品牌溢价上。
• 文科万科：重营销，重炒作，文化鲜明张扬。 • 万科给顾客的第一印象：年轻的、活力的、亲和的、温馨的。
• 优质永远——砺炼自我的大气口号；为理想去实现——造物主般的美好追求；每 一天我们持续超越——我们其实挑战的是自己！建筑无限生活。
新华信—中国企业管理
•保险金融， •电信，石化， •媒体
•化工品
•- 综合 •- 资本运营
•- 产业资源 •- 新技术
•最小
•大
•消费电子品
•无
•日用化妆品
•家电
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新华信—中国企业管理
新华信“公司战略四步法”
•产业战略 •分析
•核心竞争力 •分析
•模范企业 •研究
•基本管理工具一：“价值链”分析模型 •基本管理工具二：7S 战略评估模型 •基本管理工具三：新华信创新模型
• 3、•竞组争织危结机构(Competition) • 新品研发
••4管、•• 信新理企息业效业技务率文术发化展危机(Culture) • 市场反应 • 经营道德 新华信—中国企业管理
新华信观点：“中国企业的人才危机周期”
•管理职位
•高
•管理危机 •孕育
•低
•低高配置
•2
•高高配置
•3
•管理危机 •爆发
•最 小
•-产业资 源 •-新技术
•大
•工业品 •化工品 •管理咨询 业
•消费电子品 •无 •日用化妆品 •家电
新华信—中国企业管理
新华信观点: 中国产业的“企业管理发展的三步曲”
• 创业阶段： • 成长阶段： • 熟人管理 • 能人管理
• 家族企业 • 同学企业 • 同事企业
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• 融人：期股权 • 融资：创业投资 • 融技：核心新技术
•
----- 1993年诺贝尔经济学奖获得者 Robert Fogel教授
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新华信—中国企业管理
•中国和美国的经济实力的差距在拉大：中 国从1998年到2001年四年GDP的绝对增量 的总和，不到美国1998年一年的绝对增量。
•1998 •$459.1 bil
•1999 •$488.5 bil
新华信—中国企业管理
中国人和美国人： 理念、习惯心理和社会文化是“根本不同”的
•中国
•天安门
•人
•历
•民
•史
•大
•博
•会
•物
•堂
•馆
•美国
•国会山
•科
•白 •宫
•技 •博 •物
•馆
•天安门广场
•华盛顿广场
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新华信—中国企业管理
中国人和美国人： 对成功企业家的心态是“很大不同”的
•中国住公寓
•中美对照
•中国1998 = 美国
•中国GDP%增长8%=美国GDP%增长0.8%
•农业化 •程度1880
•人均实际 •收入1897
•城镇人口
•比例1890
•小学入学率 •1955
•中学入学率 •1970
•人均寿命
•每周工作 •1966
•时间1949
•1880•1890•1900•1910•1920•1930•1940•1950•1960•1970•1980•1990•2000
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新华信—中国企业管理
基本管理工具一：“三个层面”模型
•价值
•第二层面 •发展新业务
•第一层面 •拓展并确保核心业务的运作
•第三层面 •开创未来业务的机会
•衡量标准 •能力 •激励
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•三年 • 利润 • 投资回报 • 完整的能力基础
• 以财务为主
•五年 • 销售收入
•五至十年 • 选择方案价值
•销售额
•低
•上升
•顶峰
•衰退
•每个客户的成本 •高
•一般
•低
•低
•产品线
•很短
•增长
•多样化
•缩减
•平均利润率
•负
•增加
•可以很高 •下降
•竞争对手
•很少
•增加 •更多但稳定 •减少
•典型定价方式 •成本加成 •价格渗透 •竞争价格
•减价
•进入障碍
•技术
•竞争对手 •竞争对手 •产量过剩
•典型广告方式 •认知和教育 •大众市场认知•和市•产场品细分 •减少
•第一代 •基础资源业企业家
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新华信—中国企业管理
中国企业家和美国企业家： 群体发展阶段特点是“相差很大”的
•第三代 •创新型企业家
•第三代 •国际市场企业家
•第二代 •知识型企业家 •第一代 •体力型企业家
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•第二代 •资本市场型企业家
•第一代 •知识型企业家
新华信—中国企业管理
• 全国性品牌，地方性运作；法人治理结构完善。
• 一支业内公认的较强的职业经理人队伍，有自己的“黄埔军校”-《万科杂志》 • 推崇西点模式：斯巴达（严格治理）+雅典（艺术灵活） • 较强的项目前期策划、运作能力形成品牌优势，表现在从建筑质量、品质控制、 营销策划、物业管理各方面，有品牌溢价。 • 政府关系是弱项。
•高
•4
•低低配置
•1
•高低配置
•管理级别
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•低
新华信—中国企业管理
新华信观点：“传统机制企业5-8年生存期”
•分析1990年以后毕业的高校学生的目前流向和分布， •中国的传统机制企业如果不马上实施变革，未来5-8年后堪忧
•1990年以后毕业的高校学生
•30% •30% •30% •10%
•战略行动 •时间表
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基本管理工具一：“价值链”分析模型
•研发
•采购
•制造
•营销
•物流
•服
务
• 用户的需要是研 发的起点
• 研发是决定产品 市场价格的重要 阶段
• 技术储备是进行 长期市场竞争的 必备条件
• 新技术的发展是 促进营销工作的 重要手段
• 是企业生产作业 的起点
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•传统机制下的 •各种企业
•快速发展的 •民营股份制中小企业
•产权清晰的 •上市/股份制大公司
•留学-跨国公司
新华信—中国企业管理
当前中国企业的管理： 如临深渊，如履薄冰，何去何从？
•增长速度
•优秀 •正确战略 •管理人才
•优质企业 •正常企业
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•激励机制 •2000年
• 发展阶段： • 职业经理人管理
• 预上市“管理辅导” • 上市融资辅导 • 上市
新华信—中国企业管理
新华信观点：“中国企业家原创能力”分析
•中国企业家 •世界企业家
•技术原创•20%
•50%
•管理原创
•30%
•30%
•制度原创
•50%
•20%
•注：此图为概念图
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新华信—中国企业管理
•美国住别墅
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新华信—中国企业管理
中国企业家和美国企业家： 产业进入和发展群体特点是“根本相反”的
•第四代 •信息服务业企业家
•第四代 •信息服务业企业家
•第三代 •基础资源业企业家
•第三代 •服务流通业企业家
•第二代 •应用制造业企业家
•第二代 •应用制造业企业家
•第一代 •边缘流通业企业家
•增长
•多样化
•平均利润率
•负
•增加
•可以很高
•竞争对手
•很少
•增加 •更多但稳定
•典型定价方式 •成本加成 •价格渗透 •竞争价格
•进入障碍
•技术
•竞争对手 •竞争对手
•典型广告方式
•认知和教育
•大众市场认知
•产品和 •市场细分
•衰退 •衰退 •低 •缩减 •衰减 •减少 •减价 •产量过剩
•减少
新华信—中国企业管理
新华信“公司战略四步法”
•产业战略 •分析
•核心竞争力 •分析
•模范企业 •研究
•战略行动 •时间表
•基本管理工具一：标杆企业选择方法 •基本管理工具二：SWOT分析
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新华信—中国企业管理
基本管理工具三：新华信“中国产业竞争发展四阶段” 模型
•企业经营 •侧重点
•入世对 •行业影响
•代表行业
• 管制垄断 • 有限竞争 • 充分竞争 • 市场竞争
• 竞争阶段
•阶段
•阶段
• 垄断阶段
wk.baidu.com
•- 品牌推广 •- 扩大有效需求
•- 专业 •- 规模
•最大
•不大
中国企业家和美国企业家： 上市公司高管流动是“相差很大”的
•中国 •严重的“封建割据”
•美国
•中央所有
•省级所有
•城市所有
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新华信—中国企业管理
新华信观点：中国大多数产业处于 “产业发展四周期”中的成长期
•引入期 •成长期 •成熟期 •衰退期
•增长率
•缓慢增长 •加速增长
•水平
•衰退
•劣质企业
•2004年
新华信—中国企业管理
今日议程
•一、中国公司发展的新华信分析 •二、中国公司战略判断的十大工具 •三、中国公司激励机制的十大模式
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新华信—中国企业管理
新华信“公司战略四步法”
•产业战略 •分析
•核心竞争力 •分析
•模范企业 •研究
•战略行动 •时间表
•基本管理工具一：“三个层面”模型 •基本管理工具二：“产业周期”模型 •基本管理工具三：新华信“中国产业竞争发展四阶段”模型
•时间安排
• 通过购买或自己发展需要的 能力
• 以里程碑为主
• 能力要求可能不十分清楚 • 以具体工作为主
新华信—中国企业管理
基本管理工具二：“产业周期”模型
•引入期 •成长期 •成熟期 •衰退期
•增长率
•缓慢增长 •加速增长
•水平
•销售额
•低
•上升
•顶峰
•每个客户的成本 •高
•一般
•低
•产品线
•很短
新华信观点：“中国企业危机周期”： 中国企业的平均寿命 5.7 年
•新华信“L2C2”模型
•企业1•企业2•企业3•企业n
•1-2年
•3-4年 •5-6年
•企业漏斗
•7年以上
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• 1、生存危机(Living) • 客户 • 产品
• 2、•领现导金能流力危机(Leading) • 决策方法 • 管理团队
基本管理工具三：新华信创新模型
•新华信创新模型
•技术创新 • 管理创新 •制度创新
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•技术创新是结果 •客户细分——市场细分——技术研发——营销策划 •技术创新形成的竞争力管1年 •管理创新是关键 •员工——战略——组织——流程——规章制度 •管理创新形成的竞争力管3年
•制度创新是基础 •股东会——董事会——高管层考核激励约束 •制度创新形成的竞争力管5年
•2000 •$286.7 bil
•$59.6 bil •$32.1 bil
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•$ 78.9 bil •$ 88.8 bil
•2001 •$36.2 bil
新华信—中国企业管理
中国和美国： 经济学家的分布反映出财富控制者的分布
•中国：北京 •美国：纽约、华盛顿、芝加哥
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• 是控制产品成本 的重要环节
• 是保证产品质量 的重要阶段
• 是生产作业的中 心环节
• 是产品质量的形 成阶段
• 快速反应的制造 系统能 最大限
度满足用户需要
• 是企业产品转换 • 方便用户，安全
成经济效益的过 快捷是物流的最
程
高宗旨
• 是企业与市场最 • 成本效益是思考
重要的接口
的出发点
• 是检验企业总体 • 是形成品牌优势 工作的唯一标准 的重要因素
• 管制垄断• 有限竞争• 充分竞争• 市场竞争
•竞争阶段 •阶段
•阶段 •垄断阶段
•企业经营 •侧重点 •入世对
•行业影响
•代表行业
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•-品牌推广 •-扩大有效需 求
•最 大
•证券，保险 •金融，汽车， •电信，电力， •石化，媒体
•-专 业 •-规 模 •不 大
•-综合 •-资本运 营
新华信—中国企业管理
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2020/11/21
新华信—中国企业管理
今日议程
•一、中国公司发展的新华信分析 •二、中国公司战略判断的十大工具 •三、中国公司激励机制的十大模式
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中国和美国： 经济和社会发展阶段是“很不相同”的
•美国GDP：10万亿美元 •中国GDP：1万亿美元
• 收集用户信息的 主要途径
• 是了解用户需求，
发展市场动向的
窗口
• 是品牌创建的主 要手段
• 解决用户困难是 永恒的主题
• 是企业生存的重 要保证
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新华信—中国企业管理
•基本管理工具二：7S 战略评估模型
•战略
•结构 •员工 •技能
•系统 •风格 •共享价值观
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• 专门化，专做房地产业，寻求通过资本运作获得企业所需的资源。 • 细分住宅市场，尤其是城郊结合部的中档住宅。
规模小
•-
资金中等
•-
有学历
•-
一般30岁以上
结果：10万元户
和资本市场直接挂钩 技术起点高 高学历 25岁-30岁以上 结果：百万富翁
•- 结果：万元户
•第一代 •体力型企业家
•第二代 •知识型企业家
•第三代 •创新型企业家
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新华信—中国企业管理
新华信观点： 中国企业的“产业竞争发展四阶段”