渠道经理岗位职责

渠道经理岗位职责

职位释义：

销售渠道经理，公司负责销售渠道的经理。现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。

一、职位概要：

建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。

二、工作内容：

1、对“重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；

2、协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户；

3、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约；

4、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈；

5、制定当地的市场推广计划及方案；

6、执行销售和市场推广方案；

7、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作；

8、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

9、开拓建立地区市场的代理渠道；

10、管理当地区域代理商经销商；

11、对区域代理商经销商的销售人员进行培训。

三、任职资格：

1、文化背景：市场营销或相关专业大专以上学历。

2、经验：2年以上的渠道管理经验。

3、培训经历：受过市场营销、产品知识方面的培训。

4、技能要求：

4.1对市场营销工作有所了解；

4.2良好的渠道客户关系管理；

4.3熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务；

4.4熟练操作办公软件。

5、态度：

5.1坦诚自信，高度的工作热情；

5.2思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；

5.3有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神。

四、工作环境：

1、工作场所：办公室。

2、环境状况：舒适。

3、危险性：基本无危险，无职业病危险。

（由各企业自行制定标准）

直接下属间接下属轮转岗位晋升方向