房产经纪人及经纪公司简介

▪ 网络开发（房源发布技巧） ▪ 店面接待 ▪ 社区活动（长期坚持） ▪ 扫楼、贴条 ▪ 老客户介绍 ▪ 展销会 ▪ 报纸
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工作技巧
▪ 独家代理 ▪ 集中看房 ▪ 苦肉计 ▪ “挑拨离间”计（慎用） ▪ 配合打击刺激 ▪ 无中生有 ▪ 软磨硬泡 ▪ …………..
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经营特点：
▪ 个体经纪人 ：不直接隶属于某个公司，通过高佣金在不同公 司之间流通，为买卖双方提供房屋买卖服务，赚取佣金。 （比较少见）
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经纪公司收入来源
▪ 信息服务费：成交额的2%， ▪ 贷款服务费：贷款额的千分之五， ▪ 贷款服务费：500元，
▪ 垫资费：若客户涉及到房款垫资，还会收取相应的垫资费， 根据情况不同，垫资费一般为垫资费用的1%--3%之间。
家） 二、匹配/带看/斡旋 1、匹配：针对已有的盘源、客源信息进行匹配。 2、邀约客源实地看房（BAC法则、见面地点、看房路线、紧盯人少的一
方） 3、谈判达成一致（谈判技巧） 签约售后： 1、对已看房的客源进行合约签订 （收取佣金） 2、办理贷款过户 3、物业交割以及老客户回访
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房客源开发途径
▪ 租赁佣金：一般为房屋月租金的50%-100%之间。
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经纪人分级：
▪ 见习经纪人 ▪ 转正经纪人 ▪ 资深 经纪人 ▪ 各个经纪公司经纪人级别名称会有所差异，底薪也有所不同。
级别不同，考核业绩也不同，所以经纪人级别上升或者下降 的情况经常出现。
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大奖
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房产中介的具体事务:就是帮卖房人登记房源信息、宣传发 布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房 源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交。
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中介的意义
▪ （一）、中介的市场功能（中介的角色）
• 中介有全面信息、经验，节约双方的时间。 • 业主省广告费，省时间，省力。 • 中介以第三者身份出现，从正反两方面分析物业的情况，比较客观公平。 • 中介能协调双方的进退，是润滑剂，买卖双方直接谈论价格容易产生争论。 • 多数买卖双方没充足的法律知识，在中介把握下面可以减少、避免法律纠纷。
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成功经纪人10要素
▪ 健康、职业化服饰、礼貌、热情、细心、耐 心、应变力强、说服力、进取心、专业的知 识。
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工作内容
一、信息维护： 1、拓展信息：拓展盘源、客源信息，充实自己的信息库 （把控资源等
于把控一切） 2、验房：对已有的盘源进行实地勘测 (拍照片、跟业主沟通感情、谈独
▪ 开发不足 ▪ 客户找不到要的房源等于客户要去别家公司成交 ▪ 第一线员工不亲切 ▪ 话说的太满（太到位） ▪ 客户记忆好得很，你把话说得太满，却做不到。 ▪ 处理事情的能力不足 ▪ 专业知识不足，借口多 ▪ 专业包装或形象不够
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成功经纪人具备品质
▪ 第一时间看房 ▪ 第一时间委托、成交 ▪ 创同类房的最高价 ▪ 创同类房的最低价 ▪ 能成为客户或业主投资理财顾问 ▪ 有一般装修、家具布置等房地产相关知识 ▪ 成交后及时收回佣金
小鸡学飞故事
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▪ 直营：如北京链家、我爱我家、等所有连锁门店都为总公司 直属，利用资源共享进行连锁运营，获取更大利益。但是这 样往往房东和业务的身份信息等也将暴露，容易造成个人信 息危机的隐患。
▪ 加盟 ：大部分连锁门店为店东直接加盟品牌，总部有运营管 理职责，同时公司通过收取管理费以及提供过户贷款服务获 得收益。。
经纪人 及
经纪公司简介
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房产中介：顾名思义为房产买卖双方达成销售和购 买而建立的一个平台机构，并有为Leabharlann Baidu卖双方保证安 全交易的义务。（居间担保）
房地产经纪人：房地产经纪人就是指在房屋、土地 的买卖、租赁、转让等交易活动中充当媒介作用， 接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自 然人和法人
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为何要做经纪人
▪ 掌握自己努力的过程，拥有很多自我实现的 机会。
▪ 每天遇到不同的人。 ▪ 成长效率最高的行业。 ▪ 最适合企图心强，不甘自我埋没的人。 ▪ 高的收入，拥有自豪。
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什么人不适合？
▪ 虚假冷漠 ▪ 眼中只有佣金的商业营业员，以貌取人。 ▪ 反应差
▪ 动作慢，让客户等太久，客户自然找别人服务，有时候为了争取时间， 人们宁可牺牲品质。