月团购会活动方案
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
拉杆箱
夏凉被100元
电水壶
整理箱
挂烫机200元
活动流程
时间 T-1 T-am 13:30-14:00 13:30-14:00 14:00-14:05 14:05-14:10
14:10-16:10
16:10-
项目 布置搭建 准备阶段 嘉宾签到、入场 暖场互动 活动开场
主持人开场、介绍嘉宾
销售签单 循环抽奖 现场签售开始 领导集体合影 主持人宣布活动结束
现
场
20:00检查邀约情况
活动前期推广
网络/广播媒体 1. 垂直媒体经销商会员推广 2. 本地交通广播强力推广
经销商自媒体 1. 微信公众号1篇/天,活动软文 2. 经销商H5报名链接 3. 全员每天4次转发
活动流程-礼品规划
礼品保障 6重豪礼助阵盛宴
到店尊享礼:缴纳100元意向金,到店即送电子秤; 购车财运礼:活动期间订车即赠高档太阳膜一套; 厂家直补礼:活动期间订车即享受厂家直补四次保养机油免费; 购车惊喜礼:活动期间购车店保即赠千元油卡; 循环抽奖礼:活动订车尊享多轮循环抽奖,每产生10台订单抽7个大奖; 无忧购车礼:100元意向金,3000元预售金,活动后三天内,均可无条件退订;
雷凌 雷凌双擎
致炫
致享
20000
4000
15000
魅动版16000 炫动版17000
礼包:
1.活动期间订单赠送全车太阳膜 2.活动期间订单,月底前提车赠送4次保养机油 3.活动期间购车店保赠送1000元油卡
备注:
1.以上政策需店内上保险(交强、车损、三者、划痕、不计免赔),否者少优惠2000元 2.以上政策现金优惠(汉兰达与凯美瑞除外)与礼包同时享受 3.汉兰达2018款裸车店保(交强、车损、三者50万、盗抢、划痕、司乘、不计免赔)交期写到8月30号 4.此活动政策只限3月18号活动当天订单 5.此政策不算使用展厅经理权限
现场发奖
推
二轮促单
3.主持人话术调整鼓励网友多人下订争取更高优惠
4.20台为截点邀请上轮购车奖得主上台抽取本轮购车奖
目标:30台
三轮促单
1.第三轮购车奖和终极大奖明细激励网友持续下订 2.现场采访上轮购车奖获得者网友对终极大奖展望 3.主持人话术调整提醒网友为眼前的终极大奖冲刺 4.30台为截点邀请上轮购车奖得主上台抽取本轮购车奖
活动预算——运营
名称 主背景喷绘 主背景架
地毯 灰地毯胶 订单榜桁架 订单榜画面
单十五 椅子 空飘 舞蹈 主持人
反馈巡回 7、抽查邀约情况
1、掌握团购核心 2、详细填写邀约表 3、详细介绍100元
抵用券使用方法 4、严格执行邀约法
10
98 7
6
5
4
3
2
1
梳理 基盘客户
DMS 电话 梳理
第一次电话
第一次短 信
第二次电话
第二次短 确认
信
电话
销售培训
卖券
制定内促
电话回访
电话回访
微信汇报邀约情况
团
购
录音反馈巡回
录音反馈巡回
购车发奖
14
活动物料
活动预算——礼品
项目
电冰箱 挂烫机 电饭锅 蒸锅 电烤箱 旋转拖布 拉杆箱 夏凉被 整理箱 毛绒玩具(互动) 合计
费用一览表 数量 (单位:个)
单价(单位:元)
1
1500
2
200
2
150
2
200
2
200
2百度文库
100
2
200
3
150
5
50
20
25
41
合计(单位:元)
1500 400 300 400 400 200 400 450 250 500 4800
目标:10台
一轮促单
2.以10个订单为截点,随机抽取奖品7个 3.现场采访提前下订网友去影响犹豫下订网友 4.20台为截点现场抛物选择网友或现场小朋友来抽取第 一 轮购车奖品
现场发奖
以
此
目标:20台
1.主持人不段重复商务政策及唱单并公布下轮购车奖奖品
类
2.现场采访上轮购车奖获得者网友去去带动犹豫网友下订
1.4倍邀约达成保障活动氛围
客户成交 2周销量订单
现场
流程 保障
“倍 标准活动与完美执行,
成交
增计划”
邀约说明
N+10
N+7
N+6
梳理
销售顾问 第一次邀约电话
N+5
第一次 短息 微信 邀约
N+4
N+3
销售顾问 第二次邀约电话
N+2
第二次 短息 微信 邀约
N+1
电话 确认
推行进度
销售经理
销售顾问
1、梳理基盘客户 2、销售培训 3、制定内促 4、汇总管理表 5、每日20:00点检 6、监控录音
先订车客户每轮皆可重复参与抽奖 客户不在场取消 销售顾问不能代领
活动政策
3月份包头本市有两场车展,为了避免客户流失,追赶新车销售进度,及消化现有库存,特做3月18大型活动政策,内容如下:
车型
现金优惠(单位:元)
礼包
汉兰达 凯美瑞 凯美瑞双擎
无现金优惠 无现金优惠 无现金优惠
1.汉兰达2017款现车10000元加装导航店保(交强、车损、三 者50万、盗抢、划痕、司乘、不计免赔) 2.凯美瑞现车店保(交强、车损、三者、划痕、不计免赔)
➢ 通过“倍增计划”提高线索收集、客户邀约、客户转化能力, 实现长期销量“倍增”;
➢ 通过“倍增计划”促使销售团队重新审视市场、帮助投资人重 新认识品牌价值。
活动效果评价标准介绍
线索筛选
9类线索清晰分类,精准筛选; 4类基本线索+5类外拓线索 不同获取方法,个性邀约办法
诚意 金 保障 邀约
客户邀约
内容 场地布置、AV搭建及调试
最终准备,彩排 按区域就座
主持人与嘉宾互动,赠送礼品 舞蹈开场
领导公布销售政策;揭幕并宣布团购2小时开始 产品介绍;直接放价
利用政策刺激快速签单 订单达到一定数量启动抽奖环节,每10台抽7个奖
订车砸金蛋抽奖
团购会结束
活动流程
1.主持人重点提示先下订客户优势及先下订优惠政策解读
新春开门红 广丰欢乐购
——广汽丰田3.18厂家直销会
活动概况
活动主题 活动时间 活动地点 参与人员 活动形式
新春开门红 广丰欢乐购——广汽丰田3.18厂家直销会包头站 2018年3月18日 展厅 全体人员 团购会
活动概况
售券目标
现场客户目标
现场成交目标
60张 50组 30台
活动目的
➢ 通过“倍增计划”产生销售订单,短期内实现销量“倍增”, 缓解经销商销售压力;
销售顾问奖惩: 销售顾问所售诚意金归销售顾问所有。此次活动售劵目标60张,销售顾问每人任务6张,每差一张罚款100元。
活动流程-现场布置
收银区
签单区
延伸业务咨询区
台
作
操
冷餐区
嘉宾
活动区
LED
舞 台
礼品区
签
到
区
入口
活动流程-礼品规划
到店礼-电子秤 购车礼-太阳膜
循环抽奖礼
电饭锅
蒸锅
电烤箱200元
拖地桶85元