认知思维11.关系的本质是合作

跳出思维11.关系的本质是合作

关系这个词呢我们并不陌生。它指的是两个或者多个独立又相互具有联系的个体合在一起。他们之间的这样一个互动的过程。那么人和人之间的关系，首先有一个基础叫做合作。我们这节课就来讲一讲合作背后的规律。合作这个词，我想大家都不陌生。分工合作是我们现代人类社会的基础。你看一看我们身边的几乎每一个东西，它都是分工合作的产物。在经济学里呢有一个经典的关于铅笔的故事。一只铅笔看起来很简单，也很便宜。一根木杆里边有一个笔芯，上边呢一块铁皮圈着一块橡皮。可是他诞生的故事很不简单，就当这根木杆来说，他是用一种叫做雪松的木材做的。这个木材上边呢有六层油漆，每一层不仅仅是蓖麻油，还有很多其他的复杂元素。那么这个笔芯当中，除了石墨呢，他还有黏土和石烂上面的铁圈呢是用黄铜做的。那如果这个橡皮是不同的颜色的话，就还需要不同的颜料。那比如说红色的颜料叫做硫化镉。至于他到底是个什么东西，我也不知道。这仅仅是说原材料，那我们还没有考虑这个铅笔的加工工艺。如果仔细考究起来，一支铅笔的生产从锯木头和炼铁开始，他涉及到的人力可能是成千上万的。你看这是一个最简单的日用品，可是他需要成千上万人的合作。所以今天很少有人说我可以不依赖别人，完全靠我自己的力量活下去。事实是，如果你不依赖别人，你连一只铅笔可能都用不上。那换一个角度来想，我们只要用一只铅笔，其实就已经跟成千上万人产生了关系。这是不是很神奇。讲到这儿我估计你会想我是不是去错地方了。李老师不是心理学家吗？怎么在这里讲经济学，诶，其实经济学和心理学在这个方面是一脉相承的。有人说经济学当中有百分之八十是心理学，那也有人说心理学当中涉及到人和人关系的部分。那百分之一百就是经济学。举个简单的例子，到了晚上，一个妈妈他让孩子上床睡觉，但是孩子还想玩儿，他不愿意。呃，妈妈就说你现在上床，妈妈给你讲个故事，孩子一听呢，立刻放下了手头的玩具。这其实啊就是经济学孩子提供了一个商品，就是早睡的行为。那妈妈愿意支付一定的代价，也就是讲故事来交换这个商品。你看只要做一个视角的切换，把人的行为看成是一个商品。你就会发现经济学和心理学在人的关系方面是一致的。在心理学领域，我们每采取一次行动，其实就是在跟对方做交易。而交易的目的呢是为了互通有无，满足各自的需求。这就是经济学里边的合作。从这个角度来看，很多复杂的人际关系问题就会变得很好解决。比如说还是。跟小朋友相处的例子，有时候你着急出门，你希望孩子快一点儿收拾。可是这个孩子呢，他磨磨蹭蹭，让你非常的不耐烦。有时候啊你难免会很生气，说你怎么回事儿啊，你搞的这么慢。但如果用经济学的角度来看，这没什么好生气的，只不过是这个孩子他有一个商品叫做加快速度。可是现在他不愿意出售这个商品，为什么？因为你开的价钱不够，所以你需要提高报价。比如说这个父母就换了一种很温和的语气说，宝贝儿帮帮忙呃，妈妈上班要迟到了，你可不可以快一点，诶，这样一来，相当于是提高了你的报价。第一，你给出了让人很舒服的语气。第二呢，你承认这是孩子在帮你的忙，那你以后可能就要以。别的方式补偿回去孩子。听到这样的，他觉得划算，于是成交，他就把速度被加快了。可是很多父母在这个时候啊，他们不会这么做，他们会自寻烦恼，怎么做呢？他们说你快一点儿快一点儿快一点儿，用语气给孩子施加压力。有的父母还说你怎么这么笨手笨脚，你笨死算了，这就好像你去买东西，卖家的这个价格超过了你的报价。正常情况下呢，你会语气很温和的说哎，你可不可以便宜一点，帮个忙。结果你不但不这么说，你语气还变得很粗暴，说你卖给我卖给我，卖给我，你还忍不住骂人家，说你怎么可以不卖给我，你笨死算了。那你想结果会怎么样，除非你用暴力威胁，否则的话这个结果肯定是反效果，人家更不可能。把这个商品卖给你了。表现在实际当中呢，就是大人越好。这个孩子的动作越磨蹭啊，你越生气，人家越是不配合，最后没办法，你就只能揍他一顿。用暴力来解决。这就是我们跟别人相处时候啊，经常犯的错误。错在哪里呢？在于我们没有把这个过程看成一个合作，而看成是什么呢？是他单方面就应该听我的。在人际关系当中啊，前者叫做关系视角，后者呢是一种个体化的视角。一旦我们使用个体化视角，我们希望别人按照我

的要求来行事。我有一个需要你就应该满足我，你怎么可以不满足我呢？这时候我们就会陷入到失控的烦恼当中，甚至还会演化成对别人的怨恨和攻击用。易学的语言来说啊，有这种想法的人，他好像是生活在努力社会把自己想象成了一个奴隶主。他觉得别人就天然有义务来满足我作为奴隶主的一切需要。有的丈夫觉得自己是奴隶，住妻子是他的努力，有的父母觉得自己是奴隶，住孩子是他们的努力。那有的时候呢，孩子也觉得自己是奴隶主，父母是奴隶。那一旦我们告诉他说别做梦啦，人家凭什么要听你的，人家可以不按照你的意志来，这时候就会带来短时间的一个冲击。说千万如果别人不听我的，那怎么办？哎，其实经济学里的合作就在解决这个怎么办的问题。在经济学上，别人不听你的，这根本不是问题。你看在现代社会，我们没有人是奴隶住可是。照样有成千上万的人给我们做铅笔，没有谁逼着他做铅笔，大家都有选择自由。同时大家都可以合作，谁也不是天然的，就应该服从于谁。这是我们今天人际关系的基础。夫妻之间，亲子之间、朋友之间、同事之间都可以用同样的思路。比如说丈夫回家以后饿的不行，妻子呢就准备好了丈夫爱吃的饭菜。这并不是因为妻子觉得自己有义务伺候丈夫，而是因为他们达成了一个合作，一个人负责做饭。那么另外一个人就负责洗碗，饭后他们一块出去看电影，选的是妻子最喜欢看的影片。看完电影之后呢，妻子就陪着丈夫玩了两局，丈夫爱玩的游戏。你可以把这个看成是一种恩爱，同时也可以看成是他们两个人。通过合作来完成的交易。这个时候他们的感情啊就处在加分的状态。可是我们想一想，如果是另外一种情况，丈夫回到家让妻子做饭，妻子说凭什么我要给你做饭，丈夫说老婆就是应该给老公做饭，或者他们一块儿去看电影。丈夫说凭什么每次我都要看你来看呢？爱情片为什么不能就看我喜欢的战争片，妻子说你爱我，你就应该听我的，我的心情就是比你重要。那你可以想象他们之间一定会闹得很不愉快。这段关系呢就处在减分的状态。听到这里我不知道你会不会想哎，人与人的关系和感情怎么可以用行为的交易来形容呢？这是不是有一点太冰冷了，充满了算计。你说陌生人之间可以这样，我同意啊，买卖双方可以这样，可是。情人之间还要来这一套吗？诶，你会这么想，这可能是一个误解。因为在这里我们说的合作和交易，他并不是冷冰冰的明码标价，金钱交换，而是说一种建构关系的角度。好的关系一定是双方都要被满足的。亲人之间的关爱，恋人之间的撒娇，朋友之间的义气和承诺，他们都可以带来满足，或者说他们都可以是合作的媒介。所以这个视角当中我们强调的并不是冷冰冰，一手交钱一手交货。我们强调的是相互满足，各取所需。换句话说，如果只有一方的需求被满足，那不是一段好关系，他只是符合了一部分人的幻想，说我什么都不用付出别人。就应该听我的。但幻想只是幻想，他不是也不应该是真实关系的样子。你想得到一些东西，那么同时你就需要做好付出的准备。讲到这里呢，新的问题又来了。很多人说我同意啊，我愿意付出，但问题是我付出了也没有用，因为人家不领情啊。没错，你看我想得到一些东西吧，我愿意付出。在经济学里我付出的是什么呢？是钱，他叫做一般等价物。也就是在我这里和在别人那里他是相等的，我付出一百块，那么别人就会得到一百块。可是在人际关系里就不一定可能我付出了很多。可是在别人那里呢，他拿到的并不多，我付出的东西未必是别人想要的东西。为什么？因为人和人之间有差异。好，这就为我们的合作引入了一个新的复杂度。因为有差异，所以我们会有误解。一对夫妻他们去逛街。丈夫可能说哎，我们少花点钱买衣服吧。政府觉得我就是在对家庭负责，我要把钱存到未来更有需要的地方。可是妻子会觉得把你连衣服都不舍得给我买，你没有以前那么爱我丈夫，他埋头看手机，他想的是诶，你看我工作这么忙，我一会儿回一个消息，但我还在花时间陪你逛街。你看我们付出的很多，可是妻子可能觉得你陪我逛个街，你都离不开手机。我需要的是你专心陪我，可是你一直心不在焉，你看你就是不爱我了。还有一种误解啊，甚至比刚刚说的更极致。那就是我们搞不清楚一件事。他究竟是在满足谁的需要，可能他们明明是为了我的需要，但我觉得这是在满足你的需要。所以我在付出，比如说我作为家长，我想让孩子好好学习，这是谁对需要呢？这其实并不是孩子的需要，孩子并没有那么想要好好学习。但这绝对