甲级写字楼营销突围

甲级写字楼营销突围——直销模式解析

瞄准高端人士、大型名企为主要客户的甲级写字楼，虽然价格昂贵，但同样的，服务周到、抗跌性强、更是企业身份的绝佳名片，高端客户的稀少，搜索客户方式的困难，传统推广模式的失效，无不为甲级写字楼的营销带来重重困境，那么该如何突围呢？请看本文！

一、最高品质写字楼

甲级写字楼是目前行业内自发形成的一种通行叫法，国家在这方面并没有成文的规定，甲级写字楼是在以港台商人为代表的外商与内地发展商合作开发涉外写字楼的过程中，逐步引进并流行起来的词汇，是将写字楼按照其综合质素不同，可以划分为甲、乙、丙等几个等级，从一般意义上讲，国际上判断甲级写字楼有8大特征：管理国际化；24小时写字楼；人性化：空间的舒适性和实用性；数字化；节能化；便捷的交通和商务化等等。

甲级写字楼是写字楼领域的最高品质的称谓，一般满足如下标准：

1、区位交通

作为甲级写字楼的判断标准，应该是位置十分优越，一般居于城市商务中心或商业聚集区，交通十分便利，四通八达的交通、浓厚的商务气氛一定是其写字楼价值的重要支撑。

2、规模

写字楼作为企业聚集办公的载体，项目本身的规模决定企业的聚集程度，重要的是项目与周边的其他建筑群共同组成区域商务环境，即项目周边必须要有强大的综合配套，形成一个集写字楼、公寓、商住、星级酒店、会展中心、休闲娱乐及购物中心于一体的大空间。

3、硬件设施

写字楼硬件方面主要是体现科技与创新。

4、商业配套

甲级写字楼应该有齐全的商务配套、生活设施，如职工餐厅,同时配置适当规模的高档餐厅,还有能够提供多项服务的商务中心, 多功能厅/会议室、邮局、银行、票务中心、小型商场、快递服务等。

5、软性服务

写字楼软性服务体现在两个方面，一方面是高效全面的物业管理，另一方面体现在对入住企业的专业化商务服务上，也是常规物业管理之外的增值服务部分。

总之，评价一个写字楼物业是不是能够达到甲级写字楼标准，不仅要看产品本身，而且

还有诸多非产品方面的影响因素，是一个综合评价的结果。

二、写字楼营销的泥潭

1、高端客户数量有限

甲级写字楼市场僧多粥少，更何况高端客户处于金字塔的顶端。甲级写字楼的目标客户定位往往是跨国机构或知名企业(或其分支机构)。

投资型大客户一般都操作谨慎，其心理价位与目前甲级写字楼市场价格还存在一定差距，此类大客户一般都通过大量考察甲级写字楼后，在满足其较为苛刻的价格条件的基础上才会成交，因此市场上此类成交较为缓慢。

(1) 台港澳客户

2005年以前的外销写字楼项目，台港澳客户购买，在升值未得的情况下，投资以获得租金收入为主，如万通广场、汉威广场、恒基中心、光华长安大厦、投资广场、建威大厦、丰联广场等，投资比例在不同的项目中差异较大，投资户平均占总成交的50% 。

(2) 大型投资基金

国内外的专业投资机构和投资基金进行整栋购置。大型投资基金购置物业，主要为了长期持租经营。新加坡政府投资基金早在2002年就以投资者的身份，购买了航华科贸大厦的两栋物业。2005年以来海外基金通过多种方式，在全国各大城市投资写字楼。

海外基金在京城投资实例分析

投资企业

投资项目

投资规模

摩根斯坦利

富力城双子座北座

3.3 万平方米

美林集团

银泰大厦

3000 万美元入股

凯德置地

中环世贸A 座、B 座

10.6 万平方米

(3) 派生投资型客户

其中很大一部分是大单成交的大型国有企业。一部分投资型客户主要是为了自用，但是在购买时有前瞻性的判断，为企业扩充留下充裕的空间，富余的一部分短期内对外出租；另一部分在自用之余，购买物业作长期投资。

派生投资客投资实例分析

投资企业

投资项目

投资面积(万) m2)

项目用途

中国铝业

皇冠大厦(西直门)

自用+ 经营

中国电力

国际投资大厦(车公庄)

投资规自模用+ 经营

投中资钢企集团业

中关村金融中心A 座、C 座(中关村西区)

投资规自模用+ 经营

国机集团

中国电子大厦(中关村西区)

自用+ 经营

中国人保

北京银泰中心(CBD)

7.8

自用

中国网通

中证大厦(金融街)

14.7

自用

新东方教育集团

中关村金融中心B 座

2.5

自用

2、目标客户难搜索

能够满足甲级写字楼上述定位的企业，分布具有广泛性或跨区域性。如果写字楼推广仅仅局限于写字楼所处的城市，那么客户数量对写字楼的供给量来说恐怕杯水车薪。于是，到哪里寻找目标客户则成为另一个难于解决的问题。

3、常用推广模式失效

写字楼不同于住宅，以广告、公关促销为主要手段的推广模式对甲级写字楼来说已经黯然失色。同时，在媒体选择及组合、广告投放量上都给甲级写字楼的开发者带来了太多的困惑。

三、直销突围

1、直销概念解惑

直效推广模型是在直销基础上建立并发展、完善起来的，目前已成为面向客户销售房地产产品的实效手段，在住宅和写字楼项目领域都有应用，尤其适用于高档住宅和写字楼，并且效果良好。

直效推广模型是基于系统的AET(电话访问)配额技术，以现场说明会为展示方法，用严格的控访流程维持样本派生率的直效行销形式。虽然称为直效行销，模型中却没有任何意义上的传统的推销行为，而是通过对目标受众的深入研究和分类，选择出有可能成为实际购买者的潜在人群，并把他们邀至销售现场。在现场置业说明会上，开发商会对与购房相关的内容进行详细的解释和推介，进而促进买家产生购买行为。可以说，这种推广模型含有俱乐部营销的成分。

具体流程

利用市场调查方法

对客户进行挖掘、接触

建立目标客户数据库

营销话务员再沟通

销售经理与客户建立联系

现场演示、促进成交

直效推广模式优势：

? 每天到销售处的客源稳定；

? 现场成交稳定成熟；

? 针对真正的潜在受众群体进行宣传，确保营销投入的实效性；

? 现场演示说明的方式是最有效的推介方式之一；

? 不受季节性因素影响，对市场培植充分；

? 现场效应明显，对销售现场可以产生良性促进；

? 形成优秀的客户网络关系。

总之，直效推广能够很好地消化传统推广模式的弱性，是一种低成本、高效率的推广模式。

2、直销七大手段

直销工作的开展，要立足于定位，要善于筹谋，要善于整合，并抓住最有利时机(诸如目标客户的合同即将到期、目标客户想要扩大公司规模等等)，既要做得早又要做得巧。直销也需要各种推广手段的整合，而决非单独采取某种直销手段就可完全奏效。本着上述思想，进行直销推广需要做好以下几项工作：包括产品定位、市场定位、价格定位、目标客户定实施目标客户调查实质上也是一个销售过程，因为在访问时就可把项目信息暴露给客户。

客户

直销突围

电话

异地开发

活动

直邮

新闻

行销.

（1）电话行销

电话行销是直销中典型的一种方式，利用专业话务员对重点客户进行必要的跟踪与服务，这里的跟踪与服务主要包括以下几个方面内容：一是向重点客户通知写字楼推广(不同阶段)的优惠措施；二是向客户发出邀请，参见开发企业举办的各种活动，当然可以是置业说明会，也可以是业主同乐活动等等；三是为目标客户解答一些问题，促进其转入谈判阶段。

（2）直邮

定期向目标客户直投宣传品或相关资料。以客户数据库为基础进行直邮推广是写字楼营销的主要方法。直邮不应仅为信息传递型，礼品邮递、节日问候邮递等情感沟通型直邮能收到更为良好的效果。

直邮对象的选择及收件人的准确性尤为重要。

高效的直邮邮件应包括如下特性“邮件规范性、信件+资料、语言的专业与礼貌、反馈及咨询的方便性与引导性、信息的扩展性”

链接：直邮四大法宝

用途：

DM是一种最基本的项目介绍工具，主要通过邮递及客户上门取阅的方式达到客户简单扼要地介绍项目情况，使客户产生兴趣的目的，并可起到简单的查阅检索作用。

要点：

设计精美：DM一般来讲是客户拿到的第一份项目资料，客户对项目的第一印象往往通过DM获得，因此DM的设计应在保证与项目总形象一致的前提下，在纸张、色调、形式等方面做到精美。

主要信息完整：

DM主要要应包含的信息包括：地理位置图、立面表现图、主要技术参数、主要设备标准、交房标准、标准层平面图(单元面积标明)、主要公共部分及功能部分表现图(实景图)等，另外有实力的物业管理公司、代理公司及典型投资回报分析也是十分必要的。

易于邮寄：由于DM需邮寄，因此应与信封尺寸相匹配，建议采用A4尺寸三折形式。

普通楼书

用途：

除DM以外较为详细的项目介绍工具之一，主要针对收到DM后需进一步了解项目信息的客户或其他上门客户派发，在拓展客户的同时，亦可锁定目标客户如上市公司、证券公司等邮寄，使客户产生兴趣。

要点：

1、设计精美，其前提应保证与项目总形象一致，纸张、形式等方面较DM设计更为细致。

2、楼书信息应尽可能细致的说明项目各方面资料，建议可将项目基本介绍与其技术参数分开说明，突出项目智能化技术设施，强调项目智能化。

精品楼书

用途：

针对项目特点制作精品楼书，针对精心筛选的目标客户由专人送达，给目标客户焕然一新的感觉，将楼书当工艺品珍藏，进而对项目产生浓厚的兴趣，主动前来项目参观。

要点：

1、精品楼书设计完全以概念性为主

2、整体设计可别具特色，不用拘泥于DM及普通楼书的设计方案

3、关注细节，达到“质”的飞跃

4、借助新闻媒体的宣传，提请市场关注

标准信纸、信封

用途：

在整个项目运行过程中，专业、统一的外在项目形象非常重要，在与项目总形象一致的前提下，结合项目特色的信纸、信封必不可少。

要点：

1、体现专业，强调纸张、色调等搭配的一致性，内容含公司名称、公司标记、地址、邮政编码等。

2、针对DM及楼书尺寸大小制作不同尺寸的信封

3、保证纸张质地、色彩的搭配

（3）小组作业

目前的写字楼对智能化的要求比较高，销售人员的个体力量不足以完成销售，成立客户组是写字楼推广的有效机制，客户组要覆盖销售部全体员工，最好有市场、工程等相关部门人员参加或支持。

所谓的小组作业即是指由“销售代表+ 销售主管+ 销售经理+ 公关经理+ 总经理+ 总裁”所组成的流水作业过程，对一个较大的楼盘而言，应该有若干个客户组，每一个客户组中必须由一个具备谈判能力的人为核心组长，分配任务数，形成竞争机制。

针对写字楼客户的团队公关，也是企业实力、规范化服务的体现，会增强客户对发展商的信赖感，提高谈判的成功率。

谈判“一对一”方式

谈判者

处理问题

高层管理者

房地产的大笔成交单是老板与老板之间的对话

技术人员

客户可能会派出了解工程技术信息的购买成员，技术者之间的对话才能完全地展示产品的优秀设计之处

公关人员

针对主要决策者的公关活动，协助销售

办公室人员

包括市调人员、策划人员和秘书

财务人员

包括财务报告、报价系统及付款方式的制定等协助

（4）互联网

互联网渠道运用的目的包括“形象包装、信息获知、信息检索”。建立项目的专用网站，提供统一的宣传口径和完善的信息服务。

建立与著名搜索引擎的链接，(关键词为“投资、写字楼投资、房地产投资、项目名.......)在房地产专业网站(如https://www.360docs.net/doc/b21754463.html,等)发布广告。

（5）现场直销

最典型的促销(SP)活动就是置业说明会。应该强调的是，现场置业说明会应由房地产销售职业经理人负责并主持，因为这是一次难得的近距离沟通机会，尤其是客户亲临售楼现场。开展现场直销，要求销售接待中心具有良好的功能分区，同时拥有较大的接待空间和吸引买家关注的现场环境，以及颇具说服力的营销推广工具，总之装饰装修的标准是超一流的，不难看出甲级写字楼更具有优势。

（6）广告配合

直效推广需要广告配合，但广告配合以形象广告为主，展示形象，并辅之以项目信息告知型广告。媒体组合上采取高端客户媒体，并以平面媒体为主(诸如《中国经营报》、《商界》、《南风窗》等报刊)。由于甲级写字楼的目标客户的分布上的“发散性”，因此从前广告软文铺垫、硬性广告冲锋的传统广告推广思路必须予以摒弃。

（7）外埠市场开发

甲级写字楼营销推广，应立足于本地、辐射区域、面向全国的思路，在这里提供几点思路：一是举办外部市场专场招商会，分城市举办，这当然是直销的一种；二是委托外埠专业的物业代理机构进行代理，当然这种模式已经超越直销的范畴，但毕竟是一种辅助的销售模式。至于为什么说外埠市场推广的手段对甲级写字楼更有效，因为只有那些具有一定知名度的企业才会异地发展，才会在异地寻找良好的办公环境。

四、典型案例——均瑶国际广场

均瑶国际广场是由戴德梁行代理策划，以直销为主要手段的一个典型案例

1、项目简介

物业名称：均瑶国际广场

所属区域：上海徐汇区

物业位置：徐汇肇嘉浜路789号

发展商：上海均瑶国际广场有限公司

楼盘形态：办公楼

总建筑面积：8 万平方米

楼层状况：32层（地上）

物业管理费：$3.00元/月/平米

均价：20480元/平方米

2、直销手法：

(1)专题研讨会及新闻发布

执行策略

在均瑶国际广场预售及交房阶段，作为营销及媒体宣传的重要组成部分，戴德梁行将配合均瑶组织两次专题研讨会，进而带动媒体对相关主题的新闻宣传。

执行方式

“甲级写字楼期房投资技巧及风险防范研讨会”

“上海甲级写字楼发展的走势及投资策略研讨会”

(2)合作媒体专题报道

执行策略

戴德梁行与媒体具有广泛的合作关系，通过在媒体专业报道中在选题及内容上对均瑶国际广场相关内容的关注，强化项目营销力度及广度，作为广告宣传的有益补充。

执行方式

戴德梁行写字楼部将与公关事务部密切合作，根据公关部安排提供媒体合作计划。

戴德梁行写字楼部获得媒体合作计划后，撰写媒体缮稿并就项目推广部分与均瑶进行磋商定稿。

(3)长期客户的跟踪推介

执行策略

戴德梁行将组织公司内客户代表对均瑶国际广场项目进行专题介绍会及信息跟踪服务，通过他们向公司的长期客户进行推介

执行方式

戴德梁行将定期向长期客户寄送均瑶国际广场的宣传资料

戴德梁行将定期对公司内客户代表进行项目相关介绍与培训，以便更好地将项目向客户进行推介。

(4)戴德梁行跨部门的协作推广

执行策略

戴德梁行将均瑶国际广场项目资料、策略向上海分公司不同部门相关负责人传达，利用部门间的高效合作广泛地寻找并锁定目标客户。

执行方式

为公司各部门制订宣传资料并对项目进行专题推介介绍。

制订相应激励机制鼓励为本项目介绍客户。

每月通过公司内部E-mail传达项目最新信息。

项目各类推广活动邀请公司各部门参加。

(5)戴德梁行各地分公司的协作推广

执行策略

戴德梁行将均瑶国际广场项目资料、策略向各地分公司相关负责人传达，利用丰富的公司网络资源广泛地寻找并锁定目标客户。

执行方式

为各地分公司制订宣传资料并对项目进行专题推介介绍。

制订相应激励机制鼓励为本项目介绍客户。

每月通过公司内部E-mail传达项目最新信息。

在相应城市协助项目进行异地推广。

(6)戴德梁行网站推广

执行策略

在戴德梁行网站上对均瑶国际广场进行推广，刊登楼盘文字介绍、图片、联系方式等。

执行方式

开盘前刊登资料准备完毕

强销期网站显著位置刊登相关资料

尾盘阶段戴德梁行代理结束相应位置刊登相关资料

(7) 戴德梁行专业刊物推广

执行策略

戴德梁行将在所发行的专业刊物上对均瑶国际广场进行适当的宣传推广，扩大项目在业界及目标客户中的知名度，并帮助项目树立甲级写字楼的品牌效应。

执行方式

季度写字楼市场分析报告中，对本项目及其市场影响进行着重介绍。

季度写字楼市场分析报告中，对本项目及推广情况进行跟踪介绍。

3、广告媒体选择

报纸：

新闻类(新闻晨报、解放日报)

经济类(21世纪经济报道、经济观察报)

杂志：

经济类、房产类、英文类、航空类

户外：

大型路牌：浦东机场沿线；虹桥机场沿线

灯箱：商务区(徐家汇、淮海路、南京路、虹桥)

其他：

互联网广告

4、直销活动分类

项目现场类活动：竣工仪式

异地推广类活动：异地巡回推广；异地联合推广

新闻炒作类活动：专题研讨会；各类签约仪式

展览类活动：房地产展会；投资类展会

中介类活动：中介说明会；中介联谊活动

决策观点：优质的产品、细腻的服务加上灵活多变不断创新的营销模式始终是甲级写字楼不变应万变的盈利保障。

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网络营销策划实施方案

] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班吉吉

目录一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)

一、前言现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。二、市场分析 1、企业的目标和任务通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略

某营销策划实施方案

【***?***】营销策划方案一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产

业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。二、居民购买力分析： 1、储蓄：据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平：据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。

四、***市经济发展所面临的机遇： 1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提高了项目地理附加值。小结：本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。

新形势下的天狮集团营销战略

直销超市＋逆向贴牌天狮发力国际市场 ——新形势下的天狮集团营销战略 ■勇凯汪莹（一）直销作为一种销售的渠道，多年来得到了许多企业的认可与采用。若干年前，随着几家国外大型的直销公司登陆中国，直销这一在中国人眼里十分陌生的销售模式在大江南北迅速的发展起来。随着这种销售模式的普及，可谓喜忧参半，喜的是资本的积累、货币的回笼、规模的扩展、能力的提升达到传统的销售行业所不能比拟的速度。忧的是随着别有用心的不法分子对这一行业的垂涎，进而发生了许多我们不愿意看到的现象……经济发展的潮流永远汹涌澎湃，随着中国改革开放的进一步深化，对于直销市场的规范使得中国的官员们看在眼里，急在心上。另外，经济市场是一个包罗万象的、充斥着各种各样的销售模式的集合体。如果在这个集合体中缺乏某些构成的元素，那幺可以称之为或者说可以理解为这个集合体并不完善。中国是一个历史悠久的文明古国。纵览中国的发展史，处处闪耀着中华民族开放的心态、宽厚的胸怀以及对于新鲜事物无私的进行接纳的意识。汉唐气象、文明古风，无论在任何一个时代都向世人彰显着它的魅力。面对向国际市场开放的中国经济市场，直销这一课题已经被人们再三的思辨。随着２００５年直销法的颁布，中国直销市场的新纪元到来了。对于原来就已经在中国登陆的直销公司也好，还是土生土长的中国直销公司也好，虽然同样面临着中国如此广泛的一个直销市场。但是，各自都在心里盘算着怎样开始一轮新的“圈地运动”。

据有关资料表明，某国外大型直销企业在登陆中国以后尤其是进入２１世纪以后，它的年销售额以惊人的速度增长。而亚太地区直销销售量占全球直销销售量的将近一半。由此可见，在未来的日子里，中国直销市场会具有旺盛的生命力。天狮集团是一家以生物高新产业为根本，兼顾金融、地产、教育、文化、物流等多项产业的大型跨国企业，国内生产基地坐落在天津新技术产业园区武清开发区。集团组建于１９９５年，１９９８年初挺进国际市场，目前已经摸索出了一条符合自身发展的国际化道路，在１０３个国家和地区注册建立了分公司，并做到了研发、生产、物流、营销一体化，与美国、法国、德国、马来西亚、西班牙、埃及等十几个境外企业建立了广泛的战略合作伙伴关系，在国内注册了３２家省级分公司和若干二级分公司，下设数量众多的专卖店。天狮牌系列产品远销世界１９０多个国家及地区，在全球拥有１０００万人的稳定消费群体。在由全球著名品牌价值评估机构——世界品牌实验室和被誉为“经济联合国”的世界经济论坛（ＷＥＦ）共同发布的２００４年《中国５００最具价值品牌》排行榜中，天狮集团以品牌价值７４．１２亿元人民币名列第６４位。天狮集团以尖端生物技术为依托，致力于发掘中国传统养生文化的精髓，开发了多个系列近２００种产品。集团从德国、美国、英国、法国、日本等发达国家引进了世界一流的生产设备和工艺，并通过了ＩＳＯ９００１：２０００国际质量体系认证，中国质量认证中心ＨＡＣＣＰ认证。下属的天狮药业有限公司通过了国家药品和保健品ＧＭＰ认证。企业拥有多项国家级发明专利，多项生产技术、工艺位居国内、外先进行列，曾多次获得国内、国际荣誉及奖项，被中国质量检验协会评定为“全国产品质量、售后服务信誉双保障企业”，被中国保护消费者基金会评定为“全国质量、服务双保——维护消费者合法权益诚信单位”，并被联合国自然科学院授予“国际生态安全最佳企业”荣誉称号。

企业市场营销策划实施方案范文

企业市场营销策划方案文市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标,对一定时期市场营销发展的总体设想和规划。下面是有企业市场营销策划方案，欢迎参阅。企业市场营销策划方案文1 前言距中国首家商业俱乐部开始，中国健身产业的发展已经走过了十余年的时间，以、、、等一线城市为带头示的作用下，全国各地的健身俱乐部发展迅速，目前，在全国围的健身俱乐部已经发展到5000余家，发展速度不可不谓快速，但是深入了解行业，会发现在5000余家的健身俱乐部当中，能够做到盈利的却是不足十分之一，余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面临的一个十分紧迫的问题，本策划力求从健身俱乐部的现状着手，提出全动健身俱乐部的发展方向和营销谋划。概要全动健身俱乐部在创建过程中要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新就是在原有健身行业市场状况的基础上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品。必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销策划上进行创新，只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在十分激烈的市场竞争环境

下生存和发展。一、俱乐部资料介绍我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设项目，俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理，格调高雅，创造出时尚而又热烈的健身氛围;设有氧器械区、力量训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐。同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台，丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为时尚人士奉献全新的健身理念。二、市场环境分析近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增。在健身行业逐渐走向成熟的今天，它在市场中也开始呈现多样化的特点。据我们了解，在美国每八个人就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百万人还不到一个，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，生活方式的转变也带来了消费观念和消费

市场营销策划实施计划方案

市场营销策划案导读：本文是关于市场营销策划案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！【篇一：市场营销策划案】一）、策划目的。业开伊始，尚无一套系统营销略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势向的影响。三）、市场机会与问题分析。营销案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。？促销式不务，消费者不了解企业产品。？服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划案执行期间，经济效益目标达到：总销售

新时期营销战略与模式课程大纲

新时期营销战略与模式课程大纲课程大纲第一讲：营销困境与成因第二讲：价值营销与突破第三讲：行业洞察与调研第四讲：竞争分析与超越第五讲：战略升级与模式第六讲：策略组合与破局第七讲：体系协同与构建第八讲：团队构建与培育第一讲：营销困境与成因一、营销的十类问题 1.市场视野局限,理念落后，模式陈旧，未来战略方向与思路不清； 2.一线业绩增长乏力，销售量与利润率逐年降低，发展后劲不足； 3.关键客户的要求逐渐提高，商务条款苛刻，关系营销难以应付； 4.维护方式局限，陷入两难，策略单调，创新乏力，客户缺失； 5.外部市场巨变，专业部门职能缺失，各专业系统难以协同； 6.营销体系缺乏构建，产研销协同失效，新品的推广乏力； 7.营销队伍的职业化程度低，缺少激励，机制失效，管理乏力二、困境的成因分析 1.宏观环境变化剧烈，不确定性高 2.中观行业洗牌加剧，竞争压力大 3.微观企业体系落后，核心能力弱三、行业分析与透视 1.行业技术的高密度性与复杂性 2.行业客户的高组织性与复杂性， 3.需求模式转变：“产品”转向“方案” 4.竞争模式转变：“策略”转向“体系”

案例1：名创优品的全球拓展战略案例2：智能手机市场的模式升级第二讲：价值营销与突破一、营销的本质 1.营销的两种思维方式：效率与价值 2.价值营销的要点 3.价值营销的“四化转换”模型二、价值营销及其策略 1.价值链战略营销 2.产品技术营销 3.咨询方案营销 4.技术服务营销 5.客户关系营销三、突破的层次与方向 1.战略升级：价值链渗透策略：重新布局与规划 2.创新升级：多角色组团，突破与深耕市场 3.组织升级：多部门协同，逐步渗透客户体系案例1：陕鼓动力战略升级的三部曲案例2：oppo，vivo手机模式探索与创新第三讲：行业洞察与调研一、市场调研 1.市场调研的难点与要点 2.市场调研实战策略 ---小区，行业，大区，战略四种模式 3.系统工业品市场调研方法二、行业“结构与周期” 1.区域行业的结构 2.行业周期的五种类型三、日美的行业之争

年度营销策划实施方案

购书中心2012年度营销策划方案班级：市0 8 2 姓名：徐厚杰学号：089104483 老师：吴继东

摘要：本文通过市场调查有分析研究，综合利用社会各方资源，深入开展我公司已有的品牌大型活动，创办新的品牌活动以加强社会知名度。根据特定的节日或社会热点，每段时期设立一个主题营销活动，针对某一个销售楼层或综合几个销售楼层的特点，选择相关的出版资源、社会力量，合作进行展销、讲座、签售等类型的活动。同时充分利用网络资源，通过我公司网站开展网上购书服务，以各种促销方式吸引读者在网上购物，增加销售额。关键字：活动；策划；资源一、背景：鉴于2011年前三个季度我购书中心的营业额零增长的情况，为了更好地适应当前书籍市场的行情，在同行业中建立竞争优势，有针对性的调动读者的积极性，开拓更广阔的书籍市场，特制定此计划备2012年使用，以吸引更多读者，提高销售额。二、大型策划活动：（一）铿锵点书台 1、活动介绍：“铿锵点书台”从2009年10月推荐《创世在东方》开始启动至今，经过一年运作，已逐渐形成一项有相当影响力的营销活动。 2、活动内容：每月为一个推荐期，每期推荐2至3种人文社科类图书，在购书中心各销售楼层及分店以八折优惠销售。 3、活动形式：除书店内进行让利销售外，还联合媒体、学校针对推荐图书

举办宣传推广活动，如：与南方电视台合作推出“品书时间”节目，邀请作者进行访谈、名家论书、现场辩论赛等活动。与电台创新“开卷有益”栏目，邀请作者进行访谈及读书有奖问答。与《南方都市报》读书版合作，开辟“铿锵读书”栏目，内容包括书评推荐、读者短评等。与市内大专院校合作举办读书论坛，围绕推荐图书的内容由学生与作者、嘉宾进行现场讨论。（二）我爱我读 1、活动介绍：“我爱我读”青少年读书活动由共青团市委员会、市青教办、购书中心、《青年报》、《少年报》、电视台、电台联合，经过三年的运作，已成为一项引导青少年阅读，推动未成年人思想道德教育建设的公益性读书活动。 2、活动形式：（1）“我爱我读?每月一读”活动；每月推荐两本优秀的青少年读物：一本向小学生推荐、一本向中学生推荐。市内中小学生凭学生证在购书中心、购书中心分店、购书中心网上书店购买当月该推荐读物可获九折优惠。共青团市委、市青教办发动全市中小学生阅读推荐图书、写读书笔记，并鼓励学生向青年报社、少年报社投稿。（2）“我爱我读”读书征文活动。选择一些适合青少年阅读的图书进行展销推荐。在七月暑假开始至九月底向全市中小学生征集以读书为主题的作文，并对优秀作品进行评选表彰。在暑假期间举办一系列以“我爱我读”为主题的讲座、论坛、作家与读者见面会等青少年读书活动。（三）英语角 1、活动介绍：“英语角”活动是购书中心推出的一个项目，目的是充分调动和利用各自的品牌影响力和资源，为广大英语爱好者建立一个学习英语的交

新形势下教育培训机构营销策略

新形势下，教育培训机构咋营销在新的形势下，各培训机构应适时转变营销理念，改革推广营销方式，将品牌营销、关系营销和复合营销作为市场推广的主要手段。关系营销，颇具中国特色，它应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。教育培训在我国发展已有多年。仅以2010年外语培训市场为例，全国各类大小外语培训机构总数量约达到50,000 家，外语培训的市场总值达到200 亿元。市场诱人，竞争激烈由此可见。在此情况下，各培训机构如何在茫茫机构中脱颖而出？笔者认为，各培训机构应适时转变营销理念，改革推广营销方式，在传统的广告营销基础上引入新兴的营销模式，将品牌营销、关系营销和复合营销作为未来市场推广的主要手段，成为新形势下助力教育培训机构发展壮大的“三驾马车”。品牌营销（Brand marketing） “品牌营销”毋庸置疑是新形势下助力教育培训机构的第一驾马车。随着互联网的普及和社会成员的高流动性，品牌营销逐渐替代传统产品营销成为企业营销成败的决定性因素。品牌营销是高端营销方式，它不是通过建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者认同产品的同时认同产品所属企业，使其形成消费惯性，达到长期推广目的。在当前主流外语培训品牌中，新东方教育集团无论是在品牌认知程度、品牌美誉度还是品牌吸引力方面，都远远领先于竞争对手处于第一集团，华尔街英语、英孚教育和环球雅思处于第二集团，其他品牌则处于第三集团。在品牌认知度方面，约90%的被访者表示听说过新东方培训品牌；在品牌美誉度方面，约50%的被访者心目中新东方是最好的外语培训品牌，其他品牌美誉度仅在6%左右；在品牌使用率和未来消费者选择率方面，新东方以40%的使用率和未来选择率成为国内外语培训首选品牌，而其他品牌的使用率和未来消费者选择率仅占4%左右。新东方何以如此成功，成为中国第一家在纽交所上市的教育培训机构？除发展历史悠久、规模大、师资力量雄厚、课程性价比高等硬性因素外，口碑和创始人个人魅力等软性因素也是其成功的关键因素。众所周知，新东方创始人俞敏洪的传奇经历和人格魅力在青年群体中有很高的威望，很多青年选择新东方就是怀揣着“俞敏洪情结”，这种情感营销对提升新东方的品牌推广很强的助力作用。此外，学生群体和家长群体在选择培训机构时，存在“跟风”现象，这种趋势导致培训机构自身的口碑对于吸引新学员十分重要。因此，口碑营销成为新东方品牌口碑最重要原因之一。

营销策划方案模板

营销策划方案模板（一）一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容（一）企划客体环境 1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。（三）市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 13、市场机会点与障碍点（四）项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持（五）市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况 1、业主分类/分布。 2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？

企业营销策划实施方案

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企业营销策划方案策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。如果你想写一份优秀的策划书，就不要犹豫，赶紧到XX来瞧瞧吧，XX策划书提供各种策划书范文，包括活动策划书汇总精选、20XX策划书模板大全汇总。下面是XX策划书提供的。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序; 一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

二、选择合适的超市 1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。 2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。三、促销活动必须师出有名。任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者

4P的本质是4个重大的营销战略决策

4P的本质是4个重大的营销战略决策每次谈4P，都有一些年轻人上来吐槽表示鄙视，无非是说4P过时了云云。为了救救孩子，想再补充说说这个话题，4P的本质到底是什么？ 4P的本质是4个营销决策，是4个最重大的，也是最基本的营销决策。如果你认为4P 过时了，或者你不按4P逻辑来思考，只能说明一个问题：你从未参与过营销决策。 4P是任何决策者绕不过去的逻辑。下面我们谈谈4P的决策思维： 1、产品就是企业发展战略 4P的第一个P是产品，营销思想看产品，不是一个产品出来了怎么定位——这是相对低层次的问题——而是如何规划设计我们的产品结构，也就是如何设计我们的业务组合，这就是战略问题。华与华的葵花药业儿童药战略营销案例，就是从规划一个儿童药品和健康服务的业务组合和产品结构开始的。产品结构就是企业战略路线图，产品应包含三个问题：（1）产品结构（2）每一支产品扮演的战略角色，和承担的战略任务（3）推出的战略次序产品结构就是业务组合设计，决定我们今天卖什么产品，以及未来卖什么产品。每一支产品的战略角色和战略任务呢，就好像我们现在和未来计划要做的所有产品是一个战阵，要确定哪些是弓箭部队，哪些是骑兵，哪些是步兵，哪些是炮兵，在我们拿下整个价值版图的营销战争中，它们各自的角色和任务。推出的战略次序，就是各兵种投入战场的次序，先放箭，之后骑兵冲锋，之后步兵上阵，最后还有侧翼的炮兵等等。投入战场的次序，决定营销投资的成本、风险和效率。所以，整个产品的思维，就是绘制企业的发展蓝图。 2、价格设计是营销的顶层设计

4P的第二P是定价策略，价格问题也是个战略问题。价格设计是营销的顶层设计。为什么？因为价格设计决定利益分配！决定有多少利益可以分配，以及如何分配。这是老板的最大决策。价格决定了营销模式，决定了营销投资和利益的分配，就决定了价格。价格定位首先不是消费者的承受力——不同的消费者，不同的购买理由，就有不同的承受力——而是营销模式的选择和产品价值的定义，以及如何设计销售者的利益分配。在营销中不仅有消费者利益，企业利益，还有销售者利益，这三者利益的满足，才构成营销行为。举一个简单的例子：同样是复合维生素矿物质片，安利纽崔莱、黄金搭档、和施尔康等品牌的定价策略是完全不一样的。这三者分别涉及直销通路、商超通路和药店通路。价格定位是营销最重要的核心之一，影响价格最大的因素第一是你想卖多少钱，第二是你选择哪些销售者以及如何和他们分配这些钱，第三是你如何让消费者同意你的产品值这么多钱。我们经常看到同样品质的东西不同品牌价格差几倍，这价格是你做出来的，不是“了解”来的。价格不光是消费者的购买成本，还有品牌的价值感，和营销的利益链条。 3、渠道的本质是企业的“政治体制”问题。渠道当然也是一个营销模式问题，还是战略问题。渠道商是企业营销团队的重要组成部分，又是企业组织架构外的“其他公司”，如何让这些人在企业的组织架构外，又能在企业的管理半径内，能象使唤自己的手臂一样自如地贯彻企业的意志。就需要企业成为渠道商的良师益友和引路人。 4C伪理论对渠道的理解是惊人的不负责任，他号召我们“忘掉通路策略，应当思考购买的‘方便性’”。如果通路只是购买的方便性，那营销课都不用上了。方便性只是一个销售终端的问题。 4P理论说通路是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

网络营销策划实施方案报告

一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、行业网络营销环境及竞争对手分析 ①1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 ②首先从竞争对手类型上来说，可以分为四类： a愿望竞争者，是指提供不同的产品，来满足顾客当前愿望的不同需求的竞争者，举个例子来说，比如说制造类的企业他们的愿望竞争者有生产电视机，洗衣机，空调等不同产品的企业，因为毕竟消费者都会有自己的预算，在超出了自己的范围时，可能就不会再购买其他的产品了，这样的话，企业就要考虑如何促使消费者更多地首选选购自己的产品而非其他产品，这样就和其它企业形成了一种竞争关系; b一般竞争者，即能够同时满足购买者某种愿望的不同产品提供者，如为满足自身的娱乐愿望，消费者可以购买音箱，录像机或者电子琴等，这样，这几种产品的生产企业就形成了竞争关系， c产品形式竞争者，这种竞争形势就相对的比较好理解了，也就是说消费者在购买产品的时候，会考虑型号的问题，那么这些不同型号的厂商便形成了竞争，d品牌竞争者，也就是说同种产品不同品牌之间的竞争，如彩电类的，海尔，海信，长虹等等各种品牌彩电竞争者，那么面对这些竞争者，我们要学会见招拆招，无形之中，削弱这种强大的竞争给自己代理的风险. 三、公司网络市场SWOT分析

大米产品营销策划实施计划方案

项目营销策划方案方案构成：一、营销策划目标二、营销策略：1.产品认知与分析 2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略：1）产品组合 2）价格策略 3）销售团队 4）推广策略 5）促销策略一、营销策划目标本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。二、营销策略 1.项目认知与分析产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。产品卖点：健康、新鲜、便捷优质米源产区源头保障可租可购按需体验新型生活方式电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理吃出健康双层米糠分离留住营养不流失 2.目标市场定位 1)目标消费人群 ?注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭 ?对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）老人（特别是家中有生过大病的老年人）?送礼需求消费群体 2)目标市场消费行为分析 ?注重生活与家庭健康

?有一定消费能力 ?有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位 ?1-6岁儿童及孕产妇 ?30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭 ?送礼人群 3.产品市场营销组合策略 1)产品组合产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 2)价格策略 3)销售团队市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查 4)推广策略 ?推广阶段：根据项目进展，分为3个市场推广阶段第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。 ?推广方式：针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销活动地点： ?活动时间：2017年7月15日 ?活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会 ?人员构成：养生馆会员 ?场地备选：万豪酒店或喜来登酒店