招生策划书_1

招生策划书

篇一：招生策划书

招生策划书 XX年5月

一、背景分析

新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。XX年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析：1．市场环境分析：近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。署假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

2．消费者分析：消费者分析：启明星教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学

生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。

3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。相同目的的大学生开办的辅导班：①相同目的的大学生开办的辅导班：暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。优势：优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉劣势：劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性当地中小学老师自主开办的辅导班：②当地中小学老师自主开办的辅导班：很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系广阔劣势:收费高、学生的积极性不高。

二、招生对象:

已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。

三、招生方式：

粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

四、招生内容：

1）招生前准备。招生人员的自身能力塑造：有良好的心理素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。

②学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。

2）招生的准备：①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导班特色面向市民；②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长；③熟悉招生的市场：各中小学的数量、分布教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等各中小学准确的开学时间；要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。确定教员及负责人的放假日期、开学日期确定招生日期准备好各种策略应对招生

3）招生期间：①不断的派发宣传页和名片②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证；③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要；④要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性；⑤每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

3、教学期间：①各个教学人员参加讨论，制定课程表，

认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。

②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才能审批。

五、注意事项。

1．招生、教学应急备案。人身安全和纠纷招生、教学应急备案： 1）人身安全①交通安全：发生意外事故预防为主，做好防备。在过马路、乘车时都要小心事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务。及时向组织汇报，做好其他准备抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。②身体健康：冻伤、低血糖等。预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作。2）事件纠纷①与竞争者：场地、顾客等纠纷尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助。

六、时间安排（新历）

7月10日至8月10日：做宣传、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课

8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算

七、人员安排

主负责人：张雪清（负责统筹安排）教师：xxx xxx（兼负责宣传） xxx（兼负责财务）

附：新青年素质教育中心招生宣传单要点

突出某某大学在校大学生，突出时对素质的教育而不单单是对知识的教学，突出终生受用的特点。(来自: 校园生活:招生策划书范文)

篇二：招生工作计划书范文

招生工作计划书

xx年招生就业办工作计划

指导思想：

继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展的新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉，进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高，专业知识好，业务技能强的技能型人才。下学期拟定工作计划如下：

一. 配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。并且在校企合作联合办学上争取有所突破。

二. 协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施。

三. 新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿，及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作。力争3月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题片拍摄任务。（1-2月份）四．对03级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师（班主任）队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任工作的按月考核。（4月份）

五. 积极开发联络新的用人单位及实习单位，配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训。（3-6月份）

六. 认真组织好05年4月份在我校举办的中等职业学校03级毕业生全市用人单位招聘会。

七. 推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作（以培养职业道德、做好实习工作为中心工作内容）。（2、3月份）

八. 争取编辑4--6期《实习简报》（3--6月份）

九. 继续充实校园“招生就业”栏目的内容。争取在四

月底增添xx年新的招生咨询问答内容。并增设招生在线解答栏目，建立上报名，登记系统。收集考生信息并及时联络。（5月份）

十. 联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作，落实毕业生（已有较好工作单位及较好经济收入）人选，深入进行招生宣传，为xx年的招生工作做好铺垫。

十一. 抓住xx年中考体育加试、市、区中考现场咨询会等机会，认真组织做好xx年招生宣传工作，（3-7、8月份）十二. 布置安排好03级中专、01级高职学生毕业的各项工作。如各项表格的填写，毕业生档案材料的准备，帮学生做好自荐及推荐工作，并尽力联络实习单位人事部门领导，力争多留用毕业生，提高毕业生录用合同签定率。

十三. 继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作，调整落实责任人，明确任务，深入做工作，扩大宣传，加强宣传力度，建议校领导明确并实施对招生责任区中层干部奖励政策，鼓励支持中层及教师积极开发新的生源基地学校。（4月份）

十四. 争取四月初完成今年招生宣传材料的准备工作。

十五. 积极开展中国职业技术教育学会《中等职业学校加强就业指导工作的研究与探索》课题中《就业指导工作密切与企业联系的方法与途径的探索》子课题调研工作，争取在xx年底。完成调研工作并且拿出一批调研成果来。

十六. 扩展办学思路、积极开发新的办学模式，探索与苏北职业学校联合办学的新模式。

篇三：招生计划书

招生策划方案

策划人 : 董帆

一．招生工作部署：

XX年我校招生工作部署将在贯彻学校整体招生策略的前提下，本着“多招生、招初中生”的原则，结合各地区人文环

境和市场状况，分阶段将招生工作落实到位。并在下点之前认真贯彻校区领导的指示，做好招生的前期准备工作，将初中生做为XX年的生源重点，为此在市场调研、招生人员培训和招生直属点的规划等各项工作做好。

一.市场调研：

该地区有多少普通高中、中专和技校（包括附属乡镇）及各个初级中学学校的升学率。

该地区有多少国办职业及二级院校，有多少职业中等培训机构。

该地区的家长和学生对民办高校的认可度和关注的焦点问题。

该地区近年的大多数高考落榜生毕业后的走向。

近年介入该地区的其他民办高等院校和招生业绩。

该地区的教育环境和近年招生业绩较好的院校及其最新动向。

二.人员培训：

打破以往的以地区为责任人变以县为责任人，直属人员在整个招生工作过程中直接和家长和学生正面接触，从一定意义上讲，他们代表着学校在市场中的形象。无论从商业运作还是从

教育从业者的角度，直属人员的素质都至关重要。针对招生工作的特点，本着提高工作效率的原则，学校应该在落实各级招生人员进入市场之前对工作人员进行系统的素质培训。

让直属人员认同并接受学校的思想文化和招生理念，并增强他们的归属感和责任心。

让直属人员了解民办院校的招生工作流程和各个招生工作环节的意义。

让直属人员了解各个招生工作环节经常出现的问题及处理措施，和每个环节对工作人员的素质要求。

对直属人员充实高等教育常识，并使其对民办教育市场有个宏观的认识。

让直属人员了解开发代理的途径和技巧和如何协调代理商的关系。

对历届招生工作过程中，容易出现问题的环节，选择几

个成功的案例进行讲解，并发动直属人员的创新意识，独立思考。使其在招生工作中能够主动克服困难，做好每一个工作流程。

根据每个招生工作人员的特长和性格，通过归纳和分析历届招生工作案例，有针对性的进行部署，并制定现实可行且行之有效的各个直属点的执行方案。

做一种假设——如果让直属人员不考虑教育的公益性特点，单纯从市场营销的角度，针对负面影响且竞争激烈的市场环境，如何拟订一套切实可行的招生执行方案。并将这个执行方案作为对直属人员培训成果检验的考评依据。

三、直属人员在前期准备工作基本就绪后，开始进入市场。直属人员将对市场进行实地考察，并初步建立一定的社会关系；结合当地的市场状况，对前期制定的工作方案进行调整，有计划的落实各项招生执行工作。

第一阶段（XX年4月中旬——4月下旬）：

做好宣传的前期准备工作。选择交通便利、费用较低的招待所或民宅，并要注意自身安全，解决建点前办公和住宿问题。

开发代理商。各个直属人员在当地初步建立一定的社会关系，通过当地初、高中或者学校接触对招生工作感兴趣的老师（专业招生代理），发展由直属人员直接控制的各个招生代理，并且明确代理商在各个阶段的工作内容。

有选择的进入初、高中，并通过学生和老师了解当地生源市场，填报市场调查表, 并和老师和学生要保持经常联系。

第二阶段（XX年5月上旬——5月下旬）：

克服困难，坚决进入学校。在高考之前，对所直属区的所有

高中、初中、中专和技校，至少要进入一次。对于容易进入的学校，要重复宣传，增加和毕业生面对面的频率，并选择时机通过学生帮助组织小型咨询会。

通过学生和老师介绍，在各个县大力开发二级代理商，并相应确定二级报名点，为高考后的考生的咨询、报名和组织中、小型咨询会作好准备。

利用赠送试题或和发宣传简章获得学生线索。

第三阶段（XX年6月上旬——高考）：

（一）选择交通便利，当地口碑较好，价格适中的宾馆作为高考后报名、咨询办公室，比如教委招待所、工商局招待所、市政府宾馆等。并提前10天将宾馆的地址、电话刻章后，印在报名表上，各郊县的二极报名点，还要单独刻章。

（二）对纳入国家招生计划的民办高校要做好重点生源高中的前期宣传和志愿填报工作。既要提高填报录又要合理划分填报人群。

（三）筹备高考后的第一次招生咨询会，听取学生和代理商的建议，选择交通较好的学校的大教室或者礼堂作为招

生咨询会现场。并进行充分的事前沟通和准备工作，包括场地的确定和布置和咨询会的宣传，咨询会宣传文案由大区主任统一安排，