增员家庭主妇

7、大多能吃苦耐劳。
8、学习力强，有赚钱欲望。
家庭主妇群体分析—劣势
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天天洗衣做饭，生活单调乏味。
2 2 不甘现状，怕与社会脱节，被淘汰。 3 3 缺乏安全感，易胡思乱想。 4 财务不自主，自己用钱要看脸色。 5 没有经济来源导致家庭地位低。 6 工作能力下降，没有成就感。
家庭主妇主增员点：
增员话术篇
增员对象分析
1、孩子就读高费用私立幼儿园，说明家庭教育成本高。 2、六年未参加工作，说明脱离社会太久。
3、先生年收入较高，但自己经济未独立，支出依靠丈夫。
4、贷款8年，购买三居室房子，说明生活压力较大。
5、33岁符合公司增员年龄要求，是优质的准增员对象。
增员对象发问技巧
1、您是如何把家里料理得这么好的呢？
看边做，您肯定会胜任的。而且我们公司还有完善的培训体系，教
授您销售技巧，您还怕什么？
THANKS
谢谢
分享成功
准：是嘛，有这样的工作吗？ 业：有哇。就是保险行业呀。李太太,我在阳光已经工作三年了，自己当老板，
做自己的事业。三年我结交了许多朋友，扩展了人脉圈子，收入不断提高
的同时，我的沟通能力、管理能力也有了很大的提升，现在我已经有7个 合伙人了，今年我还能参加公司的高峰会，去XX旅游百度文库！
介绍行业
另外，做保险的时间可以自由分配，也不会耽误您照顾孩子。
3、没有推销经验，没有办法胜任这项工作。
答：我能理解你的担忧。您生孩子前有带孩子的经验吗？事实上， 没有经验可以学。我自己从事寿险工作，刚开始也是没有经验，但
公司一些杰出的业务员、业务主任，他们的推销经验，都是值得我
们学习、模仿的。只要积极地吸取他人成功的经验并付诸实践，边
也一定能让你成功！
促成、邀约、要求
准：我还得好好考虑考虑。 业：王太太不着急，正好下周一公司有创业说明会，您抽空去听一下，到时再做决定 也不晚。填一下这张表（填写求职表，递交创业说明会邀请函）我先帮你预约一个位 子。一定要着正装参加哦。 准：行，到时候我过去听听。 业：没问题王太太，只要肯改变自己的看法，未来大为改观。别人说一千道一万，不
如自己亲身看一看。周一我来接你。
异议处理篇
1、我要和老公商量一下，他可能不会赞成我做保险。
答：没关系我理解，这么大的事情当然要和家里人商量。我想您的爱人 反对也一定有他的道理。其实很多男人都不喜欢自己的妻子太忙碌，是 怕妻子太辛苦，那是因为爱和亲情。如果您爱人知道您是去学习并且有 所成长的话，他一定会支持的！保险是世界上公认培训做得最好的行业。
不要给自己那么大的压力，就当自己是来学习的。当您有所成长时，您
家人一定不会反对的！（举一个与增员对象背景相似的成功例子）
2、等孩子长大后我再出去做事吧。
答：您说得也有道理。不过时间是不等人的。社会在前进，一切人和事
都在变化，我怕您待在家里太久，真的会与外面社会越来越脱节。而且，
加入保险业的条件也越来越严格，到那时候都不知道有什么新政策出来。
介绍公司
业：我觉得要想在行业中成长,必须选一家优秀的公司，更好地掌握命运，您说呢？ 准：那当然。
业：阳光是2005年成立的，仅用5年就进入行业第八，9年布局互联网金融及海外不动
产，10年成功进军健康医疗产业，成为全球市场化企业中成长最快的集团公司之一。
我们有最好的产品和自己的医院，在市场上有非常好的口碑。相信这么大的一家公司
通过对阳光公 司的介绍，使增员 了解公司各方面信 息，产生向往。
寒暄，赞美
业：王太太,您好!家里装修得好别致呀,看得出您是一个有艺术品味的人。 准：哪里,哪里！这多半是我先生的功劳。 业：王太太,您真好福气呀。先生事业有成,而且还这么顾家。 准：嗯，还不错吧。 业：照片里的是您的小孩吧?长得真可爱,长大后肯定像他爸爸一样能干。 准：今年6岁了,读幼儿园大班，有时挺让人操心的，很调皮。 业：孩子嘛，都这样。 准：希望他越大越懂事喽。
四类人才增员全攻略之
增员家庭主妇
Characteristicss of small and micro enterprises owners
家庭主妇的特色
家庭主妇群体分析—优势
1、比较关注家庭财务情况。 2、善沟通，人脉关系好。
5、空闲时间多。 6、关心子女教育。
3、家庭观念重，有危机意识。
4、没有经济压力。
增员面谈话术流程
通过拉家常的 形式掌握增员对象 的经济，家庭，生 活情况 通过对保险行 业近几年飞速发 展的解读，使增 员对象建立信心。 推：以要求为主、 拉：告之流程， 了解再做决定。
寒暄，赞美
情况摸底 创造需求
分享成功
介绍行业
介绍公司
促成 邀约 要求
迅速拉近与增员 对象的距离，建立 信任。
通过分享自我 在阳光的成长历程， 解决对方疑惑
业：可能您对保险行业目前的状况了解不深。 准：了解得是不多,不过我听说这行已经发展了几年，竞争很激烈。 业：您说得很对! 现在国家、社会对保险行业挺关注，挺重视的。不过保险行业在国内 还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业，市场潜力和空间很大，已经有不少人在这 个行业里白手起家取得了很大的成就。 准：是嘛？不过隔行如隔山，恐怕我做不来。 业：我之前不也是在干果行业嘛，现在我发展得很好呀。
业：唉，难免哪。王太太，您想一辈子过这样的生活吗？
情况摸底，创造需求
准：没有仔细想过。但是没办法，我先生根本没有时间照顾家。只有我做出牺牲了。 业：那也是啊，为了一家人我们作为女同胞，总是要做出许多牺牲。不过，我们女人 一定要独立。像您这么高学历、有文化的女性一定不甘心一辈子呆在家里做主妇。如 果有一份工作既可以赚钱又可以照顾家里，上班时间又很自由，您愿意尝试吗？
2、您每天忙家务，会不会觉得离社会越来越远了？
3、您能力这么强，只在家里相夫教子会不会觉得有点大材小用？
4、如果现在您要用钱的话，自己能拿出来还是得伸手跟老公要？ 5、您是否想过，没有经济来源，只能靠老公，会不会有风险？ 6、是否想过找一份工作既能照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上的独立？ 7、您有没有想过，孩子长大了，您的老公忙于事业没空陪您，那您该怎么办呢？
1、经济独立性， 2、家庭地位 自己赚钱自己花。 提升，被重视。 3、与时俱进， 不被社会淘汰。
4、时间自主， 5、能力提升， 6、完整培训体系， 兼顾家庭与事业。 实现自我价值。 帮助提升自我能力。
背景介绍
准增员对象： **，33岁，大专毕业，有一位六岁男孩， 在一家收费较高的私立幼儿园上大班。 6年前辞去 办公室文员工作，专心照顾孩子。先生是一家企业 部门经理，年收入约10万。已买一套三居室住房， 贷款8年。 郝新华通过客户转介绍，电话约访后，来到王娟家中拜访。
情况摸底，创造需求
业：王太太，白天先生上班，孩子上学了，您平时怎么消遣呢？ 准：每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生、做做家务。偶尔跟邻居打打牌。 业：王太太您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？ 准：会啊。每天接触的都是和我差不多的人，聊的都是油盐酱醋的琐碎小事，与 社会接触越来越少了。