长安欧尚两周年限时团购会活动方案

长安欧尚盛夏置换季

2月初以来，因新冠肺炎的影响，汽车行业各品牌均受到了不小的冲击，长安欧尚贵州区域各店的经营情况均受到了较大的影响，至今没有得到有效的改善。现根据各店各公司的实际情况提出置换季活动，具体活动内容如下：

一、活动时间

活动时间为4月22日-5月31日。

二、物料制作

活动执行由各分公司自行执行，并由分公司分别负责各店的物料制作，需要制作的物料为：以“长安欧尚盛夏置换季”为主题的：主KV、液晶屏画面、桌台卡、拱门、门票、以及活动细节的X展架。

三、活动七重礼

一重门票礼：活动前期客户购买99元活动门票可抵1000元购车抵用券

二重进店礼：活动期间凡进店客户均可领取精美小礼品一份

三重评估礼：活动期间凡进行免费二手车评估的客户均可免费领取玻璃水一瓶

四重置换礼：评估客户成功置换可获得最高5000元置换补贴

五重增购礼：长安品牌车主增购新车可享最高3000元增购补贴六重金融礼：活动期间成功订购新车可享最高36期0利息金融方案

七重半价礼：活动期间订购新车并参与抽奖将有机会获得我司半价购车权益（科赛MPV、限一台）。

四、活动礼品

关于活动礼品的建议，建议各店在选择礼品时选择便宜又实用的礼品。建议的礼品有：收纳箱、两用抱枕、雨伞、保温杯、搅拌机、小玩偶等，宣传的礼品可以更大，比如：电视机、电冰箱、微波炉、电饭煲、电磁炉等等。宣传力度可以加大，现场礼品堆头的摆放可租用电器进行摆放或购买电器包装盒进行摆放推广。

五、宣传渠道

宣传渠道可大而广，根据目前的实际情况，可尽量选择线上推广形式。尽量选择免费的推广渠道进行推广。如：微信公众号、员工个人微信朋友圈、I车商、易车伙伴、汽车之家论坛、易车网论坛、抖音小视频等。

六、活动邀约

对于进店客户，能够在客户进店当日达成订单的尽量在当日达成订单，不能在当日达成订单的客户可推荐客户到周末的参与现场的周

末活动，“优惠力度空前的大”等。

对于线上客户及各店自有留档未成交客户，各店进行电话邀约的形式进行客户邀约。各店拟定相应的邀约话术进行邀约，尽量将各店的大部分客户在同一天集中到展厅。邀约过大的店面可寻求客服部门做电话邀约筛选出有意向到店的客户后分配给销售顾问进行二次邀约。

七、活动执行

活动为长期活动方式，时间持续到5月31日，期间共有六个周末，对于六个周末做分开安排。

第一周、《五一政策提前享》周三到周五进行前期集客，各店根据第一周副主题制作物料进行宣传，除线上宣传外，线下集客方式建议为外拓的方式进行，下班后组织员工到社区停车场、公共区域停车场等私家车辆较多的地方分发单页进行宣传并收集客户信息及车辆信息（建议发放单页的车辆新车价格不超过10万元）。

第二周、《五一超值购》周一到周五的动作根据之前第一周的内容进行调整，进入到批发市场，小商品市场，与商铺老板及客户进行沟通并发放单页，进一步收集信息并促进店内成交，活动的环节可以适当进行变更。周一到周五展厅可不予配备冷餐，但活动政策应该持续进行。

第三周、《盛夏换新车》各店第四周导出本店已购车客户信息，购车年限在3年到五年的期间，对基盘老客户进行用车关怀并邀约进

店参与活动。

第四周、《万友回馈节》根据各店自身情况调整外拓和电联的方式进行多渠道邀约进店，对于前期失控客户进行再次联系，了解客户近期购车目标和想法以及未购车原因，如客户急需关注欧尚品牌即可邀约客户进店参与活动。

第五周、《好物焕新》置换季的最后一周将揭晓获得半价车的客户名单，前期的邀约和外拓可进行半价车和置换的邀约话术。

第六周、《半价揭晓》各店统计截止五月最后一周末订车没有交付新车的科赛MPV客户名单（活动期间订车客户），于第六周进行统一上报，并在第六周的周末进行半价车的抽奖，全省限一台，抽奖方案需根据实际情况进行调整，如有需要可能会对统计上来的客户进行线上抽奖或视频抽奖等方案确保抽奖的公平性及公开性。八、活动政策

活动政策参照长安欧尚4月促销政策。各店根据自身情况可将活动政策延期至5月底。

九、结束语

本方案到这里就结束了，对于活动现场的布置建议各店在展厅布置足够的茶歇冷餐，布置一些儿童比较喜欢的小游戏等，想尽办法将客户尽量长的留在展厅，一遍销售顾问能够做更长时间的客户发掘。活动结束后，各店提交活动的执行流程及总结，对于本次活动中存在

的不足及经验教训做出总结。