地产品牌推广之雅居乐PPT课件

——诉求品牌的背景
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针对雅居乐对产品细节的一贯追求
事精微，谋致远
——产品品质和精益求精的研发精神
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其次，项目如何推广
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利用小步快跑的策略推盘
项目的销售速度是对项目品牌最大的保证。 因此，在推盘方面，利用多次少量的手法，迅速推广，力 求在市场上形成热销，甚至抢购的市场印象，为完成销售 任务奠定基础。
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报广 直投 规划展
网络 电视 报纸 户外 车亭
针对目标人群 渠道运用
政府公务员
行业内人士
企事业主管
城南私营业主
口碑
西安楼 市
发布会 房交会
户外 车亭 报纸 活动
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品质保证
分析雅居乐所做过的产品品牌，我们得到一个印证，就是 发展商一直都在认真打造产品品质。 所以，针对雅居乐花园品牌形象诉求点将以“品质”说话。
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品牌与项目的结合
• 品牌线——心境、生活的感悟——偏精神层面 • 产品线——意境、生活的氛围——偏物质层面
• 以上两条线根据营销节点明暗交替，相互交织最终合二为一
品牌线 产品线
服务——公关活动、营销事件
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当然，我们面临的问题是： 我们怎么说？ 凭什么让市场记住你？
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解决方案
1、大众媒体强势传播，整合媒体资源，在短时间内争 夺市场话语权。 可利用的大众媒体,如西安主流报纸媒体商报、华商 报; 户外；市区候车亭传播形式可以软文炒做切入介 绍雅居乐公司背景，硬广树立直观印象。
要解决的问题 • 雅居乐是什么？ • 雅居乐提供了什么？ • 雅居乐为西安带来了什么？ • 雅居乐品牌与雅居乐维也纳森林的结合点是什么？
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解析
雅居乐是什么？ 是要通过传播来向西安消费者告知其背景，一个香港上市公 司；成熟开发珠江三角洲项目的广东发展商。 雅居乐提供什么和为西安带来什么？ 要结合项目来说，制造一种距离感，体现其产品的高端特征 雅居乐与雅居乐花园的结合点要从其产品研发上来讲，找到 一个切合点。
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互动营销
插曲式营销、病毒式营销、蜂鸣式营销
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插曲式营销
有效的利用事件营销；同时合理安排推广的时间节点，展开 营销活动。 配合活动营销，以活动穿插整体营销活动。
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病毒式营销
利用口碑进行有效传播，强化雅居乐品牌，达到营销目的。 利用产品概念创新，影响行业内部人士，以行业内部带动行 业外部的形式进行销售活动。
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首先，从雅居乐品牌入手
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雅居乐品牌
为什么要建立雅居乐品牌 1、雅居乐是一个上市公司，所有行为要符合一个上市公司
的形象； 2、在西安，雅居乐不只一个项目，长期开发产品势必需要
有品牌为产品品牌增加附加值； 3、雅居乐在西安没有品牌知名度，而就产品所处的市场环
境来说，需要有品牌为其加分。
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雅居乐品牌建立
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蜂鸣式营销
大众传播媒体进行传播，展开营销手段。 针对政府及高新南区的企业展开直接的对话，以影响企事业 单位购买者带动大众购买的形式展开营销。
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渠道管理
对行业内部人士及企事业单位人员进行有效的管理，建立直 接沟通平台，保证沟通的顺畅和传播的通达。 对大众消费者进行客户关系管理，充分消化客户资源，避免 客户流失，使客户最终找到适合自己的产品。
传播任务：
一、雅居乐品牌的建立 二、雅居乐-维也纳森林品牌形象建立
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面对雅居乐品牌建立的任务，我们可以分析到： 1、西安雅居乐花园为雅居乐在西安的第一个项目，而且雅
居乐非常重视西安市场，考虑到后续的发展雅居乐品牌 形象在西安市场的建立尤为重要。 2、雅居乐在珠三角具有强大的品牌号召力，但是面对西安 的消费者，雅居乐毫无品牌优势。 3、一个品牌的建立并仅是依靠广告的轰炸，同时需要使消 费者由明确的品牌联想和品牌认同，因此，雅居乐品牌 的建立仅仅是简单的短时间广告投放是不够的，他需要 项目的支持。
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面对西安雅居乐花园品牌形象建立的任务，我们可以分 析到： 1、为确保年度营销任务的完成，我们真正可以用到的推广 时间开盘前仅有四个月，这对传播的穿透力要求很高， 传统的广告手法是不能完成任务的。 2、西安雅居乐花园在产品规划及设计方面，目前并没有明 确的产品买点，这对于短时间建立知名度非常不利。 3、雅居乐一直以产品细节著称，但是如此快速的开发推广 与产品品质的建立存在着极大的矛盾。 4、面对年度销售任务，真正的难点在于如何保证长时间快 速的销售速度。
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2、联合传播 通过与西安本地知名企业或者媒体合作，制造事件营销 来带出雅居乐品牌形象
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3、分众和渠道扩展 根据雅居乐本身的背景特性，将西安的广东人和在广东 的西安人联系起来，创造关系，例如老乡会、香港人联 谊会。 活动主题：花城·唐城·双城会
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针对雅居乐强大的企业背景
远见。心建。创建未来
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传播形式
1、以名人证言的方式 例如请香港著名美食评论家蔡澜代言，他既说明了雅 居乐广州发展商的背景，又是追求品质诉求的人物代 表
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