互联网时代的共赢思维

互联网时代的共赢思维

在当前的互联网时代，企业间的竞争更加激烈，尤其是传统生产型企业，既受到电商带来的冲击，又深受当前世界经济疲软和国内

经济上行压力大的影响。在此背景下，商业竞争已不单单是技术、

质量和价格之战，模式之争成为商业竞争的新战场。

在创新、创业的大浪潮下，一批批拥有创新思维的创业平台应运而生。“我的未来网”创始人、董事长褚武军，经过多年探索和实践，运用“无中生有”的“逆向思维”，独创“消费需求变投资”

商业模式，致力于“帮助商家赚钱，联合消费省钱”，不仅让困难

企业起死回生、赚到了钱，而且让消费者真正“能消费、敢消费、

愿消费”。他公司旗下的“我的未来网”正成为中国电商领域的一

匹“黑马”。

逆向思维颠覆传统

事实上，早在1985年，褚武军便开始创业了。当时曾涉及保健品、生态农业等多个领域。在通过发展实业积累了早期的资本之后，褚武军越发感到传统实体企业发展思路的局限性。

按照传统商业模式中的价值规律，在交换过程中生产者出让使用价值，从而实现商品价值。生产者在每次交易中获利，消费者却

“无利可图”。因此，企业为追求经济利益，不惜负债生产、积压

库存，而消费者却因无“利”消费而出现消费乏力。所以，在传统

商业模式中，买卖双方存在难以调和的矛盾。

但互联网企业的发展模式和思路则截然不同。在经营实体企业的过程中，褚武军发现每一个消费者的日常生活其实都伴随着“消费”，购物其实是一个不断产生、满足“消费需求”的过程，而

“消费需求”就是一种永不枯竭的商业资本。

虽然找到了这种不易被察觉的市场空白点，但真正从经营实体企业到跨界互联网电商，也还是一次颇具挑战的跨界。

褚武军表示，之所以要创办“我的未来网”，是因为互联网的浪潮正在袭来，而未来的商业将是一个互联网无孔不入的世界。“互

联网+”不仅给很多传统产业带来巨大的变革，同时也将催生很多全

新的商业模式。而实体企业转型与互联网融合发展，将是一个绕不

开的关键环节。

为了验证这种基于“消费需求”的商业模式是否可行，在创办“我的未来网”初期，褚武军在北京的一所大学里进行了一个实验：选择了两个超市，一个叫红太阳(000525,股吧)超市，一个叫蓝月亮

超市。凡是去这两家超市买东西的学生，可以凭借消费小票报销5%

的现金，学生们都很乐意。3个月统计了近8000个学生。从第3个

月开始我们的团队宣布，不再报销红太阳超市的小票了，结果学生

们为了报销，很多都只去蓝月亮超市了，红太阳超市的顾客明显减

少了很多。

虽然只是个很小范围的实验，但这却验证了“我的未来网”的商业模式是有潜在市场需求的。消费者的消费行为是受“从众心理”

和“好奇心”驱使的，同时也会受到外界物质条件激励的影响。褚

武军当时就已萌生了一个大胆的商业计划：通过激励或兑现费用的

方式来引导消费者“定向”消费，为商家带来客流，从而实现“消

费需求”的商业价值最大化，即所谓的“消费需求变投资”。

褚武军介绍，通过引导消费者定向消费，帮助商家实现销量提升后，商家返利给“我的未来网”。比如：我们开展团购(联购)，就

是消费者购买商品给予高额积分，商家返利给“我的未来网”。然后，由“我的未来网”对消费者进行补贴，让消费者享受到看得见

的实惠，这样就实现了“我的未来网”、企业、消费者的三方共赢。

互联网思维是一种共赢思维

互联网思维是一种共赢思维，一种好的商业模式要能够帮助实现消费者“能消费、敢消费、愿消费”，其落脚点是让消费者得到实

惠从而吸引大量的消费者关注和消费。

比如，小米手机的营销策略比较典型，它通过深度关注和设计用户体验，培养了大量的“发烧粉”，在包括技术研发、款式设计、

价格制定等多个方面让潜在消费者参与进来讨论、决策，从而实现“量身定做”订单生产，提前锁定消费者。继而产品一经上市，能

够迅速实现销售获利。

另外，借助平台、降低成本、实施低价策略也是让买方得实惠的常见方法。当前处在“风口浪尖”上的滴滴打车就是运用互联网思

维打造开放平台，将地面乘车运输服务搬上互联网，提供便捷服务

和推行低价策略，从而引入大量消费者、出租车和私家车进入平台，通过给予乘车用户优惠券、打折和积分等优惠手段，让消费者获利

减少支出从而继续选择该平台出行。

目前市场上流行的“消费者购物、商场送积分、打折、返现”的模式，其目标在于锁定消费者，实现定向消费。其实质是“薄利多销”，说到底无非就是卖方“少赚钱”、买方“多省钱”。

褚武军说，“我的未来网”打造的“撮合型”商业平台就为实现买卖双赢进行了积极探索。通过逆向思维、围绕消费需求而构建的

一种共赢商业模式，平台通过商家提前返利、前期铺货和节省宣传

费用等收益，能够实现会员定向消费，高比例甚至全额报销兑现返还，吸引大量会员和更多商家进入，从而形成“帮助商家赚钱，联

合消费省钱”的双赢局面。

他说，过去在传统的商业模式下，买方即为消费者，卖方即为商家，因为买方产生了消费需求，向卖方购物满足需求，因此发生了

现金交易的买卖行为。在整个交易过程中，卖方获利了，但买方却

是“无利可图”。如果能让买方既买到了称心如意的产品，又能赚

取积分还有可能兑现现金，这无疑是一个颠覆式的创新。

在完善线上线下融合发展的同时，“我的未来网”也在积极的鼓励更多的人利用零散时间进行创业。在“我的未来网”的用户体系中，普通注册用户可成为某一款产品的地市级代理，在“我的未来网”的线下生活馆等平台进行销售，实现自主创业。如此一来，不

仅拉动了消费，同时也带动了就业。

打造互利共赢生态圈