地产文案__经典文案__奥美___4A

是怎样一批富豪们，引领着合肥……
财富是第一标签
他们可能不是这个社会的极富阶层，但是依然是拥有普通人无法比拟的财富， 由财富所带来的一种全新的身份认识：精英化、贵族化心态，关注自我形象， 关注社会成就。
对他们而言，大到住宅，小到袖扣都必得匹配他们的身份，并予以象征意义。 就如同奢侈品，对普通人而言是奢侈品，对他们而言这是一种生活的必需品。 顶级奢侈品所带来的不仅仅是至上的享受感，更重要的是一种身份的匹配感！ 而我们所要营造的正是这样一种住宅！
这里，如同上海的南京路，巴黎的香榭里大街…… 当政府志在重振“安徽第一街”，大手笔改造长江路，我们将独享这难得的机遇， 建设一座城市的名片！
特质3：中心，执掌资源
位于老城区、政务区、高新区等主要区域中央位置， 老城区生活配套、政务区文化政务配套、高新区产业科技配套环伺左右；
生活，世界500强家乐福就在斜对面，学校、医疗等设施应有尽有； 交通，直面城市交通大动脉—长江路； 文化，前身“江淮仪表厂”保留苏式建筑，具备人文历史价值； 教育，安徽大学、中国科技大学、安徽农业大学、十七中、西苑小学等奠定区域浓厚 教育资源
富有阅历、视野， 绝对自信并独具眼光
我们不说我们的客群一定是高学历、高知阶层，但他们一定是富有阅历与视野 的，这种阅历与视野一方面是学识的累积，另一方面也可以是见识的广博，而 这一点是普通人以及暴发户所无法企及的。有自己独特品位，懂得欣赏好的作 品，当然也颇受西方文化的格调影响，具有一定的国际感。
吾等何以口出狂言？
【策略解构】
从项目本身来进行价值认知 我们就是豪宅
特质1：血统，贵族之后
中国排名第一开发商， 万科地产城市居住高端系ຫໍສະໝຸດ Baidu（金域系）
特质2：中心，地位高贵
成熟中心内环地段，合肥难寻其二
这里寸土寸金，这里是永远的繁华所在，这里有这座城市难以超越的人文记忆和 地位；
合肥不可复制的长江路，合肥唯一的城市名片与形象
他们也明白学识的重要性，赚钱不是一件难事，但是富有诗书气自华，说的是钞 票买不来的那几升墨水。40岁左右的父亲应该读完某知名商学院的EMBA；太太 的周末会组织女性朋友来做一个小小沙龙，或请来美丽的印度老师教热瑜伽，颇 具风尚感；孩子们的教育是极为重要的，决不甘人后，留学是一种必需，而他们 对于孩子的期望也是极高的，具有传承家族的使命！
万科 金域华府
合肥千万富豪的聚焦地 合肥百万富人的梦想地
安徽，从来不缺富豪
2010 胡润财富报告： 安徽坐拥千万资产富豪达7100人，坐拥亿万资产富豪达760人。
从富豪的资产凝聚到身份确认
据胡润财富报告统计显示，目前，中国千万富豪的平均年龄39岁，该群体主要分为四种类型： 一是商人。商人的大部分财产都在企业上，没有太多流动资金和股票投资。 二是高收入群体。高收入群体中包括大型企业集团、跨国公司的高层人士，他们拥有高额
年薪、公司分红等来保证稳定的高收入。 三是“炒房者”。累积一定资金后，该群体开始进行各种类型的投资，主要投资房地产。
他们拥有的数套房产在过去几年内升值很快。 四是“职业股民”。他们在拥有一定资金后，投资股票，并且获得相当高的收益。胡润认
为，近几年房地产和股票市场攀升，推动了各地区富裕群体数量的迅猛增长。
Never Before Never After
万科金域华府精神核心沟通提报
上海新聚仁机构 企划二处
Questions
万科金域华府是什么？ 将成为什么？ 我们是不是可以想得更高更远？
Brand 万科 金域华府
豪宅 Mansion
合肥首席豪宅 Top Mansion
为合肥富豪所极度向往之稀缺人居奢侈品 Scarce Luxury
贵族血统
金域华府
内外兼修
从项目物质价值层面来讲，作为豪宅，我们当之无愧； 产品该有的都有了： 城市中央地段、人文历史价值、成熟生活配套、 别墅级户型、定制级精装、超百米栋距、丰富园林景观、交通、物业、 服务……
我们有很多过人之处,但是最能区隔市场独特卖点是什么？
物质独特核心卖点
外区（绿城绿地）
人无我有
特质4：内外兼修
外：40万方复合型社区大盘，集商业、高级会馆、高级公寓于一体； ARTDECO经典立面，百余米超大栋距视野，特色入口景观， 创意双会所设置……
内：150-200㎡别墅级高贵户型，独门独户私家电梯设置，4重精装入户大堂； 豪宅精装新标杆——环保建材、节能设备、国际品牌……
地位高贵
执掌资源
他们求稳务实又积极进取， 具有较强的投资意识
我们的存在一定的地位焦虑，热心经济改革，行为上即求稳务实又积极进取；投资 观念强，对财产的增值保值有较大信心，并积极创造有利于资本增长的投资。
所以他们对于房产的价格敏感度较低，他们习惯于从总体印象决定购买与否，与中 低端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度低，选择界面较广。但是他们对于价 值判断比较敏锐，强调所购商品物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理 预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。
我们的客群，必然是有绝对自信，在自己的领域独有建树！他们相信自己的品 味，相信自己的眼光，有一种不容诋毁的自命不凡，认定自己的非凡气质是他 们的心理特征。
崇尚高级社交，又注重家庭与传承
我们的客户社交圈必定要与他同一圈层，他们崇尚一些高级的时尚沙龙，或私人 晚宴、或高端奢侈品品鉴、或参加世界500强职业经理人EMBA培训班。他们离 不开城市，喜欢城市的便捷与快速，更钟情城市的时尚与繁华。
区内（万达）
人有我优！
城市中央 + 人文府邸
（社区感+人文感）
两者必须和二为一体，方能体现项目的独一无二
单谈卖点无法和我们的竞争对手拉开差距，
对于豪宅， 卖点并不能成为优势。
需要认清的是， 客户购买金域华府
根本就不只是买一个房子或者占一块土地那么简单。
就如同奢侈品一样 需要顶级的原材料和工艺 同样还需要一种与人的身份匹配的精神点
关键词： 经商、高级打工、投资者（炒房、炒股）、年轻态
目标客层的主力构成
财富顶层 权力顶层 稳定资产层
新资产层 富裕市民阶层
市民阶层
他们是这个社会的上层建筑
主要为： A：民营企业家、私营企业老板 B： 政府高级公务员 C：强势企业的高级管理人员 D： 高端投资客户
社会结构体系模拟图
新聚仁投资咨询部调研统计