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控制面板
命令行
云海IOP 应用套件
云海IOP 大数据标准版
大数据组件
IOP Manager
云海OS
云海 droData
计算资源
存储资源
网络资源
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云海IOP总体架构
应用商店
基础 用户 消息 资源 组件 中心 中心 中心
基础 数据 数据 数据 组件 查询 比对 分析
云应用 ……
运维管理
监控服务
管理控制台 告警监控 计费 资源管理
通过国内外的行业云实验室不断钻研大规模 分布式集群管控、大数据处理等前沿技术， 并在警务云等实战环境检验，沉淀到产品中
百台设备 PB级存储 千亿数据
拥有海外研发基地，产学研相结合，随时跟 进最新技术动态，与国际一流技术厂商、国 内高校研究所的持续的技术对接和技术引进
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客户带来的价值
• 借助云计算大数据带来机遇，以信息化为抓手，通过 搭建平台提升信息化水平和认识，掌控更多的信息化 资源，实现深层次的业务价值
服务中心 开放服务 数据采集 数据质量 数据查询 数据比对
大数据处理组件
分布式计算框架 实时流计算框架 分布式资源调度 分布式协作服务 分布式文件系统
2020/4/1
IOP Manager
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云海IOP技术特性
高并发访问 支撑百万级用户高并发访问
海量数据
支持PB级大数据处理，弹性扩展的技术架构
开放架构
监控服务
用户管理 业务审批 代码托管 自动化部署 日志追踪
服务 中心
应用接入 服务注册
应用审核 服务共享
应用上线 服务路由
开放 服务
ห้องสมุดไป่ตู้
云服务器 搜索服务
关系数据库 消息推送
云存储 负载均衡
计算 能力
分布式计算
流式计算
图计算
数据 存储
关系型数据库 NoSQL数据库
内存数据库
基础 设施
弹性计算 弹性应用容器
四、借助多方面的广泛参与，由粗放式服务向精细化服务转变
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基于平台+应用+服务模 式
应 用
内 容 监 控
合 作
通 信
平
财
台
经
对
存
象
储
身
队
数据
份
列
库
基础设
计
施
网
算
存
络
储
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分享内容 云海IOP介绍 平台营销策略
平台的价值 合作伙伴计划
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浪潮云海平台战略
创新应用
云海平台 基础设施
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API 和SDK
共享平台 分享未来
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IT驱动力
云计算服务
• 弹性计算 • 按需分配 • 快速交付
大数据处理
• 交易数据 • 交互数据 • 感知数据
互联网思维
• 用户驱动 • 应用生态 • 众包
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技术创新带来信息化变革
一、规划设计由局部转向统筹信息化，由应用集约化向平台集约 化转变 二、建设的重心由业务功能、信息流转向信息服务、智慧应用转 变 三、框架由致力规范内部管理转向开放的平台，用户由部门拓展 到全局
行业标准 行业数据 云海IOP
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云海IOP功能示意图
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行业云落地
制定标 搭建技 IOP平台 准规范 术平台
行业云 平台
整合数 聚合创 据资源 新应用
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2020/4/1
浪潮的优势
拥有上百人的专业研发和技术支持团队，在 云计算和大数据处理方面拥有深厚技术积淀， 全国各地本地化的销售和服务体系支撑
浪潮云 海
IOP平台
技术产 品
合作伙 伴
云海 IOP+ 解决方 案
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行业应用合作伙伴
• 针对通用软件和行业应用合作伙伴，将独立应用移植到平 台上，并通过基于平台的认证测试，共同为行业云客户提 供应用级别的业务价值呈现
浪潮云 海
IOP平台
行业应 用
合作伙 伴
行业云 IT生态
业务提升 资源整合 快速创新
技术能力 统一管控 大数据处理
商业模式
平台+应用+服务
众包
• 落地关键点：与行业相结合，找到业务价值点
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合作伙伴带来帮助
提升云计算大数据方面整体方案能力 快速构建行业云平台，提升公司竞争力 规避高成本研发投入带来的风险 提供更大的市场空间 浪潮强大的技术和市场支持
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云海IOP平台销售策略
销售对象
销售策略
方式
价格
挖掘客户大数据需求，通过典
最终客户 型案例让客户了解浪潮大数据
标准化平 台产品
处理平台的优势
产品销售
按照节点数和 规模收费
合作伙伴 为合作伙伴输出技术平台，帮
助合作伙伴改进产品架构
基于标准的应用套件，改造成
应用套件
最终客户
适应项目需求的专用软件 合作伙伴使用应用套件改进其
采用开放平台技术提供通用服务能力
应用商店
提供通用软件套件，实现应用软件碎片化
自主可控
采用安全自主可控的技术路线
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产品研发国际化
西雅图
旧金山
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北京
济南 成都
昆明 合肥
上海
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行业落地生态化
云计算解决方案
运营
公安行业 卫生行业 政务行业
……
行业云平台 警务云 政务云 ……
• 针对具备整体解决方案能力的合作伙伴，将云海IOP平 台与自身的技术、服务和行业解决方案相结合，提供更 加完善的、完整的行业云解决方案，以满足客户的需要， 推动客户进入云计算大数据时代
浪潮云 海
IOP平台
解决方 案
合作伙 伴
行业云 解决方
案
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技术产品合作伙伴
• 针对具备软件、硬件产品的合作伙伴，结合自身的产品与 云海IOP相结合，共同为客户提供更多的平台服务，同时 通过云海IOP平台为合作伙伴提供更多的市场机会
块存储 对象存储 分布式文件存储
应用监控 服务监控
海量数据处理 ……
内存计算
分布式文件 系统
负载均衡 DNS
安全管理
应用安全服务
身份认证 授权服务 安全审计
基础安全服务
防病毒 防火墙 入侵检测 入侵防御 攻击监测 攻击防御
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云海IOP产品概览
云海IOP 应用套件
应用商店
云海IOP大数据标准版
平台的推广策略
云海 IOP 平台
标准产品 行业服务
标准产品
形成标准云计算 平台产品
行业服务
基于平台行业解决方 案，创新业务和服务
模式
标准产品
可以直接售卖给最终客户、合作伙伴的平台产品，按 标准化产品收费
行业服务
基于应用套件打造具备行业属性的行业云解决方案， 与合作伙伴共同合作，按照项目或服务模式建设
与合作伙 伴合作
按照功能收费
合作伙伴 产品
基于平台开发各类行业创新应
行业解决 方案
最终客户
用，促进行业解决方案的形成，与合作伙
并以此逐步复制
伴合作
与合作伙伴按 比例分成，不 低于50%让利
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云海IOP云伙伴计划
解决方案 合作伙伴
技术产品 合作伙伴
行业应用 合作伙伴
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解决方案合作伙伴