体育赛事商业化运作研究

体育赛事商业化运营的研究

摘要：通过分析体育赛事进行商业化运营的具体方式、程序以及国际体育赛事商业化运作的成功经验,探讨促进我国体育赛事商业化运作的策略与途径，为今后我国体育赛事商业化运营提供参考，推动中国体育赛事产业的发展。

关键词：体育赛事；商业化；运作；赞助

Research on Commercial Operation of Sports Events Abstract: Though analyzing the specific methods of commercial operation on sports events and learning the successful experience of international sports events in commercial operation to explore strategy and approach which can promote commercial operation of sports events in China .It can provide reference for our sports events’ commercial operation in the future and accelerate the development of sports events industry in china.

Key words:sports events; commercial ;operation; sponsor

随着经济的发展，社会的进步，北京奥运会等世界重大赛事在我国的成功举办，中国体育产业面临着一个重要的发展契机，而其中，体育赛事产业的发展，体育赛事的商业化运营更是一个不可阻挡的趋势。本文旨在分析体育赛事进行商业化运作的具体方式、程序以及国际体育赛事商业化运作的成功经验,探讨促进我国体育赛事商业化运作的策略与途径，为今后我国体育赛事商业化运营提供参考，推动中国体育赛事产业的发展。

一、体育赛事商业化运作的方式

体育赛事商业化运作是将体育赛事中的各种赛事资源，尤其是体育无形资产作为商品通过市场进行商品交换,以获取最大经济利润，获得举办赛事所需资金。赛事商业化运作，也叫体育赛事市场开发，主要包括商业赞助、电视转播权销售、门票销售、特许经营权利或产品销售。体育赛事的主办方或赛事各种资源的权利所有人要确立赛事商务运作机构，明确其权责，这对于体育赛事商业化运作至关重要。

赛事商业化运作程序：

1.准确定位赛事，构建商业运作体育平台。

1.1对赛事进行准确了解和定位

首先需要深入了解赛事，对赛事自身价值进行准确定位，其前提需要对赛事内部及外部因素进行认真分析，比如赛事目的、背景、规模、形象、影响力、举办地情况，赛事主要消费人群和可能到现场观看的观众情况，大众群体对比赛项目认识度等。只有准确了解赛事，主办方才更能正确分析赛事可以用来进行经营和开发的无形资产有哪些，弄清赛事可以凭借什么优势吸引赞助商。进而才可能制定有效的商务运作计划及推广方案。

1.2进行赛事包装和宣传推广

进行赛事包装和宣传，可以与新闻媒体联合对赛事进行宣传炒作，通过策划创意精彩的广告提高赛事在公众中的认知度，还可以利用体育名人的明星效应吸引观众视线。成功的赛事包装和宣传，可以树立赛事品牌形象，提高赛事知名度，这样才能吸引潜在赞助商和电视转播权购买者，让赞助商认识到体育赛事是一个很好的媒介载体，完全有能力为他们提供一

个提高企业知名度，树立公司产品品牌形象的平台。

1.3评估赛事资源商业价值，撰写商业开发计划书

明确赛事的哪些资源可以用来经营（如：电视转播权、冠名权等是否能够出售，特许商品经营权如何转让等问题）。然后，根据赛事自身特点和赛事运作整体所需资金，结合其他类似比赛的商业化运作情况，依据市场价值规律，估算出赛事各种资源的商业价值。同时撰写赛事的商业计划书，包括赛事介绍，赛事商业价值介绍，列出赛事可供经营的资源，也要介绍赛事的各种宣传活动、门票销售前景及赛事风险管理相关措施等，让未来的赞助商和投资者相信赛事能给他们带来满意的经济收益。

2.选定商业运作合作伙伴，设计各项商业化运营具体方案

2.1 电视转播权的出售

体育赛事组织方应确定合理的电视转播权的销售价格，然后选择合适的电视转播机构达成交易。这些要根据赛事自身的受关注程度，和赛事举办地各转播媒体的特点，可以通过双方协商购买或公开招标等方式销售，当然还要遵守相关的媒介管理机构的规定。总之，既要考虑出售电视转播权带来经济利益，也要使体育运动得到最好的推广和报道，满足更多电视大众观看此比赛的需求。

2.2门票的销售与经营

体育比赛的门票销售是赛事收入的重要来源，而且门票的销售情况会影响到赛事其他方面的商业化运营。所以，需要制定正确的门票销售策略，包括：

划分不同的级别进行销售，以面向不同消费水平的消费者（如可分为：普通看台票、VIP 贵宾票、包厢票等）。

根据比赛特点，合理的制定各类别门票的价格，最好设计一些优惠条件和促销活动，构建简洁明了的价格体系。

选择合适的门票销售时间、销售地点和售票方式，要根据消费者的需求特点，以最大程度的方便观众购票。赛事组织方可以自己设立机构负责门票销售工作，也可委托专业的票务管理公司代理销售。

2.3商业赞助

2.3.1划分赞助商级别，寻找潜在赞助商

根据赛事的类型和规模，划分赞助商级别，（如可分为：冠名赞助商、主赞助商、次级赞助商、供应商等）。

结合赛事自身特点，积极获取市场动态和相关企业信息，通过调查研究选择潜在的赞助商。在选择潜在赞助商的过程中，要尽可能了解潜在赞助企业的赞助需求，权衡本赛事能否满足他们的赞助目的。

可首先考虑该比赛项目相关体育用品的营销企业，经常热衷于赞助体育赛事的企业和品牌，或该赛事参赛运动员代言的产品企业等。

2.3.2根据赞助商特点，进行赞助设计，制定赞助方案

这部分是商业赞助的核心环节，是商业赞助能否吸引赞助商的关键。

首先要了解赞助企业或品牌的营销目标、战略等，从赞助商的利益出发，根据赞助商的兴趣设计赞助方案，强调赞助商的投资回报，回报方式的选择要充分考虑赞助商的利益。这样对赞助商才更有吸引力和说服力。

设计具体的赞助方案，方案内容要包括对赛事基本情况和赛事推广宣传活动介绍，详细介绍赞助的方式，明确赞助商的赞助地位，强调赞助商的回报权益，介绍赞助经费预算、媒介的选择等。