电动晾衣架市场营销方案
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深圳市xxx智能家居有限公司
XXX电动晾衣架市场营销策略
--暨发展中期销售渠道拓展方案
目录
1 国内电动晾衣架市场概述---------------------------------------------3 1.1 国内市场前景------------------------------------------------------3 1.
2 国内市场主要品牌-----------------------------------------------4
2 XXX电动晾衣架市场销售目标-------------------------------------5 2.1 XXX电动晾衣架未来3年的市场目标---------------------------5 2.2 XXX电动晾衣架未来3年的销量目标------------------------------5 3XXX电动晾衣架营销策略-----------------------------------------5 3.1 XXX电动晾衣架的产品策略--------------------------------------5 3.2 XXX电动晾衣架的定价策略- --------------------------------------6 3.
3 XXX电动晾衣架的渠道策略---------------------------------------6 3.
4 XXX电动晾衣架的广告策略---------------------------------------7 3.
5 XXX电动晾衣架的终端策略---------------------------------------7
4XXX电动晾衣架渠道拓展-------------------------------------------8 4.1 XXX电动晾衣架的渠道建设目-------------------------------------8
4.2 XXX电动晾衣架渠道发展原则-------------------------------------9
4.3 XXX电动晾衣架的渠道开发目标-----------------------------------9 4.4 XXX电动晾衣架的渠道销售任务、政策及激励---------------------9 4.5 XXX电动晾衣架的渠道支持及管理---------------------------------9 4.6 XXX电动晾衣架市场扩展计划---------------------------------------10
5XXX电动晾衣架区域市场业务人员-----------------------------16
国内电动晾衣架市场概述
1.1 市场前景
在中国,“晾衣架”一般意指“升降晾衣架”,或所谓的“自动晾衣架”。分手动、电动两种。手动(手摇)较为普及。随着人们消费需求水平的不断提高,安装方便,操作简单,美观大方,智能化的电动晾衣架必将成为行业发展的必然趋势,根据国家统计局的数据分析,近3年电动晾衣架都是以33%的高速增长率发展,是目前家居品类中发展速度最为快速的一只新兴力量。
行业历史及现状
晾衣架是中国一大特色产品,该行业形成至今已有十多年时间,从开创至今技术不断改进和变革,其基本组成为:手摇器(负责升降、自锁),钢丝,转向器,顶座,晾杆,衣架。手摇器是晾衣架的核心部件,相当于汽车的发动机!备受关注。经历了数年的磨合,行业质量逐渐趋向稳定。
行业发展及未来
晾衣架不仅仅是一个装饰品,更是一个功能性的产品。目前晾衣架的功能已经普遍得到消费者的认可,已经形成一个行业。回归产品本身——走质量、特色路线:不断改良、创新,引领行业重新重视质量。实用的产品,质量才是永恒的。只有质量被大众接收,行业才可持续健康发展。换言之,只要功能、质量普遍被认可,晾衣架将会成为居民生活一个必需品。而竞争激烈的未来,特色将是吸引顾客的重要要素!
晾衣架作为每天使用的家居用品,如今已经成为许多家庭的生活必需品。作为消费者来说,选择品牌关键是货真价实。其结构、用料、做工等均是不可或缺的商品组成部分,质量和售后服务更是该行业生产商生存与发展的永恒构成。
晾衣架,发展到今天,已经不仅仅是一个晾衣服的工具。除了实用性很强外,更是一个颇具装饰性的产品。它是阳台一道主要的风景线。除了要买来晾衣服,消费者也许更注重心理上的需求和满足。
图2007-2010年中国电动晾衣架市场容量及其同比增长率
资料来源:国家统计局
1.2 国内市场主要品牌:
1、好太太晾衣架
(中国驰名商标,领导品牌,1998年广州番禺)
2、牵手晾衣架
(行业领先品牌,央视上榜品牌,郑州)
3、金诺卡迪晾衣架
(知名品牌,实盛(香港)投资集团有限公司,广东著名品牌)
4、恋伊晾衣架
(知名品牌,领导品牌,1995年广州)
5、恋晴晾衣架
(知名品牌,1983年佛山南海,赵薇为品牌代言)
6、伊兰特智能晾衣架
(知名品牌,韩国现代伊兰特有限公司)
红杏晾衣架
(知名品牌,1995年武汉,湖北市场第一)
7、金朝阳晾衣架
(知名品牌,深圳市金泓五金制品有限公司)
8、阿里斯顿晾衣架
(知名品牌,十佳品牌,安徽阿里斯顿日用有限公司)
9、向日葵晾衣架
(知名品牌,杭州双建晾衣架有限公司)
10、晾霸晾衣架
(知名品牌,广州晾霸)
XXX电动晾衣架市场目标(假定)
2.1 市场目标:
透过1年的时间建立起XXX电动晾衣架品牌在市场上的影响力,1-2年完成全国60%以上主要市场的招商工作,在通过1-2年完成XXX电动晾衣架产品在国内市场的渠道建设和产品知名度、美誉度的建设。
XXX电动晾衣架品牌的主要客户群体集中在:注重高端生活品质、品位的人群。
2.2 销量目标:
市场总量按照每年30%的增长率,2011年按照年销售60万台预测,未来