2017年跨境电商进口行业分析报告

2017年跨境电商进口行业分析报告

2017年9月

目录

一、进口跨境电商规模尚小，前景良好，稳步发展 (5)

（一）跨境进口零售占比不断提升，从B2B、C2C向B2C发展 (5)

（二）切中代购和海淘痛点，跨境进口消费从C2C向B2C发展 (7)

1、跨境购物第一阶段——个人代购：性价比与服务无法保证 (7)

2、第二阶段——海淘：“自助”式消费，时间成本高昂 (8)

3、第三阶段——跨境电商兴起，多种方式共存满足差异化需求 (9)

二、消费升级拉动需求，物流与资本配合，监管趋严规范行业发展

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（一）消费升级驱动跨境购物需求，母婴、美妆、鞋服是主流，品类不断丰

富 ............................................................................................................................

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1、消费升级，跨境购物受追捧 (11)

（二）多样化物流配套助发展，直邮、集货、保税仓各有所长 (12)

1、直邮模式：海外发货国内对接，实现小批量多批次。 (13)

2、集货模式：低成本的多段直邮 (14)

3、保税仓模式：高效模式，对库存管理、资金实力和反应能力要求高 (15)

（三）资本进场推动行业发展加速，垂直类备受认可 (17)

（四）政策监管宽严并济，行业走向规范 (18)

1、提高效率，鼓励新兴业态 (18)

2、规范跨境交易，推动行业升级 (19)

三、进口B2B电商：服务业态丰富化，模式由轻转重 (22)

（一）平台型功能深化，自营型存挑战 (22)

1、平台型B2B功能日趋丰富，自营型B2B管卖也管运 (22)

2、海豚供应链：借力供应链输出优质产品与服务 (24)

（二）跨境电商代运营：挖掘价值链，服务范围广 (26)

1、龙头遥遥领先，行业仍存发展空间 (26)

2、优壹电商：手握大客户，垂直领域经验足 (27)

四、进口零售电商：深耕供应链，实现流量循环 (29)

（一）平台型进口零售电商：流量为王，强化卖家与消费者正向循环 (29)

1、平台充当交易中介的作用，需兼顾上下游 (29)

2、跨境进口零售B2C平台仍是巨头的舞台 (30)

（二）天猫国际：平台型后发龙头以量取胜 (31)

1、背靠阿里，手握流量与客户资源 (31)

2、大数据服务吸引优质供应商 (31)

3、优质供应商促进引流 (32)

4、菜鸟整合国内外物流系统 (33)

5、支付环节提高留存率 (34)

（三）自营型进口零售电商：运营为重，产品与服务保证发展 (35)

1、自营型电商运营能力成关键 (35)

2、移动端占比近半，独立型电商借势崛起 (36)

（四）网易考拉：背靠巨头的运营优势 (36)

1、背靠网易，自营严选模式受欢迎 (36)

2、原产地直采对接品牌商，议价能力强、渠道成本低 (37)

3、物流“快慢结合”、直邮+保税布局，智能化系统强化物流管理 (38)

4、直播树立品牌形象，依靠网易移动端产品低成本导流 (39)

（五）小红书：深耕社区，发挥用户洞察优势 (41)

1、以内容获取流量优势 (41)

2、利用流量优势的同时需要强化供应链内功 (42)

五、传统导购平台服务升级、业务拓展存机遇 (42)

（一）源起欧美，严格管理提升用户体验 (42)

（二）业务范围拓展，服务升级成突围方向 (43)

进口跨境电商高速发展，进口零售潜力大。在近年传统进出口贸易萎靡的背景下，进口跨境电商依靠削减中间环节提高了交易效率，

降低了成本，更好的迎合了国内消费升级背景下对于更高性价比的国

外产品的需求，从而发展迅猛，市场规模迅速扩大。

据艾瑞咨询统计，2016年，进口电商市场交易规模达 1.2万亿元，同比增长33%，预计2018年交易规模将达到 1.9万亿元，2016-2018年CAGR达26%，占进口贸易比例将达19%。目前B2B是跨境进口电商的主要模式，但随着国内消费结构的拉动，消费者个性化消费需求的增加，到2020年，电商进口零售交易占比预计达50.17%，而零售交易中B2C将取代C2C成主流。

消费升级拉动需求，行业环境宽严并济。进口跨境电商受消费升级驱动而增长，母婴、美妆、鞋服产品成为国内消费者青睐的品类，

而直邮、集货和保税区多种物流方式和资本的支持进一步推动了行业

的高速发展。但随着“4.8新政”的出台和行业监管的趋严，使得低价产品成本优势不再，也使得进口品类也受到严格限制。

跨境进口电商未来需向中高端市场发展，以多种物流形式结合以应对形势的变化，行业巨头将更加凸显自身供应链管理及资金运营优势，带动整个行业走向更加规范的道路。

竞争格局：深化服务，优化供应链是必由之路。B2B电商的服务模式由信息平台逐渐演变为交易平台、自营和代运营服务，服务模式日趋多元化，供应链的渗透程度也在提高，其未来的发展趋势是通过整合上下游，为合作商家提供从营销等前台到运营、IT、物流等后台