京东活动策划

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京东活动策划
篇一：京东促销活动方案
京东水木年华音箱促销方案
“水木年华音响，传唱音乐梦想”，水木年华音箱是深圳通明讯科技有限公司与国家音乐产业基地联袂出品的，本次参加促销活动的产品皆是水木年华的卓越产品，其优越的性能和超高性价比，使其成为今年在经销商与消费者群体中口碑极高的产品；在寒假即将到来之际，水木年华音箱为了回馈消费者的支持与厚爱，在中国传统春节到来之时，于近期开启主题为“春节好礼，行运一条龙”的新春促销活动。

从××年××月××日至××年××月××日，
一阶段：枯燥寒假大提气；
促销时间：××年××月××日－××月××日，
1、凡是购买水木年华音箱任意一款产品即可获得水木年华正版cd××张。

赠品随订货××比例配送，特价机除外。

2、购买水木年华m3602、s-33021中的任意一款，更可
获得××，赠品与指定型号1：1比例配送。

3、同时推出两款超值特价机型：×××元的水木年华
s-w3103，和×××元的水木年华s-3301，各××套支持。

二阶段，岁末年初大派送，惊喜不断；
促销时间：×××年××月××日－××月××日
1、一元起拍，水木年华音箱指定机型s－w3103、s－3303，各××套。

（我方免费提供）
2、限时抢购，指定型号s-3303,×××元/套，××套
支持。

3、凡是购买水木年华音箱任意一款产品即可获得水木
年华正版cd××张。

三阶段，新春送上超值礼；
促销时间：××年××月××日－××日
1、特价促销，指定型号s-33021，××元/台，××套
支持。

2、凡是购买水木年华音箱任意一款产品即可获得水木
年华正版cd××张，特价机除外。

开学有礼
活动时间：××年××月××日－××日
1、凡购指定型号m3605，××元/套，每天前××名消
费者，送水木年华时尚文化体恤××件。

提供××件体恤。

2、限时抢购，指定型号s-3303，特价××元，××套
支持。

篇二：京东商城网络营销策划书
京东商城网络营销策划书
策划人：周坤赵杰
班级:10电子商务
时间：20xx年4月19日
目录
一．摘要................................................. (3)
二.营销环境分析................................................. .. (3)
（一）宏观环境分析................................................. . (3)
1.政治法律环境影响 (3)
2.人口环境影响................................................. (4)
3.经济环境影响................................................. (4)
4.科技环境影响................................................. (5)
（二）财务状况................................................. .. (6)
（三）产品分析................................................. .. (6)
（四）竞争分析................................................. .. (6)
（五）消费分析................................................. .. (6)
1.从需求的角度................................................. . (6)
2.从年龄的角
度................................................. . (7)
三、swot分析................................................. .. (7)
(一)s(优势)：.............................................. (7)
1.方便快捷，服务优势增加。

(7)
2.相对于传统商业，基础设施建设费用减少。

(7)
3.实现直接一对一的销售，减少经营成本，降低价格。

(8)
（二)w（劣势）：.............................................. . (8)
1.b2c网站的方式满足不了用户的消费心理。

(8)
2.诚信制度尚未完善。

............................................... .8
3.过分关注价格，影响了b2c企业的利润。

(8)
4.物流配送不完善，资金匮乏，周转困难。

(8)
(三)o（机会）：.............................................. .. (9)
1.目前大多b2c企业，都没有给消费者提供方便、快捷的信息反馈渠道。

(9)
2.经营方式上，灵活经营、特色经营。

(9)
3.各种形式的电子商务联盟出现。

(9)
(四)t（威胁）：.............................................. .. (9)
四、营销策略................................................. . (10)
（一）京东商城的电子商务模式 (10)
（二）目标市场营销策
略 (1)
1.市场定位................................................. . (10)
2.市场选择................................................. . (11)
（三）定价策略................................................. . (11)
（四）促销策略................................................. . (12)
1.广告策略................................................. . (12)
2.促销................................................. .. (12)
3.公共关系.................................................
(13)
4.京东社区................................................. . (13)
（五）物流策略................................................. . (13)
五、物流营销方案................................................. (14)
六、京东商城物流未来规划................................................. .15
（一）发展目标：未来三年至少建80个大家电仓储物流中心 (15)
（二）发展格局：快速进入城镇化大面积普及 (15)
（三）发展方向：构建全新购物体验和快捷交互方式 (15)
京东商城网络营销策划书
一．摘要
京东是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领
域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。

京东在20xx年的中国自营b2c市场占据49%的份额，凭借全供应链的优势继续扩大在中国电子商务市场的领先优势。

京东已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过360座城市建立核心城市配送站。

20xx年8月14日，京东与苏宁开打"史上最惨烈价格战"。

20xx年3月30日19点整正式切换了域名，并且更换新的logo。

二.营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。

营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。

公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各
种因素和力量。

营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。

成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）宏观环境分析
1.政治法律环境影响
营销管理者应密切注意市场环境的变化，各地区或各国营销环境的差别主要表现在下列几个方面：
（1）各地政府政策管制上的差别。

其主要表现在各地政府对商业活动所制定的法令条规互不相同，相应地对商品推销的限制也不同。

（2）各地经济发展程度不同。

经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异，这些差异将使营销人员在不同的市场导致不同的推销方式。

（3）各地的地理因素及人口分布不同。

（4）各地文化传统的差异。

这种文化传统的差别会导致各地市场具有不同市场形态。

（5）各地语言或文字上的差异。

这种差异在推销实务中成为跨国促销活动的主要障碍之一。

各行业之间所处环境也不尽相同，按其变化的速度可分为三类。

（1）稳定的环境，如许多食品的市场环境是稳定的，基本上与人口变化成正比；
（2）缓变的环境，款式多样的爬山车和女式自行车逐渐取代六、七十年代的大、黑、土款式的旧款自行车。

可以预测，多数企业能有条不絮地适应这种环境变化；
（3）急变的环境，而上例说的化工原料价格变动则是急剧的，令许多企业措手不及，损失严重。

同一环境变化对不同行业的影响也不同，它可能对某些企业或行业造成危机时，同时又带给另一些行业或企业提供。