恒大冰泉广告营销策划书

恒大冰泉广告营销策划书

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关于恒大冰泉在沧州市场的广告策划书

随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长,而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端,恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。

策划主题：为了使恒大冰泉在沧州市场树立品牌，同时抢占大众消费群体饮用水市场。特起草此份恒大冰泉沧州市场广告策划书。

推广范围：主要面向河北省沧州市区及周边区县

推广目标：打开沧州市场,初步覆盖沧州市区各大超市、卖场,然后扩展至小型超市、饭店，继而覆盖周边区县。

推广对象：面对大众消费群体，以高端树品牌,以亲民价格抢市场。

一、我国瓶装矿泉水市场现状调查分析

１.１矿泉水的发展

我国幅员辽阔，地质构造复杂,矿泉水资源十分丰富,是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来，世界的水质污染日益严重,人们对饮用地表水、自来水越来越不放心,

消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源,并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性,必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。

1.２市场规模

自20世纪90年代以来,中国的矿泉水行业迅猛发展。到现在,全

国有生产厂家1000多家。年产量280万吨，为2０实际80年代的10倍。

１.3市场发展趋势

目前我国主要的矿泉水类型:含锶和偏硅酸型。呈现出品种单调的问题。因此，我国矿泉水行业发展的总体趋势是：生产淡味矿泉水、重视适合配置婴儿营养品专用天然矿泉水、生产含碘、锌、硒等特种成分矿泉水、生产保健型矿泉水、生产瓶装医疗矿泉水、生产加气和加味矿泉水。

1.4瓶装矿泉水市场容量

距近几年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20％的速度递增。2０09年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长了近30%：中商情报网研究显示：２005－-20０9年中国瓶装饮用水产量的年均复合增长率达到了23％左右。瓶装水行业的这种高速增长趋势在依然持续，保守估计我国瓶装水行业在未来几年年复合增长率维持在10%以上。按年增长１5％的比例推算, 2015年将达到2００0万吨/年

１.5瓶装矿泉水平均利润水平

我国瓶装水行业，经过前几年的品牌大战、水种类之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形成，各大品牌的市场份额也相对稳定,比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等，纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表，蒸馏水以屈臣氏为代表,天然泉水以农夫山泉为矿物质水以康师傅为代表等。这些水商之间为了建立自己的品牌形象,将更多的精力集中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水企业为了适应饮用水市场的新形势，将部分生产能力转移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降.

１．6瓶装水主要企业

康师傅（康师傅控股有限公司)

农夫山泉(农夫山泉股份有限公司)

哇哈哈(杭州娃哈哈集团)

冰露(可口可乐公司）

怡宝（怡宝集团)

益力-依云（达能集团）

景田(深圳市景田食品饮料有限公司)

乐百氏(乐百氏（广东）食品饮料有限公司

雀巢（雀巢(中国）有限公司）

统一(统一企业（中国)投资有限公司)

二、恒大冰泉背景

恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。恒大总资产274５.9亿元，员工４万多人，201３年上半年,恒大营业额４1９.５亿元,全国第一。

企业宗旨：质量树品牌、诚信立伟业

企业精神:艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取

工作作风：精心策划、狠抓落实、办事高效

三、市场营销环境分析

１.1现有竞争者分析

我国矿泉水行业步入稳步成长阶段，形成以娃哈哈、乐百氏雀巢为主导的一线品牌,以康师傅、可口可乐、怡宝等有名气的二线品牌一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”的格局,因此现有企业间的竞争是非常激烈的。

1.2替代品的威胁

矿泉水的替代品有茶饮料,碳酸饮料，稀释果汁饮料,功能营养型饮料等,因此矿泉水行业面临着严峻的竞争。

1.3潜在进入者

相继进入中国矿泉水市场的国内外高端、著名品牌矿泉水和国内新兴的矿泉水。

１．4购买者的讨价还价能力

我国矿泉水市场大多定位在中低端，价格相对稳定,因此消费者讨价还价能力低。

1．5供应商的讨价还价能力

由于水源供应单一,所以水源供应商的讨价还价能力较强,但在矿泉水制作设备的供应商上其讨价还价能力较弱。

四、恒大冰泉SWOT战略环境分析

优势:

1、拥有大品牌效应，建立强大的销售渠道，资金雄厚。

2、生产技术先进、直接从深层火山岩中取水,无空气接触灌装生产，保障质量。

３、具有敏锐的市场观察力和战略性眼光。

4、名人代言，广告投放大。影响广。

5、借助恒大足球名气、一夜走红。

劣势:

1、恒大冰泉上市比较突然,没有完善的销售渠道。

２、经销商支持力度不够。

3、水源成本比较高。

4、员工刚接触恒大冰泉，对产品不熟悉。

机会：

１、消费者收入和生活水平不断提高

2、政府的政策的支持。

3、中档水在二三线城市覆盖度不高,市场潜力大。

4、科学技术的进步。

威胁：

1、竞争者实力强大,行业竞争激烈