红酒营销计划书

红酒营销计划书

红酒简介：

红酒的来源地：

世界上生产红酒的国家不少，红酒的来源地的其中一个划分方法，分作“旧世界红酒”和“新世界红酒”。

旧世界红酒一般指欧洲（尤其是法国和意大利）出产的红酒，他们在国际市场上价格略昂贵。

世界红酒销售排名：

1，拉斐庄

2，拉图庄

3，奥比安庄

4，玛高庄

5，武当庄

6，白马庄

7，奥松庄

8，柏翠庄

9，张裕

10，长城

中国现在是世界第5大葡萄酒消费者，仅次于传统葡萄酒消费国法国、意大利、美国和德国之后。英国人均葡萄酒消费19升，排名世界第七。

市场分析

一营销环境分析：

市场规模：

随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，人们对于红酒的偏好程度与日俱增，因此中国红酒市场的规模在不断增大，市场容量也在不断扩大，需求量不断上升。有大量数据证明，中国已经成为亚洲第一大葡萄酒消费国，成为全球葡萄酒产业链条中的一个重要环节。在广东、浙江等地，饮用葡萄酒正在逐渐变成一种全民习惯。长沙的休闲安逸享受的城市性格，更是葡萄酒最好的成长土壤，近两年，葡萄酒作为生活品质和品位的象征，逐步成为了一般消费者的新宠。所以中国红酒市场是一个非常有潜力的行业。

市场构成：酒类市场上有白酒，啤酒，红酒。在红酒市场上，（国内、长沙市场红酒的比例。）

市场热点：近几年，随着生活水平的提高，人们对于精神文化生活的追求也在不断提高。对于酒类市场，人们不在仅仅把他当做饮料的消遣，而更多的是追求健康时尚，调节气氛。红酒作为生活品质和生活品位的象征，在加之具有保健作用，无疑其将会为大家所追捧.

市场环境分析：

优势：

1，拉菲葡萄酒是世界名牌。拉菲红酒在全球的知名度和品牌价值高，为大家所知，消费者的信任程度高，具有品牌效应。

2，低价优势。拉菲红酒作为一个世界品牌，而将古登堡和小木屋定为走大众路线，无疑将会满足更多葡萄酒消费者，吸引更多的名牌追捧者，低价以及其他的消费者。

3、高品质低价格的产品适合成都中低端消费的需求。

4、较强的市场推广能力与持续的促销支持。

5，入鼻黑果，略带有果酱的气息，入口平衡，圆润、轻柔，和谐的混合了单宁，没有一丝附坠的感觉，此酒适宜搭配各式菜肴。

劣势：

1，长沙的葡萄酒消费文化缺乏、购买渠道单一，特别是对进口葡萄酒存在诸多消费误区

2，家饮用葡萄酒的多为家庭式消费，往往更追求实惠，图的是个气氛，并没有形成饮用习惯。

威胁：

其他外国各红酒品牌的鲸吞蚕食和本土红酒品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势。不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

1，红酒市场前景看好，品牌越来越多。

2、张裕，王朝，长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善。藏秘，新天，印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金，产品，营销等方面也各有优势。

3，缺乏完整的产品链，品种太少。

4、长沙人对拉菲这个品牌的认识较少。

企业营销存在的主要问题：

1、之前法非酒的名气很大，会误使长沙的消费者不敢靠近。

2、而这两款酒的价格偏低，会使消费者不敢相信这是拉菲酒庄出的酒。

3、长沙消费者存在消费红酒的误区，对红酒的了解甚少。

4、张裕、长城、王朝在西南地区红酒市场的占有率很高。）

3、问题存在的关键原因（同上）拉菲酒的名气很大但是此款酒的价位很低。

机会：

1，人民生活水平提高，更多追求精神文化，在消费酒类方面更倾向于具有情调，品位，和时尚，而且现在消费者对于健康愈来愈重视，

所以具有保健作用的红酒来说，存在巨大的发展空间。

2，随着全球一体化的影响，消费者愈来愈容易接受国外的一些品牌和生活方式，对于消费葡萄酒的生活方式也在不断的普及。3，长沙市休闲安逸享受的城市性格

4，日益细分化的消费群体为红酒企业开展目标营销提供机会

不同红酒群体有着不同的红酒消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域..

5，红酒企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间红

酒企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的红酒消费习惯和口味具有一定差异，红酒对此也应予以重视。

企业营销存在的主要问题：

1、之前法非酒的名气很大，会误使成都的消费者不敢靠近。

2、而这两款酒的价格偏低，会使消费者不敢相信这是拉菲酒庄出的酒。

3、长沙消费者存在消费红酒的误区，对红酒的了解甚少。

4、张裕、长城、王朝在西南地区红酒市场的占有率很高。）

问题存在的关键原因（同上）拉菲酒的名气很大但是此款酒的价位很低。

二、营销目标

1、战略目标：此两款酒作为家庭中消费，其主要购买的目的是调节气氛，所以在促销的方面我们会在节假日的时候高一些促销活动。品牌定位“一种寻常百姓消费的起的好红酒”。其独特的口味可以配合其他很多菜肴，很适合在家庭聚会的时候饮用。

2、营销目标：红酒当然是选择在红酒市场上销售，其竞争主要是张裕、长城、王朝等老牌的品牌，当然拉菲酒有它独特的地方——外国酒、世界五大名庄园的酒，那么，在消费者有买外国品牌的酒的时候，拉菲的这两款酒便是首当其冲了。

三、目标市场策略：

1、红酒市场细分：年龄对长沙消费者饮用红酒的影响

年龄（岁）

原因：

35岁以下：

出于一种调节气氛和追求情调，有的甚至是当饮料喝。35—50岁：

保健目的和追求情调的比例大体相同。

50岁以上：

保健目的而饮用。

影响消费者购买行为的因素：口感，符合身份，品牌，显示品味，香味，有面子，营养价值。

市场定位战略：

1、以往市场定位分析与评价。

拉菲酒只有两种：一个是拉菲古堡（拉菲正牌），还有一种叫拉菲副牌，即俗称的小拉菲。

长城——主要化整为零、各得其所：沙城长城+华夏长城+烟台长城.长城：稳扎稳打、居高不下。西南市场长城以42.97%市场综合占有率一枝独秀，张裕、新天、威龙等紧随其后；长城就一直注意提升葡萄酒品牌的文化内涵，民族品牌的原创性和与世界接轨的开放性都是他们追逐的品牌内涵。